重生98，崛起从敲微软竹杠开始 第182节

“这……”

这一问，直接把苏芸微给问住了。

“要不问问陆逸明？毕竟这计划书是他做的。”

苏芸谨看了她一眼，打趣道：“伱不是一直看他不爽的吗？”

苏芸微想起从黎静雯那儿得到的消息，讪笑着说道：“那个，一码归一码嘛。我们现在聊的是商业，又不是个人情感问题。”

同一时间，白云一中校园。

教室里，陆逸明正陪着时清雪打扫卫生。

倒完垃圾，锁好了门窗，两人这才肩并着肩走向校门口。

“明天开始又是周末了啊，怎么样？等会儿是你爸来接你吗？”

时清雪捂嘴轻笑道：“是的呢，现在我妈和小姨整天都忙着食锦记的事情，反倒是我爸整天就在家里面收拾收拾家务，学着做做饭什么的，我感觉好怪啊。”

陆逸明笑着调侃道：“这不挺好的嘛，一家人整整齐齐，说不定你爸只是累了，想要好好休息一下。中年男人是这样的了，你要体谅一下他，没事多泡几倍枸杞茶，你爸肯定喜欢喝。”

时清雪歪着脑袋露出大大的问号：“枸杞茶真有那么好喝吗？”

“总而言之，你听我的总没错，枸杞很补的。”

陆逸明的这番话若是让时财将听到，他怕是气得想打人，若非陆逸明的威胁，他又岂会沦落到成为家庭煮夫的地步？

只可惜现在后悔也没用了，不想坐牢，他就只能乖乖地照着陆逸明的吩咐去做。

两人一边聊着天一边往外走，刚走到校门口，陆逸明居然出乎意料地接到了苏芸谨的电话。

“喂，阿姨下午好。”

苏芸谨也没有跟陆逸明拐弯抹角，直接开口询问：“陆逸明，我问你个问题啊。你的计划书里面核心既然是抽卡，那我们为什么不直接卖卡，而是要把卡放在干脆面里面卖呢？”

陆逸明一阵愕然，要不是对面是自己丈母娘，他现在肯定要先吐槽两句再说。

但看在时清雪的面子上，他还是忍住了，然后稍微组织了一下措辞，才耐心地向苏芸谨解释个中缘由：“直接卖卡肯定不行，这主要是基于我们国内当下的国情，现在大部分的城镇家庭收入还有限，给到孩子们手上的零花钱就更少了，大概只有一两块钱。对于小孩子来说，零花钱买了卡牌，就没办法吃到零食，这会让他们陷入到两难的选择之中。到时候他们会有很大的概率选择吃东西，而不是选择卡牌。”

小孩子往往都很嘴馋，玩具和零食，对他们而言如同鱼与熊掌，不可兼得。

所以一款优秀的产品，往往要同时满足用户多方面的需求。

就好像卖到国内的许多外资小轿车，什么能耗啊发动机啊刹车系统啊通通给你减配，却在内饰上面专门下功夫，搞出各种所谓的高配版，然后让夏国的用户加价购买。

其根本原因，就是因为国内的大部分汽车用户根本不懂车，他们买车除了方便出行，最主要的目的是为了面子。

外资车企在发现了这一点之后，当即怎么赚钱怎么来，销售策略很有针对性。

陆逸明此时搞抽卡也是一样，因为产品的主要目标客户就是小孩子，所以必须针对他们的消费能力和消费需求，来制定销售策略。

面对陆逸明的分析，苏芸谨想了想，发现还真就是这么一回事。

她甚至忍不住称赞道：“你居然连这些细节都想到了，真是不错。那卡片上为什么要印水浒一百单八将，而且每一种卡片的数量还不一样，这又是什么讲究？”

陆逸明笑着反问起来：“不知道阿姨有没有这样一种感觉，就是某个名牌的口红出了一个系列，阿姨你买了其中一款，会不会也想把其他的色号收入囊中？”

苏芸谨想也不想便回答道：“那是自然。”

陆逸明这才说道：“这个卡片也是同样的原理，在心理学上，每个人都有一种‘收集癖’，通俗点来说就是，大家都有装逼的需求。你有我没有，你也有那我比你多，这样我对你就有优越感。这个水浒卡也是一样，你买了一包之后得到了一张卡，那你是不是也想得到剩下的卡？这样就能够刺激用户持续不断地购买。”

“还有，每一张卡的数量不同，意味着收集的难度也不相同，根据刚才的装逼需求理论，是不是越难搜集成功，那成功了的人成就感是不是就越强？假如某一张卡只有一张，那这一张卡的价格，将会比黄金还高！”

苏芸谨又不蠢，只是一时间不明白陆逸明的用意，现在陆逸明直接点破，顿时让她惊叹不已。

陆逸明这玩的哪是什么商业？明明是人性啊！

第二百八十三章 你这个年纪结婚，合法吗?

穿越之前，陆逸明也玩过不少的氪金游戏，很多游戏真的是画质烂剧情粗糙技术老旧，干什么都要氪金，但是偏偏就是让人忍不住想氪。

在白白损失了几万块钱之后，陆逸明强迫自己冷静，仔细分析其中原理,总结出了不少有意思的理论。

正所谓七情六欲，什么攀比心、胜负欲、收集癖……都属于这里面的范畴，那些氪金游戏就是通过各种明示、暗示、对比……甚至是施虐，来让玩家产生诸如此类的负面情绪，然后主动跳进厂家精心挖好的消费陷阱之中。

可以说，任何一个氪金游戏背后,都有一群心理学大师在坐镇，想方设法来掏空玩家的钱包。

陆逸明解答了苏芸谨心中的疑惑，让苏芸谨对陆逸明的才能感到惊叹。

“没想到你年纪轻轻，居然懂得这么多。看来我得好好谢谢你才行，改天请你吃饭。”

陆逸明一听，顿时惊喜地说道：“啊？真的吗？择日不如撞日，要是阿姨方便的话就明天吧。”

苏芸谨顿时无语。

她也就是这么客套一下，没想到陆逸明居然脸皮厚到直接顺杆子往上爬，一点都不带和她客气的。

但是话既然已经说出了口，苏芸谨也不好再回绝陆逸明的要求，只好强颜欢笑道：“那就明天晚上吧。”

“好嘞。”

挂掉电话，陆逸明对时清雪说：“阿姨打过来的电话。”

时清雪顿时感觉到惊奇：“我妈？她打电话给你干什么？”

陆逸明上前轻轻地捏了捏她白璧无瑕的俏脸：“她说明天晚上要请我吃饭，丈母娘有命，我这个做女婿的岂敢不从？”

“啊？这不可能的吧！”

时清雪实在是感觉到难以置信，她想起之前自己爸爸妈妈对待陆逸明的态度，那是恨不得拆散两人而后快,怎么可能会主动邀请陆逸明回家吃饭？

太阳打西边出来都没这么离谱。

陆逸明却是乐不可支：“怎么不可能？都说丈母娘看女婿,越看越欢喜，这表示她认可我了呗。怎么办？好紧张，第一次正式被邀请到你家吃饭,我应该带点什么礼物呢？”

时清雪翻了个可爱的白眼：“什么丈母娘啊？这里还是学校呢，你可不许乱喊，万一被其他人听到了可怎么办！”

“是是是，下次一定注意。”

正在此时，旁边车喇叭声音响起，时财将摇下车窗，面色不善地看着陆逸明。

要是放在一个星期之前，他看到陆逸明跟时清雪两人在这有说有笑的，非得骂陆逸明一个狗血淋头，但是现在他却是大气都不敢出。

时财将忍着身为老父亲的怒火，硬挤出一抹微笑：“小雪，快上车，该回家吃饭了。”

“嗯。”

时清雪心情愉悦地拉开后门坐了进去。

车子开得远远的，直到陆逸明从后视镜里消失，时财将这才问出声：“我的乖女儿哟，你和陆逸明刚刚在聊什么呢？我看见你们两个有说有笑的。”

时清雪则是一脸高兴的表情：“妈妈刚才打电话给陆逸明，说让他明天晚上去我们家里吃饭呢。”

时财将：“……”

苍天啊大地啊，自己的宝贝女儿着了陆逸明的道也就算了，怎么现在连老婆都叛变了？

这家到底还能不能待了？

虽然心中无限腹诽，但是时财将现在在家里面是一点话语权都没有,苏芸谨要请陆逸明吃饭,他根本就没办法反对。

“走，回家！”

陆逸明看着时财将开着大奔离去，随即脸上浮现出一抹凝重的表情。

他在想着买见面礼的事情。

但是上辈子压根就没有去女孩子家里面吃饭的经验，所以他一下子就被这件事情给难住了。

想来想去，陆逸明决定问问郑志光。

时财将虽然是暴发户，但苏芸谨毕竟出身豪门，这里面或许有什么讲究，而郑志光既然是个富二代，应该多少懂一些这方面的事情。

陆逸明平日里虽然懒散，但涉及终身大事的时候，他还是很认真很积极的。

“喂，小光，在干什么呢？”

那边，郑志光接到陆逸明的电话，也十分重视，陆逸明可是他的大金主，而且还是合作伙伴，在郑志光的概念里，接到陆逸明的电话，十有八九又是有赚钱的买卖了。

“陆总，你可是好久没打电话给我了！这次是不是又有什么大买卖？”

陆逸明轻轻咳嗽一声，随即才说道：“这回呢，是我个人的一点私事。”

听说是个私事，郑志光冷静了不少，但是毕竟是陆逸明的私事，他也不敢怠慢，赶紧又问道：“那有什么是我可以帮得上忙的吗？”

陆逸明也不客气，当即对他说出了自己的要求：“是这样的，我明天晚上要去我未来丈母娘家里吃饭，她家应该算是一个豪门吧，我想问问你我应该送点什么礼物比较好？”

郑志光顿时满脸问号。

你tmd不是个高中生吗？

怎么跑出来个丈母娘？

这进展是不是稍微快了点？

而且你这个年纪结婚，合法吗？

虽然心里面各种念头纷至沓来，但是对方毕竟是自己的金主爸爸，郑志光也不得不上心，他认真地想了想，才郑重其事的开口说道：“具体什么礼物倒是没有个规定，但是我可以帮伱出去找找看有没有合适的。”

“好，谢了。”

此时正值夕阳西下，香江太古城，郑志光在自己的千尺豪宅里挂断了电话，刚刚下班回到家还没来得及喘口气，立马就有披上外套，出门直奔小区内的停车场。

走在路上，他又拿出手机打了个电话给下属闻金斗。

闻金斗是郑家的一个远方表亲，国内名校毕业，能力不弱，如今更是借着郑家的帮助移居香江，同时加入渣打银行给郑志光打下手。

突然接到郑志光的电话，闻金斗有些好奇，当即询问：“光哥，有什么吩咐？”

郑志光语气急促：“陪我去买一些东西，时间很紧，明天还得回一趟内地。”

闻金斗当即十分不解：“周末回内地做什么？跑来跑去的多累啊？”

郑志光显得有些急躁：“别问了，我正准备开车呢，等下在弥敦道碰头。就这样，先挂了啊。速度快点！”

弥敦道位于九龙半岛，是香江最着名的街道之一。

道路南至梳士巴利道，北接长沙湾道，经过佐敦及油麻地一带，是九龙区最主要的干道。沿途有许许多多的世界品牌店铺，还有许许多多的药妆以及护肤品店铺。

街边无数的创意广告层出不穷，还有许许多多的路人乐队在此处演奏。

郑志光平日里忙于工作，极少踏足这里。

站在人潮人海中，他能感受到香江的拥挤和压抑，同时也感受到了香江的繁荣和多样性。

要买礼物送人，来这里肯定没错。