重生：从抢老婆开始！ 第159节

　　正因为如此，当初胡斌才信心满怀的，要独自搞住宿服务，在他看来，只需要将拼团App的方便快捷搜索住宿搞定，即可吸引到金市诸多宾馆酒店的合作。

　　而他的想法也很简单。

　　不采取拼餐饮业务那样的分成合作模式，而是采取收广告费的方式，就如同拼餐饮后来新增的评分功能一样，给合作的宾馆酒店采取搜索广告弹出的方式。

　　但理想很丰满，现实很骨感。

　　他之前将整个业务模式考虑了很多。

　　但唯独没有想到的是——几乎99%的宾馆酒店，对于胡斌的这种推广模式表示存疑。

　　就像是前几天，有家4星级酒店的住房部经理，耐心听取胡斌的介绍后，问他了几个问题：“我怎么知道广告推广效果如何？比如我投了一万块钱广告费，我能获得多少曝光量，能吸引多少新顾客入驻？”

　　“我们会在飞机场、火车站、长途汽车站等人口流动量极大的场所，对我们的拼团App进行密集的广告投放，引导客人从拼团App上进行搜索……别的就不说了，目前仅仅是飞机场和火车站等场所，一天的客流量，加起来最少也有一两万外地游客吧？”

　　胡斌耐心而又详细的解释着：“所以你们酒店的曝光量是可以得到保证的，但吸引多少新客入驻你们酒店，这一点我目前没办法保证。”

　　“你看，这不就得了吗？”

　　住房部经理耸耸肩膀，摊手说道：“另外就是，就像你这个业务，我猜测应该是会跟全市所有的酒店宾馆都进行合作吧？金市的酒店宾馆加起来，没有一千家，也有六七百家，这么多宾馆酒店，游客们怎样进行选择呢？能耐心全部都看完吗？不可能吧？那这样一来很有可能就是，我们广告费也投放了，但游客们可能压根儿没有耐心，或者也没机会看见我们酒店的广告。”

　　这个住房部经理的问题，并非是个例。

　　而是这段时间，胡斌所接触到绝大多数人的想法——他也进行了总结，就是合作方对于拼团App推荐能力有限，广告投放转化率低下，获客成本巨大等三方面原因。

　　原本胡斌是打算找机会，跟吴世道聊一下的。

　　但看见最近公司里各种事情不断，再加上吴世道又忙碌招聘和红树资本签约的事情，他也就只能是等机会再跟吴世道好好细谈了。

　　结果。

　　胡斌是等到了这个追加投资的机会。

　　让他在会议室里如坐针毡一样。

　　“……好了，接下来暂时就这样，大家继续加油。”

　　吴世道看见胡斌不敢跟自己对视的样子，心里就知道，这家伙最近肯定是进展不顺，所以也就没有点他的名，只是说道：“胡经理留一下，我有事儿跟你商量，其他人散会了。”

　　董建伟等人陆陆续续的离开，会议室里只剩下了胡斌和吴世道两人。

　　“老吴，我这个……”

　　胡斌刚开口，还没等他说完，吴世道就摆了摆手，打断他的话，说道：“等一会儿再说，我先打个电话。”

　　胡斌只好将到了嘴边的话又咽了回去。

　　找到学生处处长王晓云的电话，吴世道拨了过去，拨通后，只响了一声，就被她接了起来：“王处长你好，我是吴世道。”

　　“嗯，怎么样？签约完成了吗？”

　　电话那边的王晓云迫不及待的问着，她今天一上午，一直都在惦记这个事情，时不时的就要拿起手机看一眼。

　　但一直等到中午，手机都没有响，弄得王晓云连午饭都没有吃好，心里一直在琢磨着不会是凉了吧？

　　“嗯，已经完成了，上午因为乱七八糟的事情太多，再加上签约结束后，还有宴会，所以就暂时没通知您，直到把这些事情都处理完，我现在第一时间就给您打了电话。”

　　吴世道很是客气的解释着。

　　“没事儿没事儿。”

　　王晓云一直悬着的心，这时才终于回归原位了，喜笑颜开的说道：“吴同学，我这就通知校长，如果不出意外的话，我们一会儿想去你的公司看看，你那边方便吗？”

　　“方便的王处长，你们什么时候来给我打电话，我这边迎接你们。”

　　吴世道笑着说道。

　　“也不用那么隆重，我们就是过去随便看看，那就先这样，我把这个好消息先告诉校长。”

　　王晓云挂掉电话，立刻给校长拨了过去：“校长，吴世道那边给我回消息了，他那个公司已经顺利跟红树资本完成了签约，我们要不要过去看看？”

　　其实即便校长不说，王晓云也知道，他肯定会百分之百的答应下来！

　　这可是一份不折不扣的大成绩！

　　更是可以成为日后学校的宣传广告。

　　“嗯，这么重大的事情，肯定是要过去看看的。”

　　校长笑呵呵的答应下来：“那你现在安排一下吧。”

　　“好我知道了。”

　　王晓云点头，旋即给刘双双打电话，“你赶紧联系校报社的学生，让他们派几个人，把照相机和摄像机都带上，来学生处这里集合，你也过来一下，我有事儿跟你说。”

　　这种重大事情，哪怕就算校长不吭声，王晓云也知道，必然是要进行大肆宣传报道的，所以她事无巨细的给刘双双交待着。

　　另一边，静世科技的会议室里，吴世道放下电话，瞟了一眼蔫了吧唧的胡斌，丢给他一根烟，说道：“怎么了，无精打采的样子，最近这段时间，业务开展的不顺利吧？”

　　胡斌从桌上拿起烟，点燃抽了几口，才底气不足的心虚说道：“挺不顺利的……至少跟我之前想的不太一样。”

　　“不用你说，我也猜出来了。”

　　吴世道淡声说道。

　　“你……你不生气吗？”

　　胡斌尴尬的问道。

　　“我生气有用吗？”

　　吴世道反问他一句：“要是我生气有用的话，那我现在就给你发一下脾气？”

第219章 旅行社

　　胡斌立刻缩了缩脖子，连声说道：“别，别发脾气，有话好好说。”

　　眼下在面对吴世道时，他的心态其实已经不知不觉间发生了变化。

　　这其中根本原因其实就是在于——钱。

　　在没有独立开辟新业务之前，胡斌虽然也算是公司员工之一，但在他内心深处，还是觉得自己跟吴世道的关系好，算是兄弟朋友之间的帮忙成分居多。

　　可是在拿到开辟新业务的钱以后，胡斌现在在面对吴世道时，已经彻底心虚了。

　　因为前期他在飞机场、火车站等场所，已经陆陆续续砸出去了上百万的广告费！

　　钱是花出去了，可眼下业务没有推广发展起来，甚至可以说一点起色都没有，胡斌的压力可想而知。

　　最直观带来的变化就是，他现在已经开始失眠焦虑了。

　　一个月的时间，他整个人都瘦了五六斤。

　　“唉！”

　　看见胡斌这副模样，吴世道有些哭笑不得，他敲了敲桌子，说道：“你怎么了？当初我说让你承接大学城那边拼餐饮业务时，你自己怎么说的，你现在不记得了吗？”

　　“记得。”

　　胡斌抽着烟，不敢看他的眼睛，如果时光能倒流，胡斌肯定会毫不犹豫同意吴世道当初的提议，让董建伟在前面趟路，他在后面等着摘桃子即可。

　　归根到底。

　　还是他内心的不服气，导致他现在造成了这种骑虎难下的局面。

　　“现在还对董建伟不服气吗？”

　　吴世道看着他。

　　“没有了。”

　　胡斌长出了一口气，小心翼翼抬头看了他一眼，“当初是我……太自信了。”

　　“你知道原因就好。”

　　吴世道看他这副模样，本来想少说他几句，但转念一想，还是认真的说道：“胡斌啊，本来其实这话，我不太愿意说，但我想了想，还是得告诉你。”

　　“你说。”

　　胡斌坐直身体，将烟头丢掉。

　　“一个人有自信是好事儿，但自信和自大是有区别的，在能力不足时，自信和自大的区别在哪，你知道吗？”

　　吴世道严肃的看着他。

　　“我……不知道。”

　　胡斌有些苦涩的说道。

　　“在于坚持。”

　　吴世道认真的说道：“所谓的自大，就是你盲目设立了一个不可能实现的目标，后来你才发现，你的能力根本不足以实现这个目标，然后就自我放弃了，而自信则是，你设立了一个有人曾经做到过，但对于你却是很遥远的目标，你为了完成这个目标不断努力，不断反思总结，将这个遥远的目标，拆解成为需要几个阶段才能完成的目标，并且按部就班的坚持下去，直到最后，你完成了这个当初看似很遥远的目标，这就是自信和自大的区别。”

　　“……我懂了，你的意思是不要好高骛远，而是要脚踏实地。”

　　胡斌仔细琢磨着他的话，想了想说道：“的确，我其实回想了一下你当初做的事情，比如拼餐饮业务这块，你并没有一开始就盲目大肆扩张，而是先选择了在大学城周边实验，后来才是将整个大学城都囊括其中，随后到现在才开始准备覆盖整个金市。”

　　“相比你，我的性子是要急了许多，而且许多事情都有些想当然了。”

　　胡斌承认说道。

　　“行了，你就不要自我检讨了。”

　　吴世道摇摇头，说道：“我刚才说的那些话，是在劝诫你，不是打击你，人生就是这样，不是谁一上来，就能把所有事情都做好的，每个人都需要不断反思总结纠正这样的过程。”

　　顿了顿，他接着说道：“说说你现在推广业务时，遇到的困难是什么吧！”

　　胡斌打起精神，将他总结出来的三个问题说了出来：“……老吴，这三个问题，是我在实际推广中，经常遇到的三个问题，如果能将这些问题都解决了，我相信住宿业务应该还是能推广成功的。”

　　他说到最后，显得有些底气不足，不如当初他交给吴世道那份项目计划书那样信心满满了。

　　吴世道笑了笑，没有吭声，当初敢给胡斌两百万，让他先去做广告推广，然后去摸索金市这边的市场，并不是吴世道的钱，多到没地方花了。

　　而是这个业务肯定会成功的——毕竟，吴世道有着多一世的经历，这是他最值得依仗和信赖的宝贵财富！

　　哪怕就算胡斌最终没有将这块业务做起来，那也无所谓，毕竟，最糟糕的情况，无非就是在机场车站等地做的广告就等于是给拼团App做广告了。

　　“其实你可能是掉进了一个误区里。”

　　吴世道沉吟了一下，说道：“他们所担心的拼团App推荐能力有限，广告投放转化率低下，获客成本巨大这三个问题，其实当初在拼餐饮业务推广初期，也都曾经面临过，简单来说，不过就是过去的问题，在新业务上又一次出现了而已。”

　　“是吗？”

　　胡斌瞬间精神一震，“那怎样解决？”

　　“你之前的想法是要赚广告费，而不是抽分成的方式。”