回到80，从春晚开始 第79节

“知，知道了姐，你干什么去啊？”

“我去挨个的通知工人，越早上班越好！”

老关头听到徐玉珍在屋里训玉梅，心里瞬间不担心了，笑道：“行，有玉珍拿鞭子在边上抽着，不怕玉梅这大妞掉链子。”

第120章 与玻璃厂共赢

徐玉珍出去挨个的通知工人早点开工。

程观礼道：“玉珍姐，跟工人们说，愿意早上班的，春节期间一天多三块钱的补贴。”

“那妥了，估计明天能全到，不用等初五了。”

果然徐玉珍这一通知下去，工人们第二天就都到了泡椒厂里。

一直到第二天开工，徐玉梅在堂姐的监督下，加班加点的统计出了这次订单的总数量。

截止到正月初二的早上，泡椒厂一共接到了十二万斤的订单。

其实后面还一直有打电话订购的，程观礼让徐玉梅都给暂时记下来，并没有进一步的商议订单。

生产不出来，接再多的订单也不够。

就这十二万斤也不知道半年里能不能全部交货。

现在礼莹泡椒厂一个月能出货一万斤。

为了尽快完成订单，程观礼和苏莹商议，把产量提高到一个月两万斤以上。

也就是说不算批发给餐饮界的，但装瓶批发的，要达到每天七百瓶的产量。

而现在每天才能产出三百瓶，根本不够卖的，因此提产便迫在眉睫了。

如果提产到每月两万多斤的产量，单就大坛子就得需要四百个，再加上储存朝天椒的地方，他们一开始租的场地就显得太小了。

而再租一个场地的话，距离原厂太远，不管是生产还是管理都不方便。

苏莹直接动员老爸将泡椒厂边上的建材公司给挪走了，原本建材公司的场地和库房当做泡椒厂的第二加工厂房。

对此苏云康没有意义，二话没说就自费搬到了三环外边。

苏厂长知道后很是不以为然，觉得弟弟太宠着孩子了，这建材贸易公司突然换地方，对生意有一定的影响。

他虽然没有管过建材公司怎么经营的，但开办的时候出着一半的资金呢。

而且在轧钢厂也好水泥厂也罢，都动用了他厂长的关系才能直接走账就能快进快出。

如今这么突然一搬走，苏厂长有些不高兴。

“云康，你说说你，搬走也不跟我提前说一声。”

苏云康笑道：“哥，前段时间跟你说玻璃瓶的事你也不上心，你是只顾考验孩子了，怕跟你说了你不同意搬，我这就先斩后奏了，你不会是心疼这点搬家费吧？都算到我头上得了。”

“你瞎说什么呢？我是心疼那点钱吗？我是说你得提前跟我说一声，我好跟那些原材料厂打个招呼，通知他们送货地点变了。”

“嘿嘿，没事哥，我已经都通知到了。”

“唉，行吧行吧，就这样吧，我还想着让观礼和莹莹空闲了帮你照看一下建材公司呢，以后别想了。”

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“他们忙得很，根本没时间，说实话，我都想去帮他们了。”

“行行行，别说了，怪我，我不该找你说这个，好家伙，你再撂了挑子，咱的建材公司就干不下去了！”

苏厂长真怕这个宠闺女的弟弟甩手不干，不再说程观礼和苏莹的不是。

但对于泡椒厂提产需要新瓶子的事，他还是不愿多管。

程观礼也没打他的牌，现在的苏厂长对于泡椒厂的发展来说，就像是大年三十逮着的兔子，有他过年，没他也能过年。

程观礼把订购新坛子和朝天椒的事交给了徐玉珍，把打理新厂房的事交给了苏莹。

趁着过年的这几天，他特意去找了玻璃厂的尤厂长。

以前程观礼的零售不值一提，没有谈判的底气，现在不同了，他手里有大订单，不相信拿不下一个玻璃厂的厂长。

现在的玻璃制造行业其实处于发展的低谷。

由于汽车制造业和房地产业还有啤酒业没有发展起来，玻璃厂的销售面很窄，销量也少。

主要也就食品、白酒、制药或者暖瓶厂需要，订单并不多。

比起十几年后的房地产、汽车和那些遍地开花的啤酒厂对玻璃的需求，现在的轻工制造业对玻璃的需求简直微不足道。

民用的镜子和窗户玻璃更是可以忽略不计。

程观礼都没想明白玻璃厂哪来的底气对客户区别对待，是时候给那个厂长上一节经济课了。

这次尤厂长见到程观礼后，已经没有了前几次那种不屑的态度了。

“哎呀，程观礼同志，程老板，新年好新年好！”

“哈哈，尤老板新年好，没耽误您的假期吧？”

“害，哪能呢？咱们都是手底下一堆工作的人，哪有什么假期，你的来意我能猜个差不多，还是为了玻璃瓶的事吧？”

“没错。”

“你放心，跟罐头厂一样的价格，你打算再订多少？”

程观礼有些意外，“诶？尤厂长，您这次怎么这么爽快，我以前找您几次可都没谈下来啊。”

“哎呀，此一时彼一时，我没猜错的话，相声大家马记同志的一句话，你的泡椒订单肯定暴增了吧？”

“没错，这是无心插柳柳成荫，不过您还猜错了一点。”

“哦？我猜错了什么？”

程观礼微微一笑，“我不是来争取比罐头厂一样价格的，我是想让您把价格压得比罐头厂还要低。”

“嗯？”

“你没听错。”

“不是，程观礼同志，虽然你在央台上班，但也没必要让我把价格压的比罐头厂还低吧，上面的领导肯定得说我胡来。”

“尤厂长，我可不是白白的让您压价，首先，我泡椒厂的订单越来越多，以后绝对能超过罐头厂，其次，我的泡椒不但全国销售，还准备出国，您别以为我吹牛，我跟两个外国的朋友一直联系着，人家在太平洋对岸等着订泡椒呢。”

尤厂长哈哈一笑，“程观礼同志，价格实在不能再低了，再低我就没法跟合作几年的罐头厂解释了，就罐头厂的那个拿货价，已经是全国几个玻璃厂里的底价了，你就算去外地的玻璃厂，也不可能拿到这个价。”

“我不用去南方的浦江，就从您这进货，但是要您在玻璃瓶底部加上‘北丰玻璃厂专供八仙牌泡椒’几个字，您觉得我的泡椒是不是在给您打广告呢？”

尤厂长一愣，这种销售方案他倒是觉得很新颖。

“嘶！这个……有点道理，这么说你沾了春晚的光，玻璃厂又沾了你的光呗？”

“哈哈，这叫泡椒厂和玻璃厂共赢，不存在谁沾光的问题，我给您的玻璃厂打广告，同时又在一定程度上避免了假冒伪劣的泡椒出现，咱们共赢！”

第121章 一封举报信

“好！”

尤厂长竖起了大拇指，“年轻人的思维确实跟我们这些上岁数的不一样，这样吧，玻璃瓶的价格比首都罐头厂低百分之五！”

“百分之三十，如果只便宜百分之五，我不如坐火车去趟浦江，毕竟以后我的泡椒要出口挣外汇的，这不是吹牛，是真出口。”

“呃……这就不是我一个厂长说的算了，得开会，还得请示上级领导。”

“行，尤厂长，您看着安排吧，我先定十五万个瓶子，都在瓶底加上字。”

“十五万？你，你怎么这么大的体量？”

程观礼不在乎的一笑，“这只是国内的订单，我这就回去联系约翰和杰克，一旦能出口挣外汇，那就是出口贸易局的领导来跟您谈了。”

不是程观礼拿出口局的来压，现在这个时期一旦能出口挣外汇，出口局肯定给他大开方便之门。

一旦瓶子的事情谈妥了，好处多多。

价格便宜是一方面。

第二是能从源头生产上杜绝百分之九十九的假冒伪劣品出现。

别的小作坊想要假冒八仙牌泡椒，就得订到瓶底加字的玻璃瓶，而小作坊是没有这个实力的，这便是一种防伪手段。

至于说造假小作坊想回收了瓶底带字的玻璃瓶来造假，那就更不用担心了。

因为程观礼会对瓶底带字的瓶子进行高价回收，比罐头厂便宜的那百分之三十的成本全加到回收价上。

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那样一来就进一步提升了造假者的成本，造假者向来不怕法律，怕的是没有利润。

当造假者没有利润的时候，造假行为就会自动停止。

除非碰到傻子。

程观礼在穿越前见过一个新闻，有位老哥花费18万造假硬币，结果造出的总面额也就值16万，一算成本还亏两万。

贻笑大方不说，真是赔钱赚吆喝。

程观礼的这招玻璃瓶加字又高价回收瓶子的事，几乎就能杜绝了假冒品的出现。

说是加上玻璃厂的名字给玻璃厂顺便打广告双赢。

其实就是让玻璃厂为他的防伪手段买单，而且加上回收的成本，还没有超过罐头厂的批发价。

双赢是表面，其实是程观礼赢。

从尤厂长那出来后，程观礼没闲着，立即来到能打国际长途的电话厅里给约翰杰克打电话。

现在不是立即跟他们商谈出口生意的，而是想让他们出面给首都的出口贸易局打个电话。

只要他们有从礼莹泡椒厂进货的意图，出口局就能出面帮谈妥玻璃瓶的事。

甚至能捎带着催促机械厂加快研发机械化包装线的事。

“嗨~接客，最近过得怎么样？也没有兴趣再来我们这一趟。”

“哦程先生，很高兴再次与你谈话，你是不是已经准备出口泡椒了？不然你不会花费这么贵的电话费联系我。”

“哈哈哈，看人真准，现在我的礼莹泡椒厂生产的八仙牌泡椒已经实现规模化生产了，不过距离出口还有一段时间，但是咱们可以先给出口贸易局打个招呼，省的到时候麻烦。”

“没问题，约翰这会正在汉城，我给他打个电话，让他现在就过去，顺便参观一下你的食品加工厂。”