都诸天了，谁还纯爱啊？ 第26节

　　主任不再说话，其他几个人跟陈东打过招呼就算结束，九个人一起在门口等着，好在谢洛夫他们还算准备，五点五十分左右，终于在前面看到了他们的车。

　　“中国朋友，我来迟了，不好意思。”谢洛夫说着上前，陈东他们也主动靠过来。

　　谢洛夫和陈东寒暄两句问起了其他人的身份，陈东让他先进去再说。

　　到了包间，陈东主动跟他介绍起他们这边的人员。

　　谢洛夫同样介绍了他们的人，双方简单握手后，便正式开始商谈合同。

　　这次不是在包间，而是在五号楼谈判厅，这里也曾经是内阁成员接待外宾的地方。

　　80年以前，这里是专门的内阁办公场所，80年之后才正式开放的。

　　寒暄过后，就要开始真刀真枪的干了。

　　谢洛夫给出的7000万人民币价格，陈东率先提出希望苏方给出优惠，四架飞机的一次性采购，理应得到一些让步，陈东给出自己的心理价位：单架飞机6000万。

　　“这不可能，我们的飞机对标的波音727，一架波音飞机已经是我们给出价格的三倍，这样的价格还不够吗？”那位对外经济联络部的谈判代表在谢洛夫的眼神示意下首先反驳。

　　“怎么可能有直接降七分之一价格的谈判，你这说法太荒谬了！”

　　陈东毫不留情的指出：“图-154的安全性能本身就是值得商榷的事情，我们不说太久远的，就说84年鄂木斯克的起火以及85年塔什干机场螺旋飞行后坠毁的时间，距离现在不过五年而已，我们的采购本身就承担了很大的风险，而且我们要求，一旦后续出现质量问题，苏方需要对此负责。”

　　谢洛夫心中惊讶陈东会知道这么隐秘的事情，心想可能是他们国家部门给陈东提醒了。

　　他反驳道：“我们的飞机质量有目共睹，你说的那不过是意外，尤其是84年那起失火，是因为机场调度问题导致现场违规停放了一辆加油车，二者相撞造成的惨剧。”

　　“那85年那次呢？”陈东问道。

　　谢洛夫看向技术代表，那位棕色头发的男人很快解释道：“那次事故的调查已经有了结果，跟飞机本身没有太大关系。”

　　陈东的进攻受阻，民航部门的领导趁陈东思考的间隙，问起了具体的参数问题，技术代表原本自信满满的表情慢慢消失，额头见汗。

　　眼看着找到突破口，陈东转而说起他为这项合作准备了不止这一次交易的货物，而且还准备后续继续开展合作。

　　这话摆明了是向着苏联对外经济联络部副部长去的，去年他们的外贸部门被改组，形成了如今的对外经济联络部，都是为了解决国内贸易问题。

　　随着国内形势的恶化，他们对于货币的需求不多，而是更愿意以物易物。

　　谢洛夫昨天回去后也跟他们说了陈东手里掌握的物资，对他们来说，有的重工业品真不如一车皮的秋裤来的实在，飞机放在那里不能吃也不能喝。

　　前几年军方引进了几架之后就没有了后续，现在有中国商人愿意引进，他们不可能拒绝。

　　而且现在这个商人明显表示出后续合作的可能性，既然陈东已经把货物运到了北京，他就一定会把这些货在北方处理完。

　　双方纠缠不下，只能暂时休息，由国宾馆的服务人员带领去了宴会厅。

　　出了谈判厅之后，他们反倒像是朋友一样推杯换盏，互相聊着家乡的风景和民俗。

　　但是宴会结束后，重新走进谈判厅里，两方人马再次厮杀起来。

　　这次的厮杀更加混乱，谢洛夫咬紧6800万的价格不松口，陈东则主动加价至6300万，谢洛夫甚至连讨个吉利这种话都用上了，但是知道这段历史的陈东依旧坚持。

　　对外经济联络部的副部长似乎是看不上这几百万的谈判，转而询问陈东这边有没有引进汽车生产线的想法。

　　陈东对此十分诧异，他只知道这帮人会卖军火，实在没想到这种支柱产业也能卖，谢洛夫那边交给汪小姐和民航的领导对线，他转头又和这位副部长坐在一起商讨生产线的引进。

　　对了，民航这次来的人都是会说俄语的人，就连汪小姐也是会一些俄语的，真正的文盲只有陈东一个。

　　就像后世的学生不管学的如何，总能来几句英文一样，这个时候的人们多少会几句俄语。

　　因为这次的主要议题还是买飞机，陈东对于汽车生产线的会谈浅尝辄止，不过他们有了一个大概的约定，一年到两年内，商谈具体的合作事宜。

　　大家似乎在白天已经准备好打持久战的准备，技术细节商讨完毕后，价格问题最终还是各自退让，以6500万的价格进行这次的飞机交易。

　　随后便是交付问题，陈东倒是没有原来的那位那么穷，几百万都拿不出来，只能去打时间差。

　　陈东这边直接承诺，两边同时发货，中国的航线问题由民航领导出面解决，而货物的运输只能使用火车。

　　因为原本就说好了以物易物，鉴于之后川航还要经过试飞，两方最终以合同的形式确定：两方同时发货，苏联起飞一架飞机到成都的双流机场，陈东的贸易公司则将188火车皮的物资从北京发货，送到苏联境内。

　　试飞结束后，如无问题，后续的三架飞机一次性交付，陈东则将剩余的562火车皮物资发出，双方签收完毕后，即可完成这次交易。

　　由于这件事情牵扯到的部门太多，最后熬了一个通宵，一直到第二天下午才确定好各方面的细则，陈东和谢洛夫分别作为两方的负责人签下各自的名字。

　　“希望以后还有合作的机会。”

　　尽管被陈东杀价500万，但是谢洛夫依旧十分满意，毕竟他们的底价实际上要比这低得多，大概还有一千万的降价空间，不过那样一来就真的一点钱都不挣了，他们自然不会那样做。

　　另外一方面，陈东给与的货物价格取了一个较为公道的价格，在无形中又给苏方让利了上百万的空间，这一点对外贸易联络部的副部长是知情的。

　　合同虽然签订好了，但是陈东和谢洛夫暂时都不打算提前宣布，他们约定在第一架飞机成功交付后，再向社会宣布。

　　……

　　在合同签订的那天，一趟从西南前往北京的火车上，一个样貌忠厚的中年男人正坐在座位上，听旁边坐着的赛尔号人侃大山。

　　“……我跟恁说，那边不行了，崽卖爷田，要卖飞机，恁晓得嘛。”

　　中年人面色一动。

第33章 黄文的回忆

　　十一月底，陈东带着汪小姐回到上海。

　　生意已经谈妥，苏联约定12月1日飞机起飞，大约一天就能到四川。

　　陈东的货物也已经装车，由秦总、计划委员会的同志以及谢洛夫派出的人看管，时间一到，首先运到满洲里，由苏方人员接收盘点，随后交给苏方人员继续押送。

　　陈东在北京和汪小姐暂留几天，请这次给与方便的领导们吃了饭，随后又跟那位对外经济联络部的副部长聊了设备引进的问题，倒是没有实际的进展。

　　因为还未回款，现在陈东只有两百多火车皮未交易的物资，而且多为杂货，罐头全部用在购买飞机上了。

　　不过那位部长倒是体谅他的难处，与他商议，让陈东先搜集物资，他们完全可以进行更多合作。

　　陈东深以为然。

　　之后的几天，倒是难得的闲暇，汪小姐和陈东一起在北京游玩，去了一些著名景点。

　　回到上海的时候，出现了意外情况。

　　十三个厂的厂长除了在北京的秦飞，全部来了。

　　陈东和汪小姐走出机场，正要打车，前面就出现好几辆轿车。

　　“宝总，你可算回来了，等煞我们了。”黄书从车上下来，高兴地说道。

　　汪小姐在陈东身侧一脸惊讶，这些人里她也见过几个，苏州杭州做纺织品的大厂厂长，厂里几百上千的工人，以往都是师父亲自接待，她属于端茶递水的角色。

　　虽然说人家是来接宝总的，但是那些厂长们跟宝总打完招呼，都非常精明的cue了汪小姐。

　　谁不知道，这次合作的内容跟27号其实搭不上边，但是为什么这个27号的小职员能跟在宝总身边？

　　宰相门前七品官，更何况这个有可能是宰相夫人的了，尊敬一点总没事。

　　陈东面前，桑塔纳、伏尔加、皇冠、切诺基四辆不同品牌的车排成一排，像是汽车展览会。

　　另外还有从出租车上下来的小厂厂长，不过只有两个人，一个是做暖水瓶的，一个做毛巾的。

　　厂长们围上来，七嘴八舌的问。

　　“宝总一路可还顺利啊？”

　　“货卖出去了吧，我听秦飞说，宝总跟苏联人做生意，大手笔！”

　　“大概什么时候回款啊宝总，厂里的工人天天上我办公室堵我，我都不敢回宁波了。”

　　人家来接机，陈东也不好摆脸色，抬手示意大伙儿安静。

　　“各位同志，咱们别堵着出机口了，这里人来人往的，别让人家翻白眼，骂十三，我就说一句，货已经找好买家了，至于钱嘛——”

　　大家都紧张地盯着陈东，心里打鼓，等着宣判。

　　陈东没有再卖关子，笑着说道：“一定会让大伙儿过个好年！”

　　“好！”众人登时欢呼。

　　黄文摘下眼镜抹了抹眼角，重新戴上，说：“多亏了宝总啊，提心吊胆了一年了，总算能对厂里有个交代了。”

　　红了眼眶的不止黄文一个人，都是一厂之长，四五十岁的老男人，但是害怕辜负厂里的工人、辜负国家的信任，都心里憋着气。

　　在上海求爷爷告奶奶，一张老脸放在地上让人踩，但是却没得到想要的答复。

　　黄文想起认识陈东的之前，他当时病急乱投医，约了一个台商，想要借台商的路子把手里的罐头走掉。

　　那位台商是黄文的远房亲戚，建国前去了台岛，因对黄文的困境十分惋惜，但是国际形势之下，他也有心无力。

　　他语重心长地说：“我们那里情况特殊，本身人口也不多，消化不了这些罐头，东南亚倒是个口子，但是今年西方对这里严防死守，根本没有机会。”

　　黄文当时心里凉了半截，东南西北都被卡死，进出口公司也给不出指标，他万念俱灰的时候，那位又说了。

　　“不过我知道有个人，说不定会有办法。”

　　黄文如同抓住了救命稻草，抓紧了对方的手。

　　“谁？快告诉我，我这心里啊，像吊了石头晃来晃去的。”

　　“最近黄河路有位宝总，十分出名，看到对面了吗？”

　　黄文看到了红鹭饭店门口的盛景，轿车停满，客人甚至要排队，还有在门口纠缠着要包间的。

　　“这都是因为那位宝总。”

　　黄文来上海不多，低头请教。

　　“这位宝总，两年前还是曹杨钟表零件厂的机修工，87年末开始做生意，第一桶金是通过电真空股票赚了五六万，不过这个据说是有高人指点。”

　　“他第一次真正出手是在去年年初，谁也不知道他是怎么发觉问题的，在所有人毫无预料的情况下，孤身一人前往合肥以九十元的价格收购了一百万的国库券，四月国库券交易突然开放，这个时候才有人反应过来这位宝总的眼光是多么毒辣，而且之后精准的以最高点一百一十二元出手，同样让人摸不着头脑，这位宝总是怎么计算出来的，他的第一次出手，就赚了30多万。”

　　黄文有些惊诧，但是仅止于此，他一头雾水地道：“听你这么说，这位宝总是很厉害，但是他是做股票的，跟我们做实业的不沾边啊，我找他难道能把我们厂弄上市吗？”

　　那位倒是不在意黄文的急躁，继续说道：“这位宝总的第二次出手，就是——南非你知道吧？他不知道怎么和香港那边搭上了关系，接了一笔五百万美金的订单，做牛仔裤卖到南非，但是那边最开始只给了十五万美金的试单，他可是第一次做外贸生意，那个时候国内闯关刚至尾声，很多工厂都在紧锣密鼓的生产，根本抽不出身做他的牛仔裤，实际上27号的领导已经指明让他半年后再来，但是这位宝总不慌不忙，稳坐钓鱼台，几天后就刚好堵到了宁波针织一厂的厂长，最后两人联手，说通了27号的领导，并且把这笔试单做的极为漂亮，港商的后续投资到位之后，这位宝总就成了27号的香饽饽。”

　　“这位宝总经常来红鹭饭店吃饭，门口这些人大都是来找他的，有想炒股票的，有想让宝总给他们帮忙拿出口指标的。”

　　黄文知道27号有朵金花，极为难缠，铁面无私，尽管他不做服装生意，但是宁波的纺织工厂的厂长和他喝酒时没少骂过这个女人。

　　不过他还有个疑问。

　　“宝总他又不是27号的人，这些人为什么要找他拿出口指标？”

　　那位听到这个问题，表情极为微妙。

　　“别人是去买花，宝总呢？直接抱了花盆回去！”

　　黄文听不懂这位远房亲戚的意思，但是他已经领略到这位宝总的手腕十分厉害，犹如溺水者的最后一根稻草，他当即决定去找这位宝总一叙。