重生：从抢老婆开始！ 第140节

　　“看来马经理对于静世科技公司的估值是认可态度。”

　　吴世道笑着说道。

　　“怎么说呢。”

　　马涛沉吟了一下，含糊其辞的说道：“静世科技公司的业务模式以及盈利能力，其实就可以从某种程度上来说，证明了具有极大的潜力，对于吴总所说的20亿估值，我不反对，但也不是特别认可。”

　　吴世道琢磨了一下他的话，点点头，说道：“没错，估值这东西，需要取得双方共同认可，就像是一件商品，它价值多少钱，不是由卖家来决定的，也不是由买家来决定的，而是双方协商的结果。”

　　“吴总是个聪明人。”

　　马涛笑了笑，比划了一个请的手势。

　　吴世道看懂了他的意思，想了想，简单的说道：“静世科技公司在我的心里，它是一个涉及13亿国人的大型集团公司，包括了吃喝玩乐住宿购物等等所有需求！在未来，所有国人都会日常频繁的使用它，而且也离不开它。”

　　马涛的眼眸里闪过一道精光，他深深看了吴世道一眼，认真的说道：“吴总的目标远大，但能否有把握实现呢？让13亿国人日常频繁的使用，甚至是离不开，你要知道，这做起来很难。”

　　“就是因为难，才要做，如果太容易了，还有什么意思？”

　　吴世道笑着反问了一句。

　　“呵呵，说的没错，有挑战的，才会有乐趣。”

　　马涛毫不掩饰自己的赞赏，话锋一转，说道：“但凭借静世科技公司目前的状况，做到吴总所说的这个程度，大概需要多久？有多大的可能性？”

　　“凭借公司目前的状况，是不可能做到我所说的程度。”

　　吴世道直接干脆了当的摆了摆手。

　　“为什么这样说？”

　　马涛脸色显得有些惊讶意外，笑着问道：“我觉得静世科技公司目前很好啊，业务模式成熟，盈利也相对稳定，是哪里不行呢？”

　　“缺人。”

　　吴世道看了他一眼，淡淡的说道：“目前公司里严重缺人，马经理之前肯定也对静世科技公司进行过一番了解，所以你肯定也知道，我目前只是大学生而已，缺乏掌控一家成熟公司的管理经验，而且我还有很多要学习的东西。”

　　马涛脸上的笑容越发旺盛了，“吴总，你既然知道这样，那你为什么敢开价2亿换10%股权呢？”

　　“很简单。”

　　吴世道耸耸肩膀，“这两者并不冲突。我的能力是一回事儿，公司的价值，是另外一回事儿。”

第191章 畅谈

　　“哈哈，吴总是个实在人。”

　　马涛越发欣赏吴世道了，他举起咖啡向吴世道示意了一下，笑着说道：“我见过许多管理人，他们都跟你不一样，他们往往觉得自己比公司重要。”

　　“这或许是我能看清我自己的原因吧。”

　　吴世道跟他碰了一下，轻轻抿了一口咖啡，笑着问道：“马经理觉得，是人重要还是公司重要？”

　　“在我看来，这两者都重要。”

　　马涛收敛起笑容，认真的说道：“一种成熟的商业模式，管理人员就显得不重要了，因为只要按部就班的执行下去即可，但如果一个管理人，极具个人魅力的话，就会掩盖住商业模式上的失误，比如马云，我们一说到淘宝，反正很多时候不会说淘宝，而是直接说马云，这就是个人魅力大过公司的例子。”

　　顿了顿，他接着说道：“我凭借多年投资经验总结了一下，有时候只要商业模式成熟，其实就可以投资了，但想要投出一家具有极大影响力，人人皆知的知名企业，反而不能看商业模式，而是要看这家公司的管理人。”

　　吴世道想了想他的话，觉得颇有些意思，他还从来没有往这方面上去思考过。

　　“一种好的商业模式，加一个极具人格魅力的管理者，这两者相加起来，效果会大于二。”

　　马涛一边说，一边观察着吴世道，“许多想要风投的公司创始人，跟我们接触以后，都表现的很期待，但我觉得，吴总对我们的兴趣，似乎并不是特别大，能告诉我原因吗？”

　　“其实这也很简单。”

　　吴世道回过神来，面对马涛的疑问，他笑了笑说道：“红树资本已经投资了美团和大众点评这两家公司，从某种角度上来说，拼团并不是你们唯一的选择，所以在期待值上，你们首先就会降低，也就是说，如果拼团拿不出来让你们满意的东西，你们投资的概率就会降低。”

　　马涛轻轻点头，含笑看着他。

　　“拼团能够走到现在，靠的不是风投，而是成熟且稳定盈利的商业模式，即便没有红树资本的注资，我相信，也会有其他风投对拼团感兴趣。”

　　吴世道接着说道：“即便没有任何风投的注资，凭借拼团的商业模式，也会发展起来的，毕竟，马经理刚才你也说了，只要是成熟的商业模式，按部就班的执行下去也能发展起来，对吧？无非就是时间早晚和规模大小的区别罢了。”

　　马涛哑然失笑，“吴总，你这是在反将我一军啊。”

　　“这倒是没有，我只是实话实说而已。”

　　吴世道端起咖啡抿着。

　　“的确，不论是美团还是大众点评，又或者是拉手网还是吴总你的拼团，从本质上来说，你们的商业模式最终都可能会是一样的。”

　　马涛沉吟了一会儿，认真的说道：“这一点，相信吴总心里也清楚明白。”

　　“没错。”

　　吴世道想了一下，也没否认，“毕竟，人们的生活都是这样，吃饭睡觉上班下班，没有太多的不同，如果有，那也仅仅只是细微的区别。”

　　“所以最终的不同，就体现在了创始人的上面。”

　　马涛接着说道：“在美团等团购网站，还在摸索寻找团购的商业模式时，吴总就已经能够商业化稳定盈利了，从这一点上来看，吴总就已经率先走在他们前面了，从某种程度上来说，其实对于他们，拼团已经站在了另一层面的高度上。”

　　吴世道心里暗笑，不动声色的说道：“马经理过奖了。”

　　“我还真没有过奖，只是实话实说罢了。”

　　马涛摆摆手，话锋一转，说道：“吴总，假如我们真的给你投资了2亿资金，这笔钱怎么花，你心里有计划吗？”

　　吴世道一听，就知道，这应该算是一种变相的考验了。

　　对于投资人来说，他们的投资，自然是希望被投的公司，能够将钱花到刀刃上。

　　这个刀刃究竟是什么？

　　吴世道觉得，刀刃应该是公司的短板所在！

　　“首先我会找一批具有丰富经验的行业精英，比如财务总监、职业经理人等等，这是静世科技公司目前最需要的。”

　　吴世道琢磨了一会儿，说道：“然后会用这笔钱，提升拼团App的基础网络设施，推荐宣传广告费，人员的培训等等，大多数钱我会投入到公司人员上吧。”

　　马涛眼眸里闪过一丝欣赏，饶有兴趣的说道：“为什么不用在发展扩张，抢占地盘上呢？”

　　“拼团的商业模式是成熟的。”

　　吴世道笑了笑，“但静世科技公司还是太年轻了，人员配备是极大的短板，在这种情况下，步子迈的越大，扩张速度越快，反而会带来管理上的隐患，如果最终让使用者的体验服务变差，别说发展扩张了，只会收到使用者的用脚投票！”

　　“精彩！”

　　马涛忍不住轻轻拍了拍手，感慨的说道：“跟吴总聊了一会儿，我现在越来越有信心了。”

　　“投资的信心吗？”

　　吴世道笑着问道。

　　“没错。”

　　到了这会儿，马涛也不隐瞒了，大大方方的承认说道：“就是对拼团和吴总的投资信心，老实说，吴总岁数太年轻了，说句不太客气的话，年轻人比较容易冲动，考虑的事情也少，哪怕就算是成熟的商业模式，最终也会因为公司混乱而崩塌，从而让竞争对手后来居上。”

　　听到他这番话，吴世道突然想到了一个人，算了算时间，这人这会儿应该还在上学——就是小黄车的创始人。

　　共享单车还要在几年后才会推出，当年的小黄车，可谓是风头一时无两，但可惜的是，如同流星一样，出现的快，消失的也快。

　　“马经理。”

　　吴世道将脑海里乱七八糟的想法丢到一旁，笑着问道：“红树资本已经投资了美团和大众点评，为什么还会对拼团感兴趣呢？这一点我没有想明白。”

　　马涛哈哈一笑，不答反问：“吴总你这么聪明，难道猜不出来其中的原因吗？”

第192章 初步达成

　　“猜不出来。”

　　吴世道摇头，坦然承认：“如果我能猜出来，那我肯定就不会问了啊。”

　　“因为那两家公司，不是我投的。”

　　马涛言简意赅的说道。

　　吴世道一怔，旋即恍然大悟，“原来如此！”

　　“没错，即便是在红树资本里，也是有业绩考核的。”

　　马涛想了想，解释说道：“我负责华东区域这边，美团是在京城的，而大众点评又是我这个职务的前任所投资的……所以我才对拼团感兴趣。”

　　“理解理解。”

　　吴世道笑着抿了一口咖啡，“马经理，从某种程度上来说，拼团和美团在未来会成为对手，对于红树资本来说，这不算一种资源浪费吗？”

　　“算，但也不算。”

　　马涛微笑着说道：“人类在战争期间的科技发展速度，往往会超过和平时期，所以这就证明了，只有在相互竞争时，才能够促使公司快速发展，没有外部压力时，一家公司往往会陷入停滞不前。”

　　顿了顿，他接着说道：“况且，投资这种事情，有句话说的很好啊，鸡蛋不能放在同一个篮子里，拼团和美团相互竞争，最终要么是一家脱颖而出，要么就是两家并存，在这种情况下，如果是你，你会怎么选？”

　　“当然是两家都投了。”

　　吴世道耸耸肩膀。

　　“没错。”

　　马涛将杯里的咖啡一饮而尽，站起来，向吴世道伸出手，含笑说道：“吴总，认识你很高兴，我会尽快向总部汇报申请，就我个人而言，我很希望能够跟你交朋友。”

　　“我也是。”

　　吴世道莞尔一笑，站起来跟他握了握手，“对了马经理，能帮我一个忙吗？”

　　“哦？”

　　马涛有些意外，眉头一挑，笑着问道：“什么忙？”

　　“马经理应该认识许多职业经理人吧？或者是管理方面的人才。”

　　吴世道坦然说道：“我希望马经理能给我推荐一些人才。”

　　“你倒是挺会抓住机会啊。”

　　马涛哑然失笑，“我还真认识许多这方面的人才。”

　　身为职业投资人，他经常跟一些公司创始人以及高管打交道，自然是有这方面的资源。

　　“我这不能算是抓住机会。”

　　吴世道似笑非笑的说道：“我这算是为马经理的投资负责吧。”