重生：从抢老婆开始！ 第88节

　　“那我们五百年前还是一家人呢，哈哈，李同学看来也是茶道中人啊，一下就能品尝出来。”

　　“我也是瞎说的。”

　　李想谦虚的说了一句，以前他父亲拿回家的茶叶，他可没少喝，所以一喝就能品尝出来。

　　李东闲聊了几句后，才将话题引入到正事上，笑着说道：“……吴老板，之前是我狗眼看人低，今天这杯茶，算是我给您赔罪了。”

　　“李老板这话太客气了。”

　　听到他这样说，吴世道也只能敷衍的说道：“我岁数年轻，之前跟李老板谈合作，你看不上我，也是人之常情。不知道今天李老板，找我有什么事情？我这人喜欢直来直往的，兜圈子就算了。”

　　李东干咳了一声，说道：“吴老板，金刚从我这里出去以后，跟刘老板那边合作，生意是做的风生水起，我也私下里打听了一下，真是后悔当初没有跟吴老板合作……不过现在再说这些也晚了，只能怪我自己，怪不了别人。”

　　顿了顿，他接着说道：“吴老板，其实我今天也没别的意思，就是给您赔个罪，希望您大人有大量，不要介意我当初的态度，我希望，如果今后有机会合作的话，您能考虑一下我这边。”

　　“我现在跟大刘他们合作的很好。”

　　吴世道心里对这李东微微高看一眼，因为这家伙也算是挺光棍的，姿态也放的这么低，做生意不是结交仇家，既然李东都这么主动认错了，吴世道也不会因为这个事情而一直记仇。

　　相反。

　　吴世道也能理解，毕竟，他只是个学生，开口谈合作，站在李东的位置，自然是觉得不可靠。

　　但理解归理解，除非李东能给予吴世道好处，要不然，跟谁合作不是合作，凭什么要跟你合作呢？

　　“吴老板，我知道。”

　　李东听懂了他话里的意思，沉吟了一下，说道：“如果我们能有机会合作的话，我会给您更好的价格，比大刘他们给您的价格要低一些。”

　　“你这是来挖墙角吗？”

　　吴世道哑然失笑问道。

　　“不不不，吴老板，我绝对没有这个意思。”

　　李东连连摇头，“我只是希望借此来表示我的诚意，我个人非常希望跟您合作的。”

　　“能低多少？”

　　吴世道随口问了一句。

　　“不论哪一种货，在他们的价格上，再给您打八折。”

　　李东很爽快的说道。

　　吴世道有些意外，看了他一眼，试探的说道：“那这样的话，李老板你还能赚到钱吗？”

　　水果生意是很赚钱，但损耗也是很大的，大型批发商的利润往往还不如零售商高，因为批发商不敢压货，通过走量来赚钱，零售商只能通过提高单价赚取利润。

　　“实话就是，这个价格只能保证我不亏钱。”

　　李东苦笑了一声，“不知道吴老板能不能考虑一下？”

　　八折的价格，对于吴世道而言，诱惑并不低，要知道，拼团APP走量的速度很快，当成本能再次降低的话，相当于他一年下来能多赚三四百万。

　　“目前来说，我还没有打算跟别人合作。”

　　吴世道想了想，客气的说道：“我只能说，将来有机会的话，我会考虑跟李老板合作的。”

　　“吴老板。”

　　李东咬咬牙，“七折！我最多能给您打七折价格，您看怎么样？”

第121章 格局

　　七折？

　　吴世道真的是被震惊了。

　　他难以置信的看着李东，过了一会儿，才开口说道：“李老板，为什么？”

　　的确。

　　吴世道不明白李东为什么要这样做。

　　因为七折的价格，李东有可能自己还要倒贴进去一些。

　　做生意都是为了赚钱，不赚钱的生意，做的还有什么意义？

　　“吴老板，各有各的难处啊。”

　　李东点燃一根烟，苦笑着说道：“其中原因，我就不说了。”

　　“李老板，那我们就觉得没必要谈下去了。”

　　吴世道也笑了，“因为你给的价格太低了，所以我觉得不放心……我也不和你藏着掖着，如果有人跟你这样谈，你第一反应是什么？”

　　“我会想对方估计是遇到了什么难处吧。”

　　李东端起茶水喝了一口，苦笑着说道：“要不然，还能是什么原因，导致对方会这样做呢？”

　　“这只是其中一个原因而已，或许还有第二个原因。”

　　吴世道笑了笑，拿起一根烟点燃，抽了一口，盯着李东说道：“有可能对方想的是把之前的合作商，以低价挤走，当自己站稳脚跟后，等到合作伙伴生意做大，彼此相互依附时，再突然涨价，这也是一种办法。”

　　他所说的这一招，是后世许多大型企业经常使用的手段。

　　当市场里的竞争者变多时，大企业开始用降价方法，自损一千，杀敌八百，一开始，小企业还能跟一下，但当大企业将价格打到成本价下方后，小企业除了破产被收购，就没有第二条路可以走了。

　　吴世道现在怀疑李东就有这样的打算，一开始故意以低价引诱自己跟他进行合作，当自己摊子铺开以后，某天突然涨价，到了那时，自己骑虎难下，只能被迫接受他的高价货。

　　因为一时间补充不到充足货源。

　　而水果批发市场这里，李东又沉浸多年，其中的关系远比自己深厚许多。

　　真到了那时，自己如果被迫来市场里进货来弥补缺口的话，只要李东联合其他批发商，将价格抬起来，那么自己只能被动挨宰。

　　小批发商的货源，可是远远不够自己这边销售的。

　　所以这一点，吴世道不得不提防。

　　这个教训，还是上一世吴世道从提桶跑路，欠他工资的老板那里学到的，后来大家也都知道了破产的原因。

　　就是合作多年的生意伙伴，坑了老板一把，答应的货源，在即将交付前夕突然临时涨价一倍！

　　老板如果答应，这一次损失巨大，等于好几年的利润都白给对方，如果不答应，下游客户的钱都收了，合同也欠了，赔偿金也足够让他破产了。

　　所以思来想去，老板最终只能提桶跑路了。

　　李东一怔，有些惊讶的看了一眼吴世道，旋即苦笑着说道：“吴老板的确很谨慎……既然这样，那我也不得不实话实说了，我愿意低价给吴老板供货，也是没办法，我的摊子铺的很大，因为之前都是固定的大客户，销售渠道一直也比较稳定，为了降低成本，我都是跟果农签订了种植收购合同的。”

　　“眼下我的销售渠道，都被吴老板顶的几乎都卖不出去货了，仓库都快堆满了，但果农的货，我还是得继续收购的，所以哪怕价格低一点，只要能保本，甚至略微亏一点也能接受。”

　　“水果生意，吴老板也心里清楚明白，这东西是有保障期的，在水果新鲜期间如果卖不掉，那接下来就是亏钱。”

　　吴世道这才恍然大悟，“原来是这样。”

　　跟果农签订种植收购协议，这是许多大型水果商的办法，这样的好处就是，果农可以放心大胆的多种来增加收入，不担心没有人收购水果坏在地里，而水果商也可以不用到处跑着收货，同时还能够将价格锁定。

　　遇到运气好的时候，水果商可以大赚一笔。

　　比如某年的时候，某个苹果主产区天气不好，导致苹果大幅减产，这个时候其他地区果农种植的苹果，还是以之前协议好的价格被收走，但由于市场上苹果价格因为减产而上涨，水果商以正常价格收购来的苹果，就可以大赚一笔了。

　　当然。

　　如果遇到丰收的年份，某种水果也会因为市场上很多，导致价格暴跌，水果商也会赔一笔。

　　这都是很正常的事情。

　　但李东目前的情况不同，是他的几个销售渠道，最近的货都出不去了，而渠道只是负责销售，一旦卖不出去，最终还是要给他退回来的。

　　李想坐在旁边，就负责喝茶，对于他们俩人所说的事情，只是听的一知半解。

　　“……李老板。”

　　思忖考虑了一会儿，吴世道缓缓开口说道：“今年的情况，你也知道，目前学生们都放假了，即便是我想跟你合作，也是有心无力的。”

　　“嗯，我明白吴老板。”

　　李东点头。

　　“但是年后，如果有机会的话，我们可以合作。”

　　吴世道抽了一口烟，思忖的说道：“我也不需要你给我七折的价格供货，给我打九折就行了，你觉得怎么样？”

　　“啊？”

　　李东身体一震，难以置信的看着吴世道，不敢相信自己的耳朵。

　　就连李想也都觉得匪夷所思，觉得吴世道是不是糊涂了，放着便宜的不要，反而要贵的？

　　这家伙葫芦里卖的是什么药？

　　“怎么？李老板不同意？”

　　吴世道笑了笑问道。

　　“不……不是不同意，同意，我当然同意。”

　　李东回过神来，激动的语无伦次，手忙脚乱的给吴世道倒茶，“只是……是，真的吗？”

　　“李老板，你也知道，我这个时候如果给你压价，你为了完成果农那边的收购协议，也只能是硬着头皮答应，毕竟，一时半会的，你找不到渠道来销售你这么多货物。”

　　吴世道端起茶杯，一边喝，一边说道：“最终你肯定是要亏一大笔钱的。”

　　李东点头：“吴老板说的没错。”

　　“我做生意，讲究的是双赢。”

　　吴世道话锋一转，认真的说道：“我只要九折价格的原因是，这样以来，你能够避免损失，甚至还能赚一些钱，但相比以前肯定是少了一些，而少的这一些，你也能够接受，毕竟，你也赚了，我没有必要把你往绝路上逼，做生意嘛，多一个朋友多一条路，对不对？”

第122章 学会画饼

　　李东目光复杂的看着他，过了一会儿，他脸上露出一丝苦笑，举起茶杯，心悦诚服的说道：“吴老板，我做生意也有些念头了，怎么说呢，我之前看您岁数小，年轻，所以狗眼看人低，现在我真的是服气了，就您这格局，那些做了多年生意的人，也未必如您！”

　　说着，他认真严肃的说道：“吴老板，我以茶代酒，敬您一杯，如果我有幸跟您合作，您放心，我绝对给您把事情办的漂漂亮亮。”

　　“李老板言重了。”

　　吴世道也举起茶杯，跟他轻轻碰了一下。

　　就在这时，他的手机响了，拿出来一看，是金刚打来的。

　　他估摸着应该是那边收摊了，吴世道对李东说道：“李老板，那今天先这样，等年后有机会了，我再来跟你详谈，我们留个联系方式，回头联系，你看怎么样？”