四合院：娶秦淮茹，我摆烂就变强 第457节

　　眉眼含情，如一汪春水。

　　她嘶哑着声音，柔声道：“真的？”

　　“那当然，这方面我从来没有服过谁！”

　　“呵~”

　　牧春花抿嘴儿一笑，嗔道：“瞧把你能的。”

　　“你不快乐？”

　　“快乐~我感觉这些年都白活了……”

　　“哈哈，我就当你这是在夸我了。”

　　……

第313章 三级制度，财源滚滚来！（求订

　　阅）

　　商人的鼻子总是最灵敏的，有些人反应速度之快，远超吴有德的预料！

　　当他从牧春花那里离开，回到陈雪茹办公室的时候，发现陈雪茹正在会客。

　　客人还不可少，一共四个人。

　　年纪都在三四十岁左右，有的穿长衫，有的则是穿着西装，传统和新派全都有。

　　看到吴有德过来，

　　陈雪茹就给众人介绍说这是厂里的设计科主任，众人纷纷冲吴有德点头致意。

　　吴有德想了想，没有出去，随便找了个位置坐了下来。

　　听了一会儿，他弄清了这些人的身份。

　　好家伙，都是经销商。

　　一个杭城、一个苏城、一个扬城、一个无溪。

　　都是一片的，吴有德严重怀疑这帮人是组团过来的！

　　这帮人有些是在金陵，看到了‘国色天香’内衣销售火爆的局面，有些则是从山海的朋友那里听到了一些消息。

　　总之，

　　都是想趁着当地还没有‘国色天香’这种新式内衣，从陈雪茹这里拿货回去卖，从而赚上一大笔。

　　意图很清晰，

　　就是对于这个拿货价，还有拿货量，众人都有些异议。

　　刚开始吴有德也很纳闷，制衣厂这边都让利三成了，这么有诚意的供货价，还不满意？

　　不要太贪心啊老哥！

　　可是听了一会儿，发现他错怪了这帮人。

　　原来，陈雪茹改了拿货方式！

　　一次拿一万件的货，供货价为七折。

　　一次拿少于一万件的货，供货价为八折。

　　她给整了个梯度！

　　吴有德坐旁边听明白后，差点就想给陈雪茹鼓掌，这妹子的脑瓜子真灵活啊，太好使了。

　　自己都没想到这一茬，没想到这一会儿的功夫，她就给想出来了。

　　这说白了，不就是供销商等级嘛！

　　一级经销商、二级经销商、三级经销商……

　　等级越低，拿货价就越低。

　　反之亦然！

　　为陈雪茹的机智感叹完后，吴有德心中一动，又想到了一个主意。

　　就当他准备给陈雪茹一些暗示时，发现众人纷纷站了起来，然后都告辞离去。

　　吴有德愕然，刚才走神了，也不知道最后谈妥了没有。

　　可千万别谈妥啊！

　　等了一会儿，陈雪茹珊珊而回，吴有德立刻问道：“谈妥了？”

　　“没呀。”

　　陈雪茹摇头，笑吟吟道：“我让他们明天下午再来。”

　　“呼……”

　　吴有德松了口气，他将陈雪茹按到沙发上，然后笑道：“我刚才想到个主意。

　　你刚才不是和他们说，拿货量不同，供货价也不一样吗？

　　这样，咱们搞个经销商等级制度。

　　按照你刚才说的，拿货量低于一万件，是三级经销商，供货价为八折。

　　拿货量达到一万件的，是二级经销商，供货价为七折。

　　胆子再大点，咱们再搞个一级经销商！”

　　一级经销商？

　　胆子再大点？

　　陈雪茹眨了眨眼，好奇道：“那这一级经销商，你打算订多少？”

　　“十万件！六折！”吴有德淡淡说道。

　　“这么多？？？”

　　陈雪茹失声惊呼，红彤彤的小嘴儿张成了一个标准O型，几颗洁白的贝齿露了出来。

　　还有那粉嫩柔软的可爱小丁香~

　　吴有德明白陈雪茹的顾虑，无论是十万件，还是六折，都很多。

　　前者是拿货量太大，后者是让利太多。

　　他笑着问道：“伱是觉得十万件拿货量太大，没人愿意买？还是可惜让出去的利润太多？”

　　陈雪茹秀眉微皱，沉声道：“如果出货价是六折，我倒是不担心没人愿意一次拿十万件的货。

　　他们完全可以几个人合伙，一起拿下这十万件的货，拿货价却只是六折，又占了一成的便宜。

　　这对于咱们都是损失！”

　　“当然，这种情况肯定会出现，不过这也是人家的本事不是？”

　　吴有德倒是看的很开，任何制度都不是完美的，想占尽便宜那不可能。

　　他笑着说道：“有钱大家一起赚！

　　虽然咱们利润变薄了，但出货多啊，总体咱们照样还是不少赚！

　　另外还能快速占领市场，他们一次拿走十万件的货，肯定回去要尽快在周边各地铺开。

　　这对于打响‘国色天香’品牌，也是一个利好！

　　而且，等将来出现竞争者的话，这些经销商们也会自发抵制，和咱们站在同一条战线上，维护大家共同的利益！”

　　陈雪茹又追问道：“那如果他们以六折的价格拿货，回去以六五折、七折、或者是七五折的价格，卖给其他小供销商呢？

　　这样对于其他二三级经销商，岂不是不公平？”

　　“这种情况肯定有。”

　　吴有德笑了笑，说道：“但我想说的是，他们能卖出去，那是人家有本事。

　　至于公平啊，呵呵……这世上哪有绝对的公平？

　　你如果担心以后全都去一级经销商那里拿货的话……要么，将一级经销商的拿货价改成六五折好了。

　　他们六五折拿货，相信就算转手卖给其他小经销商，也不会低于七折卖的，这样就好多了。”

　　陈雪茹思索片刻，点头笑道：“好，那就这么办！

　　不过，一级经销商必须得采购一定数量的限量版和至臻版才行。”

　　限量版的利润最丰厚，至臻版次之，经典版最薄。

　　限量版一套可是一百九十九元，以百分之八十的利润率来计算，卖出去一套，能赚一百五十九元！

　　吴有德明白陈雪茹这是想尽可能的多赚点，这哪能不同意？

　　他点头笑道：“好，这是应该的，具体的你定就好。”

　　……

　　此刻都已经天黑，吴有德自然是留下陪陈雪茹。

　　坐着小汽车，两人一同回了前门儿大街的绸缎庄，然后换上自行车又出去下馆子。

　　为啥不坐小汽车直接去？

　　因为陈雪茹说她喜欢坐吴有德的自行车，喜欢从后面环抱着他的腰，享受被风吹起长发的感觉……

　　吴有德哪能不同意？

　　欣然说好！

　　实则，这几天他们都是这样。

　　吴有德骑着自行车载着她走街串巷，寻找一家家好吃的馆子，大朵快颐之后，两人再说说笑笑一同返回。

　　……

　　翌日，

　　吴有德跟着陈雪茹又来了制衣厂，今天要和各路经销商们谈判，他想在场看看，万一有点啥事儿了。