重生：从抢老婆开始！ 第344节

　　“暂时没有。”

　　董建伟摇了摇头，拿出香烟，递给吴世道一根，同时给自己点燃，抽了一口，他沉吟思考的说道：“但我觉得，按照我们过去的那种推广宣传方式，起效果的可能性很低，就像是大众和美团，在江省推广一样，效果未必会更好。”

　　“我不这样认为。”

　　吴世道摆了摆手，喷出一股烟雾，说道：“该推广一样要推广，但只不过这一次，我们要换方法和方向。”

第475章 胜负手

　　“怎么换？”

　　董建伟闻言眼前一亮，连忙追问说道：“我就知道吴总您肯定有办法。”他顺手一记马屁拍过来。

　　“少拍马屁啊你。”

　　吴世道送给他一个白眼，轻轻敲了一下桌子，说道：“如果说过去PC端电脑是互联网1.0版本时代，那现在以智能手机为代表的就是互联网2.0时代了，所以我们推广方式要注重互联网上，而不是线下！”

　　“吴总，你的意思是，在网络上进行宣传？”

　　董建伟瞬间明白了他的意思。

　　“对，在国内市场的竞争上，你负责的业务团队，主要任务就是对线下的实体商家做宣传推广，让他们加入到拼团的平台上。”

　　吴世道点头，这个时候手机屏幕又亮了，是一个陌生电话，他也懒得管，继续接着说道：“……然后进行线下的广告推广，目的是让用户看见，至于获取用户的工作，我们主要是在网络上进行，当然了，线下的地推团队，也是必不可少的，但是这一次，他们都只是辅助。”

　　“在网络上获取用户？”

　　董建伟一怔，试探的问道：“这可行吗？”

　　“当然可行了。”

　　吴世道笑了笑，说道：“其实用户获取说难，也难，说不难，他也不难，获取到用户后，如何才能够让他们留下来，并且使用我们的拼团App，这才是最难的，举个例子吧，比如说注册新用户，给他们100块钱的补贴，相当于请他们每个人吃顿饭，大多数人都会下载使用的，但是有些人只使用一次就不用了，就像是现在进入江省的大众和美团这样，许多用户注册下载后薅羊毛，羊毛薅完了就卸载了，这有什么意义呢？”

　　“这倒也是。”

　　董建伟皱眉抽了几口烟，沉吟了一下，说道：“业务团队开拓市场就目前来看，还是比较轻松的，因为从某种程度上来说，大众和美团开辟过的那些城市，那些商户以及用户，都了解了团购餐饮，也都使用了，只要我们过去进行推广，首先，商户方面他们是不会抵制的，而且也应该是乐意的，反正对于他们来说，不论是哪个平台，只要能够给他们带去顾客就行。”

　　顿了顿，他接着说道：“吴总，我觉得，我们业务部门是不是还要将外卖业务布局一下？”

　　“呵呵，你终于想到了？”

　　吴世道将烟头掐灭，指了指他，说道：“董总，你的思维模式得改变一下了。”

　　“怎么改变？”

　　董建伟认真的问着，跟吴世道相处这么久了，他自然明白，眼前的吴世道许多时候的想法，事后都会被证明快人一步，或者是高人一等。

　　起初刚加入静世科技公司的时候，董建伟心里还憋着一股气，想要证明一下自己。

　　但这两年过去了，董建伟发现，自己跟吴世道的差距太大了，当初虽然自己在学校里当着学生会主席，也能够将那些大学生耍的团团乱转，但是在吴世道面前，自己就是那个被耍的团团乱转的大学生。

　　“你要知道，接下来的餐饮市场推广，只是最简单的，因为就像是你刚才说的那样，其他城市有了大众美团它们在前面的趟路，相当于已经替我们打开市场了，但是怎样才能够将市场从它们手里抢过来，这才是第二阶段的竞争。”

　　吴世道收敛起笑容，认真严肃的说道：“那就是我们的外卖业务！”

　　“外卖业务的竞争核心力这么强吗？”

　　董建伟有些惊讶不解。

　　“你知道当初我在学校里卖水果，为什么校外的水果店竞争不过我？”

　　吴世道反问他。

　　“价格以及方便吧？”

　　董建伟想了想，说道：“又便宜，还又能送到宿舍去，谁不喜欢这种服务呢？”

　　“没错，就是拼服务。”

　　吴世道笑了，“董总，这才是第二阶段竞争的核心！你要知道，对于用户来说，他们的核心需求就是方便的同时且便宜！”

　　“不应该是便宜的同时且方便吗？”

　　董建伟下意识的问道。

　　“有些人喜欢便宜，但也有些不喜欢过于便宜！”

　　吴世道摆了摆手，“有些人认为，一分价钱一分货，有些人会把便宜放在第一位，但怎么说呢，占小便宜的人，有！喜欢把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我们需要进行选择，我们最终的用户，应该是将服务质量放到第一，价格放到第二的那批人。”

　　“这样的人很多吗？”

　　董建伟想了想说道：“我觉得还是喜欢占便宜的人多吧？”

　　“这个答案，我也不知道。”

　　吴世道耸了耸肩膀，说道：“你知道我为什么不喜欢那种只喜欢占小便宜，将便宜二字放在第一位的用户吗？”

　　董建伟认真的想了想，说道：“是因为这些人比较麻烦？”

　　“错。”

　　吴世道摆了摆手，很认真的说道：“是因为想要从这些人身上，占到便宜，是很麻烦的一件事情！你要知道，我们不论用任何手段以及方法，最终的目的肯定是为了赚钱，而这些人最终的目的，是为了如何省钱，我们跟他们是截然不同的两种人，不太可能从他们身上赚到钱，既然如此，我们干嘛要去争取这些用户呢？”

　　“有道理！原来如此！”

　　董建伟瞬间醍醐灌顶。

　　“我们需要这些用户，来维持我们的市场占有率，但我们不必要重视这些用户，而且，想要获取这些用户，其实是很容易的一件事……嗯，王刚那边开发的小游戏你知道吧？”

　　吴世道问道。

　　“嗯，之前听说了，据说你打算搞什么走路送金币，金币最终可以换成钱或者优惠券？”

　　董建伟凝神回忆了一下问道。

　　“对，这其实就是给那些喜欢占小便宜的人准备的。”

　　吴世道点了点头，“所以你接下来，在推广的同时，重点布局外卖业务，尤其是外卖配送员，他们在未来将会是成为胜负左右的关键棋子！”

　　说到这里，他沉吟了一下，接着说道：“谁能够拥有大量的外卖配送员，谁就能够左右市场……”

　　他的手机屏幕又亮了。

　　只不过。

　　这次是一条微信。

　　上面是周娜的名字。

　　吴世道有些好奇，随手拿起手机看了一眼，只见周娜的微信内容很简单：“下班以后，找个地方坐一下，有件事情想跟你说！”

第476章 要有威信

　　“行，知道了。”

　　吴世道随手给周娜回复了一句微信，旋即，他接着开始给董建伟说了起来：“这一次全国市场的推广宣传，业务团队只做一件事情，那就是跟商户的合作，这个速度要快，我给你充足的预算，你把队伍拉起来。”

　　顿了顿，他接着吩咐说道：“还有就是外卖配送员了，之前那个子公司我想安排几个经理，你安排一些能力强的人担任，这个事情要充分重视起来，你要知道，愿意送外卖的人，其实并不是特别多，如果我们将这些人招上，那么其他公司就招不到人了，所以适当的可以将提成调高一点……”

　　一直到快下班时，吴世道才总算是跟董建伟交待好了。

　　“行了，你走吧，三天之内，我要看见你的工作计划报告。”

　　吴世道揉着太阳穴，疲惫不堪的说着。

　　“行，我知道了吴总。”

　　董建伟答应了下来，他也知道，三天时间太短了，但是没办法，拼团眼下的市场占有率，比起大众美团实在是有点太少了。

　　而且对于全国市场的竞争，也落后他们几步。

　　在这样的情况下，时间就是生命！

　　想要快速追赶上这两家团购网站，最好的办法就是，抓紧时间布局。

　　“胡经理。”

　　刚从办公室出来，迎面就看见了胡斌，董建伟停下脚步，微笑着说道：“什么时候有空了坐一下？好久都没有见你了。”

　　胡斌有些意外，愣了两秒钟，看见董建伟热情真诚的笑容，他想了想，点头说道：“行啊，我来安排吧，那就明天晚上？”

　　“明天晚上可以，但是我来安排。”

　　董建伟不等他说话，就笑着说道：“胡经理给我一个机会。”

　　“那行吧，那我就不客气了。”

　　胡斌笑了笑，指了指吴世道的办公室，“吴总还在吧？”

　　“嗯，我俩刚聊完。”

　　董建伟笑道：“我这边还有事儿先走了啊，明天下午我订好位置给你发短信。”

　　“一定到。”

　　胡斌点点头，目送他离开后，转身走进吴世道的办公室。

　　“进来也不敲门？”

　　听到脚步声，吴世道睁开眼，看见胡斌走进来，直接送他一个白眼，旋即，接着闭目养神说道：“有事儿？”

　　“给你汇报一下工作。”

　　胡斌大咧咧的坐到他的对面，开始说了起来：“今年上半年，我们把国内一二线城市以及十几个知名旅游城市都跑了一个遍……嗯，成绩这方面，相信你也看见了，在前段时间的五一黄金周，取得了很好的成绩。接下来，我计划的就是利用下半年的时间，将国内三四线城市都争取跑完……”

　　“等一下。”

　　听到这里，吴世道睁开眼，打断他的话，疑惑的说道：“你们住宿团队现在一共有多少人？”

　　“大概是四十个人左右。”

　　胡斌想了一下说道。

　　“四十个人……嗯，十个人一组，一个星期内，应该差不多可以跑完一座城市的酒店。”

　　吴世道思考了一下，说道：“但是下半年想要都跑完，难度还是有点太大了吧？人员方面肯定还是不够的吧？”

　　“我这边是优先审核后台申请的商家，先处理完这些，然后再找那些没有申请过的。”

　　胡斌解释说道：“我们拼团不是有商家后台端吗？十个人一组，有专门负责审核的……”

　　“不应该设置专门负责审核的人。”

　　吴世道摆了摆手，认真的说道：“老胡，一旦专门设置负责审核的人，可能就会有人私下里搞猫腻，或者是利用这一点小权利搞事，将人员分散开，最好是几个人一组，不断交替。”