四合院从美好生活开始 第213节

这时候姜言姜言看到了回来的赵应奎，就看见他微微的向姜言点点头，于是对南希说道：“南希女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”

“当然，我非常有兴趣。”南希微笑着说道。

这是姜言又在一旁小声提醒道：“华厅长，后面还有十几位客商，估计他们也想谈谈代理和销售的事情，”

华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不得马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室。”

他说完这个扭头对姜言开口道：“咱们的产品估计他们还不太熟悉，现在我派人把你们研究所的人找来，咱们分开谈。”

然后他又对赵应奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年咱们四九城就要放一颗卫星了。这展厅里面怎么没有电风扇，我做主了，咱们展厅一半的位置让给电风扇，稍后你配合研究所的同志来招商。”

听到自己厅长的吩咐，赵应奎赶紧的答应了下来。安排好了一切姜言和华厅长带着人就向准备好的洽谈室走去。后面跟着不少对产品有兴趣的经销商。

“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！记着腾的一半的地方出来。”赵应奎向工艺景泰蓝厂的厂长喊了一声，就指挥者人开始安装电风扇。

“赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵应奎没有搭理他，便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”

刚才几个人谈话的时候赵战强赶了过来，他听到胡厂长这话，冲着胡厂长道：“老胡，你还是自己忙吧，我们这边，马上要签一个上千万的合同了，好了我也不和你说了我也去帮忙去。”

赵战强凡赛尔之后就向洽谈室走去，这时候胡厂长不屑地答道：“不就是千万吗给谁没见过钱一样……什么，上千万！不会是日元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫出来的。

第378章 ，欲哭无泪

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当赵应奎带人在四九城的展厅正在重新整理的时候，华克勤和姜言已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍四九城如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿插几个典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的，国文功底不错，场面倒也和谐。

等到华克勤寒暄完毕话题一转对着坐在下面的供销商开口道：“各位女士们、先生们，下面有请五叶风扇的生产企业领导姜言先生，由他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”

听到华克勤这话，姜言也没有客气，直接就把话筒拿过来，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给四九城带回去几百万美元的合同，他就是英雄。

“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的幸福牌五叶风扇……”姜言用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。

研究所过来帮忙的其他人，赶紧拿出来之前已经印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室，亲自陪着姜言与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，有些直接就想拿下一个大区的代理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口一些试销一下。

南希最为积极，她当场拍板签下了约翰牛的代理权，每台的离岸价按44美元计算。南希承诺，如果这一批电扇销量好，她还会签下来整个欧洲的总代理，整个欧洲每年在的销售量不少于20万台。

姜言对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。

四九城不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源性产品，作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。

如今，像是做梦一般，这次他们四九城闯出了一匹黑马，能够向海外出口工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在50万台以上。

50万台风扇，即使按40美元的低价来算，也是整整2000万啊！数遍四九城整个外贸记录，2000万美元的业务，在四九城也算绝无仅有分存在，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？

终于所有的客商都已经谈完离开了，姜言和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，赵战强、赵连奎、许大茂等人都在那里等着他们。

“华厅长，情况怎么样？”赵连奎急切地问道。

“老大，多少？”许大茂也小声地向姜言问道。

姜言摆摆手，示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，说道：“同志们，告诉大家一个好消息，经过我和姜言同志与海外客商的艰苦谈判，由姜总他们研究所生产的幸福牌五叶风扇的出口销售，取得阶段性的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有22万台，合同金额1032万美元。意向签约的有42万台，合同金额1700万美元。两项合计，总共2700万美元！”

“哇！”赵战强狂热地喊叫起来了。他是整个研究所在这里明面上的负责人，这都算是他的成绩。而且四九城在出口方面一向处于弱势，五叶风扇这一炮打响，四九城可就成了外贸的一颗明星了。

其他人也想欢呼，但他们看到姜言没有太过于激动的表现，也就不好抢老大的风头了，只是跟着众人一起鼓起掌来，以示庆贺。

华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都是过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立幸福牌五叶风扇销售组，由我担任组长，由……”

他看了赵连奎和姜言一眼，姜言连忙说道：“当然是请我们赵所长和赵处长担任副组长了。”

听到姜言让自己当副组长，赵战强向他投去了一道感激的目光，他知道姜言的想法，而赵应奎虚情假意地说道：“不不不，还是请姜言总担任副组长吧，毕竟姜总业务比较熟悉。”

华克勤看看姜言，姜言轻轻的对他摇摇头，顿时他就明白了姜言的意思，最后点点头道：“就按姜总的意见吧，请赵战强同志和赵连奎同志一起担任副组长，负责具体工作，不过姜总有事情你可要帮忙啊！”

姜言微笑着点了点头。

华克勤来的时候，上面有人已经交代过，要注意对姜言的保护，尽量不让姜言在公共场合多出现。

同样，上面有关人事也给姜言谈过话，姜言知道，自己这来一趟这里有不少领导给他背书。

这时候赵连奎精神抖擞：“没问题，我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”

姜言连忙阻拦道：“赵处长，这不太好吧，景泰蓝那边的产品也很重要的，毕竟也是咱们传统出口大户不是。”

姜言能够这样说，也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。

华克勤也出面干预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟还有一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。这样吧，我去协调一下，从其他部门那里匀一些地方出来。

“姜总、赵所长看看，咱们这边还有没有能做的地方。”华克勤开口问姜言他们。

“其他的事情也没有，只是看看华厅长能不能赶紧安排人员去申请专利，你也知道这申请专利需要外汇，我们研究所没有资格，报告也打上去很久了。”姜言斟酌了一下开口道。

这个时代，国家挣外汇的门路有限，挣的外汇也不多，这些外汇先要紧着购买一些稀缺的机器等物品，所以对外汇的使用也有严格要求。

“行，我马上安排人到香港去办理，资料带来了吗？”华克勤问。

“带来了，都在宾馆里面。”姜言说完这一句话以后扭头对许大茂开口道：“大茂你去把资料都拿过来。”

华克勤又和大家又说了几句，就带着秘书匆匆地走了，他需要赶紧给市里去电话，报告这个喜讯。赵连奎也恍然大悟，连忙去找长途电话，向厅长作汇报。

大厅里只剩下了姜言等三人。姜言的神经刚才一直都是紧紧绷着的，这一会才完全放松下来，他用迷茫的目光看着赵战强和许大茂，问道：“我没做梦吧？我真的签了60多万台的合同？”

“老大，没有做梦，咱们成功了！”许大茂大声地说道。

“成功了！”姜言双手攥拳，挥舞起来：“大茂，我们成功了！”

“对对，我们成功了，我得去向所长汇报一下情况。”赵战强说完头也不回的一溜烟就跑了出去。

赵战强把电话打到研究所，接电话的是所长秘书，所长的秘书告诉他：所长正在接电话，电话是外贸厅里的谢卫国厅长打来的。

谢卫国在接到华克勤打过的电话之后，又给广交会会场打了个电话确认了一遍，然后便拨通了汪洪海电话，想和他共同分享一下这个好消息。汪洪海接到电话时，被谢卫国报告的消息吓了一跳：“谢厅长，你没听错吧，真的是64万台？”

“对啊，怎么，老汪，小姜没向你汇报吗？”谢卫国诧异道。

“没有啊，这小姜，也不给我一个消息，回来就收拾他”汪洪海用恼火的口气说道，不过私下里这嘴都快裂到耳朵了。

“行了，老汪，我还不知道你，这会你心里乐开花了吧！这么多年了还是这德行。”电话那边，谢卫国直接拆穿了汪洪海的话。

这一下子弄的汪洪海还有点不好意思，不过都是军专干部，又是一个部队出来的同志，这私下里关系还是相当的好，开个玩笑也无伤大雅。

说笑之后汪洪海接着问道：“谢厅长，老赵报回来的消息，会不会是有点浮夸啊。”

谢卫国道：“这不可能，我已经向广交会那里了解过了，他们报过来的消息也是这样。明确签订合同的，是21万台；有合作意向的，是44万台。而且这还只是今天一天的情况，老华说了，后几天他们将会加大宣传的力量，估计还会有更多的订单。老汪，你们竟然放出这么大的一个卫星来。”

汪洪海也是满心欢喜，不过他想到了什么，就一脸坏笑分说道：“谢厅长，我如果是你，就不会这么高兴了。”

“为什么？”谢卫国问道。

汪洪海道：“我记得你答应过，我们每卖出去一台电风扇，市里就补贴给他133块钱。如果他现在一口卖出去60多万台，市里和厅里准备补贴他多少钱啊？”

此言一出，谢卫国也倒抽了一口凉气，刚才光顾着高兴了，还真忘了有补贴这一说。他顾不得挂电话就抄起办公桌上的一个计算器就开始算，113乘以65万，一共是……

“怎么样，谢厅长，算完了吗？”汪洪海在电话里幸灾乐祸地问道，他刚才也同样在用计算器算着这个数字，算出来的结果，也让他吓了一跳。

“一共是5085万。”谢卫国说道，“我的天啊，别说我们厅里，就是市里面恐怕也补贴不起了呀！”

汪洪海一脸坏笑道：“谢厅长，这件事情需要抓紧落实。这可不能让我们亏本啊！这可是不是十万八万，是几千万的大事，如果耽误了出口任务，就麻烦大了。”

谢卫国咬着牙道：“老汪，你提醒得非常及时，你放心我马上就去落实这件事情。不会让你们吃亏的。出口补贴这种事情，市里的态度一贯都是很支持的。”

谢卫国说完这句话直接就挂上了电话，他在这里能想像出来电话那边汪洪海得意的样子，怕自己再说一会会忍不住骂出来。

谢卫国刚放下电话不久，桌子上面的红色电话就响了起来。看到这红色的电话，谢卫国脸色一变，赶紧拿起来接了起来。

与此同时，研究所内，汪洪海桌子上面的红色电话也响了起来，他拿起来接过电话之后就吩咐秘书备车，去市委。

市委一间会议室里面，参加会议的人不多只有七个人，不过分量那是相当的重，汪洪海和谢卫国就是一个小卡拉米，要不是他们一个人是研究所的所长，一个是外贸负责人，他们俩还轮不到参与这个会议，在这会议室里面两个人是四九城的书记和厂长，另外两个人一个是一机部的大领导另外一个人是外贸部专门负责外贸的人。

他们俩进来的时候几个人已经经过了吉伦的交锋，私下里也基本达成协议，叫他们俩过来只不过是看看他们的想法。

等他们俩坐下来之后，一机部的大领导直接对着汪洪海开口道：“如果小姜他们真的能签下来60万的订单，你们能不能有生产能力，按时交货？”

听到大领导问，汪洪海思索了一下就开口道：“生产不了，目前，姜言设计的那一条生产线，设计能力也就是30万台的样子。目前国内已经铺开，目前为止全国的销量在10万台左右。”

大领导道：“把供应国内市场的生产停了，全力以赴生产出口电扇。出口创汇这是重中之重，任何事情都要让路的。”

汪洪海道：“大领导，停产没有问题，不过即便是把国内的全部停了，那也不够啊！”

四九城的彭先生开口道：“生产线是小姜同志负责生产的，图纸你们研究所一定有，那咱们再建立几条生产线，要不然就独立出来建造一个电扇生产厂。”

听到这话，汪洪海急了，这怎么自己这边一有好东西上面就要过去，这都几次了，这白干活也没有这样干活的，这合着又逗自己玩呢！不过幸亏姜言对这样的情况也有预料，走的时候就交代汪洪海了。

所以汪洪海就硬着头皮开口道：“再建立一个电扇厂也不合适，太浪费人力物力，电风扇这东西又不是什么高科技产品，电风扇上面的大部分零件四九城大部分的工厂都能生产，我们研究所就全力生产电风扇的电机还有组装，其他的零件可以让四九城其他的工厂生产，这样可以让那些半死不活的企业盘活不是。只要我们严格把控零件的规格和质量，基本就没有问题。”

汪洪海这话一说出来，两个人的眼里就是一亮，说实话这两个人对上面有点不太满意，这什么啊！之前姜言他们去参加广交会可是走的市里面的路子算得上是市里面的企业，这好不容易开花结果了，结果来了两个分蛋糕的人，这让谁心里都有一些怨气，不过国家的困难他们也知道，要是不这样，他们俩直接能把这官司打到大管家哪里，眼下汪洪海说的这个办法是一个不错的注意，四九城那么多的企业并不是所有都能盈利，有些只是勉强能凑合而已，反正肉只能烂到锅里。

“嗯！小汪同志这个建议不错，这可以解决市里面不少困难，老郑，老刘，你们看怎么样。”彭先生说完这句话之后扭头看向大领导和外贸部的领导。

“我没有意见，”此时的大领导能说什么，他今天来的本意就是看看能不能把这个电风扇给弄到手里面，成自己部门直属企业，眼看着弄不成也就不再反对，毕竟在某一些事情上，一机部还要市里面的帮助，这闹僵了没有好处，再说了都是自己人。反正肉已经烂到锅里了。

大领导没有意见外贸部这位就更没有意见，反正他到来就是为了分一杯羹，钱分到了，自然就没有意见了。

不过大领导在表态完毕之后看了一眼汪洪海，王鸿海看到大领导的目光之后缩了缩脖子，看到这汪洪海这动作，大领导不难猜出来这主意是姜言这个小家伙提出来的，这小家伙还真是滑不溜手。回来再收拾他。

这时候坐在那里的彭先生开口道：“既然这样，这次生产由市里面和一机部统一调配，物资直接供给，你们研究所作为研究和生产制造企业，利润的话就留给你们一百万。”

“美元？”汪洪海顾不上礼貌打断了彭先生的话。

“人民币。”

听到一百万人民币，汪洪海还想说什么，就看到大领导不善的目光，他缩缩脖子再也就没有吭声。

“小汪，现在国家困难，你们也要担待一点，咱们要共度难关不是，利润会上交到国家，不过政策上也会向你们适当倾斜，为了表彰你们研究所的功劳，上面特批了一批500斤的肉分给你们，还有就是市里面特别给你们研究所在市内给你们批一块地方，解决一下你们住宿的问题，当然作为设计者小姜同志还有你们这些人咱们市里面另有奖励。”

“以后再生产，国家也好转了，以后的利润也会适当增加，政策也会适当倾斜，也不能老让你们奉献不是，这样我们在市内给你们批一块地方，解决一下你们住宿的问题”不得不说这打一棒子给一颗红枣，还是领导们玩的顺溜。

不过这胳膊毕竟拧不过大腿，也只能这样了，汪洪海感觉自己有点欲哭无泪，姜言回来知道这件事之后还指不定的怎么收拾自己呢！自己这可把他的心血给贱卖了。

四九城的情况，在广交会上面的姜言并不知道，一炮而红之后，姜言可是忙的不可开交，随后的会期中，五叶风扇又签出了几十万台的销售合同，最终的总数达到了近100万台，合同金额4000多万美元，爆出了广交会上的一大冷门。许多兄弟省市的轻工系统代表都纷纷跑来了解情况，他们嘴上客客气气地说着取经之类的话，但姜言从他们的眼神里分明读出了嫉妒二字。

第379章 ，采购物品

明天就是广交会的最后一天，今天又忙了一天，回到宾馆里面，姜言感觉自己真的是口干舌燥，累的那是一个手指头都不想动，不用说去展会上逛逛了，休息一会都是奢侈，不过，这几天的情况是相当喜人。

刚躺下来不就，就听见自己的门被敲响。

“谁啊！”姜言起身问了一句。

“姜总，您好我是四九城大师傅方便面厂的工作人员，我们厂长让我来找您。”

“哦，稍等一下。”姜言收拾了一下就准备去开门。