重生：从抢老婆开始！ 第412节

　　吴世道想了想，“还能不能更快一点？”

　　“这个速度已经非常快了。”

　　董建伟摇头，解释说道：“想想看，之前我们开辟金市的市场，花费了多久时间？”

　　“这是两码事。”

　　吴世道摆了摆手，“之前没有阿里的移动支付，完全凭借人工，那自然肯定是要慢许多的，现在有阿里的移动支付，我们手握充足的资金，拼团App的后台也开通了商家自助申请，在这种情况下，还要两个月的时间，老实说，这个速度并不快。”

　　“那没办法，我尽力吧。”

　　董建伟抽着烟，说道：“单纯推广餐饮业务，的确速度也快，但我这边是两者合一的，一边推广餐饮业务的同时，一边还要给商家讲外卖业务的好处，鼓励他们同时直接开通外卖业务，还要建立外卖站，站长，招聘外卖配送员等等，对了，张总这次在外卖业务里，真的是帮了很大的忙。”

　　“你是说他的模式吗？”

　　吴世道倒是上次跟张磊也聊过一次，他说道：“张总那边办事风格就是这样的，谋而后动，前期看似慢，但后来的速度，会越来越快。”

　　张磊是主张先培训地区经理，告诉他们如何开展外卖业务，包括建设外卖站点、培训站长、区域经理负责、主管经理主抓哪方面等等。

　　他就是先将这一系列流程，全部都培训完成后，再让手下的地区经理按照这个流程，去进行外卖业务的开拓。

　　两人又聊了一会儿，吴世道才离开。

　　董建伟也并没有在公司久待，处理了一下需要他签字的文件，待了一天，第二天就再次离开了。

　　他现在算是公司里最忙的那个人。

　　马上就到八月底了。

　　赵丽将财务报表的数据，拿到吴世道的办公室让他签字。

　　这一次，吴世道特意看了一下人工成本的支出，这一看，登时有些意外，抬头看向赵丽问道：“赵经理，现在我们有五十多万的员工了？”

　　“是啊。”

　　赵丽点点头，一副见怪不怪的样子，“上个月底时就已经突破30万了，这个月人数又增加了二十多万。”

　　“都是外卖配送员？”

　　吴世道追问了一句。

　　“差不多吧。”

　　赵丽嗯了一声，解释说道：“这份报表将之前单独成立的外卖业务公司报表，一起并表了，如果单论静世科技公司这边的员工，并没有那么多，只是增加了大概不到一千个业务员吧。”

　　“原来是这样。”

　　吴世道松了一口气，自言自语的说道：“吓我一跳。”旋即，他想到一件事情，问道：“怎么把外卖业务公司的报表也合并进来了？”

　　“是张总的意思，让你看看。”

　　赵丽抿嘴一笑，说道：“你一直都在强调外卖业务的重要性啊，干了活，总得让你看见啊，张总说，只是单纯的汇报一下数据，你也没什么感觉，不如将人工成本这一块让你看看。”

　　吴世道有些无语，的确，单看人数的数字，的确不如这份财报上的数字来得震撼一些。

　　五十多万的外卖配送员，人工成本支出这里达到了三十多亿！

　　也就是说，平均每个外卖员都几乎月入过万。

　　当然，这是一个平均数，有些会多一点，可能有一万左右，有些可能就是四五千块钱，因为所在的地区不同，订单不同所导致的。

　　“难怪马总那边刚才专门特意打来电话说这个事情。”

　　吴世道思忖琢磨着：“现在这个阶段，外卖业务增长速度的确够快。”接着，他看了一眼亏损数字，眼睛一下就瞪圆了，脱口说道：“赵经理，上个月外卖优惠这边就亏损了1亿左右？”

　　这个数字，真是让他意外。

　　“是得吴总。”

　　赵丽点头，认真的说道：“我听王经理提了一下，您这边打算从下个月开始，要给外卖五折优惠券？我大致算了一下，如果真要是打五折，下个月近外卖业务亏损幅度，应该会达到4亿元左右，您确定要给这么大的优惠？”

　　吴世道头皮有些发麻，说道：“只是一线城市而已，其他地方都是七折的优惠！能达到4亿？”

第576章 投资

　　“只是一线城市，应该差不多也会是4—5亿这个数字区间。”

　　赵丽很肯定的说道：“吴总，因为随着董总那边的业务团队快速开辟各个城市的业务，外卖订单数量也是指数级的增加，而一旦我们给予大量优惠后，就按照其他城市是七折优惠，那订单数量也是会进一步猛增，毕竟，是人就喜欢占便宜，不会例外的。”

　　“所以一旦优惠幅度大了，我们亏损就太大了，举例来说吧，假如平时用户点的是15块钱左右的外卖，一旦我们给予优惠了，他们就会点30块钱的外卖！您之前可能预想的是，我们补贴也就是8块钱而已。”

　　“但事实上，我们的补贴大概会是10块钱以上！用户会因为有补贴，反而去点那些贵的外卖吃！”

　　吴世道听完她的话，坐在椅子上沉吟思忖了一会儿，他是在回忆自己上一世时是不是这样的？

　　仔细想了想，好像还真是如此！

　　“所以你的建议是，不给优惠券？”

　　吴世道琢磨了一会儿问道。

　　“优惠券可以给。”

　　赵丽摇头，直截了当的说道：“但不能像您说的那样给，王经理刚才来找我，问了我一下如果这样推广，公司财务压力大不大，我才知道您打算出这样的优惠政策，吴总，您下次再有这样的想法时，能不能先问问我？虽然公司目前账面上躺着大量的现金，但花钱也不能这样，根本经不起折腾的。”

　　“咳咳……我之前考虑的有点少了。”

　　吴世道有些尴尬的笑了笑，的确，他之前只想着，阿里那边注资的几十个亿，在公司账户上躺着，必须要尽快花出去，但怎样花钱，才能够达到效果，而且还能够持续时间更长一点。

　　这就需要精确的策划计算了。

　　旁边的李琦，看得有些惊讶，心里暗忖，公司里都说赵丽是元老级别，什么话都敢直接怼吴总，看来这传言果然是真的。

　　“所以我的建议是，一个月发数量有限的优惠券。”

　　赵丽顿了顿，说道：“比如一个月可以领10张五折优惠券，这样就可以将亏损控制在一定的幅度内了，其实我计算了一下，如果外卖业务这边每个月亏损1亿左右，由餐饮业务以及我们特色餐厅这边的收入进行补贴的话，是可以将亏损压低到3000—5000万这个区间的。如果随着餐饮业务被外卖业务联动起来的话，后期这个亏损还可以更进一步压低，也是有这种可能性的。”

　　说到这里，她又总结了一下，“另外就是，每个用户每个月可以领到10张外卖优惠券，从技术上来说，也比较简单省事。”

　　吴世道点了点头，“赵经理，你说的很对，那就按照你的建议来吧，我回头跟王经理和董总两人沟通一下。”

　　“另外就是，董总跟我说的，您这边给他的业务部，批了几亿的奖金？”

　　赵丽话锋一转，接着说道。

　　“有问题吗？”

　　吴世道干咳了一声，解释说道：“是几个月的奖金。”

　　“这个倒是没有什么问题，我们资金也够。”

　　赵丽摇头，“我算了一下董总手下的业务员，加上各种地区经理、区域经理以及主管经理还有员工，按照您批给他的奖金，我简单计算了一下，地区经理有可能会拿到超过60—100万左右的奖金，区域经理可能会在30万左右，主管经理大概是10万到15万左右的奖金，普通员工也能拿到几万块钱，倒也算是比较合理。”

　　吴世道点点头，说道：“但我也给他们定了KPI，如果完成的话，这些奖金倒也没什么，毕竟，业务部的员工今年都很辛苦。”

　　“那软件设计部那边呢？”

　　赵丽提出一个问题，“财务部这边也很辛苦，这样的话，奖金该怎样支出分配呢？吴总，总不能让其他部门的员工私下议论吧？”

　　“那你觉得其他部门员工发多少合适？”

　　吴世道干脆将皮球给她踢回去，“业务部的员工，在外面一个城市一个城市的跑业务，其他部门的员工虽然也辛苦，但相比他们来说，无疑轻松了许多，对不对？不能只看贼吃肉，不看贼挨打吧？”

　　“我的意思是，账面上这么多现金躺着，我们是不是可以买一点短期理财产品？”

　　赵丽解释说道：“这样的话，我们用理财利息，也可以给员工发一些奖金，至少可以缓解我们的成本压力，另外，这么多钱，不利用起来，也真是有些浪费了。”

　　“理财产品？”

　　听到她的话，吴世道心里一动，脱口说道：“现在是2012年8月份，是吧？”

　　“是啊。”

　　赵丽有些不解的看着他。

　　“那就买点股票吧。”

　　吴世道琢磨了一会儿，说道：“我们成立一个投资公司，以理财基金的名义买进去，这样没问题吧？”

　　“问题倒是没什么问题。”

　　赵丽一脸无语的看着他，说道：“吴总，但是国内股市都跌这么久了，你确定要买股票？”

　　她觉得吴世道有可能是疯了，现在股市天天下跌，谁还买股票啊！

　　“我确定，而且，抓紧时间，最好这个星期就买。”

　　吴世道斩钉截铁的说着，“股市这会儿已经到底了，马上就要迎来大反转了。”他可是清晰记得，国内股市就是在今年三季度时，跌到了底部区域，然后到了年底时，开启了一波疯牛行情。

　　赵丽眨了眨眼，想了想，谨慎的说道：“那买多少？几百万吗？”她觉得，买几百万就差不多了，毕竟，股市有风险，如果让阿里那边知道静世科技公司将大量现金拿去买了股票，这也是不允许的。

　　虽然这些钱，算是静世科技公司用股份换来的，但是对于资金的去向，阿里那边也是可以监督的。

　　“几百万怎么能够？”

　　吴世道摆了摆手，沉吟了一下，说道：“拿出5亿左右的资金吧。”

　　“这也太多了吧？”

　　赵丽闻言吓了一跳，脱口说道：“吴总，您又要投资客服中心，我们公司每个月还在亏损，账面虽然还有几十亿，但一下拿出5亿买股票，万一亏了怎么办？而且，这么大笔资金注入股市，阿里那边肯定是绝对不允许的。”

　　“那公司拿出2000万吧，这应该不算多吧？”

　　吴世道言简意赅的说道：“你回头帮我注册一下就行了。”他想到自己账户里还躺着那么多钱，这个即将到来的牛市，要是错过了，就真的是太可惜了。

第577章 胡斌消失了

　　“行，我知道了。”

　　赵丽看见他心意已决，也不再说什么了，心里暗忖，反正就是两千万而已，也能够亏得起，只要前提是阿里那边对于这笔规模不大的理财，没有反对意见即可。

　　由于跟王县长约定的是，最迟这个星期五回去看地皮，吴世道抓紧时间，第二天去证券公司开了个户，将钱转进去以后，晚上在电脑上，研究了一会儿。

　　上一世的他，也算是个半老的韭菜，对于一些大牛股，还是有些印象的。

　　这次投资，吴世道打算动用40亿元的资金，分散到20只左右的股票里。

　　这样一来，他银行卡里还有接近20亿的现金，不论是遇到什么事情，都足够用了。

　　“乐视、中科金财、东方财富、同花顺、茅台……”

　　吴世道选出来股票后，将它们记录到笔记本上，心里思忖着让谁来帮忙操盘买入这些股票。

　　毕竟，他要动用的资金多达40亿元，哪怕是分散买入20只股票，每个股票平均下来，也要买入2亿左右。