重生在火红年代 第166节

　　“呦，这两年没来，你家里可是大变样啊，居然还种上了花，老弟可以啊，看不出来，你还有这个闲情雅致呢，这么些年下来，还是第一次发现你有点女人样”

　　好久没来过的李清风，坐在院里的小凉亭里，打量着院子里的环境，啧啧称奇。

　　率先一步来到马文慧家里的王为民，笑着附和道：“那可不是，我今天过来，看到院里开的花，我也惊呆了，这可不是马文慧的性格啊”

　　“你们俩够了啊，士别三日当刮目相待，文慧在院里养点花怎么了？我觉得挺好的，养花多陶冶情操啊，要不是医院工作忙，我也在院子里养点花”对于俩人一附一和的嘲讽，胡家宝率先表达了不满。

　　正在厨房忙活的马文慧，也探出了脑袋，冲着俩人笑骂道：“别扯犊子，吃人嘴软，你们俩懂不懂？我请你们吃饭，你们还冷嘲热讽的，啥人品啊？”

　　“你说错了，我们这可不是嘲讽，只是对你的另一面感到惊叹”

　　“到底是当老师的，就是会说，懒得搭理你们”马文慧说完以后，将脑袋缩回厨房，继续将注意力放在锅里。

　　明天店铺就要开业，作为从75年就认识，一起在东北青山大队修地球的老插，其余三人明天也要去店里帮忙，因此今晚的聚餐都没喝多少，三人一瓶茅子喝完以后就此打住。

　　距离开业还剩十几个小时，破釜沉舟下海经商的马文慧临到这个时候有些紧张，不安的看向李清风：“李老三，我的店投了这么多钱，明天就要正式开门，衣服定价那么贵，我现在心里有点慌”

　　“慌什么，门面房是我的，卖的衣服是王为民的，就算生意不咋地也没事，慢慢卖呗，卖个三年五载的总能卖光，放心，赔不了本”叨起一块东北名菜锅包肉，李清风漫不经心的说道。

　　王为民接话随口道：“我哥说的没错，我不是跟你说了吗，等那些衣服什么时候卖完，咱们什么时候结账，卖个十年八年的都行，反正我又不会找你催账，慢慢卖呗”

　　马文慧：“.，我谢谢你们俩的吉言啊”

　　在屋里给孩子喂奶的胡家宝，听到院外三人的交谈，也是一阵无语，这俩人会不会说话，说句生意兴隆能死啊，人家的生意还没开始呢，在你们俩嘴里就成了半死不活的生意了。

　　见到这俩人毫不在意的态度，马文慧也懒得从俩人身上寻求安慰，转头开始说起了宣传的问题：“这新店开业需要宣传吧？你们说我要不要印些传单，让那六个小姑娘去上街宣传去？”

　　“老弟，我劝你趁早打消这个念头，你这个是高端服装店，奢侈品，你让员工去大街宣传，那不是掉价吗？”一听这不靠谱的宣传手法，李清风就连连摇头。

　　马文慧没有搭理李清风，而是转头看向王为民，期待着他的回答。

　　在马文慧的想法里，李清风没有接触过一线生意，对于销售终端应该不怎么了解，因此，直接排除了李清风的意见，更倾向于从零开始的王为民的意见。

　　“你别看我啊，我也没有这个经验，我觉得你还是听咱哥的吧”和马文慧对视一眼，王为民一摊手，表示自己没有这方面的经验。

　　“你生意做那么大，你说你没有经验？”

　　“对啊，组装电视的时候还是偷偷摸摸的干，哪来的宣传，搞外贸代工你也知道，那是厂长们追在我屁股后面求我给他们单子，至于从香江进货，全国只有我有这么大的货源，都是大经销商求着我卖货给他们，没有直接卖给私人的经验啊”王为民一脸理所当然的说道。

　　得，马文慧失望的摇摇头，还想从这家身上学习一点做经商的心得呢，没成想这就是个运气好的废物。

　　马文慧深吸一口气，继续将目光放在李清风的身上。

　　见到马文慧重新把目光放到自己这里，李清风嘿嘿一笑，没有多说其他的，现在店铺刚开业，自己的那些宣传手段太高端，暂时还用不上，等到时候看情况再说吧。

　　晚上四人谈天说地的，一直聊到半夜，这才告辞离开。

　　第二天一大早，李清风就被胡家宝叫醒，两口子简单收拾一下，抱着孩子走出了家门，开着帕萨特去南阳胡同接上马文慧，三人吃了个早餐后，朝着西单驶去。

　　“呼呼，我说李老三，这么热，你怎么不开空调，你今天的油钱我给你报销了，别省那点不值钱的汽油”

　　再有几个小时店铺就要开业，马文慧现在很是紧张，帕萨特行驶到半路，马文慧紧张的掌心冒汗。

　　感受了一下四九城早上凉爽的温度，李清风笑了笑，也不和紧张的马文慧抬杠，将车窗升起，打开了车载空调。

　　汽车停在西单店面门口，看着气派的门头装潢上大大的品牌logo，以及两个窗户改造的半落地橱窗里假人身上的时髦衣服，李清风满意的点了点头。

　　这才有点高端服装店的样子，在这条街上，简直就是鹤立鸡群的存在，十分吸睛。

　　但凡是过往的路上，没一个不好奇的朝这边张望。

　　“马总好，李老师好”

　　六个画着精致的淡妆，穿着订制带有品牌LOGO的西装制服，脚上穿着小皮鞋的美女导购，在李清风三人下车后，快步从店里出来，向着李清风等人问好。

　　可惜这些姑娘们的制服裤子是长裤，腿上没有黑丝，真是可惜了。

　　“好好好，哎呀，你们来的这么早，吃早饭了没？要不.”

　　也不知道为什么，看到马文慧店里的六朵金花李清风就觉得高兴，热情的和六人打招呼。

　　只是话音还没落下，李清风就感觉腰间一痛，扭头一看，正抱着孩子紧挨着自己的胡家宝，脸上笑意吟吟如沐春风，但是看向自己的眼神中却带着若有若无的杀气。

　　马文慧则是在一旁幸灾乐祸的抿嘴偷笑。

　　意识到我方防御塔还在跟前，李清风连忙闭上嘴巴，收起笑脸，目不斜视的看向店内，一副我跟你们六个不熟的模样。

　　见到李清风这么识趣，胡家宝露出了一个算你识相的眼神，然后热情的和这六朵金花打起了招呼。

　　看着热情和六朵金花聊天的胡家宝，李清风耸了耸肩，在心里说了一句，唯女子与小人难养也后，便迈开双腿率先走进服装店内。

第270章 不分男女，都有爱装的人啊！

　　走进店内，看着排列整齐的各种女装，李清风满意的点了点头，别的不说，在装修上马文慧的服装店已经有了后世高端服装店的意思。

　　屋里没有和这年头其他服装店一样密密麻麻的挂满了衣服，空空旷的墙面上只挂了寥寥几件搭配好的女装。

　　几个欧式木质落地架排列整齐的在地上放着，上面衣裤分门别类的挂着。

　　房顶上挂着的那个水晶吊灯，包括休息区的沙发都是从香江进口的，凸显的就是一个气派，奢华。

　　开业没搞什么剪裁之类的东西，只是摆放了两个花篮，放了個鞭炮，在外面立个开业大酬宾的牌子，算是正式开始营业了。

　　开业两个小时后，李清风等人坐在屋里面面相觑。

　　看着除了员工和自己外，空无一人的店面，第一次创业的马文慧，率先忍不住开口：“开门两个小时了，到现在还没有一个人进店，要不我还是让人出去外面宣传宣传吧”

　　“额不行，逼格不能掉，等等再说”面对空荡荡的门店，李清风一时间也有点麻爪，不过还是让马文慧再等等。

　　刚从外面进来没多久的王为民，插话道：“哥，我过来的时候，看到外面有不少人在对着店面指指点点，是不是店里的装修太好了，外面的那群土包子不敢进来”

　　听了王为民的话，李清风一拍脑门顿时茅塞顿开，竟然没想到这是国内第一家高端服装店，国内的老百姓还没见过装修这么豪华的店面，一时间吓得不敢进来。

　　明白问题出在哪里就好办了，当即李清风便想到了解决办法，勾了勾手指示意王为民过来，俯身在他耳边悄悄说了几句。

　　有了李清风的吩咐，王为民二话不说起身走了出去，没一会，去而复返的王为民，冲着李清风点了点头，表示事情已经办好。

　　眼见嘱咐王为民的事情已经办好，李清风心中大定，安抚焦躁的马文慧两句后，便拿起掌机心情不错的玩起了俄罗斯方块。

　　中午十一点左右，一男一女从外面进来，来人正是王为民的头号小弟陈德发和外贸公司的一个女财务。

　　在休息区玩着掌机的李清风和王为民，只是扫了一眼来人，给人同样认出陈德发的俩人使了个眼色，示意不要相认后，便继续低头玩着手里的掌机。

　　“同志，你们这个店是卖衣服的吗？”陈德发这次过来是当托来的，自然不会主动去和李清风俩人相认，对着迎上来的美女导购笑着询问道。

　　导购小美女双手放于小腹位置，脸上露出一个标准的微笑，温柔的说道：“是的，先生，我们是意大利高端服装品牌Conti（孔蒂，意大利姓氏），一楼是女装区域，二楼是男装区域”

　　先生一词早在1981年由中华全国总工会、共青团等9个单位联合发起了“五讲四美”的倡议，在这个背景下，提出了使用与国际接轨的“先生”、“小姐”的称谓。

　　目前在北方，大多都还在用同志来称呼，但是在南方发达地区，同志这个词已经基本上消失，大多用先生来代替。

　　俩人是带着目的来的，很快就挑选好了各自的购买的衣服，提着印有LOGO的购物袋付款走人。

　　走出大门没走多远，就被围观的路人拦了下来。

　　有一个打扮时髦的年轻姑娘，看着俩人手上的购物袋，好奇的询问道：“同志，这是一家卖衣服的店吗？”

　　“对啊，人家招牌上不是写着呢吗？服装旗舰店，是意大利服装品牌，我出国考察的时候见过这个牌子，没想到来咱们四九城开店了”作为有过火车上销售水果经历的陈德发，瞎话那是张口就来。

　　“呀，同志您还出国过呢？”

　　“对，从事外贸工作，有幸跟着考察团去过欧洲”

　　别的不说，陈德发衬衣皮鞋大背头，一副领导模样的打扮，一张嘴还真能唬住人，周围的人对于陈德发的谎话还真信了，看着服装店的方向啧啧称奇。

　　有了陈德发的忽悠，围观的人群中，自认为有这个消费实力的男女，整理了一下衣服，在其他人羡慕的目光中，朝着店内走去。

　　进到店里的顾客，一进门就惊呆了，先不说店里的装饰，就是呼呼吹着冷风的空调就镇住众人。

　　“欢迎光临Conti旗舰店，女装一楼，男装二楼，如果有喜欢的可以试穿”

　　有客人上门，经过培训的导购连忙上前热情的做接待，引导着顾客的分流。

　　面对导购热情的上前服务，进店的顾客很是不适应，主要是这种服务以前没见过啊，一时间手都不知道往哪放。

　　进门的顾客此时心里只有一个想法，走进这个门，要是不花点钱，能出去吗？

　　导购员王小兰见到一个顾客，对墙上的一件连衣裙很感兴趣，微笑着上前一步说道：“小姐，如果您看上这件衣服的话，咱们店里有试衣间，您可以穿上试试”

　　“呀，还能试衣服呢？那要是穿上不合适，能不要吗？”听到能试衣服，顾客犹豫了一下开口问道。

　　“当然可以，购买与否是您的自由，就算买回去以后，七天之内商品存在非人为的质量问题，我们店是支持退换的”

　　顾客听完王小兰的话后，脸上露出惊讶的表情，反应过来后连连点头，抱着衣服在王小兰的引导下前往试衣间试穿。

　　这年头买成衣，鞋子之类的贴身物件是不能试的，看上哪件衣服，报一个码数，直接掏钱走人。

　　要是买大了怎么办？不好意思，没有退换服务，自己想办法解决去。

　　三包政策是84年才第一次发布，现在没有退换货这方面的法规，能不能换，全看售货员心情。

　　其他在店内挑选衣服的顾客，陆陆续续的也拿着衣服前往试衣间更换。

　　还好店里的试衣间多，要不然的话都不一定够用。

　　店里的衣服价格很贵，标签上什么价就是什么价，而且还不能砍价，随便一个普通的短袖就要普通人一个月的工资，裙子两三百都很普遍，五六百的也有，在这年头妥妥的奢侈品。

　　敢踏进这个门的多少都是有些家底的，没有被衣服的价格吓到，除了那些五六百的衣服外，市面上还是有两三百的香江进口外贸裙子售卖。

　　在中午下班前，陆陆续续成交了十来件的真实订单，总算是没有剃光头，马文慧对于店里的生意也恢复了一点信心。

　　送走了中午最后一个客人，马文慧兴奋的锤了李清风的肩膀一下：“行啊你，李老三，有你的，让陈德发他们过来装顾客这一招还真好使”

　　“低调低调，你自己知道就行了，这不算什么，我几个亿的生意都做了，拿捏你这个小小服装店，那还不是手到擒来？”李清风谦虚的一摆手，示意马文慧低调点，虽然我很强，但是不要过分的吹捧自己。

　　俗话说的好，人以类聚，物以群分，有钱人认识的都是有钱人。

　　上午在店里买过衣服的人，中午一回家就向别人炫耀自己买了件意大利进口衣服，下午店里上班后，不断的有人慕名而来。

　　生意一下子忙了起来，六个导购员应付不过来，就连胡家宝都把孩子放到摇篮里，出来帮马文慧招待客人。

　　“Conti，这个牌子不是欧洲牌子吗？来四九城开店，我在市里怎么没听说过？”

　　李清风招待的这个气质不错的三十来岁小少妇，在店里一边逛，一边拿腔作调的李清风说着话。

　　打量了这个小少妇一眼，看样子这家伙来头不小啊，李清风思索了一下，没有用自己那一套忽悠人的话术：“是这样的，我们这个是授权店，拿到了Conti品牌在国内的代理权，严格意义上来讲，我们是Conti的华国总代理”

　　“总代理？这家店的法人有外资背景？”

　　李清风斟酌的说道：“那倒没有，咱们市的为民外贸公司是这家店法人的朋友，为民外贸公司的老总搭的线，这才拿到了代理权”

　　“哦，这样啊，那挺好，国外的品牌服装进入国内，也是丰富了人民群众的衣橱，不错，不错，是件好事”小少妇点了点头，对于李清风的话没有怀疑，继续挑选着相中的衣服。

　　小少妇进来不是只看看，挑了一件两百多的长裙试穿过后买了下来。