重生：从抢老婆开始！ 第261节

　　酒过三巡后，话题开始谈到了正事上。

　　得知吴世道的来意后，阿里这边的两个负责人，并没有觉得意外，因为在他们来之前，其实这边也私下里打听了一下他们来的目的。

　　跟吴世道之前猜测的差不多。

　　阿里这边的确开始在发力筹备着“移动支付”的准备工作。

　　所以一顿饭的时间，双方就敲定了合作事宜——当然，具体的细则，还需要拟定合同。

　　简单来说就是，支付宝这边会对拼团开放数据端口，允许拼团接入进来，后续拼团的用户，在拼团上下单时，就会弹出来支付宝的界面。

　　可以选择各大银行的储蓄卡或者信用卡付款。

　　谈这件事情后，阿里那边的负责人，话锋一转，开始询问起吴世道，是否有意出售股份，让阿里入股拼团，并且表示如果阿里可以入股拼团的话，那么支付通道的费率，可以再降低一些。

　　对于他们这边的试探，吴世道并没有一口回绝，而是笑着说会考虑一下，并且隐隐透露出来，或许在年后就会开启新一轮的融资，到时候欢迎阿里这边优先入股拼团。

　　这样一来，双方算是皆大欢喜。

　　其实对于阿里这边表示想要入股拼团的事情，吴世道一点也没意外。

　　因为在上一世时，阿里就是在今年，入股了美团。

　　眼下国内众多团购网站，都在如火如荼的抢占市场，但论规模来看，大众点评和美团以及糯米网这三家的规模，算是最大，在国内众多城市都已经开始了布局和推广。

　　拼团则是按兵不动，稳扎稳打的守着江省，在众多团购网站里，只能算是排到第二梯队当中。

　　不过阿里这两个负责人话里话外的意思都是，他们反而更加看好拼团，这就让吴世道觉得有些好奇了。

　　毫无疑问。

　　想要入股拼团，应该是马总的意思才对。

　　毕竟这种战略投资，不是他们这种级别的负责人可以决定的。

　　由于今天是周六，借用支付渠道的协议，周一才能够签订，于是在阿里这边的挽留下，吴世道等人决定在杭市住两天，待协议签订完毕后再回金市。

　　第二天是星期天。

　　阿里这边派来了专人和车辆，带吴世道等人在市区附近景点游玩了一天，到了下午的时候，阿里这边给吴世道打来了电话，内容让他有些惊讶：“……吴总，我们马总想要今天晚上跟你见一面，你这边方便吗？”

第360章 鸿门宴

　　“方便，当然方便了！”

　　吴世道微微一怔，旋即立刻毫不犹豫的说道：“我随时都有时间。”

　　“那就行，吴总，那晚上七点左右，我们会派人去酒店接您和张总，至于那位王工，我们会另有安排的，您看怎么样？”

　　阿里这边的工作人员客气的说道。

　　“可以。”

　　吴世道答应了下来。

　　现在距离晚上七点，还有三个小时左右，吴世道却是已经没有了游玩的兴趣。

　　“王组长。”

　　吴世道看了一眼身旁兴致勃勃的王刚，说道：“我和张总，晚上有点事情，阿里这边会有专人招待你，你到时候跟他们的人走就可以了。”

　　“好的吴总。”

　　王刚点了点头。

　　“我和张总现在要先回酒店了，你是继续留在这里，还是跟我们一起回去？”

　　吴世道笑着说道：“这个你自己考虑。”

　　“呃……”

　　王刚有些意外，犹豫了几秒钟，他说道：“我还是留在这里吧，反正晚上也是跟他们在一起。”他指了指不远处阿里的工作人员。

　　“行，自己注意安全。”

　　吴世道交待了他几句，跟张磊打了一声招呼，两人坐车，回到了酒店。

　　“吴总，是有什么事情吗？”

　　回到酒店后，张磊才笑呵呵的问着。

　　这家伙还真是能够沉得住气，在外面从始至终，他都没问一句，任凭吴世道做主安排。

　　“阿里的马总晚上要跟我们一起吃饭。”

　　吴世道言简意赅的说着。

　　“哦？”

　　张磊愣了一下，旋即眼睛亮了起来，“这是个好机会！我还真想见见他。”他不禁也有些期待起来。

　　对于马总的名字，张磊自然也不陌生，只不过，当初他上班的公司跟阿里并没有业务上的交集，后来自己创业时，同样也是如此。

　　再加上后来阿里的发展越来越快，规模越来越大，普通人想要见他一面，是非常困难的。

　　甚至就连阿里内部的人，也很少能看见他，更别提其他人了。

　　“呵呵，我也是想见见这个传奇人物。”

　　吴世道也没掩饰自己的兴趣。

　　“吴总，马总要约我们一起吃饭，肯定是有事儿要跟我们谈吧？”

　　惊讶过后，张磊就恢复了平静，沉吟说道：“要不然，他也不可能在百忙之中，专门跟我们吃饭。”

　　“为什么不能专门跟我们吃饭呢？”

　　吴世道笑着反问了一句。

　　张磊也笑了，从烟盒里拿出一根烟递给吴世道，帮他点燃后，才自己点了一根，抽了一口，认真的说道：“吴总，说句不太好听的话，虽然拼团目前发展的还算不错，但凭借我们目前的体量和规模，马总这种人不可能专门跟我们吃饭的。”

　　“这倒是实话。”

　　吴世道也没生气，笑着说道：“我觉得，他可能是想跟我们谈入股的事情。”

　　“我也是这样认为的。”

　　张磊点了点头，旋即，他试探的问道：“如果马总提出来要入股，你怎么看？”

　　“……是机会，也是危机。”

　　吴世道沉吟了一会儿，才缓缓开口说道：“目前国内团购市场里，美团和大众点评以及糯米网这三家，算是佼佼者了。”

　　“还有我们。”

　　张磊立刻说道。

　　“从市场规模上来看，拼团只能算是第二梯队。”

　　吴世道笑了笑，弹了一下烟灰，说道：“我们目前只是在江省内有业务，而这三家的业务，已经开始向全国各地扩张了。”

　　“如果我们年后开始发力，也向国内其他城市扩张，这三家未必会是我们的对手。”

　　张磊信心十足的说道。

　　吴世道并没有否认，但也没有承认，话锋一转，说道：“移动互联网会是未来的大趋势，也是互联网时代的2.0版本，从千禧年到现在，互联网进入国内也有十几个年头了，但其实发展速度并不快，相对于发达国家的网民数量而言，我们国家还有很大的提升发展空间。”

　　“不论是大众点评还是美团，又或者是我们拼团，从目前的发展势头上来看，很显然，众多资本也都纷纷看好这片蓝海，所以我们眼下可能处在了一个十字路口，也就是说，我们可能要站队某个网络巨头了。”

　　“如果我没有猜错的话，今天晚上马总肯定是要将入股拼团的事情谈下来的，我们要么接受，今后我们会得到阿里源源不断的资本补充，但代价肯定是要受他们控股。”

　　“要么我们拒绝，但阿里回头肯定在年前，就会选择入股美团或者大众点评这两家任意一家，并且投入大量的资源扶持他们，我们就会转而变成他们的对手。”

　　“所以今天晚上的鸿门宴，饭菜味道肯定不错，但我们未必有心情吃。”

　　吴世道说完后，将烟头按灭，看着脸色逐渐变严肃的张磊，说道：“张总，你是怎么考虑的？”

　　“……你想的是对的。”

　　张磊狠狠抽了一口烟，抬头深深看了吴世道一眼，说道：“一开始，我还没往这方面去想，但你考虑的没错，移动互联网这片蓝海，阿里作为互联网1.0时代的网络巨头，肯定不会也不可能错过的，最重要的是，它们已经完成了前期资本积累，与其自己出来做市场，不如直接收购入股一家来的简单省事。”

　　顿了顿，他站起来，在房间里来回走了几步，皱眉说道：“那我们答应他们，还是拒绝他们？如果我们拒绝，那支付渠道还会给我们使用吗？”

　　“支付渠道肯定还是会给我们用的。”

　　吴世道摆了摆手，说道：“这一点毋庸置疑，阿里的野心，远比你我想的还要大，他们不会用支付渠道来卡我们的，但支取渠道的通道费，肯定会高一点，这是百分百可以确定的。”

　　顿了顿，他接着分析说道：“因为如果我们拒绝，将来他们收购了大众或者美团又或者是糯米网后，完全可以将通道费率降低，在这样的情况下，合作商户也肯定会倾向于跟他们收购的团购网站合作，这也算是一张牌，但并不算是强有力的牌，毕竟，当移动支付时代真正到来时，企鹅那边也不会放过这块肥肉的。”

第361章 信心

　　“这倒是。”

　　张磊仔细想了一下，对于吴世道的分析判断完全赞同，“吴总，我们这边是不是也要抓紧时间，跟银行谈合作，给我们开通支付渠道？”

　　“这个事情年后就可以谈，至少在江省内的银行，应该还是很乐意跟我们合作的。”

　　吴世道嗯了一声，“但这个工作，短时间内肯定不会一蹴而就，从长远来看，我们迟早都需要自己的支付渠道……不过，就目前而言，我们还是需要阿里的支付渠道，因为可以帮我们快速完成扩张。”

　　“吴总，我有个疑问。”

　　张磊沉吟着说道：“阿里为什么不收购大众或者美团，而是会对我们有意向？”

　　“肯定也跟他们谈过。”

　　吴世道笃定的说道：“无非就是还没有下定决心而已，我们只不过是其中一个选项，就像你刚才说的，如果我们开始扩张，有信心打败他们，你的信心从哪来的？”

　　“从你身上看见的。”

　　张磊很坦然的说道。

　　“哦？”

　　吴世道有些意外，“你这个答案超出了我的想象。”

　　“呵呵，吴总，在我看来，一家公司能不能够做大做强，跟创始人有着密不可分的因素。”

　　张磊收敛起笑容，认真的说道：“我记得以前好像跟你说过吧，一家公司的创始人，如果没有野心的话，那么这家公司就不可能做大做强，只有有野心的人，才能够真正成就一番事业。”

　　“吴总，你是个有野心的，所以我对你有信心，况且，自从我加入拼团的那一天起到现在，拼团始终都是稳扎稳打，从你的身上，我并没有看见浮躁，焦虑不安，相反，不论发生任何事情，你都第一时间有办法应对，拼团也在这其中不断慢慢变得更加强大。”

　　“美团和大众点评，糯米这些团购网站，我都看过，我觉得拼团至少在理念和规划上，已经领先这几家好几个身位了，所以我坚信，只要我们开始扩张，他们很快就会被我们甩到身后，我相信，阿里也肯定是看到了拼团的潜力，所以马总才会特意要跟我们吃饭。”

　　听到他的话，吴世道笑了，“这究竟是所谓的英雄所见略同？还是老王卖瓜，自卖自夸？老实说，我跟你有几乎相同的看法。阿里能够发展到今天，时机和运气是一方面，但真正厉害的，还是马总的眼光和能力！”