重生：从抢老婆开始！ 第408节

　　王县长不动声色擦拭了一下额头上的汗，心里暗忖，这个女人还真是难对付。

　　不仅仅是他这样想。

　　毛大平跟他的秘书，两人也是有同样的想法。

　　赵丽这边几乎是将所有能够要到的优惠，都要了一个遍。

　　午饭依然是选择了王县长等人下榻的酒店里。

　　吴世道、张磊、赵丽以及李琦等人，跟王县长他们一起吃的。

　　当然，在吃饭的席间，大家都是其乐融融的。

　　饭后休息了一会儿，下午的时候，王县长等人来到静世科技公司，继续跟张磊和赵丽两人谈论着具体的细节。

　　吴世道则是打了一声招呼，回到办公室里，开始忙碌其他的事情。他只负责具体的方向把控，至于具体工作，自然就是交给别人了。

　　将王刚叫过来，吴世道询问了一下京城那边外卖订单最近的变化情况。

　　“……吴总，京城外卖业务最近连续都在不断刷新新高。”

　　提到这个事情，王刚眉飞色舞的说道：“还是您提出来的五折优惠券方法立竿见影，张经理说他们那边现在新入职的外卖配送员，每天几乎都有七八百人左右！即便是这样，外卖订单依然是跑不过来，需求量实在是太大了！”

　　“需求大很正常。”

　　吴世道笑着点了点头，“去京城那边淘金的人很多，那边也不是到处都是有钱人。”

　　“这倒也是。”

　　王刚仔细琢磨了一下，点头说道：“我们提供五折外卖优惠券以后，对于那些京漂们，也算是很大的福利了。”

　　“拼团在那边注册用户也应该增加许多了吧？”

　　吴世道话锋一转，关心的问道：“餐饮订单的情况呢？提升上来没有？”

　　“注册用户跟随外卖订单的增加成正比关系上涨。”

　　王刚说道：“目前京城地区注册用户达到了一千多万人，餐饮订单也在逐步递增，涨幅没有外卖订单那样迅速，但呈现一个稳步上升的情况，吴总，如果餐饮这边的优惠打折力度大一些，我估计也会出现迅速的增加，要不然我们试试？”

　　“绝对不行。”

　　吴世道想也没想，直接就否决掉了。

　　“为什么？”

　　王刚挠挠头，一脸的不解。

　　“我们在京城那边，最大的对手是大众，至于美团，在京城那边其实规模并不怎么大，而且他们目前在经营国内三四线城市，暂时也无意在京城那边竞争。”

　　吴世道点燃一根香烟，抽了一口，看见旁边竖着耳朵仔细倾听的李琦，他接着说道：“我们目前的优势是在外卖业务上，在餐饮业务上其实是不如大众的，这两个业务有交叉性，但仔细区分的话，又有些不同，我们如果贸然在餐饮市场上跟大众进行烧钱补贴，那反而是让大众高兴，因为他们的用户，不会因为我们的优惠券而成为我们的用户，你仔细想想这句话。”

　　“他们的用户不会因为我们的优惠券而成为我们的用户？”

　　王刚仔细咀嚼着这句话，越想感觉脑子越迷糊。

　　“你来给王经理解释一下。”

　　吴世道指了指同样思考的李琦。

　　“呃……好的吴总。”

　　李琦回过神来，一边琢磨，一边说道：“我觉得，您的意思是，发挥我们的优势，避免跟大众进行正面竞争？那样反而会让我们的优势变成劣势？”

　　“对。”

　　吴世道点头，“我们现在就是用外卖业务，在养成用户使用拼团App的习惯，人一天就吃这么三四顿饭，有大量的用户订了外卖，就意味着有大量的用户会减少大众的订单，在这种情况下，大众想要挽回订单数量，他们会怎样做？”

　　“会折扣打的更狠？”

　　李琦和王刚两人不约而同的说道。

　　“没错。”

　　吴世道点头，“钱终究是有限的，不是无限制去补贴的，而用户往往有种心理，那就是你如果补贴多，那我就用你的App，就是薅羊毛，如果你不补贴了，那我就用习惯的，顺手的App，比如到了后半年，大众补贴不动了，我们再跟进同样的餐饮七折优惠券，那用户用习惯了拼团App的话，两个App同样有优惠，你说他们大概率选哪个？毫无疑问，肯定会选他们平时用惯了的那个！”

第570章 推广三个月

　　“原来是这样吴总，我懂了。”

　　王刚恍然大悟，仔细琢磨了一会儿，他脸上露出佩服的神色，“没错，我也是这样的习惯！”

　　“所以这就是我之前强调的，每次拼团App更新时，你可以增加新功能，但一定不要改动原有的布局，即便要改，那也要细微的更改，原因就是在于，一旦你用习惯了之前的布局，进行巨大改动的话，用户就得进行重新适应。”

　　吴世道认真的说道：“这种重新适应会让用户又有一种重新摸索的感觉，会让他们很不舒服。”

　　“没错。”

　　李琦点点头，开口说道：“我也是这样，之前玩一个游戏，后来升级改版了，增加了许多新功能，原有的布局都打乱了，很费劲儿，玩几天就不玩了。”

　　吴世道笑了笑，想了一会儿，说道：“京城地区那边外卖五折优惠后，效果很好是不是？”

　　“对。”

　　王刚点头。

　　吴世道的手指在桌上无意识的轻轻敲着，这个细节被王刚看在眼里，他立刻就明白，吴世道肯定又是在筹划事情了。

　　于是，王刚也不敢打开说话，怕打断他的思绪。

　　过了一会儿，吴世道沉声开口说道：“董总回来了吗？”

　　拼团开始全国化市场推广后，董建伟就成为了“空中飞人”，一般情况下，一个月内只有两三天的时间在公司里，其他时候基本都是在外地。

　　李琦立刻拿起电话，拨打董建伟办公室的号码，过了十几秒后，他放下电话说道：“没有人，董总应该还在外地，吴总，需要我联系他吗？”

　　“不用了。”

　　吴世道摇了摇头，缓缓开口说道：“王经理，你跟董总对接一下业务推广。”

　　“好的。”

　　王刚一怔，旋即点头，先答应下来再说。

　　“这一次业务推广是重点布局外卖业务。”

　　吴世道看了他一眼，说道：“你拿笔记录一下。”

　　王刚连忙从口袋里拿出一个笔记本和笔。

　　“将所有开展业务的地区，除了金市之外的地区，一线城市的外卖优惠券全部是五折，二三线城市以及所有省会城市，全部是外卖优惠券打七折，目标是迅速推广开外卖业务，以点带面，通过外卖业务迅速占领用户的屏幕，让他们习惯使用拼团App，用外卖业务打开餐饮业务市场的突破口。”

　　吴世道沉声说道。

　　“嗯，我明白了吴总。”

　　王刚点了点头，心里有些震撼，要知道，这个外卖优惠券一旦将力度优惠加大的话，那静世科技公司每天的补贴金额就会急剧加大。

　　“还有就是，这个优惠券每天只能领一次。”

　　吴世道强调说道：“争取在年底时，将全国的餐饮市场全部拿下！记着一定要在外面优惠券标注上‘百亿补贴’的醒目提示。”

　　“我明白了吴总。”

　　王刚点头，记了下来。

　　“行，你抓紧时间跟董总那边对接吧，争取这个月底之前，将这个活动推出。”

　　吴世道想了想，说道：“先推广三个月。”

　　王刚记录下来，转身离开了。

　　“吴总。”

　　李琦待他离开后，小心翼翼的试探问道：“我能不能问您一个问题。”

　　“嗯，你说吧。”

　　吴世道喝了一口水。

　　“为什么要加上百亿补贴这个醒目提示？”

　　李琦有些不解的问道：“我觉得，可能有用户会关注到，但更多的用户，也就是扫一眼而已，不会去仔细研究了解的。。”

　　“呵呵，你这个问题很不错。”

　　吴世道先是夸奖了他一句，旋即笑道：“其实就是为了让他们看见而已，我也没指望他们会了解。”

　　“那这又是为什么呢？”

　　李琦虚心的请教问道。

　　“你想一下，当你看见百亿补贴这几个字的时候，你第一反应是什么？”

　　吴世道笑着问他。

　　“呃……钱很多。”

　　李琦想了想，老实的回答说道。

　　“没错，其实我的目的，就是为了让用户感觉到，拼团App很有钱，这是一家实力雄厚的大公司。”

　　吴世道狡黠的一笑，“其实许多人心里有个潜意识，他们比较相信大公司以及知名公司，这个百亿补贴的提示，其实就是变相的让他们在潜意识里认为，我们公司实力雄厚，值得信赖。”

　　“原来是这样。”

　　李琦这才恍然大悟。

　　看了看时间，吴世道起身去了会议室里，虽然具体投资细节敲定，不需要他参与，但也不能长时间不出现，否则难免会让王县长等人觉得自己好像不重视他们一样。

　　“……谈的怎么样了？”

　　来到会议室后，吴世道笑呵呵的问了一句。

　　“吴总，具体细节都商议的差不多了。”

　　赵丽指了指笔记本上密密麻麻的记录，一脸严肃认真的说道：“回头找个时间，就可以过去看地皮情况了，如果没问题，那就能签约了。”

　　“速度很快嘛。”

　　吴世道微笑着说道：“辛苦你了赵经理。”

　　“不客气吴总，这是我的工作。”

　　赵丽不咸不淡的说着。

　　“王县，毛局，你们来了也有两天了。”