重生：从抢老婆开始！ 第157节

　　李想撇撇嘴，直接说道：“以原价卖给公司，拿着钱再买一个新的就完事儿了。”

　　到了水果批发市场，两人直奔金刚和大刘的店铺而去。

　　“吴老板来了。”

　　大刘媳妇坐在外面阴凉地乘凉，她倒是眼睛尖的很，离得老远就认出来了吴世道，回头冲屋里喊了一声：“你们赶快出来。”

　　李想听到她的喊声，登时就笑了，低声对吴世道说道：“你看她这副架势，像不像老鸨？”

第215章 新的合作

　　“有那么一点点像。”

　　吴世道送给他一个白眼，“那我们两人算什么？”

　　“算我们风流？”

　　李想笑呵呵的说着。

　　“吴老板。”

　　大刘从屋里走出来，快步迎向两人，主动跟吴世道和李想握手，分别打着招呼：“好久不见你们过来了，小李，你胖了许多啊。”

　　李想笑着点点头。

　　“本来早就想过来了，但一直没抽出时间。”

　　吴世道解释着说道：“今天好不容易有点时间，过来看看你们，对了，金刚呢？”

　　“他有个战友今天过来了。”

　　大刘笑着说道：“中午两人出去喝酒去了，喝的有点多，在屋里睡着呢，你们俩人随便坐，我喊他起来。”

　　他们夫妇两人招呼吴世道和李想坐下来，大刘去里面喊金刚。

　　过了一会儿，金刚才睡眼朦胧的跟大刘走出来，浑身还散发着酒气，跟吴世道打了一声招呼：“吴哥来了啊。”

　　“你这是喝了多少？现在还醉的呢？”

　　吴世道笑道。

　　“别提了，两人喝了三瓶。”

　　金刚打了个哈欠，揉揉眼睛，给吴世道递着烟，“早知道你过来，我就少喝点了。”

　　几人闲聊了一会儿，吴世道想起来一件事，说道：“对了，之前我们水果钱结算的时间，不是延长了一下吗？你们最近怎么样？资金压力大不大？”

　　大刘媳妇正打算开口，金刚抢在她之前，开口说道：“缓过来了一些，现在好多了。”

　　吴世道注意到大刘媳妇欲言又止的样子，对金刚点点头，旋即，他笑着说道：“嫂子你说？”

　　“没事儿。”

　　大刘媳妇迟疑了一下，最终还是没说什么。

　　但吴世道也猜出来了，其实压着他们的资金，延长结算天数，对于他们来说，压力无疑是极大的，因为这相当于变相的让他们垫资了。

　　虽然这半年多来，他们也赚到了一些钱，可一旦让他们垫资，就相当于让他们赚到的钱，又再次投入到周转资金里，三人现在手头应该相当紧张。

　　“嫂子你放心吧，我公司这边运转过来了，暂时没有资金压力了，而且倒闭不了的。”

　　吴世道笑着说道。

　　大刘媳妇脸一红，连忙说道：“吴老板你别误会，我不是那个意思。”

　　“之前跟你们商量，将货款结算周期延长几天，除了财务那边忙不过来之外，就是我之前需要点流动资金周转，才迫不得已这样做的。”

　　吴世道抽着烟，解释说道：“还有一部分原因就是，我考虑过我们最终结算周期，肯定是需要延长一些的，因为一天一结算实在是太麻烦了。”

　　“嗯，我们理解。”

　　大刘在旁边接过他的话，说道：“都是有这个过程的，之前的一天一结算，吴老板已经很照顾我们了。”

　　水果批发的生意，后来者很难竞争过已经成规模的批发商，其中最主要的一点就是，批发商的资金雄厚，十天半个月一结算，他们能够撑得住，但小批发商做不到这一点，三天不结算，基本上所有资金就都消耗完毕了。

　　一些大公司往往喜欢跟实力相近的商业伙伴进行合作，最主要的原因就是，跟其他人合作，资金结算方面太繁琐。

　　所以很多时候，即便看见某个项目很好，但你手里的资金不够，也轮不到你。

　　像是大刘他们这样的，其实算很幸运的了。

　　之前吴世道考虑到他们资金困难，一直都是一天一结算的方式，几个月下来，他们也攒了一些钱，但结算周期一延迟，手里又开始紧张了。

　　“不是照顾，而是相互理解支持。”

　　吴世道笑着摆了摆手，旋即，话锋一转，说道：“等到9月份时，我这边计划规模再度扩大，将金市所有高校都拿下来，今天过来就是跟你们商量这件事情的。”

　　“所有高校？”

　　大刘三人顿时一惊。

　　紧接着，三人都是面露喜色，兴奋不已。

　　目前四所高校的订单，就足以让他们吃喝不愁，狠狠赚一笔了。

　　如果将金市几十所高校都拿下来，一年下来上千万都能够赚到了！

　　“嗯，是所有高校。”

　　吴世道点头，“但我考虑了一下，实话实说啊，凭借我们目前这边的规模。”他指了指大刘的摊位，很认真的说道：“肯定是很困难的。”

　　“没错。”

　　大刘深吸一口气，压抑住兴奋激动的心情，“不论是人力还是财力，都是比较困难的。”

　　“所以我考虑的就是，我们采取一种新的合作方式。”

　　吴世道将他的计划说了出来：“你们成立一个商贸公司，我们签署一个协议，就是直接从你们商贸公司进行采购，当然，在价格方面，我这边会在之前的价格上，多给1个百分点，另外你们以商贸公司作为我们公司的总代理，跟市场其他人进行合作。”

　　金刚三人瞬间都愣住了。

　　吴世道的意思，他们都明白了，其实就是相当于，他们的角色进行了互换，成立一个商贸公司，就像是他们顶替了吴世道之前的静世科技工作室一样，而市场里其他人则是变成了他们目前供应商的角色。

　　也就是说，等于吴世道将这块市场都给了他们！

　　“吴、吴老板，你说的是真的？”

　　想明白这其中关键之处后，大刘震惊的连说话都舌头打结了。

　　这块蛋糕可实在是太大了！

　　大到了他不敢去想的地步！

　　“吴哥，那你呢？”

　　金刚回过神来，想了一下，看着吴世道小心翼翼的试探问道：“这个生意你不做了吗？”

　　听到金刚的话，吴世道心里还是很舒服的，毕竟，大刘第一时间考虑的就是，他能够赚到多少钱，而金刚则是关心自己怎么办。

　　在巨大的利益面前，金刚还能够想到自己，不论真假，这个反应至少就让吴世道还是很欣慰的。

　　“当然做啊，只不过是将利润再给你们多分一点，我这边也能够简单省事一些。”

　　吴世道笑呵呵的解释着。

　　拼水果业务这边就目前而言，的确还是赚钱的，但吴世道的眼光，不可能只盯着这里。

　　只要将拼餐饮这块业务，在金市彻底铺开后，净利润就足以超过拼水果这一块了。

　　毕竟，拼水果业务走的是低价倾销而且是重资产运营的模式，很难覆盖到全国所有城市里去，这个业务对于吴世道来说，迟早都要分出去的。

　　与其到后期因为人力投入过大，而不得不分出去，还不如先一步分出去，将时间精力和人力投入到其他业务里划算。

第216章 要提升价值

　　当然。

　　这一切其中的根本原因，吴世道不会告诉大刘等人的。

　　“吴老板，这……如果你是因为忙不过来，或者是担心其他的事情，我们这边想办法处理也可以的。”

　　大刘想了一下，干巴巴的说着。

　　听到金刚的话，他才反应过来，自己刚才的表现，好像有点太过于见钱眼开了。

　　万一吴世道的话，是故意专门试探自己的怎么办？

　　吴世道笑着摆了摆手，说道：“我个人的建议是，金刚你从现在这摊里退出来，你愿不愿意？”他看向金刚。

　　“嗯？”

　　金刚一楞，旋即抽了一口烟，想了一下，很痛快的点头说道：“行，没问题，我听吴哥的。”

　　“啊？”

　　大刘两口子则是懵逼了，回过神来，大刘心里一紧，脱口说道：“为什么？”

　　“是这样的，你们成立商贸公司后，肯定是有专人负责对接，账目和业务这几块。”

　　吴世道沉吟的说道：“金刚对于这方面已经很熟悉了，向下由他来负责跟刘哥你进行对接这一块，向上由他跟我那边进行对接。”

　　顿了顿，他看了一眼似懂非懂的大刘，解释说道：“我记得金刚之前跟我说过，你们现在合伙的资金，有一部分还是你借给金刚的，对吧？”

　　大刘点点头，正打算开口解释时，吴世道摆摆手，打断他的话，继续说道：“合伙买卖不好干，比较麻烦，短时间内还可以凑合，时间久了肯定不行，大家心里都累。”

　　“金刚跟我是好兄弟，这没什么。”

　　大刘尴尬的笑了笑，毕竟，他之前跟金刚合伙，最主要的目的，是担心金刚把他甩开，要说心里真的特别舒服，那是假话。

　　“吴哥说的对。”

　　金刚将烟头丢掉，揉揉太阳穴，对大刘说道：“合伙买卖的确是很难长久，大刘，我之前是承你的情，沾你的光，这一点我心里一直都知道。”

　　“自家兄弟客气什么。”

　　大刘连忙说道。

　　“我是这样考虑的，金刚退出你们的合作，以后由他负责跟刘哥你们合作，向下的水果收购来源，这些统统都是刘哥你们的事情，你们想跟谁合作，你们自己考虑，金刚到我的公司那边去上班，由他来负责向你们订购水果，然后销路由我们这边负责就行了。”

　　吴世道笑了笑，说道：“至于商贸公司这边，刘哥你们可以跟金刚一起入股，你们入股相同的资金，但金刚这边分红比例低一些，比如三七这样，刘哥你们七，金刚拿三成即可，这样的合作模式才能长久。”

　　大刘夫妻两人对视了一眼，陷入了沉思中。

　　金刚心里一阵感动，他感觉到吴世道为自己考虑的太周到了，这些事情他根本都没有想过，深吸一口气，控制住情绪，他说道：“大刘，我拿两成就行了，我们二八分就可以。”