梦回之苟在深圳做房东 第803节

我可以说，只要我们的项目有前途，他们能够看得上，一百亿对于他们三家房地产商来说，那就是毛毛雨。

所以我们在这里考虑的不是钱的问题，是我们的政策问题，是我们的服务问题，是我们的态度问题。”

“不错，安副主任说出了最重要的三个问题，那就是我们的政策、服务和态度。”姜山大声说道。

姜山和熊副市长再次被安然的讲话惊到，觉得自己没有看错人。

“我们从现在开始，要改变我们的工作态度和工作方法。”

姜山停顿了一下，喝了一口茶，又继续说道。

“不管是他们独资开发也好，还是跟我们合作也好，或者是持股成立公司也好，我们都要站在后勤服务的角度去考虑问题。

我们先前付出一定的代价，比如说土地问题，有很多地方甚至有一元钱拿地的先例。不要看它便宜，最终获利的还是我们。

所以我们不要怕吃亏，俗话说的好，吃小亏占大便宜。我们的土地放在那闲着也是闲着，产生不了任何的效益。别人给我们开发了，这土地才有价值。”

第1153章 决定参与地方建设

招商团队的众人原来还有些担心和不理解，被几位领导一说，觉得十分有道理。

熊大海接过姜山的话说道。

“土地的价值是什么？是看这块地能够长出什么样的经济农作物，如果什么都不能长，那就是一块荒地或者废地。

只有在地里面种上庄稼，或者在上面开发成楼盘，这块地才有价值。

现在我们很多同志都把自己的土地当做是宝，想买很高的价钱。

这种想法没错，问题是，你标的价格不符合市场规律没人要，你标的高又有什么用？我们要做的，是这块地能够创造出价值。

我们举个例子来说明一下，就说开发区那一大片的土地，现在就处于一种半荒的状态。

我们现在要把它建成工业园区，让企业到我们这里来建厂投资，我们不光是增加了税收，还能解决我们的剩余劳动力，创造就业岗位，人口增多以后，还可以带动消费，这样土地无形之中就值钱了。

因此我提议，除了他们可以自己选择之外，土地的价格可以再协调，至于调整到什么价格，看看他们的意见，我们再来决定。

当然，下午的会我们还要看他们怎么选择，我们不是有三个模式吗？确定了以后，我们再来协商其中的细节问题。

总之一句话，就是我们的政策要有吸引力。大家要知道，现在全国各地都在开始招商引资。

招商引资比的是什么，第一就是土地的价格，第二就是服务质量。土地价格是硬件，服务质量是软件。我们要在这两方面做好工作，才能有竞争力。

说句不好听的，就我们益阳本身并没有什么优势。谢老板如果不是看在本地人的面子上，根本就不会来到我们益阳进行投资。”

熊副市长一席话让招商团队的人都陷入了沉思。

“几位领导说的确实在理，我们原来一直都还有官本位和地方主义的想法，首先就是在土地价格上看怎么样去利益最大化。

现在看来，这条思路是错的。

我坚决支持领导的决策，我们把关注的焦点要放在后期的经济效益和社会效益上。我代表招商局在这里表态，我们一定做好企业的后勤服务保障工作，免除他们的后顾之忧。”招商局骆局长表态说。

骆局长一表态，其他成员都出言附和。

这个时候姜山和熊大海又小声地交换了一下意见。

“同志们，下午我们在开会的时候，先听一下谢老板他们的意见，然后我们再根据他们的意见来制定相应的方针。

这次招商代表团来香港，以政府为主，我在这里代表市委表态，坚决支持政府部门的决定。”姜山说道。

“我们感谢市委的支持，坚决完成这一次的招商工作。大家有没有信心？”熊副市长大声问道。

“我们有信心。”其他人员被洗脑以后，情绪高涨起来，都大声的回答。

这个时候，王敏敲开了姜书记的房门。

“各位领导，午饭时间到了，请各位移步到酒店餐厅用餐。”王敏很客气的说道。

由于下午还要开会，中餐就显得比较简单，没有上酒水。

谢文和姜山他们一起吃完中饭以后，稍事休息，下午两点开又都来到了公司会议室，开始正式的招商谈判。

谢文这一方，按照事先的约定，还是由王实担任主讲人。

“各位领导，大家好。上午谢文已经做过介绍，我是万科的王实，想必大家都已经认识了。”

王实的开场白，引起了一阵笑声。大名鼎鼎的王老板，又有谁不知道呢？

对于招商团的成员来说，王实可是货真价实的房地产行业的巨头，生平难得一见。

“上午我和盛华集团的谢老板，还有碧贵园的杨老板，拿到了益阳政府的招商资料。

拿到资料以后，我们进行了认真的分析和研究。

你们的招商方案，整体来看，战略目标非常的清晰，非常符合国家的政治和经济发展趋势。甚至在很多方面走在了国家一二线城市的前列。

这充分说明益阳政府部门在制定规划的时候，视野非常的广阔，思维比较清晰，目标定位非常准确，尤其注重民生方面的发展。

这说明益阳本届政府有一心为民的执政理念，我相信，益阳的明天一定是非常有前景的。”

王实这一轮彩虹屁拍下去，会议室响起了热烈的掌声。一个全国闻名的企业家的肯定，也是一种荣耀，虽然不知道这里面有多大真实的成份，但仍使招商代表团的成员个个都喜形于色。

“我们三方研究了一下，基本同意你们的规划，我们一致认为这个规划是可行的。

所以，我们三家决定在益阳成立一家联合投资公司，参与益阳新城建设、老城区改造和房地产开发。”

“谢谢，谢谢。”姜山等人顿时兴奋起来，再次响起了热烈的掌声。

“你们的第一份计划是战略性的，第二份计划是新城区建设和旧城区的改造，第三份计划是开发区的建设。

这三份计划涵括了社会的各个方面，总投资在一百亿元左右。其中适合我们三家公司的，主要是房屋建设这一块，也是投资最多的方面。

我们三家基本上统一了思想，投资二十四亿，加上开发区的六亿，一共三十亿，进行开发区的建设。我们将按照投资额的大小进行股份分配，我们三家占股百分之八十，开发区占股百分之二十。”

“好。”姜山大声叫了一声好，益阳招商代表团的其他成员也都开始激动起来。

“你们的那份《益阳中心城区住房建设规划(2008-2012)》，我们也仔细研究了一下，觉得可行性也非常的高。

在这里我想问一下加速器行事的，如果我们投资参与益阳的各种建设，在政策上有什么扶持？如何保障我们的工程款到位。”王实说道。

“还有，我们在房地产开发的时候，对于地块选择的自主权，不知道贵方能否答应。”王实继续说道。

“王老板，贵方能够组团去我们益阳参加地方建设，我们感到非常的高兴。

我在这里代表YY市委市政府，对你们表示热烈的欢迎。”

姜山说完，又带头鼓掌。

第1154章 一身冷汗

王实的表态，给了益阳招商团巨大的惊喜，人人喜形于色。

虽然他们知道还有很多细节问题要协商，但是他们同意来，这就是成功。这一次招商如果能够成功，每个人就都有上佳的政绩。

“姜书记，我还有一个疑问。”王实手里拿着益阳的招商资料，抬起头，看着姜山问道。

“王老板，请问有那方面的疑问？”姜山此时脸上挂着笑容，语气说不出的温和。

“你们开发区总投资为三十亿，自筹资金为六亿，招商引资为二十一亿，请问还有三亿资金是怎么回事？

而且，你们开发区的总部大楼并没有具体的建设要求，连规划设计说明都没有，不知道是什么原因。”王实边说边看资料。

由于招商引资的具体事务归政府负责，姜山也不是很清楚，他示意熊副市长来回答这个问题。

“我们开发区管委会主任张宏同志也来了，这个问题由他来给王董事长说明一下。张主任，你来回答。”熊大海用手指了指张宏，大声喊道。

开发区管委会主任张宏现在正在遐想之中。

听到王实说他们三家公司同意去益阳进行开发的时候，仿佛被一块巨大的馅饼砸中。

三十亿的招商引资计划，原本是个五年计划，只是个蓝图而己，没料想遇上了大老板，一次性投资建设，真是天降之喜。

三十个亿啊，这是个巨大的实打实的政绩，而且，开发区自筹的六个亿还能持有百分之二十的股分。

虽然这股份是国家的，但投资的地方在自己管辖的一亩三分地里，怎么样也能有点……

到时候，政绩有了，说不定……也有了。

张宏一时之间开始想入非非了，就在这个时候，听到熊副市长点了自己的名，不过他刚才正在放飞自我，一时没听清他们问的什么。

“熊副市长，回答什么？”

张宏站了起来，一时还没回过神来。

“哈哈哈哈哈……”

“嘿嘿嘿……”

“哦哦哦……”

……

各式各样的哄笑声响了起来。

“对不住了，各位老板，张主任昨天晚上应该是工作太忙，没休息好，有点分神，请你们谅解一下。”

招商局骆阳局长一本正经的对谢文他们说道。

在坐的都知道两人有些隔阂，骆局这一本正经的为张宏解释，明面上看为张宏化解尴尬，实际用意却是路人皆知。

“姓骆的，你……”

张宏本来就知道自己刚才的行为举止有些失措了，被骆局这么一搅局，给人的印象更不好，一时有些恼羞成怒。

“谢董，我们市的规划都是经过市发改委严格审批的，现在由发改委主任齐阅主任给你解释一下。”

熊副市长笑着对谢文说了一声，又转过头对张宏说道，“张主任，既然你状态不太好，人不舒服，坐下来先休息一下。”

此时此刻，姜山与熊大海两个人的脸都黑了。

合作伊始，不，严格意义上说，合作都还没开始，项目负责人就丢人现眼，给人的印象如此恶劣，倘若由此影响合作，张宏罪莫大焉。

此时，两人杀人的心都有了。

“谢厅，杨董，王董，你们好。我是发改委的齐阅。”

被市长点名的发改委主任齐阅站了起来，神态恭谨的说道，略显拘束。

“齐主任你好，我们可是一条线上的。我昨天晚上给桑老打过电话，他对你印象不错，说你当时学习班结业时，还作为代表发过言。”谢文开口说道。

“是是是，结业时我们每个人都要求交一份学习报告，就是心得体会类的文章。文章交上去后，得到了领导的肯定，上面要我作为学员代表进行了发言。

实在没想到，桑老竟然还记得此事。”齐阅一时有些激动起来。