重生：从抢老婆开始！ 第235节

　　“都是为了公司，对吧？”

　　吴世道笑了笑，“你这边要是没问题，我就联系编曲和录音室，我们争取抓紧时间，在九月份之前将这个事情弄完。”说着，他叹了一口气，有些感慨的说道：“时间过的真是太快了。”

　　“这倒是。”

　　张磊也有些感慨，“不知不觉的，一个月又要过去了。”

　　编曲和录音室的事情，自然是交给了老熟人周南。

　　接到吴世道的电话后，周南第二天就坐车来到了金市，听完吴世道对于编曲的要求，仅仅只用了一天时间，就将编曲配乐等工作做完了。

　　这是因为儿歌对于编曲要求并不高的原因。

　　接下来，就是进行录音了。

　　张磊的女儿，还是有一些音乐天赋的，将这首歌演绎的很好，歌声里充满了儿童的纯真和干净。

　　将这一系列的事情都弄完后，时间也来到了八月底。

　　整个江省的十三市，人流密集的城市中心led大屏幕上，都被投放了拼团的爱心公益宣传片。

　　伴随着这首朗朗上口“听我说谢谢你”的儿歌，再加上杨轩和李想等人赶赴贵省山区拍摄的真实场景，拼团这个App的名字，迅速在整个江省内都传开了。

　　最先直观感受到体验变化的，并非是业务部的那些地推人员。

　　而是拼团的后台下载数据。

　　作为经济发达的江省，常住人口是八千多万，接近九千万这个数字的，再加上外来人口，江省的全部人口数字大概是有一亿左右。

　　在7月份时，拼团在金市的下载用户有六百万人左右，后来又进行其他十二市的推广，截止到公益宣传片发布之前，拼团下载注册用户为七百多万左右。

　　但是在公益宣传片和爱心公益广告推出后，短短三天里，拼团下载注册用户呈现出来了指数级爆发式的增长！

　　第一天下载注册用户就新增了三百多万人。

　　到了第二天时，这个新增数字达到了六百多万！

　　而在第三天时，直接飙升到了让吴世道都难以置信的九百万左右！

　　加上之前七百多万的用户，如今拼团的实际注册用户，达到了两千六百万左右，也就是说，整个江省内差不多接近四分之一的人口，都下载注册了拼团！

　　不论是在万能破解商店，还是豌豆荚或者安卓市场等应用商店，拼团App都是一跃成为了这个星期内下载人数最多排行榜第一的App！

　　面对这个情况，吴世道第一时间进行了自我反思。

　　在拼团广告费这一块，之前也没少投钱，但不论是哪一次的效果，都并不如这一次的效果好。

　　想到张磊之前所说的，民族和公益这两个标签，是一把双刃剑，利用好了，会产生难以想象的效果，利用不好，也会反噬自身的话。

　　吴世道这下算是有了亲身体验的效果。

　　当然。

　　这些下载用户，除了受到公益宣传片的“感动”效果外，还有一些是占便宜的用户。

　　毕竟拼团对于注册的新用户，还是跟之前一样，会送98元的新人礼包。

　　这些礼包是以优惠券的形式发放的。

　　如果要是以现金形式发放，接近两千万左右的新用户，哪怕就算是把静世科技公司打包卖掉，也拿不出来这么多钱。

　　“……这次开会有几件事要跟大家进行说明。”

　　吴世道坐在会议室里，扫了一眼从外地赶回来的张小生等人，脸色严肃的说道：“第一件事情就是，我们公益宣传片和爱心公益广告等一系列组合拳打出去后，这几天下载用户数量大增，这次的效果远远超出之前所有的广告宣传，董经理。”

　　说到这里，他话锋一转，看向一旁的董建伟，“广告策划是归你业务部的，你说说看，为什么之前我们的广告，达不到这样的效果？”

第322章 寻找新的盈利点

　　董建伟一怔，旋即支支吾吾的说道：“可能……可能是创意方面不足？”

　　“如果是创意不足，那为什么不能好好思考一下，找找灵感？”

　　吴世道听到他的解释，眉头立刻就竖了起来，丝毫没有掩饰自己的不满，用手敲了敲桌子，沉声说道：“董经理，我们现在是移动互联网时代了，最大的特点就是信息传播速度快，从这次公益宣传片达到的效果来看，一个好的广告，一个成功的广告，它所能够达到的效果，是十分惊人的！我们之前在宣传推广方面，花的钱也不少了，但现在看来，钱是花出去了，起到的效果非常差劲！这一点，你是有责任的。”

　　“是，吴总，我承认。”

　　董建伟老老实实点头承认，数据都已经摆在他面前了，他不想承认也没办法。

　　“吴总，我说几句。”

　　一旁的张磊，看见会议气氛有些凝重，他笑呵呵的开口了。

　　“嗯，张总你说。”

　　吴世道神色略微放缓。

　　“我们静世科技是一个年轻的团队。”

　　张磊扫了一眼在座的众人，笑着说道：“所以在经验这一块是缺乏的，我的经历相信大家都知道一些，从我个人的角度上来看，一个成功的公司，必然会有一个成功的广告。”

　　“比如当年的脑白金，步步高点读机，格力等等知名产品以及公司，它们的广告都可以用深入人心来形容，从营销这一点来讲，一个公司的产品好坏不重要，重要的是，让大众能够第一时间记住这个产品，记住这个公司，只有达到这样的效果，才能够称为真正的营销。”

　　说到这里，张磊看向坐在角落里的杨轩，微笑着说道：“我觉得我们这次的公益宣传片，差不多也达到了这样的效果，这要给小杨记一大功。”

　　杨轩有些意外惊讶激动，他手足无措的冲张磊傻笑了一下。

　　“从目前拼团的主业上来说，餐饮业务是我们重点布局发展的方向，小杨那一句‘让每一顿饭都有意义’，我觉得可以作为我们拼团以后的广告宣传词，让用户先对这句广告词产生疑问，继而让他们自己去追寻这句广告词背后的意义，这样会达到深入人心的效果。”

　　张磊继续说道：“这其实就有点类似于上课一样，对于不懂的知识点，学生很难记住，只能通过死记硬背的方式去牢记，但如果这个知识点，学生彻底弄懂了它的意思，自然也就记住它了。”

　　说着，他看向董建伟，提醒说道：“董经理，以后广告部那边，你可以多花费一些心思，毕竟，仅仅只是依靠地推和静态广告展示，很难达到深入人心的效果。”

　　“好的张总我明白了。”

　　董建伟老老实实点头，对于张磊的话，他还是极为服气的。

　　虽然张磊入职的时间较晚，但凭借他的能力以及手腕，很快就在公司里获得了一定的威望。

　　“吴总，我说完了，您继续。”

　　张磊客气的对吴世道笑了笑。

　　“嗯，第二件事就是张总刚才提过的，我们这一次公益宣传片达到这样让人意想不到的效果，杨轩居功甚伟，我提议，大家集体给他鼓掌一下。”

　　吴世道说着，率先拍手鼓掌。

　　其余众人也都纷纷附和。

　　杨轩红着脸站起来，对众人连声说着谢谢。

　　待掌声停下来后，他正要坐回座位时，吴世道喊住了他，“杨轩，你给大伙说几句。”

　　“呃……”

　　杨轩登时有些手足无措，迎着众人的目光，大脑一时间有些宕机，过了几秒钟后，他才注意到吴世道充满深意的目光，心里一个激灵，回过神来，红着脸，结结巴巴的说道：“谢谢大家，今后，今后我会继续努力的。”

　　“嗯，杨轩你坐吧。”

　　吴世道对他微微一笑，其实杨轩的反应，他早就预料到了，原本是想提前给杨轩打个招呼，让他在这次会议上发言的。

　　但后来吴世道想了想，这也算是对他的一种锻炼吧，于是就没有提前告诉杨轩。

　　没办法。

　　以前从来没有开过公司，直到自己亲自当老板，开公司了以后，吴世道才发现，管理真的是这个世界上很困难的事情之一。

　　这也是很正常的事情。

　　毕竟不是每个人都是圣人，不能要求别人做到像自己一样。

　　所以对于所谓的“缺人”，吴世道开公司以后，才真正感受到是什么滋味了。

　　“接下来，地推工作依然不能停，还要继续。”

　　吴世道沉吟了一下，对董建伟说道：“业务部这边，适当的将任务分配一下，加大一些地推人员的调剂，我们接下来要做的就是，稳住这一次公益宣传片带来的效果，尽可能的留住客户，另外，其他业务员多去考虑挖掘一些当地美食资源。”

　　“挖掘当地美食资源？”

　　董建伟没有明白他的意思。

　　“对。”

　　吴世道点头，解释说道：“每个城市都有各自出名的美食，这些美食有些人知道，有些人不知道，所以我们要做这方面的推广宣传，这是其一，另外就是，我再想一件事情，除了用公益这种方法之外，想要将商家跟我们紧紧捆绑在一起，更好的方法就是让他们赚到钱。”

　　“吴总，你的意思是，接下来我们要做商家的推广宣传？”

　　张磊明白了他的意思：“增加一些商家的曝光量？”

　　“是得。”

　　吴世道嗯了一声，一边思索一边说道：“我的想法是，将当地的特色美食，或者是一些老店，要么是一些宝藏小店，在拼团上进行推广宣传，这样可以为我们将来收取商家曝光费做准备。”

　　顿了顿，他接着说道：“比如同样都是两个做生意的商家，如果A通过在我们的拼团上进行曝光推广，深度宣传后，每天都会迎来许多顾客，生意火爆，短短几个月就开了分店，赚到了钱，那么没有跟我们合作的B商家，他自然会主动寻求来跟我们进行合作的。”

　　“这个盈利点的方向是正确的。”

　　张磊沉吟了一下，说道：“老实说，迟早有一天，拼团的盈利点，会转到这一边，但我有个问题，拼团展示的商户页面，一次也就是最多十家而已，如果真从这方面去挖掘盈利点，那怎样进行曝光呢？展示页面也不够啊，另外就是，广告频率也要考虑，如果广告频率太多，会不会影响到用户的反感？”

第323章 你怎么回来了

　　“嗯，张总提到的这些，肯定是需要考虑的。”

　　吴世道点头，笑了笑解释说道：“我只是先提出这个想法，供大家讨论。”

　　“我觉得吴总这个想法很正确。”

　　董建伟开口说道：“就像是有些节日或者是有些商家做活动时，他们需要曝光，需要推广一样，从商家角度上来说，他们肯定也希望有这样的机会，但另一个关键点就是，广告费收取多少合适呢？毕竟，餐饮商户跟商场商户还是有些不同的，餐饮商户接待能力有限。”

　　“没错。”

　　张小生也在旁边点头附和，赞同说道：“一个大型商场搞活动，可能会吸引来几千人甚至上万人，但餐饮商户搞活动，他们接待能力是有限制，如果拼团给了餐饮商户足够的曝光量和人流，但他们接待不了，也没办法。”

　　众人开始围绕这方面讨论起来。

　　最终的商议结果就是。

　　让商户根据自己的实际情况，来进行购买曝光流量。

　　简单的来说就是——假如A的店铺，只有一百平米，一次只能接待32个顾客，那么就购买500次的曝光流量即可。如果A的店铺有两百平米，那么根据自身情况购买1000次的曝光流量即可。

　　当然具体的设计，广告推送机制等等，还要交给软件设计部门来干活。

　　“……吴总，说到软件设计部门这一块。”