都重生了谁还深情啊 第246节

　　周礼擦完了手，把纸巾卷成纸团扔向垃圾桶，转身拍拍手跟着道：

　　“是啊，真的太难喝了。”

　　简心错愕道：

　　“是吗？我还没喝过…”

　　陈澈顺势在中间解释道：

　　“难喝是一方面，主要是他们怕晚上睡不着，之前已经喝了很多了。”

　　简心恍然的点点头，只是想到陈澈差不多只喝了两口就扔有点可惜，不过也没有多说什么，听着兄弟俩尬吹新喜。

　　瑞幸难喝吗？

　　在陈澈来看是不难喝的，尤其是对方的经典拿铁和经典美式。

　　和星巴克与之不同，更加适合华夏人的口味，更加清新明亮一些，没有那么浓郁醇香，非常受年轻白领的喜爱。

　　陈澈之所以扔，是因为他现在不能喝太多咖啡，会影响骨骼愈合，之前两杯新喜咖啡他也喝一半便不喝了。

　　而对于周礼和周奕兄弟俩来说，纯美式是真难喝，他们是真觉得难喝。

　　这次实地考察，陈澈发现了新喜的一些问题，同时信心大增。

　　说句实话，有了陈澈提供的配方作为对比，本来并不怎么难喝的瑞幸咖啡，在如今的阶段，真的变成了难喝。

　　这不是陈澈给新喜滤镜，而是新喜在口味上已经压过瑞幸一头。

　　还是那句话：

　　瑞幸有的新喜有。

　　瑞幸没有的新喜还有。

　　因为什么呢，因为现在的瑞幸还处于讲好故事的阶段，对方的规划里狙击的是星巴克，从没想过陈澈会重生。

　　新模式、新营销、新口味，瑞幸靠着三新讲故事，这里所谓的“新”对应的是星巴克这个“旧”，而不是新喜。

　　但巧了。

　　新喜也是围绕着新模式、新营销、新口味讲故事，而这里的“新”对应的“旧”是星巴克、瑞幸等所有快饮品牌。

　　瑞幸现在并没有太注重产品，只是研发了几款更适合华夏人的拿铁和美式等，后世的几个爆款是一个都没有。

　　现在的瑞幸是老陆当家做主，还是一贯的作风，把公司当做金融产品，现在瑞幸一心只想着占市场、搞融资。

　　这是新喜比对方好喝的主要原因，因为一开始的规划就不一样。

　　现在的瑞幸不是后世的瑞幸。

　　如果是后世的瑞幸，陈澈就不会创立新喜，因为很难打的过。

　　后世老陆创立库迪卷土重来，一是瑞幸当时还不是很强，二是他有话题性所谓失败是成功之母，三是个人恩怨。

　　瑞幸造假风波后，他们公司内部派别直接对立，老陆最后是实实在在被踢出瑞幸董事会的，以失败告终。

　　后来老陆又创业了几个项目，都差不多流产失败。

　　库迪咖啡可谓是老陆的背水一战，所以打法上比之前掌控瑞幸还要凶。

　　借着加盟商的前大量补贴用户，当时瑞幸新董事长正采用保守治疗舔舐伤口，一个不留神便被库迪咬了上来。

　　形成了两人势均力敌的局面。

　　临陈澈重生前，瑞幸发展势头强劲却是负债累累，而库迪那边的联营商一片哀嚎，实际上已经是在硬撑着了。

　　老陆是一个什么样的人。

　　可以说是褒贬不一。

　　值得肯定的是，尽管他曾让中概股蒙羞过，但为人的拼搏精神值得学习。

　　尽管薅美国人的羊毛请华夏人喝咖啡纯属扯淡，但华夏的咖啡之所以可以这么便宜，老陆算是第一功臣。

　　就像蜜雪冰城一样，在这个雪人没出现之前，谁敢想10元能喝奶茶啊。

　　经济一直在增，消费能力在增，咖啡和奶茶却越来越便宜，站在普通消费者的角度看，老陆也是功不可没的。

　　站在股民和投资者、加盟商的角度，有从老陆这里赚到钱的，也有被老陆坑到破产、闭店、血本无归的。

　　在没有背叛祖国的前提下，老陆是什么样的人，取决于站在什么样的位置去看，正所谓屁股决定了脑袋。

　　“薅美国人的羊毛请华夏人喝咖啡”，这句话之所以大部份人信了，是因为大部分人都是普普通通的消费者。

　　消费者可以不管老陆手段有多脏，可以不管他骗过多少人。

　　因为可以花更少的钱买到咖啡，就符合大部分人的利益，就值得夸赞。

　　陈澈轻易不对人作出评价，也不会去戴着有色眼镜去看人。

　　他现在只不过是站在友商的角度，去分析对方身上的缺点进行布局。

　　一场战争，这仗怎么打。

　　情报十分重要。

　　而根据情报分析，他做了相应的布局和规划，最后做了一个总结：

　　现在的瑞幸，没那么难打。

　　从创立新喜咖啡开始陈澈就是为了狙击瑞幸，如今有了秦雅南的加持，他真的想不出自己还有几分输的概率。

　　就算瑞幸现在着重产品也晚了，因为陈澈知道对方的缺点是什么。

　　瑞幸，成立于2018年3月。

　　全国门店数：1136家。

　　8月获2亿美金A轮融资。

　　…

　　新喜，成立于2018年6月。

　　全国门店数：3家。

　　8月获1.2亿美金天使轮融资。

　　…

　　新喜比瑞幸晚出生3个月，目前门店差距一千家，资金上算是旗鼓相当。

　　两家如今差了一千多家门店，这个数据好追，但陈澈并不着急追，他打算在C轮融资之前都要控制门店数。

　　他要给瑞幸在前面淌水的空间，他要给对方手忙脚乱的机会。

　　他既然想做空瑞幸，所以对方只有继续的迅速扩张才会更符合他的利益。

　　新喜还是稳扎稳打比较好，如今既然有了秦雅南就没有必要冒险，华夏咖啡没有那么大市场，起码暂时还没有，盲目开那么多家店迟早会出事。

　　换句话说：

　　陈澈需要瑞幸咖啡在前面大量花钱补贴挖掘客户，让不喝咖啡的顾客开始喝咖啡，等周边开发好了以后…

　　新喜再去瑞幸旁边开店。

　　所以怎么挥鞭子让瑞幸在前面好好替新喜开路，又不被对方察觉、察觉到了也无可奈何，这就是战略性思考了。

　　瑞幸在前开疆扩土。

　　新喜就在后面假模假样放水，好好研发产品、稳步发展、跟着老大哥走。

　　等老大哥爆雷了。

　　那就鸠占鹊巢、摘取胜利果实。

　　两个品牌之间价格战是必打的，但怎么打有很多办法，最傻的办法莫过于正面打价格战，偷家才更加符合利益。

　　就像中关村这边的店，新喜也在烧钱抢占市场，只不过是直接抢瑞幸的。

　　等瑞幸手忙脚乱再次爆雷时，只要它在股市陈澈就能整死它。

　　至于瑞幸反应过来，明白他的意图打回马枪，让他在前面开疆扩土这种事，基本上可以忽略不计，不可能发生。

　　因为什么呢？

　　因为这次瑞幸获得融资后，就是箭在弦上不得不发的局面了。

　　就算老陆不想盲目扩张，背后的那些投资人也会逼着他走向IPO那条路，因为只有上市了投资人才能回本盈利。

　　更何况老陆本身就以上市为荣誉，可能新喜追的越猛，老陆就越兴奋。

　　所以在公司派别内部斗争、创始人和投资人有分歧这种事上。

　　新喜在这方面还是胜。

　　因为南姐支持陈澈的每一次决定，只要他能把对方说服。

　　说服不了，那就睡服。

　　截止目前，虽然新喜咖啡在全国才只有三家店，但只要不出现什么大意外，那么后面的事情基本已成定局。

　　凡事都有两面性。

　　公司成立早，有好处也有坏处。

　　公司成立晚，不一定都是坏处。

　　做生意最重要的就是变通，让敌人在前铺路这种事，在任何行业都适用，例如腾讯在这方面就玩的炉火纯青。

第204章 生命里特殊的男人

　　“你们吃啥，我再去拿。”

　　餐厅里，此时叮铃咣当演奏着餐具碰撞的声音，伴随着食客的交谈声、不断翻滚的火锅，形成人间烟火的嘈杂。

　　靠墙的六人座餐桌前，放下水果的周礼擦擦手，看向坐在一起的两人：

　　“哥，还要水果不？”

　　陈澈抬头道：

　　“你们先拿你们爱吃的，等你们拿完了我们再去看。”

　　周礼闻言点点头，餐桌前不能都离开拿东西，在外还是防备着点好。