红楼如此多骄 第38节

原本计划是要跑的，可现在观礼台上多了个心急火燎的邢夫人，时不时鼓噪催促着，闹的王熙凤也没了耐性。

于是干脆通过徐氏，给下面传了话，让那刚跑了两圈的马车，直接进行下一个步骤。

来顺只得上前拦停了马车，又和便宜老子指挥着十几个健仆，往车上装了好几口大箱子。

随着一声令下，薛家车夫首先驶入了布满沟沟坎坎的靶场。

因那箱子的重量是早就计算好了的，薛家的马车进去没几步路，就开始吃力起来。

等最初的惯性用完之后，更是直接卡在了某个沟壑当中。

薛家车夫狠抽了两鞭子，那挽马才努着劲儿又往前走出丈许远，然后就再次的趴窝了。

这回任凭薛家车夫如何催促，那马车也是一动不动。

见此情景，早就等在旁边的健仆们，忙又都一拥而上，把车上的箱子全部卸掉，然后牵引着马车出了靶场。

接下来，就该王家的车夫登场了。

能给太尉家驾车的，自然都是行家里手，他利用薛家留下的车辙，愣是多走出丈许远，这才不得不停了下来。

而后，两辆已经重新清空的马车，又被牵引到观礼台前。

连同车夫在内，所有人都被勒令退避三舍，只余下来家父子，开始轻车熟路的更换车轮。

邢夫人憋了许久，如今可算是瞧出了些门道，于是迫不及待的问道：“他们换上去的这车轮，难道还有什么古怪不成？！”

王熙凤却只是淡淡回了句：“太太瞧下去就知道了。”

可邢夫人要是个知进退的，也不会和儿媳妇闹到人所共知的地步。

她见王熙凤故作神秘，立刻扬声向观礼台下的来家父子发问：“来旺，你们这究竟是在搞什么鬼，那车轮上有什么蹊跷？！”

这时车轮也换的差不多了，来顺挺直了腰板，和自家老子交换了一下眼神，见他目光里满是催促之意，只好转身独自到了观礼台前。

说实话，他其实并不想在这种场合抛头露面，毕竟表现的越好，日后想脱籍也就越难。

但便宜老子或许正是看出了他的想法，咬死了非让他出这风头不可。

唉~

既然没法反抗，就只能试着享受了。

对着台上那些环肥燕瘦施了一礼，来顺扬声道：“回太太的话，车轮本身倒没什么不同，只是上面的车胎大不一样。”

“车胎？”

邢氏一脸疑惑的皱起了眉头，还是旁边的秋桐悄悄提醒了几句，这才明白车胎是什么东西，随即却愈发不耐的催促道：“到底有什么不一样，快把话说清楚些，少在那装神弄鬼！”

这女人怎么跟个催债鬼似的？

想起当初正是因为她煽风点火，‘原主"才被王熙凤打的魂飞魄散，来顺心底就又多了三分敌意。

于是便不卑不亢顶了她一句：“非是小的故弄玄虚，实在是有些事情还得亲眼得见，才好有个定论。”

“哼~”

邢夫人闻言，立刻横了王熙凤一眼，夹枪带棒的冷笑道：“一个奴才竟也拿腔拿调的，真不知是随了哪个？！”

她本就是来捣乱的，如今又被‘财路"二字迷了心窍，举止言谈自比平日又多了三分跳脱。

可她却忘了，旁边除了王熙凤之外，还有个太尉夫人在。

正所谓泥人也有三分土性，王子腾之妻虽是个木讷的，但听她三挑衅，还是忍不住沉着脸回了句：“这来顺原是我们府上的，许是我家当初少了调教吧。”

不咸不淡的一句话，却顶的邢氏分外尴尬，她急忙连声的往回找补着，一时倒忘了继续盘问来顺。

来顺也趁此机会，指挥着两辆马车，再次绕着靶场跑了圈来。

而这一跑起来，旁人倒还不觉如何，正有一搭无一搭与宝玉聊天的王仁，却是下意识的‘咦"了一声，喃喃自语道：“这车，是不是比方才跑的快了？”

他毕竟是出身将门，对这方面自比旁人瞧的仔细些。

旁边薛蟠是个急性子，一听这话就干脆扯着嗓子喊道：“李二，这车是不是比方才跑的快了？！”

薛家车夫李二听是少爷在喊，忙把那车停在了观礼台前，拱手回禀道：“回爷的话，这车不光是跑的快了，还比方才平稳了许多——小人坐在车辕上，都不觉得颠屁股了。”

这一问一答，台上顿时嘈杂起来。

最着紧的，自是那不速之客邢夫人，她下意识的从座子上起身，盯着马车的车轮，再次扬声追问：“来顺，这莫非就是你说的不同之处？”

“回太太的话，是也不是！”

来顺又冲她拱了拱手，正色道：“小的前些日子偶发奇想，对原本的轮胎进行了一些改造，换上我改好的轮胎，这车非但跑得又快又稳，而且还有一桩更大的好处！”

“更大的好处？什么好处？！”

“太太继续看下去，就知道了。”

来顺却又卖起了关子，同时指挥着健仆们，把方才卸下来的大箱子，重又装到了薛家车夫的马车上。

然后那马车就在万众瞩目当中，再次驶入了靶场内。

一丈、两丈、三丈……

虽不能说是如履平地，但这马车越过之前王家抛锚的所在，仍旧不疾不徐前进着。

来顺这时才又开口道：“东西还是那些东西，障碍也还是那么些障碍，甚至马都比方才疲惫了——但换上这新车轮，却反倒可以比方才走的更远、更稳！”

他下意识的挥了挥手臂，带着三分激情道：“这意味着只要换上新车胎，马车就可以在平地上拉更多的货，又或者在崎岖的道路上通行无阻！”

谁知话音刚落，那马车就陷进了泥沼里。

“咳……”

来顺干咳一声，装作若无其事的补充道：“当然，有些实在过于险峻的地方，也还是没发闯过去的。”

顿了顿，见台上众人交头接耳的，却并没有谁跳出来质疑自己，他这才稍稍松口气。

然后来顺又继续道：“这种新轮胎的造价，目前也只比原本的轮胎略高一些，且随着人工和技术越来越熟练，还能进一步降低成本。”

“而一旦新旧两种轮胎的价格，达到接近甚至持平的程度，非但所有的马车都会首选新轮胎，就连数以百万计的手推车、独轮车，也会成为这新轮胎的潜在买主！”

‘数以百万计"的说法，显然挑动了众人的敏感神经。

台上的嘈杂声更盛，那邢夫人更是亢奋的追问道：“那这东西有什么缺点吗？！”

“有，却也没有。”

迎着邢夫人疑惑的目光，来顺笑道：“这种新车胎最大的缺点，就是没有旧式经久耐用，比较容易损坏。”

邢夫人闻言，脸上顿时泄了气，恼道：“说这么多，容易坏的东西谁会买？！”

“可它的好处却更多！”

来顺指着仍旧陷在泥潭里的马车道：“就凭它能跑的更快更稳，富贵之家就不会在乎损耗；至于平常百姓家，只要它运送货物时，带来的好处能大于损耗，这个缺点自然也就可以忽略不计！”

说着，他又暗暗提高了些音量，慨然道：“如此一来这缺点对咱们来说，反倒成了优点——因为它不会像旧轮胎那样，可以用上十几二十年，而是要隔三买条新的！”

“这就意味着，经营新轮胎的收益，会远远超过旧式轮胎！”

这话说完之后，周遭一时就静了下来，唯有邢氏逐渐粗重的呼吸声，在台上台下回荡着。

半晌之后，面对台上怦然心动的众人，来顺做出了最后的总结：“薛家有橡胶园和遍布天下的销售渠道，再有咱们国公府和太尉老爷一南一北作为倚仗，大事可期矣！”

这一不留神，就冒出了评书腔。

偏这年头人们就吃这一套！

莫说是本就两眼放光的邢夫人，连原本没怎么搞明白的薛蟠，听到‘大事可期"四字，也顿时来了精神头，嚷着要去车上亲自试驾一番。

唯独贾宝玉对此全无兴趣，也不知什么时候凑到了香菱身边，正显摆他那劳什子的通灵宝玉。

这时就见邢夫人霍然起身，激动道：“不成，这事儿必须得让老爷知道才行！”

第41章 因势利导锋芒初露

却说邢夫人匆匆回到家中，把所闻所见对丈夫鹦鹉学舌了一遍，虽然内容难免颠三倒四，可‘钱景"却被她吹足了十二成！

那贾赦可是能卖女儿的主儿，一听有这等好买卖，如何还能坐得住？

当下和邢氏风风火火赶奔靶场，半路上，就迫不及待的拟定出‘三七"开的分成方式。

即：他贾恩侯仅仅占去七成，余下的三成好处，就只能忍痛让儿媳妇和薛王两家均分。

每每想到自家的好处，竟还要分润给薛、王两家，他心里就好似刀割一般。

暗想着，自己果然还是和儿媳太过疏离了，若能同东府那般亲密无间，儿媳又怎会不和自己商量，就擅自联系外人呢？

看来趁着琏哥儿出门在外的这段时间，自己有必要和儿媳加深一下了解，免得再生出这等亲者痛仇者快的事情。

不得不说，这贾大老爷长得虽一般，心里想的却是极美！

可惜他这番如意算盘，还没等施展开，就先迎来了当头一棒——等他们夫妇赶到靶场时，里面早已是人去楼空！

再寻人一扫听，却原来邢氏前脚刚走，王熙凤后脚就把母亲交给了薛姨妈款待，领着来家父子去见老太太了。

…………

话分两头。

却说因邢夫人突然出现，又吵着要拉贾赦入伙，来顺知道自己这‘才华"肯定是藏不住了。

所以路上他跟自家老子商量了一下，干脆表现的高调些，尽量引起贾母和王熙凤的重视，也免得被人当软柿子惦记。

于是到了贾母屋里，来顺先将靶场那套说辞，重新对老太太复述了一遍，然后又刻意补上了几句，不好在众人面前明说的。

“为了能更好的降低成本，甚至还可以考虑主动降低质量。”

“这样即便日后出现跟风抄袭的，也会因为成本原因，没法跟咱们抗衡竞争——反正短时间内，质量好的和质量差的都是一样用，老百姓自然会选便宜的买。”

“等到那些人的买卖经营不下去了，正好咱们便宜卖出去的轮胎，也到了该修补更换的时候。”

“虽然这样一来，多少会影响咱们的口碑，可市面上就剩下咱们一家独大，他不买咱们的，还能买谁的？”

“到那时，咱们还可以把价格卖的再高一些，甚至专门推出高质高价的精品货！”

这套脱胎于后世的粗浅倾销策略，正好能解决王熙凤最担心的跟风仿制问题。

一时直听的她眼中异彩连连，都顾不得是在老太太面前，脱口质问道：“这么好的法子，你怎么不早说？！”

来顺讪笑道：“回禀二奶奶，我这也是刚刚才想出来的，再说先前也没人问过我啊。”

王熙凤这才记起，因来顺那日的唐突之举，自己刻意把这小子排除在了决策圈之外。

见都见不着，就更别说给自己出主意了。