重生：大学里的亿万富翁 第309节

推一本表弟的书

　　《让你当神豪，没让你给女人花钱》

　　表弟写的，大家懂的，我不是那种开局几百亿的无脑神豪，应该会比较耐看。

第333章 人人购估值220亿美金，开启C轮融资

　　移动支付的第一枪打的猝不及防，吓到了阿里，也伤及了无辜。

　　颇有点下围棋时，李世民天元一子定乾坤的味道。

　　而在外卖业务上，第一个争夺的资源不是用户，而是骑手，更加确切的说是——运力！

　　陈平江之所以做这样的决定，单纯从人力市场来考虑的。

　　现在的外卖骑手并不如以后几年那么出名。

　　第一，大家不知道这玩意能挣钱，或者说是能挣多少钱；第二，有些人可能还有心理负担，觉得这个职业不是那么很好看很好听，接受起来比较难。最关键的是大家对这个职业还不了解，离职以后人们更多的是重新找相似的工作，没有谁想到去送外卖。

　　日后全国几百万外卖大军，在这个时间节点上是不可能复刻的，所以运力尤为重要。

　　掌握了运力等于掐死了美团饿了吗发展的路径。

　　没过两天，一条新闻突然空降微博热搜榜第一。

　　大家对这件事情已经见怪不怪了，这个微博的热搜榜属实被人人网玩明白了。

　　“人人购外卖员一周挣了3000元。”

　　这条消息放到2024年，估计溅不出来什么水花，但是放在现在2011年的话，反响真的挺大的。

　　现在5000元都算是高薪。

　　“难怪我看最近冒出来一批外卖配送员，原来这么挣钱啊。”

　　“我不争气的哭了，天天坐办公室，一个月才2000呐。”

　　“请问去哪里应聘，58同城吗？”

　　“楼上的，人人购首页就有联系方式，自己加了问。另外自己下载个蓝骑士APP也行，填好资料，最多一天的功夫就有人联系你。”

　　“是不是还要买电瓶车，买制服？”

　　“不用，电瓶车可以租，从工资扣，六百一个月。工作服一套150元。”

　　“兄弟，你怎么这么清楚啊？”

　　“废话，哥们也是蓝骑士，不过我只能挣到2000一周。他这个有点夸张，估计从早送到晚上。”

　　“呃，我刚失业，目前还没找到工作，总觉得去送外卖有点丢面子啊。”

　　“说的什么屁话，男人只要搞到钱，面子不面子的有什么要紧啊。”

　　微博热搜、朋友圈广告、今日头条热搜。只要用户能够看到的地方，基本上都能看到人人购的招聘公告。

　　按照高松斌的估计，眼下蓝骑士的人数也就20万，这还是分散在国内的一二线城市。

　　因为外卖配送员人数的稀缺，也导致目前外卖业务覆盖范围只能在核心商圈和cbd，稍微偏远一点的地方就无法配送。

　　给大家一组最直观的数字就能知道其中的差距。

　　2023年根据美团平台给出的数据，美团骑手总数已经超过了700万，再算上饿了么的骑手，加起来全国的外卖配送员人数超过千万。

　　“虽然广告还是有效果的，但并不是很明显，缺口依旧是个天文数字。陈董，我们要不要改变一下思路，未必需要通过直营的模式。能不能考虑一下第三方骑手？”高松斌找到陈平江询问。

　　陈平江听到第三方骑手，顿时反应过来这不就是众包嘛。

　　立马头摇的跟泼浪鼓似的，“众包骑手再过几年可以吸纳，现在绝对不行，扩张可以慢点，但是服务质量必须达标。”

　　高松斌有些不理解：“陈董，具体是什么原因可以说说嘛？”

　　陈平江苦笑一声，这事儿还真没法说，总不能还没发生的事情透露出去吧。

　　众包骑手是个神奇的存在，你能看到的所有关于骑手的几乎都是众包骑手产出的。

　　骑手分两类：众包骑手和专送骑手。众包骑手以自由灵活为特点，工作时间自由，多是个人或者本地的小配送团队；专送骑手更注重规范和稳定，工作时间固定，服务对象主要是平台。

　　众包骑手是真能干的出随意取消顾客订单，自己拿走外卖吃了，或者拍视频丢垃圾桶，发信息辱骂客户。

　　当然了，这些只是小部分。

　　客户投诉他们完全不怕，一个投诉才三块钱。

　　更绝的是明明没送到，给顾客的外卖吃了，反手点个已送达，还能把配送费给挣了，顺便再报个餐损，自己只花几块钱就能吃一顿几十块的外卖。

　　你要问，那为什么美团和饿了么还要在后来大量启用众包呢？

　　因为便宜……

　　因为第三方出事也不用负责！

　　因为不用买社保！

　　算个简单的数字，如果社会上有三百万众包的话，相关企业每个月可以节省21亿的社保，一年下来可就是252亿。

　　专送骑手是系统派单，加人工站长给你调单子，而众包骑手是自己抢单的模式。

　　在配送区域上，专送骑手是有一个3公里的配送区域，出了这一个区域之后，你就只能回到这个区域内才能接到订单，众包骑手是跑到哪里就可以从哪里接单，比较的灵活。

　　另外专送骑手有专门的站点，早上需要开早会，分早中晚班，众多没人管，爱跑跑爱休息休息。

　　总之，现阶段陈平江不赞同使用众包模式。

　　本身就不急于开拓城乡结合部此类市场，也不需要下沉到县、镇一级，因为市场还在缓慢发展。

　　众包一出，给口碑干废了，后面真的难弥补回来。

　　…………

　　陈平江不在乎，王兴和张旭豪在乎啊。

　　特别是陈平江将外卖配送员这个行业的面纱揭露在世人面前，越来越多本地小机构孵化出来。

　　这两人敏锐的觉察到双方之间可以合作。

　　马云拿着手里的两页报告来回翻看，一张是关于美团的资料，一张是关于饿了么的资料。

　　彭蕾介绍道：“这两家都有在申请接入我们支付宝，正好契合我们O2O战略。美团就不用说了，我们是他们的股东，饿了么是一家沪上的本土小公司，最初是几个学生搞出来的，前段时间A轮还拿了金沙江的投资。”

　　马云笑着问：“你是什么意思？”

　　“我当然都会放行啊，只是问你需不需要做额外布局。O2O业务本来移动支付争夺的重点，特别是外卖模式出来后，用户的消费频次远远超过团购。”彭蕾又递出了一份文件：“这是我们委托第三方专业的调查公司做的统计。每周使用外卖点餐5-8次的用户占比达到了37.2%，9-12次占比25.1%，1-4次占比21.8%，13-16次占比11.4%。而且最关键的是，用户年龄段越是年轻，消费频次越高。”

　　马云凝重的点点头：“这份数据很关键。”

　　他心里清楚阿里集团的O2O业务，也就是口碑，迟迟做不出来，依旧半死不活的吊着。

　　而除了口碑业务外，阿里在O2O层面的布局就剩下投资美团的那点股份。

　　现在外卖业务的消费频次甚至高过网购不少，马云说不心动是假的。

　　阿里天生对流量入口很痴迷，这次也不例外。

　　“要么选一家，要么就让他们合并。”最终，马云说道。

　　彭蕾自然知道选一家是什么意思，选一家就是选一家全资收购，这也符合阿里的风格。

　　“我看难，饿了么太小了，收购不划算，还要自己去做大。美团倒是可以，但人家未必卖，他们现在可是国内团购行业的老二。”

　　阿里另外一个投资风格是，绝对不会碰AB轮，只有当目标企业成长到一定规模后，他们才会跑步进场，在那之前都是观望。

　　“既然这样的话，那就先和王兴谈谈，我们给他们融资。至于饿了么，先看死不死吧。”

　　…………

　　仅仅半个月的时间过去。

　　美团就对外发表公告。

　　第一、宣布达成一笔由阿里领投，华登国际和北极光创投跟投的价值1亿美金的投资。

　　第二、美团将在四大一线城市以及十个二线重点城市上线外卖业务，即美团外卖。

　　孤例不证，如果说美团入局外卖市场还说明不了什么的话。

　　没过两天，又传出饿了么获得了数百万美元的B轮融资，投资方为经纬中国、金沙江创投。

　　又过两天，百度糯米宣布进军外卖业务。

　　局面，一下子又热闹了起来……

　　虽然大家都知道人人购很牛逼，陈平江也很牛逼，但总是有不信邪的人啊。

　　况且做不了老大，还不能做老二吗？

　　老二也很香啊。

　　不过这一次的外卖大战比之前的团购大战，在激烈程度上要差很多啊。

　　国内的玩家就剩下这么几个，也只有他们有实力玩了。

　　况且呢……

　　外卖涉及到骑手和门店，其他那些小卡拉米也的确玩不转。

　　没订单养活骑手就招不到骑手！这和团购不同！

　　光是这一点就掐死了99%的竞争对手。

　　经纬中国和金沙江创投之所以敢继续投饿了么，完全就是奔着老二的位置去的。

　　这么一条火热的赛道不入局多可惜啊。

　　他们心知肚明，陈平江看不上他们那点钱，他们也懒得去陈平江眼前低眉顺眼，所以投资饿了么，搏一搏老二的位置挺好。

　　陈平江人还在东江，就被沈南鹏和熊晓鸽堵个正着，他笑意盈盈道：“你们两个老家伙一出现准没好事。”

　　沈南鹏和熊晓鸽对视一眼，哈哈大笑起来。

　　丝毫没觉得陈平江语气里有什么冒犯，因为他有这个资格称呼他们“老家伙”，换成其他小公司，被人这么喊，估计这二位下一秒就要拂袖而去。

　　“平江啊，人家公司融资融的热火朝天，你们人人购怎么没动静呢？”