重生：大学里的亿万富翁 第462节

　　首先声明，短视频不是抖音发明的，但抖音将它发扬光大了。

　　没人能断定是“时势就了英雄”还是“英雄造就了时势”，但可以看到的是，抖音站在了这个位置上。那陈平江就必须看懂它，深入它，以至于渗透结合它。

　　眼下透露给张一鸣和梁汝波两人关于抖音各方面知识点，有陈平江上辈子做短视频时了解到的；有看一些科普或者知乎理解的；也有这辈子结合自身经验和眼界格局体悟出来的。

　　算是高屋建瓴，直指本质。

　　“说来有些可惜，微信虽然是巨大的流量入口，但过度关注社交，流量分发不起来，但字节跳动未来可以走这条路。五年前流行搜索，现如今奈飞开启了订阅制，未来的互联网流量分配方式，我称之为——分发。”

　　张一鸣和梁汝波两人像是小学生一样，在等餐的过程当中听的无比认真。

　　这就是屠龙术啊！

　　是大佬制胜的法宝和经验之谈。

　　巴菲特卖一顿午餐上千万人民币，陈平江这里是白给。

　　这二人哪里还敢不认真点听。

　　只是越听两人越心惊，大佬的境界高就算了，还像是个好老师，能阐述出来。

　　其中张一鸣可以算是佩服的五体投地了。

　　当初和陈平江介绍短视频想法的时候，看陈董一脸的疑惑，还以为陈董没关注这个领域。现在想来，陈董早有涉猎，否则怎么会想的这么深这么远？

　　又或者是这些想法都是陈董这几天想出来的？

　　那样也太恐怖了吧。

　　活该他是首富啊。

　　毕竟他二人前后交流沟通了两三个月，也仅仅围绕在短视频本身上，想的哪里有这么多？

　　陈平江口若悬河滔滔不绝，恨不得将多年的老底掏出来，却不知道对面的张梁二人脸色越来越难看。

　　这尼玛……

　　老板懂的这么多，国内如何筹备，海外如何进军，如何起步、运营、突围说的头头是道。

　　自己做就好了啊。

　　反正都只是找个代理人，未必一定要找他们二人。

　　这是如何的恩情！？

　　张一鸣有些发虚，心里盘算着待会儿无论如何也要说服陈董退回去10%股分，否则……这钱难拿啊。

　　换句话说，陈平江有钱有资源有人脉，懂产品懂运营，撇开他张一鸣和梁汝波，自己做抖音项目照样可以。

　　陈平江的声音继续传来：“在新的流量分配方式下，所有生意都值得重新做一遍。有些可以直接复刻，比如今日头条;有些需要时机，比如抖音。如果给已知介质的用户喜爱度排个序的话，我觉得应该是：脑感>VR>视频>声音>图片>文字。进入移动互联网时代以后，图文就一直是主流的介质，微信公众号、微博等以图文为主的平台作为网民获取信息的主流渠道统治了现在。看新闻是图文、看娱乐明星也图文，再好的内容这样“玩”任谁也都会烦。”

　　说到这里，陈平江身体微微前倾，用笃定的语气道：“因此，我断定下一个主流介质必然是短视频。”

　　接着，陈平江话锋一转：“当然了，但是这事不是用户喜欢就能搞的，转变得需要天时、地利、人和。至少在这个时代，在眼下，图文才是主流。”

　　张一鸣头脑转的很快，隐隐抓住了陈平江的意思，试探着询问：“陈董的意思是，移动网络的提速降费？”

　　陈平江颔首：“这就是天时了，明年4G开始商用，就是短视频发力的时间点，不过在那之前还要解决资费问题。现在1个G流量要20-30元，按照每条15S的视频5M算的话，刷 25分钟抖音就用完了。看视频只能在Wi-Fi环境下，这就导致视频不能成为随时随地享用的主流传播介质。”

　　“但别忘了，我们有大王卡！”

　　说到这里，陈平江微微一笑。

　　张一鸣和梁汝波对视一眼，心里波涛汹涌。

　　天呀！

　　布局这么深远？

　　“陈董，大王卡是前年的项目吧？我记得是李总主导的。现在看起来真是天才般的构想啊，如此一来，天时问题不就解决了？每月20G的流量套餐经济实惠，还可以升级套餐。”

　　陈平江点头：“嗯，大王卡是为了微信、微博、手游和快播视频准备的，日后当然可以纳入抖音，也算是恰逢其会吧。”

　　陈平江当然不会直说就等这一天，那样太吓人。

　　梁汝波感慨：“人人网的资源果真太强大了，让我们创业事半功倍。我有信心短期内就能追上快手。这对于互联网发展来说，属于天时：视频有了雄起的机会。”

　　此时，陈平江道：“说完了视频的趋势，我们来说说第二个趋势，年轻人“玩物”的更迭。2005年的，年轻的大学生玩QQ人人网; 2010年的时候，大学生在玩QQ微博;但是到 2013年，你会发现大学生还在玩QQ微博，只有社交软件，没有了跟其他年代“老阿姨们”区分开来表达自己的“新社区”。”

　　“要不了多久，年轻人就玩腻这些了，所以按照我的判断时间点会在2015年，我们要在此之前做好准备，准备迎接年轻人。除了时间线上的吻合，我们也吻合了互联网发展的另一个进阶维度：PC-移动图文-移动视频。”

　　“对于互联网来说，谁得到了年轻人的注意力，谁就得到了整个互联网！”

　　张一鸣兴奋的抬头：“陈董，这就是人和了？”

　　“没错，这就是人和！”陈平江哈哈一笑。

　　梁汝波兴奋的搓手：“这真就是人和啊。年轻人喜欢新事物，迭代就要快。我们上学那会儿QQ很火，接着是人人网校内网，后来这两也不行了，出现了微博，再接着来了微信。就算按照时间来算，也快了。”

　　对于陈平江这么深入浅出的帮他们分析，哥两儿真是感激不尽，同时又觉得获益匪浅。”

　　终于，张一鸣再也忍不住了。

　　“陈董，上次股份的事情，我和老梁商量了一下，还是觉得拿的太多了。”

第472章 一鸣啊，路我都给你铺好了！

　　陈平江先是一愣，接着笑了起来，反问道：“为什么这么说？”

　　张一鸣总不好意思说，我怕你有朝一日把我撇开单干，只好精炼描述道：“钱太多，拿着难以心安。”

　　陈平江是何等的七窍玲珑心，只是通过张一鸣的忐忑表情就分析出了具体原因。

　　原来是自己表现太盛，吓到了这两好兄弟。

　　想了想后，陈平江道：“这部份原本是答应你们的，不必多想。”

　　金口玉言之下，陈平江也不好食言，否则吃相太难看。

　　现在的张一鸣因为拿得多而惶恐，未来会不会因为事业的成功而逐渐膨胀，忘记今日的点点滴滴，因为日后的成功全因他自身努力，和陈平江无关？

　　张一鸣连连摆手：“不不，陈董，是我们心甘情愿的。”

　　旁边的梁汝波眼神复杂，有点理解好友的心理。

　　越牛气的创始人面对资本的时候才有更多的话语权，然而这哥俩话语权少的可怕，几乎快被揉成了陈平江的形状。

　　思索再三，陈平江给出一个折中的办法。

　　“股权还是先给你这么多，如果日后字节跳动需要融资或者需要新的战略合作伙伴，再从你那部分股权里稀释。”

　　“好的好的。”如此张一鸣才安心一点。

　　陈平江继续道：“平台搭建完毕后，开始着手宣传的同时，也要注意创作者层面的生态，说白了就是要让内容生产者有钱赚，他们才会更加卖力的生产内容，让视频种类数量丰富多彩，从而吸引更多的用户，才能形成良性闭环。”

　　提起这点，张一鸣觉得自己总算是有点发言权了。

　　如何协助内容创作者“变现”这个问题，他和梁汝波讨论了很久。

　　无外乎是学习所有新兴平台那样，自己出钱补贴，又或者协助对接广告商。

　　B站、斗鱼这些平台都是这么玩的。

　　拿钱砸！

　　陈平江轻笑一声：“只是这么简单就好了，补贴这种事情你能想到快手也能想到。我的想法是结合之前提到的直播带货，直接开启电商变现。买买买这件事，是人类物质和精神双需求驱动，所以它是永远不会衰落。几乎所有商业行为都是以交易为承载的，任何一个公司的存活最终都跟买买买有关。而抖音要想成为最聪明的流量平台之一，就需要在流量体刚刚成型的时候就把电商接入进来。”

　　“说到这里就不得不提一嘴。你们去翻看这几年互联网流量的发展史，每一个流量洼地的流量，最后大部分都去了电商：PC时代站长的变现模式是百度联盟、淘宝联盟;图文时代有内容电商，微信的社交生态里有小程序电商，短视频时代也会有短视频电商——淘宝客和分销这两个词伴随着互联网变现玩家走过了一代又一代。”

　　“人的注意力可以分成对外和对内两部分，对外是社交，在微信里;对内是娱乐，在微博、小红书和短视频平台上。因为没法链接淘宝，所以我们在电商这块一直是空白。但微博、小红书这些个平台就没那么给力了，微博只卖流量不卖货;小红书又不够大众化。所以，抖音必须站出来，扛过人人网生态链中电商这一块大旗！”

　　张梁二人对视一眼，不自觉的吞了吞口水。

　　好家伙，一个短视频项目内在涉及到这么多领域，甚至干系到人人系和阿里系的商战。

　　“介绍了短视频项目的内在驱动力，运营商我也给你们几个思路，具体用不用在你们，我只负责提建议。快手比抖音先问世这么久，我观察了下走的是乡村包围城市的路子，那抖音就反其道而行，抓住一二线用户的需求。在品牌宣传侧，盯住三个词：年轻、音乐和欢乐。”

　　“而产品运营侧，你们到时候就去雇佣大量的专业音乐、舞蹈达人拍摄上传内容，据说都是传媒大学的学生。精致的妆容、炫酷的舞蹈、有节奏感的音乐，以及漂亮的小哥哥小姐姐，谁能受的了!”

　　说到这里，三人对视一眼，纷纷笑了起来。

　　“运营侧的任务完成了，接下来产品接班。如果用户产生了跟随的冲动，但发现自己拍不出好看的视频时，积极性会大大降低。当他们打开抖音，发现的是比美图秀秀里还好看的自己，剪辑、配乐也都一气呵成，就是另一番景象了。因此，你们还需要开发一款协助用户剪辑视频傻瓜操作的视频编辑软件。”

　　“最后，就是数据驱动了，算法这块是你们强项，《今日头条》就做的很好，我就不赘述了。”

　　恰巧说到这里，服务员将大餐送了过来。

　　陈平江摆摆手：“来尝尝，我这里来的也少，如果不好吃也别骂我。”

　　只不过他的推荐没什么效果。

　　说到正爽快的地方，好不容易轮到张一鸣表演自己的拿手绝活，他怎么会忍不住不接着说？

　　“算法这块，陈董放心，是我和老梁的拿手强项。经过《今日头条》的一系列研发，算法这块我们已经日趋成熟了。仅有的区别是，《今日头条》是图文为代表的，识别一篇图文内容，可通过文本分析和图片识别的方式来辨别，结合文章作者的属性，可以对文章有一个大概的判定。对于用户，可以通过他的基本信息和他的阅读习惯判断出来。对于抖音来说，因为视频内容识别起来没有图文那么简单，所以基于人的协同过滤占比更大一点。”

　　“浅显来说，我们设想中，抖音要搞个点赞的功能，视频被点赞越多，我们会越给流量，反之越少。当然这其中说起来很复杂。”

　　上辈子快手输的冤吗？

　　一点也不！

　　快手的打法远远跟不上抖音。

　　抖音一步链接变现的终极体，开启了视频电商时代，领先快手不止一个身位。

　　说白了，内容创作者可以在抖音上赚到钱，为大家都就会把抖音当重点去经营。

　　除了视频电商之外。

　　IP玩家、MCN机构都能分到一杯羹。

　　除此之外，淘宝店主、种草团队、达人，也是其中一份子。

　　后来衍生出卖课的、玩私董会的、做知识付费的，某李姓博主号称清华博士不就卖课卖进去了吗？

　　可以，无论陈平江多么看重抖音项目都不足为过，因此才会让抖音项目彻底从人人网独立出来，就是为了更进一步增加自己的掌控力，也防止人人网因为太过强大而被人忌惮。

　　抖音将会成为陈平江互联网生意里的最后一个项目，从这以后，他大概不再会做互联网项目了。

　　抖音也将成为其互联网生态中最后一环，事成之后，人人生态将会牢不可破，几乎横跨所有互联网服务项目。

　　社交、音乐、长视频、短视频、游戏、出行、团购、外卖、支付、线上银行……等等一起构建成完整的生态。

　　什么？