都重生了谁还深情啊 第257节

　　让各个行业的国产品牌，每一次都是以创新者的身份用性价比冲出来。

　　听到有可能下个月就会用，谬清不由陷入沉思，随即略有担忧道：

　　“如果星巴克有了配送，那对于我们和瑞幸来说都是不小的挑战啊。”

　　现如今，华夏市场上那些自营咖啡店不提了，现如今只有星巴克、瑞幸、新喜、Manner等忽略不计。

　　Manner创立虽早，但却是沪海那边的小精品咖啡调调，今年才获得像样一点的融资，压根不足为惧。

　　蜜雪冰城的幸运咖也创立早，但发展战略有问题，导致发展的乱七八糟，在咖啡和奶茶之间，蜜雪首选奶茶。

　　未来会有其他品牌，乃至国外很多品牌伺机而动，例如小八嘎国家的品牌，早就想踏上这片土地上了。

　　但目前，华夏咖啡市场上只有星巴克、瑞幸、新喜三家连锁店。

　　陈澈来自后世不慌，谬清却并不是那么自信，毕竟那可是星巴克。

　　赚那么多钱，稍微补贴一下…

　　陈澈注意着谬清的表情，心里差不多明白对方在担心什么，笑道：

　　“所以我现在找你来，就是问问你怎么看待配送这个问题的发展。”

　　谬清推了推眼镜：

　　“我还是之前的想法，采用和瑞幸一样的策略，甚至连顺丰都不用，不过上次听到董事长的规划，我后来想了想也是没问题的赞成自配送的方案，就是不知道成本上要控制到多少，才合适？”

　　陈澈笑着道：

　　“我今天让你过来，就是为了说自配送的问题上，和星巴克一样。”

　　谬清疑惑道：

　　“和星巴克一样？”

　　陈澈看向付彩虹，随即接过那份商业计划书，递到了谬清面前道：

　　“即时配送独立出来，让对方退出新喜专送，价格上我们可以磋商。”

　　谬清有些震惊，没想到什么东西陈澈都要自己碰，这成本太高了。

　　不过如果是独立出去，那代表不是新喜内部成本，至于是谁的…

　　谬清手上厚厚一本，正是名叫【小象快送】的计划书，剑指即时配送。

　　如今即时配送是白热化战争阶段，从任何角度看都不适合进军。

　　而陈澈的规划里，它除了服务新喜咖啡以外，还有两种不同的结局。

　　第一个是卖掉。

　　第二个是进军团购零售。

　　对于新喜咖啡的配送方式，陈澈知道外卖平台好，毕竟省心省力。

　　新喜开发了APP，但目前更多是出自一种品牌保护的策略，实际上未来想要跟外卖平台所抗衡是很难的一件事。

　　10个喝咖啡的顾客里，有5个使用新喜APP下单就已经很可以了。

　　陈澈当然不甘心如此。

　　美团和饿了么等外卖平台流量和配送是优势，但他们抽成太高了。

　　如今只能靠优惠补贴的方式，来弥补这一方面的不足。

　　瑞幸那边也知道这一点，所以押注小程序多一些，把APP的流量放到了企业微信里面，靠私域的方式获客。

　　陈澈目前也准备这样，只不过并不是全部照搬，他需要开发好APP，最好是在上面出现可以粘性的东西。

　　新闻资讯是一点。

　　会员卡是一点。

　　好友推荐有福利是一点。

　　会员充值返现是一点。

　　社群经济是一点。

　　游戏，或许也是一点。

　　刚才陈澈和韩立平聊的，就是在新喜咖啡APP里增加AI宠物功能。

　　除了必要的体验用户天气等功能以外呢，每次购买产品后都会附赠饼干，而这些饼干喂养宠物能额外获得优惠卷。

　　咖啡品牌为什么不能当IP呢！

　　能不能成功陈澈不知道，因为上一世瑞幸失败了，甚至中间因为造假事件，他为了复活APP完全变成了摆设。

　　做APP的初心，其实就是不被外卖平台抽成，说别的都是扯淡。

　　而外卖平台是天然的流量池，怎么与之对抗是新喜和瑞幸都很愁的东西。

　　如今星巴克都下场了，包括陈澈从后世而来，知道线上经济成了主流趋势，所以APP的开发优化非常重要。

　　与APP相辅相成的是配送。

　　毕竟如果不选择外卖平台，单独和对方合作配送，代价也一样，他们不但会狮子大开口，还会限制你、恐吓你。

　　这么说吧。

　　因为小象快送还没有做起来，新喜咖啡如今是快递和自配送一起，是为了减少配送压力，不得不和顺丰合作。

　　未来加入饿了么和美团，你就必须用他们的骑手，一旦被他们知道你有自己的配送团队，很可能会终止合作。

　　假使APP没有做成功，外卖平台还终止和你合作，那新喜就完了！

　　靠着线下的收入。

　　过不了多久就会直接倒闭。

　　摆在新喜面前的就只有两条路，要么把APP做大，要么和外卖平台合作。

　　陈澈选择前者。

　　因为把APP做大了，依旧可以选择和外卖平台继续合作，因为你没有选择的时候他们敢恐吓你，可等你做大了他们只能接受，也不愿意舍弃自己的利益。

　　有剑不用和没有剑不是一回事，APP做大了，才有资格坐下好好谈。

　　那既然押注APP，配送就不得不做，所以并不是陈澈非要涉猎即时配送，是为了持续性发展，没得办法。

　　另外，即时配送如今虽然是白热化的阶段，可是市场仍然没有达到饱和的地步，仍然有大量的市场份额。

　　这件事陈澈准备今晚和南姐聊聊，让南姐投资一下，不需要多，两个亿基本上就可以撑到下一次A轮融资。

　　因为陈澈不准备在白热化的现场加入战斗，慢慢随着新喜发展即可。

　　等疫情时代市场份额有了，那才是小象快送进去市场的最佳时期，现在砸钱抢市场没有必要，很难抢的过。

　　而疫情到来后，衍生出来的小象快送和小象优选、小象超市就可以加入这个大战场了，加强他的电商零售帝国。

　　现在的人们还没经历疫情，实际上还没有养成什么都从网上买的习惯，而即时配送现在打架的都是自带流量的大佬，你得烧多少才打的过呢。

　　可疫情来了就不一样了，前端后端都是自己的，到那个时候无论是补贴还是推广都有不错的回报，钱才会不白烧。

　　其实华夏互联网几次烧钱大战，大多失败者都有一个通病。

　　那就是本末倒置。

　　资金链关乎一个企业的根本，不把资金链保护好，烧那么多用户纯粹是给别人做嫁衣，产品质量也应该把控好。

　　说实在的，烧钱没有尽头。

　　互联网每一次大战，真的不是因为自己太强而胜利，而是因为对手菜。

　　场间，陈澈拿起咖啡喝了一口，看向对面的谬清抬眸询问道：

　　“我听说你在欧洲上学时有个同学叫做陈彦，目前在美团工作。”

　　谬清诧异道：

　　“董事长知道她？”

　　陈澈不置可否道：

　　“听说过，她之前在美团担任配送业务做高管，她那期访谈我还专门看了好几遍，我听说她离职了？”

　　谬清放下咖啡道：

　　“这个我还真不清楚，回头问问，董事长的意思是跟她聊一聊？”

　　陈澈点了点头。

　　互联网行业说起来简单，但每一次都是惊心动魄的博弈。

　　人才在这时就显得尤为重要了。

　　这个陈彦后世担任了抖音自配送的高管，陈澈曾经见到过专题报道。

　　他记住了哪所商学院，后来想到谬清也曾经在哪所学校进修过，他只是随便起了个话题，没想到两人还真认识。

第213章 送你一朵小红花～

　　“董事长，已经九点了。”

　　办公室里，陈澈正在看新喜开店的整体流程和相关供应商、成本控制。

　　付彩虹从她那一小间董事长助理办公室走出来，来到大办公桌前道：

　　“真的不用给您点个外卖吗？”

　　陈澈闻言看向电脑上的时间，不由微微皱眉，直接拿起旁边的文件道：

　　“虹姐，小象乐园可行性研究报告和商业计划书你帮我准备好了吗？”

　　付彩虹点点头，那些东西几乎都是陈澈提了几点要求后她修改的。

　　倒是没有什么难度。

　　陈澈赶忙签了几个文件后，在付彩虹拿着文件袋过来时，示意道：

　　“收拾收拾你也下班吧，辛苦了。”

　　见陈澈拿着东西直接离开，付彩虹努努嘴没多说什么的跟了上去。

　　推开门走到外面，此时办公室里是灯火通明，有不少员工仍然还在加班。