重生98，崛起从敲微软竹杠开始 第578节

又有一个记者说：“确实是这样的，我对比过几家，他们家的确实算不上是好。”

“我们国家确实不能做这样的低端制造业了。我们应该向高科技转型。看看那些欧美发达国家，干着最轻松的活，却赚着最多的钱。”

陆逸明一脸坦然地说道：“不管任何行业，特别是高科技领域，我一直是崇尚技术为王的，只要你的技术足够领先，无论怎么说你都能够拿下市场。相反，如果不思进取，依仗着自己的身份，或者是躺在过往的功劳簿上睡大觉，被竞争对手反超，那就活该被淘汰。”

这番话，顿时引来阵阵喝彩。

“陆首富是明白人。”

“陆总说得对啊。”

“最讨厌那些拿着资源却不好好利用的人。”

“占着茅坑不拉屎不说，还不让别人拉，简直就是坏透了。”

陆逸明摆了摆手，说道：“好了，采访到这里就结束吧，我们还有很多文件和资料要整理。”

倪润丰不但没有如愿以偿成为协会的会长，甚至于连协会最后的会员名单里也没有他们家。

虽然仓库里面依旧堆满了生产出来的电视机，但是“不蒸馒头争口气”，他是绝对不会向陆逸明低头服软的。

正当他在思考要怎么样才能够找回颜面的时候，偶然看到报纸上面关于协会的报道内容，却差点鼻子都给气歪了。

“不知道天高地厚的臭小子，居然有阴阳怪气说我是低端制造业？我低端你……”

他之所以如此生气，除了觉得陆逸明在贬低他的公司之外，还因为陆逸明说的都是真的。

由于经常打价格战，以及倪润丰搞得许多骚操作的缘故，他家的产品不仅质量越来越差，技术也越来越跟不上其他的同行了，市场份额正在不断被蚕食。

为此，倪润丰也是倍感头疼，因为他再不搞出点成绩来，老总的位置就坐不稳了，弄不好得退位让贤良。

毫无疑问，公司想要走出困境，此时最关键的是解决库存积压的问题。把大量卖不出去的彩电换成现金，如此才能盘活整个局面。

本来这个彩电出口协会是一个不错的机会，但是因为没当上会长，他又不想向陆逸明低头，处理滞销产品的希望又泡汤了。

就在这个时候，倪润丰突然接到一个电话。

“倪总，事情有眉目了！”

听到这个声音，倪润丰顿时忍不住激动起来，连忙兴奋地问道：“邵义亮，你终于给我带来好消息了！快说，什么进展？”

这些年，其实大家都在追求海外市场，只不过现在国家之间的地位差距实在是太大了，制造业还有完全得到认可，所以收效甚微。这也是为什么大家都眼馋陆逸明的出海渠道的原因。

这个邵义亮就是倪润丰派出去寻找海外渠道的人，已经出去两年多了，倪润丰早就已经不抱希望，结果还真就在这个时候给他带来了好消息。

“倪总，在美利坚找到一家愿意和我们合作的渠道商了。”

倪润丰一听这话，顿时大喜过望，勐然一拍大腿，说：“好啊，太好了！你赶紧把管事的人请过来，我要亲自跟他们谈！”

双流机场，季龙粉刚刚走出机场，便有一群人快步走过来。为首那人满脸笑意脸皮都皱成了菊花，主动跟他握手。

“你好，季总，我是彩虹集团的董事长倪润丰，我代表公司全体员工欢迎你的到来。”

季龙粉一脸澹然地跟倪润丰握手，自我介绍说：“倪总你好，我是ApEx创始人季龙粉，很高兴认识你。”

曾经穷苦出身的季龙粉，如今可谓是荣归故国，手握绿卡的他，此时有一种高高在上俯瞰群伦的傲慢，哪怕面对的是彩虹集团这样的国内行业巨头企业，也是居高临下，带着几分俯视。

而对于季龙粉，倪润丰则是表现得非常热情，根本就没去想季龙粉眼神之中透露出的信息。

“季总幸苦，我已经安排好了五星级酒店套房，略备酒席，为季总接风洗尘。”

对于倪润丰这么上道的行为，季龙粉还是很满意的。他微微点头，说：“那就走吧。”

倪润丰赶紧让人把准备好的奥迪车开过来，亲自为季龙粉打开车门，说：“请。”

到了酒店包厢，大家各自就位，倪润丰指着桌子上的几瓶泸州老窖窖藏年份酒说道：“这是我们这里的特产，今天我们小酌几杯，你看如何？”

泸州老窖的窖藏年份酒，价格并不比茅台低，在这个茅台还没炒上天的年代，已经非常有排面了。

季龙粉也是好酒之人，毕竟现在发达了，之前高攀不起的烟酒糖茶，现在当然要补回来。

“倪总安排得挺周到嘛。”

倪润丰赶紧谦虚地说：“哪里哪里，招待不周，季总海涵啊。”

人员到齐，各种珍馐美味轮番上桌。虽然只有四五个人吃饭，但是却足足点了二十几道菜。

夏国人向来是喜欢在酒桌上面谈事情的。推杯换盏之间，众人也有了些许醉意。倪润丰这才开口说道：“这次请季总回来，是我们彩虹集团想跟你们ApEx建立一点合作。”

季龙粉微微一笑，说道：“我知道，之前你的人已经跟我说过了，你们想要把你们生产的彩虹牌电视机出口到美利坚对不对？”

倪润丰赶紧点头，笑着说道：“对的，我们的产品质优价廉，希望全世界人民都能够享受到科技带来的便利啊。”

季龙粉又喝了一口酒，砸吧砸吧嘴，任由浓郁的酒香在口腔里面散开。品味了好一会儿，他才微眯着眼睛说道：“要合作也不是不可以。但是毕竟这生意也不好做，所以按照我们的规矩，要压半年账期。”

听了这话，倪润丰的脸色微微一变，旁边一个陪同的副总顿时不满地说道：“压账期我们能够理解，一个月两个月的也不是没有，你这一开口就是半年，也太过分了吧？”

很显然，季龙粉的要求，是彩虹集团无法接受的。

虽然行业里面压账期的行为十分正常，但是彩虹集团是什么企业？谁敢压彩虹集团的账？

不先给预付款那都算是态度傲慢的了。

季龙粉往这位副总的方向看了一眼，慢条斯理地说道：“ApEx不缺合作伙伴，如果彩虹集团拒绝，那么就没必要谈下去了。倪总，多谢款待，告辞。”

说罢起身要走。

倪润丰这个时候才感觉到了季龙粉的傲慢。但是事情已经到了这个地步，可以说是箭在弦上不得不发了。眼看着其他的同行都已经搭乘陆逸明的大船出海，走向世界，如果彩虹集团不能跟上的话，那就会彻底被彩电行业给淘汰。

面对着陆逸明都毫不退让的倪润丰，现在却是满脸赔笑，对季龙粉说道：“他喝多了，说胡话呢，你别往心里去。不过半年账期我们也没有过这样的先例。要不这样，我们以一个季度为限，你看怎么样？”

货物卖掉之后，半年才能收回款项，这对彩虹集团而言是很难受的一件事情。

想当初彩虹牌的电视机，热销的时候，产品还没出厂呢，就已经被人抢购一空了。

只可惜形势比人强，如今的彩虹集团，早已不复往日的风光。

而对于美利坚这个全球第一的消费级电子产品市场，倪润丰早已垂涎已久，如今更是将之当成是最后一根救命稻草，所以之前无法接受的东西，现在也不得不捏着鼻子认了。

季龙粉故作沉思片刻，随后态度依旧强硬，开口说道：“账期半年，而且半年后也只是第一次回款，至于第二次回款的日期，还得看具体情况，总之我开出的条件就是这样。你们要是不接受的话，那我就走了。”

倪润丰毕竟当了这么多年的大老，什么时候被人这么骑脸输出过？

虽然脸上的笑容并没有减少，但是内心的怒火早已经烧透了。

倪润丰咬着后槽牙说：“季总，你看你这……我们彩虹集团可是很有诚意地跟你谈的。”

然而，季龙粉却是有恃无恐，以不容置疑的口吻说道：“我知道，但是规矩就是规矩，你要是能接受的话我们继续谈，你要是觉得不能接受的话，我不勉强。”

想着彩虹集团如今的窘境，倪润丰就算是心中再有怒火，那也没有谈判的资本。

“好吧，既然是规矩，那我们就遵守规矩，按照你说的来。”

季龙粉见倪润丰这样一个大老，也臣服在他的淫威之下，他顿时感觉到无比得意。

他微微点头，说：“倪总，这就对了嘛，来，喝酒喝酒。”

之后连续好几天，倪润丰好吃好喝地招待季龙粉，同时也调动媒体资源，开始大张旗鼓地宣传彩虹集团与ApEx的合作。

合作签约发布会上，流程走完，便有记者迫不及待地问道：“倪总，陆首富说你们彩虹集团是低端制造业，对此你怎么看？”

成功打通了出口渠道，倪润丰现在正是得意忘形的时候。面对记者看热闹不嫌事大的提问，他毫不客气地嘲讽说：“年轻人稍微取得一点成绩，就得意忘形，不知道自己几斤几两了。我们彩虹集团的产品，如今正在运往美利坚销售，可见我们的技术和质量依旧是国内第一流的水准。”

“季总不仅仅是ApEx公司的创始人，还被tImE杂志‘下一代具全球影响力商人’之一。他亲自来跟我们彩虹集团谈合作，难道还不足以说明问题吗？”

季龙粉面带微笑，说：“我成立ApEx公司，就是为了能够帮助我们夏国的家电走出国门，走向世界，尤其是在美利坚这个全球最大的消费市场站稳脚跟。”

不得不说，季龙粉还是很有本事的，他现在几乎是国内家电厂商得以进入沃尔玛、bestbuy等卖场的唯一渠道。

倪润丰说：“我相信，在ApEx公司的合作下，我们彩虹集团一定能够走出国门，再创辉煌，成为我们蜀地的骄傲。”

彩虹集团跟ApEx公司合作，打通海外渠道的事情传开之后，引发了很大的反响，尤其是刚刚成立的彩电出口协会里，本就对陆逸明有所不满的猫猫集团和小海集团，立刻跳反。

猫猫老总和小海的老总直接坐飞机跑去找到倪润丰谈合作，好不容易组建起来的国产彩电产业联盟，也变得风雨飘摇，动荡不安。

就连海尔和金星等企业，也开始了暗中观望，只要确认了ApEx能够帮他们把产品卖往美利坚，他们便打算立刻跟进。

李东生听到消息后，立刻就坐不住了，直接上门来找到陆逸明。

“陆总，ApEx来势汹汹，我们该怎么办啊？”

陆逸明当然知道这个事情，但是他却一点也不着急，反而笑道：“该吃吃，该喝喝，放心好了，ApEx成不了气候的。”

李东生不解，问道：“陆总为什么会这么笃定呢？”

陆逸明向他解释道：“我已经在美利坚那边找人调查过这家公司的底细了，完全就是一家靠着空手套白狼的空壳公司而已，现在之所以能发展得不错，其实就是占了我们国内的生产企业不熟悉海外市场的便宜，也就是所谓的信息差。”

李东生大感好奇：“此话怎讲？”

陆逸明给李东生分析说：“由于物价和工资方面的差距，使得我们国家的产品价格低廉，在海外市场有着强大的竞争力。ApEx正是靠着这一点，打开美利坚的市场，如果仅仅是这样，那还没什么，关键是ApEx的操作模式。”

说到这里，陆逸明拿出来一份从美利坚那边传真过来资料，交给李东生，同时说道：“你看看吧，这些都是证据，为了寻求低价，ApEx一般同时会和数家厂商联系，然后逐一谈判。对于后者，Apex往往利用对方急于出货的心理，与之签订了苛刻的合同。比如按照行规，一般是货到三个月后结款，然后每三个月结一次，但Apex却可以做到五、六月后第一次结款，第二次什么时候结款，则要看具体情况。在合同的最后补充条款中，Apex还会特意规定了，如果技术或者标准达不到要求，损失由厂家自负，至于由谁来裁定技术或者标准，合同中却没有说明。”

李东生本身就是生意人，他只不过是扫了几眼，就立刻看出了这里头的猫腻：“空手套白狼？借鸡生蛋？而且产品卖不出去也无所谓，损失的是厂家，ApEx做的简直就是无本的买卖啊，而且还是毫无风险的那种！”

陆逸明冷笑道：“风险都由厂家承担了，他当然没有任何风险。”

李东生皱眉，说：“这么苛刻的合同，倪润丰居然也敢签？他疯了吗？”

要知道，当初彩电出口协会成立的时候，倪润丰可是不当会长不罢休的。

陆逸明叹气说：“这只能说他是利令智昏了，彩虹集团现在的局面是他一手造成的，虽然当初彩虹集团是在他的带领下才一飞冲天，只可惜功劳是过去的，最近这些年，他一直都在犯错，为了避免被下课，他也只能病急乱投医了。”

李东生恍然：“这么说来，ApEx对我们够不成威胁咯？”

陆逸明笑着说：“季龙粉这人有点意思，他搞的这个平台其实做好了还是很赚钱的，可惜他太贪了，什么都想要，最后只会什么都得不到。更致命的是，ApEx没有任何背景和后台，还打算用我们夏国低廉的产品去冲击北美市场，我估计要不了多久，美利坚的法律就会教他做人了。”

第六百三十九章 我只想当包租公蠝笠蚞

除了猫猫和小海跑去投奔彩虹集团之外，高路华也在私底下找到ApEx合作，虽然这几家都没有明确表示要退出组织，可彩电出口协会的规矩已经形同虚设。

毕竟陆逸明不再是唯一的渠道掌控者，在协会这里拿不到配额，找ApEx合作，一样可以打入北美市场。

这让李东生、陈伟荣、黄宏生三个人感觉到脸上无光，有陆逸明这个首富坐镇，协会都维持不到一个月，就名存实亡，这让他们看起来就好像是三个废物。

最主要的是，他们还特别惶恐，感觉得罪了陆逸明。毕竟，把陆逸明拉进来的目的是避免协会被倪润丰掌控，虽然这个目标达到了，但是倪润丰却从外部破局，属实是啪啪打脸了。

经过陆逸明的分析，李东生心里面也踏实了，说道：“还是陆总看得明白。经过你这么一分析，我真是感觉到醍醐灌顶，茅塞顿开啊。”

陆逸明打趣道：“怎么的？你这么着急忙慌过来找我，我还以为我们这协会要解散了呢。李总，你不会也跟这个ApEx合作了吧？”

李东生顿时感觉有些尴尬。虽然没有合作，但是他还真去了解过这个ApEx。虽然靠着陆逸明的渠道，他的公司赚了个盆满钵满，但是做生意嘛，一颗红心两种准备是基础操作，鸡蛋不能放在一个篮子里啊。

李东生一时间都不知道怎么开口。

不过陆逸明却根本就没有给他说话的机会，仿佛对这件事情根本就不在意：“当然了，这个事情跟我没关系，不过小心被ApEx带进坑里，反正话我已经说了，听不听是你们的事情。别到时候钱要不回来，跑到我这里哭穷就好。”