重生：从抢老婆开始！ 第104节

　　“那也不错。”

　　吴世道哑然失笑，“就拿西游记来说吧，当你在看这本书时，你不觉得，你穿越了时空，去感受古人的思想吗？”

　　“是这样吗？”

　　李想反问了一句。

　　“难道不是吗？你仔细琢磨一下。”

　　吴世道认真的说道：“其实，除了那些教科书之外，任何一本书，都是作者本人的思想所凝聚而成的，通过读书你就可以跟作者在思想层面上进行交流，这种交流不受时空的影响，当然，歌曲也是。”

　　“好像真是这这样。”

　　李想思忖着说道：“所以你的意思是，让我保护好嗓子，在这个世界上留点东西下来？”

　　“没错，就是这个意思。”

　　吴世道点头，将抽了一半的香烟丢出去，感慨的说道：“我们生来就平凡，所以才要努力在这世界上留下一些东西，证明自己来过这个世界……如果你愿意浑浑噩噩的来，平庸的离开，那也随便你。”

　　说着，他将烟盒打开，递给李想。

　　李想目不转睛盯着前面的路，沉默了几秒钟，“算了，听你的，不抽了。”

　　“在前面找个地方，靠边停一下。”

　　吴世道收起烟盒，看了看道路两旁，指了一下，说道：“那边有个停车位。”

　　李想把车停下来，两人下车，吴世道指着前面的马路，说道：“我们去那边看看。”

　　李想嗯了一声，左右瞅了一下。

　　这条路的两边，是两个小区，绿化的很不错，种满了郁郁葱葱的绿化树木。

　　其中道路的一旁，是一个小区的院墙，而道路另一旁，则是另外一个小区的正门所在，门口两边是小区临街的商铺。

　　“你不去旁边的大学看看吗？”

　　李想跟着吴世道一边走，一边不解的问道：“来这里看什么？”

　　“看看这边的人口情况。”

　　吴世道随口说了一句。

　　小区临街的商铺，大多数都是餐饮店，药店和理发店占据比例较小，还有零散的两三家超市。

　　溜了一圈后，两人上车，继续开着前行。

　　这一次，到了信息工程大学的北门附近，吴世道又让李想停下车，两人再次下车溜达起来。

　　北门这边正对着邮电大学的南门，这条街的街道两旁除了超市之外，最多的就是餐饮店了。

　　眼下两所大学还并没有开业，所以街道两旁的人并不多。

　　现在是中午两点多，大多数饭店都是关门的状态。

　　吴世道两人溜达着，看见一家名为“味知香”的饭店开着门，里面吧台后面坐着一个中年男子，他面前摆着一台电脑，正在全神贯注的看着。

　　“进去看看。”

　　吴世道停下脚步，率先走了进去，李想不知道他要干什么，也跟着走了进去。

　　“现在休息，没有饭。”

　　中年男子听见脚步声，抬头看了一眼。

　　“老板，我不吃饭，想跟你聊一下，有时间吗？”

　　吴世道笑呵呵的说道。

　　“聊一下？”

　　中年男子有些意外，再次抬起头，仔细端详了吴世道一眼，“行，你们先随便找个地方坐一下，我在斗地主，玩完这一局，稍等一下啊。”

　　“好的。”

　　吴世道笑着点头答应下来，跟李想随便找了个位置坐下来，扫了一眼墙壁上贴的菜单，尤其是对价钱，仔细的看了起来。

　　“不好意思啊，来，喝水。”

　　过了几分钟，中年男子站起来，从一旁拎起水壶，来到两人身旁，给他们拿了两个杯子倒满水，旋即坐到旁边，看着吴世道，饶有兴趣的说道：“你们两人是大学生吧？”

　　吴世道点头，笑着说道：“我们是南森大学的，我姓吴，他姓李，老板您贵姓？”

　　“姓刘。”

　　中年男子说道：“两位同学，你们刚才说聊一下，是想聊什么？”

　　“原来是刘老板。”

　　吴世道笑着说道：“跟您聊天，自然是聊生意了，总不能聊学习吧？”他开了个玩笑。

　　“聊生意？哈哈，行，你的意思是谈合作，还是谈什么？”

　　刘老板也笑了，打趣的说道：“你们是想搞大学生创业吗？”

第142章 布局餐饮

　　“差不多算是吧。”

　　吴世道点头，“想看看能不能跟刘老板合作一下。”

　　李想听的一头雾水，不知道吴世道又想到了什么东西，他端起水一边喝着，一边听两人聊天。

　　“怎么个合作法？”

　　刘老板饶有兴趣的问道。

　　“我有个想法啊刘老板，比如说，我如果能给你介绍来更多客源的话，你愿不愿给我一些提成？”

　　吴世道笑着问道。

　　“提成怎么分？”

　　刘老板想了一下，笑着问道：“还有，我怎么知道哪些人是你介绍来的？你总不能天天蹲在我店里吧？”

　　“这些我有办法解决。”

　　吴世道笑着摆了摆手，说道：“提成的话，按照销售金额来算，十分之一的提成，怎么样？比如，我介绍来的客人，点了两百块钱的饭菜，你给我二十块提成就行了。”

　　饭店的毛利率还是比较可观的。

　　通常来说，一道菜的毛利率，能达到百分之五十左右，有些菜可能会更高一些。

　　比如一些素炒青菜，毛利率其实很高。

　　只不过，加上人工、店铺租赁、水电等费用后，到手的净利率就会低一些了。

　　但如果营业额能够提升上去，那么净利润就会随之上升！

　　这个原因其实很简单。

　　因为饭店的成本是固定的，比如每天的租金，人工成本，这些都是不变的。

　　假如今天某饭店的营业额是一千块钱，房租是三百，人工工资是三百，菜品成本是两百块钱，那么净利率可以简单计算为两百块钱。

　　也就是今天的毛利率是百分之四十，净利率只有百分之二十！

　　但如果今天营业额是一万块钱，房租和人工工资不变，依然还是六百块钱，菜品成本为两千块钱，那么今天的毛利率就会变成百分之九十四！

　　净利率变成百分之七十六！

　　也正是因为饭店拥有这样的变化属性，所以吴世道才开口说百分之十的提成。

　　“销售额的百分之十？你的意思是，如果你介绍来的客源，消费了500块钱，那么你就要抽50块钱提成？”

　　刘老板沉吟了一下，眼睛一转，反问了一句，“这个提成可不低啊，换成净利润的百分之十如何？”

　　“刘老板你这就是在开玩笑了。”

　　吴世道哑然失笑，“我虽然不开饭店，但我也知道，每个菜的成本不同，净利率自然也不一样，我总不能跟你一样，分别去计算吧？还有，我只是介绍客源而已，如果我分净利润百分之十的话，那岂不是等于你的饭店，我也帮你分摊成本了？”

　　“那我的成本摆在这里啊。”

　　刘老板笑眯眯的说道：“这样分成，我岂不是等于亏大了吗？”

　　“刘老板，你的成本是你的成本，这跟我无关。”

　　吴世道摆了摆手，“如果你要将你的成本，转嫁到我的身上，或者是要求我跟你承担，那也可以，你的店铺给我百分之十的股份，我就同意了。”

　　“那你能介绍多少客源？”

　　刘老板发现吴世道比自己想象中要聪明的多，话锋一转，说道：“还有，你介绍来的客源，他们消费多少钱？如果客源也多，消费的也多，那百分之十的提成，倒是也可以考虑。”

　　“客源的话……”

　　吴世道想了想，说了一个让刘老板瞠目结舌的数字：“南森大学、信息工程大学还有邮电大学的学生，加起来大概有十五六万人左右吧，这个数字你还满意吗？”

　　刘老板瞪圆了眼睛，将吴世道从头到脚打量了一遍，咋舌说道：“你是在跟我开玩笑嘛？”

　　“当然没有了。”

　　吴世道笑了，“刘老板你知道有个东西叫做App吗？这三所大学的所有学生，都在使用我的App。”

　　“知道。”

　　刘老板沉吟思忖了一下，有些明白他的意思了，神色也开始变的认真起来了，试探的说道：“你的意思是，你在App上推荐我的店铺？”

　　“是让你的店铺可以在我的App上出现，至于推荐，这个以后再说。”

　　吴世道摇头，解释说道：“我们来说刚才你所说的消费金额这个问题，我的意思是，你可以推出几个套餐，比如88元套餐、188元套餐、288元套餐等等，至于这些套餐里面，搭配什么菜品，你自己来决定，然后如果有学生过来，点了88元套餐，那么他会给你出示一个预定了这个套餐的餐券，你就按照这个套餐上菜收费即可，等月底时我们再来核算，你该给我多少钱的提成就行了。”

　　“原来是这样！”

　　刘老板和李想两人这才恍然大悟。

　　“这家伙的脑袋，是怎么长的？”

　　李想对于吴世道的想法，佩服的五体投地。

　　刘老板拿出烟，分给吴世道和李想，后者直接就拒绝了，刘老板给吴世道点燃香烟，他使劲儿抽了几口，大脑飞快转动思考着。

　　一开始，刘老板只是抱着感兴趣听一下的想法而已，但现在，他已经怦然心动了。

　　“那套餐的菜品，怎么安排？”

　　思考了一会儿，刘老板试探的看着吴世道，“是不是要便宜一些才行？”