重生98，崛起从敲微软竹杠开始 第93节

陆逸明笑道：“这世上连国家都有兴衰存亡的周期，更何况是一个行业网吧现在能赚钱，是因为我们国家还很穷，大部分人都买不起电脑，等以后经济发展起来了，大家手里有了闲钱，谁乐意上个网都得往外面跑啊”

钱宏利略一琢磨，发现还真如陆逸明所言：“好像是这么个意思。按照你这么说的话,这生意我也就能赚几年快钱啊。这算什么明路哦。我这么年轻，还想拼一把呢。”

陆逸明笑道：“有志气,那你现在有没有什么想法”

钱宏利一脸严肃地说：“不瞒你说，我最近还真的在很认真思考这个问题。”

畅想陆逸明有些诧异，挑了挑眉毛：“哦说来听听。”

钱宏利当即说出了他的想法：“这几天我一直在琢磨啊，从我这店里面出去的电脑，没有一万台也有八千台了。虽然这些电脑都是我自己辛辛苦苦组装起来的，但是出手之后却没有留下一点属于我的印记。说实在话，我这和街边卖油条的有什么区别”

“所以”

“刚才你的话倒是提醒了我，我来这个世界上走一遭，总应该留下点属于自己的东西。所以我想成立一个属于自己的电脑品牌。你不是说网吧还能风光几年吗我就利用这个机会，把从我这里出去的电脑，全部打上我的品牌标记，你觉得怎么样”

这年头国内山寨横行，大部分土豪老板就只想着挣钱，懂得品牌价值的人，可谓凤毛麟角。

其实钱宏利对这个东西也是一知半解，他只是在外面混的时间长了，见多识广，再加上自己也有点野心，最终才琢磨出来这么一个初步的创业构思。

不过，钱宏利没有什么远见和认识，不代表陆逸明没有啊。

“实际上，我过来找你，其中一个事情，就是这个。”

陆逸明说出了自己的想法。

“我需要开网吧，迅速吃进这几年的时代红利。而你，不用我说你也应该注意到了，你的这门生意，不确定性太大了，简单来说，就是抗风险能力极低，市场稍微波动一下，比如你说的这个金融危机一来，大家买不起电脑，你这生意就黄了啊。”

钱宏利发现陆逸明的想法跟他的一致，并且似乎还要更加精进，当即激动地一拍大腿，说：“没错。”

陆逸明这才继续开口：“所以，你要改变自己的经营思路了。创立属于自己的电脑品牌，然后整合供应链——也就是进货渠道，用庞大的进货量压低成本，推出质优价廉的品牌电脑占领市场。在得到了一定的发展之后，进行科研攻关，储备技术，走研发路线，争取具备硬件自主研发生产能力。”

“小伙子，你这目标也太远大了吧。”

钱宏利想了这么久，也仅仅是想到了要成立自己的品牌而已，结果陆逸明一开口子，自主研发都上了，难不成还要自产电脑芯片。

你这是想要当世界首富啊陆逸明笑而不语。

他现在有的是钱，如果他要自己做的话，资金方面是绝对不用发愁的。不过，会用电脑和会造电脑，完全就是两个概念。

会用的电脑是技术，会造电脑，那却属于是制造业的范畴。

制造业最关键的是什么是供应链。

玩不转供应链，谁来都得嗝屁。

蓝色巨人ibm，这样一家全球五百强企业，都在供应链上面栽了跟头，不得不把旗下的个人电脑品牌卖掉。

钱宏利做了十几年组装电脑的生意了，别的不说，进货渠道和进货成本这方面，跟陆逸明比起来还是很有优势的。

陆逸明笑着说：“目标远大是好事嘛，瞄准太阳最后击中鸿雁，总比瞄准鸿雁最后却击中石头要好。”

钱宏利鼓掌道：“说得好！你这说得我都热血沸腾了。以你所见，我如果要创立自己的品牌，第一步要先做什么”

第一百七十章 键来科技

陆逸明一脸认真：“这第一步，当然是开公司啊。我们合作怎么样”

钱宏利认真地思考了一下，欣然点头：“这个可以有。那公司的名称叫什么利明怎么样我名字的最后一个字，和你名字的最后一个字。而且让人想到利国利民。”

小书亭如果是一个普通的年轻人跑过来跟钱宏利说要合作，钱宏利肯定是端茶送客。

这年头，亲兄弟都能为了钱反目成仇，更何况是陌生人所以合伙做买卖这种事,选错了合作对象，到最后往往只会一地鸡毛，不欢而散。

但陆逸明不一样啊，几个月前还在他这里赊账买电脑，现在却已经身价不菲。

虽然他不知道陆逸明具体有多少钱，可仅仅是知道的那部分，就已经让他叹为观止。

更何况刚才那一番交谈，足以证明陆逸明对市场的发展趋势拥有精准的目光，而这种大局观和战略思维，正是钱宏利所欠缺的。

再搭配他个人的运营能力，两人合作，绝对会无往而不利！

“这个……”

这个名字听得陆逸明直挠头，当即否决：“你这名字也太有时代感了，不利于在年轻人当中推广啊。要知道电脑属于最前沿的科技产品，我们的名字自然也要具有未来感。你觉得‘键来’这个名字怎么样键来科技有限公司。”

“键来”

钱宏利念了几遍，说：“我怎么感觉这两个字好像有点怪怪的”

陆逸明恶趣味地大笑道：“这你就不懂了吧，以后的年轻人就喜欢这调调，接地气你懂吗正所谓天不生我键盘侠，键道万古如长夜。我有一键可开天门，我有一键可斩仙人。只口独战三千帝，双键横推十三洲。天下键仙三百万，遇我也须尽低眉。仙之巅,傲世间，有我键盘就有天。大河之键天上来，一键横天镇世间。破红尘，杀尽仙，一键在手斩九天！怎么样,老钱，听完之后有没有浑身热血沸腾的感觉”

钱宏利一脸懵逼，对陆逸明的魔音灌脑摆手摇头：“没有，我只觉得头疼。”

陆逸明无奈。

这年头连键盘侠都没有，人生真是寂寞如雪啊。

鹅厂估计要等到十一月才成立，想要愉快地上网喷人，至少还得再等两个月。

陆逸明按捺住自己越飘越远的思绪，再次聊起了正事：“过几年，你就会明白，我取这个名字的深意了。来吧，现在说说看，我们的合资公司，你打算出多少钱”

钱宏利在心中盘算了很久，然后开口：“我努努力，大约能凑出五百万左右。”

为了创业，钱宏利已经完全豁出去了，为了凑齐这五百万,他基本上要砸锅卖铁，将这些年挣下的家业，全都一把压上。

陆逸明听完颇感惊讶：“没想到啊没想到,你居然还挺有钱。”

五百万，在这个年代，可不是什么小数目。

钱宏利苦笑：“你这个大老板就不要在这里嘲笑我啦，同心网吧现在遍地开花，你光是来我这里采购电脑的花费，就比我的资产还多了。”

陆逸明微微一笑，也不含糊：“那这样，我也出五百万，我们按照50:50的比例持股。我负责把控公司总体方向，你则负责个供应链和生产。怎么样”

钱宏利说：“可以。”

进货本来就是钱宏利驾轻就熟的事情，而对未来的洞察，钱宏利自认是赶不上陆逸明的，陆逸明这样的安排，也算是各取所长。

陆逸明接着说出了自己的计划：“公司成立之后，我们先建造一个实验室……”

“你等一会儿。”

钱宏利皱着眉头，疑惑不解：“我们总共投资才一千万，建什么实验室啊更何况外行人不懂，以为我们卖电脑的就是高科技，可我自己就是干这个的，难道还不懂吗说白了国内现在的电脑品牌，有一个算一个，全是组装厂啊，搞个实验室有什么用”

陆逸明耐心地对他解释：“谁说组装厂就不能搞研发的芯片、显卡、硬盘和主板我们暂时生产不了，难道就不能研发机箱外壳、电源这些而且别看只是组装，这里面也是有门道的啊。规划、设计、选材、安装，都得下功夫去研究分析，我们创立的品牌才能真正屹立不倒。你真以为那么简单啊”

钱宏利摸了摸下巴上已经七八天没刮的胡子，神色恍然：“你这么一说，好像也有点道理。”

作为业内人士，他是知道这里边的差距的。

一个牛逼的大神，攒出来的机子能用好几年。

而一些啥都不懂的外行，攒出来的机子指不定三两个月就坏掉了，然后还会跑来骂你卖他假货。

究其原因，就是各个零件之间规格不统一，导致运行的时候不兼容。

品牌电脑的优势就在于，硬件规格会进行统一，延长电脑的使用寿命，使用过程中也会更加稳定。

见钱宏利理解了自己的想法，陆逸明还是很开心的。

跟聪明人合作，就是省事。

他又接着说道：“键来这个品牌想要站稳脚跟，就必须树立起技术为王的理念，不然我们走联想重营销轻研发的老路，能超越联想吗”

“你说得对……不对，你说什么超越联想”

钱宏利一下子坐直了身子，瞪大眼睛看着陆逸明。

“超越联想你还真敢想啊。”

从1996年开始，联想电脑销量一直位居国内市场首位。

而1998年，第一百万台联想电脑诞生。英特尔总裁安迪格罗夫出席典礼，并将这台电脑收为英特尔博物馆的馆藏。

陆逸明居然要把键来跟联想对标。

离了个大谱。

陆逸明却是撇了撇嘴，不以为然道：“人活着总得有点梦想吧，不然和咸鱼有什么区别你别看国内现在一堆靠着营销手段赚钱的企业风光无限，十年之后，它们之中能在激烈地市场竞争中存活下来的，估计十分之一都没有。”

“存活率不到十分之一”

钱宏利根本就不相信：“你这说得也太夸张了吧，就算以后赚得少点，总归也还是有得赚的，怎么会活不下去”

陆逸明却是摇了摇头，语气坚定无比：“时代在进步，跟不上脚步，就只能被淘汰。现在他们风光无限，是因为改革开放仍然处在早期阶段，大部分竞争对手都是国内的同行，大家可以互相比烂。可等加入wto之后，国内的企业就得面对跨洲跨洋而来的世界级跨国企业，一群臭鱼烂虾，还不思进取，拿什么和老外争十不存一都是我的乐观估计了，真实的情况，只会更加残酷。”

这话不是危言耸听，而是事实。

千禧年之前，以国内的手机生产企业为例，当时拥有官方牌照的企业就有科健、康佳、中兴、南方高科、厦华电子、东信、波导、海尔、tc、熊猫、夏新、托普、天时达、多普达、易美等十几家。

可是十年之后后，这些企业中能活到智能机时代的又有几家不进步，就会被时代毫不留情的抛弃。

商场如战场，唯有自立自强，才能生存。

第一百七十一章 科技是第一生产力

钱宏利原本还不以为然，听完陆逸明的描述之后，这才表情凛然，开始认真体会陆逸明所说的话。

竖立品牌，营销是必不可少的手段，但品牌的核心，永远是产品。

所以对一家企业而言,想要生存，技术研发永远是重中之重。

钱宏利的想法终于有所改变，认真地点头：“我懂了。”

陆逸明可不是小白，他知道“口说无凭”，所以直截了当地说道：“光口头说懂还不行，签个协议吧，用合同的方式，白纸黑字规定以后公司每年必须至少拿出盈利的百分之十五,用于研发。”

亲兄弟尚且明算账，陆逸明虽然上辈子知道钱宏利这人是一个值得交往的朋友，可谁知道重生之后会不会改变所以，合作的事情，还是白纸黑字的下下来比较好。

钱宏利听完吓了一跳：“你疯啦每年百分之十五的利润用于研发这也太高了吧日子不过啦”

在钱宏利看来，做事业的最终目的，其实还是为了赚钱。

结果要拿出盈利的百分之十五来搞研发，这还赚个锤子的钱要知道，企业赚钱之余，也是要花钱的，各种开支都不是小数目，尤其是在高速扩张期的企业，资金短缺更是一大难题。

无论是产能扩张，招募工人，渠道推广,还是材料库存,这些可都是巨大的开销。

但陆逸明此刻却是想到了一家被世界第一科技强国举全国之力封杀的民营科技公司,微微摇头感慨：“这才哪到哪啊我刚才其实想说的是营业额的百分之十，后路想到公司草创，的求稳一点，所以才说利润的百分之十五。而且这个是我的底线，只能高不能低。”

钱宏利无语，咬了咬牙，这才下定决心：“行吧，我听你的，不过照你这么个搞法，十年之内咱们怕是别想分红了。”

陆逸明一脸洒脱，对此不以为意：“不分红就不分红呗，眼下先把品牌竖立起来比什么都重要。你尽快准备一下，到时候我们找一些相关专业人士，做一份正式的合作协议，把我们刚才说的这些全部写进去。”

离开电脑城，陆逸明回到教室，拿出一本作业本，开始写起了计划书。

晚上回到家，陆逸明跟李易文打电话,说了这个事情。