重生：从抢老婆开始！ 第253节

　　他狠狠拍了一下桌子，将吴世道和董建伟两人吓了一跳，“吴总，你知道吗？你这个想法，如果我们真的做起来了，从长远来看，绝对是一门好生意，甚至将来我们还可以跨界，打造属于我们自己的连锁餐厅！”

第348章 股份分配预想

　　“那我们是不是还能顺便收取加盟费呢？”

　　董建伟在旁边打趣的说道。

　　不料，张磊听到他的话后，用力点头，认真的说道：“没错，完全可以这样！吴总，你这个想法，如果我们真的可以找到志同道合的商家，那我们收加盟费和保证金，将来都绝对会是一笔天文数字！”

　　“呃……我暂时只是有这个想法而已。”

　　吴世道干咳了一声，“但我觉得，实施起来肯定前期比较困难，但后期的话，我有种感觉，这种打造都属于我们拼团的特色餐厅，未来或许会成为我们公司跟其他公司竞争的护城河！”

　　“你想的没错。”

　　张磊赞同的点头，紧接着，他沉默了下来，但是从他皱眉思忖的样子，就能看出来，他这会儿大脑正在飞快的转动着。

　　吴世道和董建伟两人，见状也很识趣的，没有去打扰他。

　　过了半晌，张磊回过神来，说道：“给我几天时间，我要好好构思一下。”

　　“没问题张总。”

　　吴世道趁机在当甩手掌柜，趁热打铁的说道：“那这个事情就交给你了。”

　　“吴总，我能不能提个意见？”

　　董建伟见状，忍不住说道：“你这个老板，能不能也当的认真一点？什么事情都交给我们，你就好意思当甩手掌柜吗？”

　　“董经理，我怎么当甩手掌柜了？”

　　吴世道笑呵呵的反问道：“难道这些想法，不都是我白天也想，晚上也琢磨，最后才想出来的吗？”

　　董建伟顿时哑口无言，仔细想想，这家伙说的好像也对。

　　将这两人打发走以后，吴世道又给赵丽打电话，让她来会议室一趟。

　　赵丽在过来时，很自觉的将上个月财务报表一并都拿了过来。

　　假期也过去了，也要发放上个月的工资了，没有吴世道的签字，这个工资可是发不下去的。

　　“……从上个月的盈利状况来看，盈利现在不降反增？”

　　仔细将财务报表看了一遍后，吴世道抬起头来，看了一眼赵丽，饶有兴趣的说道：“赵经理，这是怎么回事儿？”

　　“从数据上来看，我们主动让利行为，让我们的抽成，实际是减少了50%。”

　　赵丽点点头，“我之前担心9月份的营收会很难看，但现在看来，是我想多了？虽然净利润跟之前相比增幅不大，但这是建立在我们抽成降低50%的幅度上。从营收比上来看，营收出现了爆发式增长，后台订单数量也达到了历史新高1.8亿订单量，我推测应该是爱心公益宣传片，起到了一定的作用。”

　　顿了顿，她补充说道：“当然，95折优惠或许也有一定的效果。”

　　吴世道点了点头，盯着手里的财务报表数字，沉吟了一会儿，说道：“赵经理，我问你一个关于财务方面的问题。”

　　“吴总你说。”

　　赵丽微微一怔。

　　“目前我们公司的利润以及人员工资构成，奖金分配，还有公司日常设备维护等等成本，加在一起。”

　　吴世道认真的看着她，问道：“你觉得有不合理的地方吗？或者说，我们公司的现金流，目前来看健康吗？抵御风险能力有多强？”

　　赵丽楞了一下，她万万没有想到，吴世道会问这样的问题。

　　琢磨了一会儿，她很谨慎的说道：“吴总，从财务角度上来看，公司的财政状况，是比较乐观的，首先是因为我们的业务原因，都是现金流的业务，不存在欠款以及坏账。”

　　“另外就是，我们公司的人力成本跟公司盈利，从某种角度上来说，算是正比，也就是说，人力成本的工资开支增加时，通常都是业务推广阶段，很快就会回收到更多的现金，所以也不存在压力。”

　　“公司日常维护方面，数据机房的电力和租赁宽带等费用，都是固定支出的，前期数据机房的成本，也是一次性投入，不需要每个月核销。当然，相比几个月前，我们公司目前在这方面的支出是增加了许多倍的。”

　　“抵御风险的能力……”

　　赵丽想了一下，面带微笑，看着吴世道说道：“只要吴总你不乱花钱，还是足以支撑我们半年开销的。”

　　“明白了。”

　　吴世道摸了摸鼻子，自嘲的说道：“看来最大的风险是我。”

　　噗嗤一声。

　　旋即，赵丽强忍着笑，默不作声，相当于是默认了。

　　“有个事情需要你这边做规划。”

　　吴世道将财务数据报表放到桌上，对赵丽认真的说道：“几个月前，我曾经说过，在年底时，要给出股份奖励的方案，今天我们俩人商量一下，股份奖励的话，要怎么给比较合理？”

　　赵丽登时心里一阵激动兴奋。

　　要知道，她也算是公司元老之一了。

　　按照她目前的职务以及资历，是完全有资格享受到的。

　　“吴总，这得你先拟定大致方案，我这边才好制订更具体的奖励计划。”

　　赵丽深吸了一口气，认真的说道。

　　“公司目前还在发展期。”

　　吴世道沉吟思忖的慢慢说道：“股份奖励，我考虑的是，地区经理级别，才能获得公司股份，工作满5年，可以获得1‰的股份，以此累积，也就是说，每5年都可以在静世科技公司获得1‰比例的股份奖励，个人股份上限为0.5%，到达这个数值后，就不再给予股份，当然，由于目前公司并没有上市，所以股份是没办法兑现同比例股票的，所以这个奖励就是，如果将来离开公司，那么公司会按照当前公司估值价格，以现金方式进行回收这部分股份奖励。”

　　顿了顿，他接着说道：“当然了，如果未来上市了，那么就不用考虑这个事情了，让他们自己在股市变现即可。”

　　这个比例，也是吴世道经过反复琢磨衡量后给出来的最优激励。

　　要知道，红树资本拿走10%的股份，那么目前就剩下了90%可以进行分配。

　　吴世道自己肯定至少要拿到30%的股份，但公司构架是同股不同权——哪怕到最后，吴世道只剩下30%的股份，但他的表决权是高于51%的。

　　这样一来，就剩下60%的股份。

　　未来两三年内，或许还会继续融资。

　　那么这60%的股份还要预留出去30%—40%比例。

　　可供奖励的股份就剩下20%了。

　　地区经理目前是有12人的，在吴世道的计划里，未来或许会增加到20人，再加上副总级别的股份肯定给得要更多一些。

　　所以地区经理的股份，就要进行强制压缩，比如20个地区经理，每个人最终都拿到了0.5%，就要消耗掉10%的股份。

　　还要预留大概5%的普通员工股份激励。

　　再加上副总级别的股份奖励，吴世道计划是1.5%的股份，而目前除了张磊之外，董建伟和胡斌迟早也是要提副总的。

　　这样就分出去3%的股份。

　　而最终高层里面，至少要有4个副总。

　　所以吴世道最后还需要拿出0.5%的股份。

　　这已经是他想到的最优分配方案了。

第349章 股份奖励

　　1.5%的股份看似很少。

　　但实际上很多。

　　按照几个月前，红树资本给予静世科技的公司整体是20亿。

　　对应下来，现在1.5%的股份价值就是在300万块钱。

　　而现在目前静世科技只是没有开启新一轮的融资而已，事实上，这段时间有不少人，通过各种关系联系上张磊，表示想要投资到静世科技公司。

　　张磊也跟吴世道提过一次，但吴世道明确表示拒绝了。

　　因为随着新一轮的业务扩张，以及不断的业务优化，在吴世道看来，静世科技眼下的估值应该在50亿左右。

　　到了明年，再度开启市场扩张，攻城拔寨后，估值还会再度上涨。

　　前期的融资说白了，都是给别人低价股价。

　　之所以吴世道在上个月，抽空写出来了万能WiFi钥匙App，原因就是在于，按照这个速度继续发展下去，到年底的时候，静世科技肯定又会陷入到钱不够花的状态里。

　　因为伴随着每一轮的扩张，都需要真金白银的投入去占领市场，也就是所谓的烧钱。

　　并不是单纯的给客户补贴才叫烧钱。

　　任何一种花钱换取市场的方式，本质上都是在烧钱，只不过，烧钱的方向和对象不同而已。

　　晋升到地区经理的职位后，每5年可以获得公司千分之一的股份，也就是说，任何一个地区经理只有干够25年，才能够获得0.5%的股份。

　　这不足百分之一的股份，同样看似很少，但如果静世科技真能够发展25年，凭借吴世道对于后世历史的互联网巨头估值来看，25年后的静世科技，估值最少也很有可能是在千亿规模了。

　　0.5%的股份实际价值，就是5亿！

　　一个很恐怖的数字。

　　不过这个前提是，必须要齐心协力将公司做大做强！

　　这才是股份激励真正的目的。

　　“……吴总，那这样的话，在公司没有上市之前，我们的股份激励，必须要每年对应相同的分红。”

　　听完吴世道的解释后，赵丽沉吟思忖了许久，才缓缓说道：“否则只是口头上的股份激励，很难绑定人心，尤其是中下层员工，你提出来的5%员工持股激励，这5%的股份，是固定不变的，也没办法具体分配给中下层员工，他们只能享受到这5%股份对应分红。”

　　“嗯，在公司没有上市之前，所有的股份，都将对应相同比例的分红。”

　　吴世道点点头，叮嘱她说道：“这半年的财务报表，你把它们都汇总起来，回头记得发给红树资本那边的财务，我们每个季度都需要给他们看一下。”

　　“嗯，我知道吴总，这个工作我一直都在做。”

　　赵丽点头，表示理解，毕竟，红树资本作为股东，是有权利要求查看公司的经营情况。

　　“还有一个季度，就要到年底了。”

　　想了一会儿，吴世道说道：“财务这边恐怕要忙碌起来了，对了，股份对应的分红金额，我们暂时定位每年公司净利润的20%吧，因为这几年再高速扩张期，我们必须要多预留现金用来发展公司。”

　　“净利润的20%，这也很多了。”

　　赵丽由衷的说道。

　　的确。

　　作为财务经理的她，自然清楚目前静世科技公司的财务状况。