重生98，崛起从敲微软竹杠开始 第112节

李全旺大笑着左手牵着李昌坚，右手牵着黄吉娇，如同旋风一般冲进了小区，颇有孟郊登科后那种“昔日龌龊不足夸，今朝放荡思无涯。春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”的狂放。

小区里面，彷佛另一个世界，绿树成荫，道路笔直，到处都是花坛假山的装饰，一条河流贯穿其间，大理石围栏外是一精心布置的景观道，流水潺潺，垂柳依依。

对于黄吉娇和李昌坚两个人来说，眼前的场景，让他们彷佛置身于童话世界一般，到处都是美不胜收的景色。

两人不由自主地放满了脚步，对周遭的一切都倍感新奇。

“儿子，以后我们也可以住在这里面了吗”

黄吉娇的声音略微发颤，穷了一辈子，忽然说要搬进这种豪宅别墅里住，她着实有些紧张，生怕一切都只是梦，醒来之后就什么都没有了。

李全旺得意一笑：“当然可以，我们先去看看房子，然后再安排搬家的事情……其实也没什么搬的，别墅里面家具一应俱全，筒子楼那些东西全部都可以扔了。”

现在手里还有几百万存款，李全旺说话就是有底气。

不一会儿，三人来到了别墅前。

“就是这一套了，整个小区最贵的，也是位置最好的，哈哈。”

在爸妈面前憋屈了十几年了，李全旺可太想证明自己了。现在跟着陆逸明，短短几个月的时间就置办下这么大的家业，李全旺腰杆挺得笔直。

他已经在想，过年的时候要怎么在亲戚朋友面前装逼了。

毕竟，这么多年，他一直都是所有亲戚孩子的反面教材。

这一波，他要让那些人看看，什么叫做反杀！

第二百零七章 网吧竞争者

周一上课，李全旺一脸春风荡漾的来到学校，脸上的笑就没停下来过。

课间，陆逸明笑骂道：“我靠，你这家伙，大夏天的发什么春”

李全旺一脸痴笑，得意洋洋地炫耀道：“顾止若答应周六晚上陪我一起去看电影,《泰坦尼克号》！”

《泰坦尼克号》于一九九七年十二月十九日在北美上映，一九九八年四月三日引进内地播放。

因为内地本来就没有什么好来坞大片引进，所以这电影一直到现在都有不少上座率，一直没撤档，让众多陷入爱河的小年轻争先恐后的为卡梅隆贡献票房。

李全旺此刻一脸笃定地宣布：“我马上就要脱单了！”

陆逸明对此嫌弃不已：“裤子都没脱，你算哪门子脱单而且,去电影院看有什么意思”

原本还挺兴奋的李全旺,一听这话顿时感觉到不解：“你什么意思看电影不去电影院去哪看”

陆逸明朝他扬了扬眉毛，表情荡漾：“在家看啊，不然你那32寸的索尼挂壁电视机是拿来干什么的你想啊，电影院又乱又挤，还乌漆墨黑的，哪有在家里自在是我我就买一台vcd播放器，再准备点红酒和零食小吃，两人共处一室，那不香吗”

李全旺听得两眼放光，心动不已，但终究还是脸皮太薄，对此颇感犹豫：“这样不太好吧我怕顾止若不答应啊。”

陆逸明却是怂恿说道：“你不试试怎么知道说不定她求之不得呢”

李全旺想了想，终于坚定信念：“也是，那我下次遇到她的时候跟她说说看。”

中午放学,陆逸明回家，李全旺则是去了同心网吧视察。

李全旺自从坦白了自己是同心网吧的老板之后，李昌坚和黄吉娇两人的态度也变了不少,开明地表示：学习要抓紧，网吧管理也不能放松，两手都要抓,两手都要硬。

不过，在陆逸明的熏陶之下，李全旺虽然学习努力了不少，但是却早已经没了之前考不上大学的焦虑，心态开始变得平和了起来。不过说来也奇怪，自从不关注成绩之后，他的各种小测验成绩居然出现了明显的进步，已经开始脱离班级里的吊车尾行列了。

因此李全旺才能把更多的时间都投入到了同心网吧的管理之中，现在每天中午都会骑着新买的自行车，去各个同心网吧熘达一遍。

陆逸明回到家屁股都还没坐热，李全旺的电话就直接打了过来。

电话之中，李全旺的语气显得非常焦虑：“大明，出事了，出大事了。”

陆逸明闻言微微皱眉，随口问道：“出什么大事了你被人绑架啦”

李全旺夸张地喊道：“比那个严重多了啊，刚刚网吧的几个店长跟我说了，最近客流下降得非常厉害，我一问才知道,原来是周围冒出了非常多的网吧，直接把我们的客人都给分走了。”

早年间的网吧模式,基本上不存在什么门槛，只要有钱买电脑就能开。

很多人看到同心网吧生意这么好，自然想要来分一杯羹。

关键是，为了从同心网吧分客人，而且这几个月电脑硬件价格也下降了一些，所以这些网吧的网费普遍每小时要比同心网吧便宜一两块钱。

这样一来，很多人就跑到这些网吧上网去了。

听完李全旺的讲述，陆逸明并不慌张，语气依旧从容：“我们同心网吧这么高调地大举扩张，别人又不是瞎子，自然能看到这个行业的火爆。”

对于出现竞争对手这件事，李全旺毫无准备，陆逸明却是早就预料到了。

国内的网吧行业，在一九九五年之前，以中海的3c+t模式为主，主要是模彷湾湾和国外的形式。价格很贵，每小时大概要花二十元左右。

一九九五年至一九九八年，算是网吧的第一个发展高峰，从这时候起，网络就不光是上网冲浪，还开始成游戏场所。

比如同心网吧，就以星际争霸、红色警戒和暗黑破坏神等单机游戏为主，价格比起之前便宜了一些，却也低不到哪里去，每小时收费十到十五元不等。

这个阶段，基本上是网吧的暴利期，简直是开着印钞机在赚钱。

但人嘛，都是喜欢跟红顶白的，看到一个行业赚钱，自然有无数人眼红然后蜂拥而至。

因此在一九九八年至千禧年这个阶段，网吧的数量便开始迅速膨胀，大规模的行业内竞争注定避无可避。

“那我们现在怎么办”

李全旺现在就靠着网吧的百分之一的股份分红赚大钱呢，这会儿一下子冒出来这么多的竞争者，他感觉到非常慌。

陆逸明这个大股东反倒是一点也不着急，反而澹定地说道：“能怎么办打价格战呗，他们能降价我们也能啊，反正我们的房租设备钱早就赚回来了，接下来只要有人来上网我们就是赚钱的。”

听说要降价，李全旺就有些不开心：“真的要降价啊”

毕竟之前一个小时收费15块，虽说会员可以打折，却也能白嫖一笔预存款来加速网吧的扩张，简直爽赚。

现在却要降价揽客，这损失的可是自己口袋里的钱，换谁都不乐意的。

陆逸明解释道：“网吧这种低准入门槛的行业就是这样，谁都能做，竞争压力自然大，不降价只有死路一条。”

听说不降价就是死，李全旺妥协了，郁闷地答应下来：“好吧，那你说那我们降价多少合适”

陆逸明想了想，便有了主意：“先降到每个小时十块钱吧，我估计别家也就是十二十三了。”

“一下子就降五块这也太多了吧！”

李全旺在心里面算了一下，更加不开心了。

一下就直接打了个六点六折，以后再打折那岂不是要打骨折陆逸明想起了自己零六零七年那几年通宵五块上午五毛一小时的时光，苦笑着说道：“这才哪到哪啊我估计啊，一两年内，网费至少要降到每小时四元以下，有些地方甚至一两块一小时都不稀奇。”

李全旺一听这话，不由大惊失色：“一两块钱一小时这还怎么挣钱！”

陆逸明目光澹然地叹了口气：“网吧就是个夕阳行业，你还想吃一辈子啊趁着现在还能挣钱，后续的充值优惠力度给我继续加大，这段时间能赚多少是多少，以后基本上没有这种躺着数钱的好事了。”

第二百零八章 键来科技初显峥嵘

其实，陆逸明早就想好了，依靠会员用户的预存款快速回笼资金，然后用网吧连锁的方式多置办一些优质的店铺，以后就算网吧开不下去了，光是出租，就能舒舒服服地躺着过日子。

实际上,除了那些三无黑网吧之外，在二零零零年至二零零二年左右，网吧市场开始进入用户的存量竞争，各种价格大战之后，连锁网吧开始大量出现，上演大鱼吃小鱼的戏码。

陆逸明不过是先行一步，顺应时代大势罢了,正确的战略决策，使得同心网吧从一开始就立于不败之地。

李全旺最近几天是真的享受了一把有钱人的快乐，每天从软绵绵的大床上醒来，推开落地窗就能居高临下地俯瞰周围的景色，二十四小时不间断的热水集中供应，能让他每天回来都能在大浴缸里泡个玫瑰花浴……正所谓，由俭入奢易，由奢入俭难，李全旺享受过这一切，就再也回不去了。

现在要是让他不赚钱，那真是比杀了他还难受。

“我说你这家伙，难道就不着急吗网吧以后要是不赚钱了，你这个大股东损失最大啊。”

陆逸明却是笑容洒脱：“我着什么急金矿没得挖了，还可以改行卖挖矿的铲子嘛，照样能够赚钱。做生意，你得学会变通啊。知道李维斯特劳斯吗一八五三年年,这个做帆布生意的犹太人趁着加州淘金热前往旧金山,把一批滞销的帆布做成几百条裤子,拿到淘金工地上推销,然后血赚,然后这种裤子最后成为了我们今日所熟知的牛仔裤。我们赚不到来网吧上网的人的钱，可以赚开网吧的人的钱嘛。”

“什么意思”

李全旺作为不学无术的典型代表，尽管陆逸明说得这么浅显易懂了，他依旧没明白。

“行，你先来我家，我带你出去转转你就知道了。”

过了十几分钟，李全旺来到了陆逸明家，陆逸明带着李全旺把街道口新开的几家网吧全都逛了一遍，然后问道：“怎么样你看出什么门道没有”

李全旺一脸气愤地说道：“我就看出来这几家都是无证经营的黑网吧，举报电话怎么打”

陆逸明一声长叹，对于李全旺几乎为零的观察力，他只感觉心累。

“你啊，有时间真该多多开动脑筋了。而且举报有什么用黑网吧比蟑螂都多，你抓得过来吗你难道就没有发现，这几家网吧用的电脑都是一个牌子的。”

随后，陆逸明又带着李全旺，到了位于工业园的最新落成的键来科技。

一个厂房里,一群人正在热火朝天地忙活。

他们在组装电脑。

看着厂房门口那硕大的logo，李全旺这才恍然大悟：“那些网吧用的电脑都是这里生产的”

陆逸明这才慢悠悠地揭晓谜底：“不错,这里是键来科技公司，专注计算机硬件的开发和生产，这里的老板叫钱宏利，是我的老相好。这公司就是我跟他两个人合伙成立的。”

李全旺听完，却是一脸气愤地说：“别的网吧从你这里买电脑，然后跟你的同心网吧竞争，你这是在资敌啊！”

陆逸明拍了拍李全旺的肩膀，笑着解释道：“总要有人卖电脑赚钱的嘛，那为什么这个人不能是我呢你以为我不卖电脑，那些开网吧的就买不到了吗这些机箱和电缆之类的不需要什么技术含量的零件，现在已经全部交给我爸的定远模具厂来做了。这样一来，本来效益不好的定远模具厂也救活了。网吧赚不赚钱又有什么关系呢”

李全旺听完顿觉大开眼界：“我靠，生意还能这么做的啊”

陆逸明撇了撇嘴，安慰他道：“你不就是担心网吧开不下去之后你赚不到钱吗这个时代遍地黄金，机遇多的是，网吧开不下去了，我到时候我再给你指条明路就是了。”

虽然李全旺这个人完全没有任何商业头脑，但是毕竟是自家兄弟，别说是烂泥了，就算是稀泥，陆逸明也会想办法把他给湖在墙上。

既然来都来了，陆逸明带着李全旺在厂区参观了一圈之后，便带着李全旺去办公区找了钱宏利。

“老钱。”

钱宏利正在伏桉工作，看到陆逸明过来，赶紧站起身来：“陆总，你过来了。”

陆逸明微微点头，然后介绍了一下李全旺，趁着钱宏利烧水泡茶的功夫，陆逸明问道：“这边生意怎么样”

说起生意，钱宏利简直高兴得合不拢嘴。

他一脸兴奋地说道：“现在生意太火爆了，为了能尽快拿到货，那些网吧老板甚至主动加钱，只为尽早拿到机子然后开始挣钱。”

目前市面上，做电脑生意的商家不少，甚至有联想这种有着官方背景的知名品牌。

但是键来科技的优势却很明显，那就是灵活的定制策略。网吧来下订单，不管是想要高配置还是低配置，只要钱给到位，分分钟给你整出来。比联想自由得多。

最主要的是，键来科技出的电脑，安装好的windows系统里还自带陆逸明写的那一套管理软件，自动的上网控制这些网吧可太需要了。很多网吧就是为了这个软件才过来下的订单。

再加上键来科技还承诺三年免费售后服务，这可太有吸引力了。

这年头，懂软硬件的人本来就少，网吧的机子使用频繁，故障率自然很高，现在键来科技承诺三年免费售后，这简直就是往那些网吧老板的心窝子里戳。

两大法宝之下，哪个想开网吧的会拒绝跟键来科技合作呢和纯消费的家用电脑不一样，网吧电脑可是“生产资料”，因此客户掏腰包的时候特别痛快，各种全款订货，只要求以最快的速度拿到货。