夫郎在异世 第63节
至于王仁可以给铺子提供试卖，是因为周景信任他，现在又和沈霖定了亲，迟早要成为一家人，一家人给些便利自然应该。
王仁认干，人也机灵，懂分寸。晚饭周景留他，他又没地方吃，便留下来，可也不做吃白食的，而是跟着沈霖做菜做饭。
当看见沈霖油一勺勺倒进锅里，就像不要钱似得，既咋舌，又感叹自己任重而道远。夫郎‘娘家’条件这么好，还是非常有压力的。
一共三道菜，梅菜扣肉、酱卧鸡蛋、油麦菜炒香菇。饭是粳米和粟米两掺，然而粟米虽是粗粮却是精贵的粗粮，因为此时粟米产量低下，甚至一度一亩地收成比大米还少。而周景家买的粟米又是粟米中上乘的，米粒中既没有壳子也没有石子，脱得干干净净，颗粒饱满。
所以即便是掺了粗粮的大米饭，一口吃下去也香得王仁不行，就算没有菜，只让他吃大米饭他就能吃三碗。
吃过饭，王仁和沈霖刷了碗，周景开口留道：“你晚上没地方去，在我家里睡吧。”
王仁却摇头拒绝道：“不用，昨天是我有心事想静静才随便在外面对付一晚。今天不会了，去我小姨大姨哪个亲戚家都能住，要是需要长时间借住，大不了给几十个铜板，他们都会非常愿意的。”
周景理解汉子在这种时候的自尊，并不强求。
“这个给你，这是你今天的工钱。”王仁不肯要，周景就道：“这是你应得的，你既然和我签订契约做我家销售员咱们就按规章制度办。销售员只负责销售不负责零工，你给我家做零工我也不会让你白做，给你一月七百五十文的价格，知道你现在手里没钱，这个算是这月预支的，下个月可就不行了。”
周景这样说，王仁也不推辞，就拿着了。
第二天他带来大姨和小姨家的两个汉子，这两个汉子中一个长得身材比村里的汉子都矮小，大约和沈墨沈霖两兄弟差不多高。
王仁怕周景误会，赶紧道：“哥夫，你别看我这个表哥个子矮，但人机灵，肯吃苦，脸皮也厚。要是出去推销香肠鸭货的时候被掌柜的刁难上那么几句肯定是不在意的，绝对不会和人吵架，这样的脾气最适合干销售了。”
那个汉子自己也急急忙忙表示道：“景哥，你放心，我肯定能干好。”
周景道：“你要是愿意干，可以试试，你表弟应该和你说明白了，销售是没有底薪的，你推荐成功，就赚钱，推荐不成功就没钱拿。”
“我明白。”那个汉子点头应着，同时表情又小心翼翼地问道：“那，我可不可以和我表弟一样白天做销售，晚上和早上来给你家帮工？”
“可以。”周景干脆道。
周景知道这个汉子怕什么，这个汉子的身材矮小，和双儿差不多高，想来在村子里应该受了少闲话。毕竟这样的身高在力气上就很吃亏，可能不会和普通汉子一般有力，去哪里做工都被会受到歧视。可周景家的生意不同，他家的生意就是忙叨的累，是不需要下死力的那种，便是双儿姑娘都完全能干了。
矮个的汉子非常激动，一叠声地谢着周景，看来平时没少因为身高的原因被歧视。
高个的汉子叫做赵有信，是王仁的表弟，矮个的汉子叫做程昱是王仁表哥。
往骡车上搬货的间隙，趁着程昱不在，王仁偷偷将周景拉到一边。
“哥夫，谢谢你愿意用程昱表哥。”王仁道：“我表哥因为从小长得矮，受了不少歧视，就连在镇上抗个麻袋都没人愿意用他，嫌弃他力气少。而且因为个子的原因他的两个弟弟都先后成家了，反倒把他这个当大哥给落下了。以前表哥还有心说媳妇，可后来村里有几个给介绍的，不说姑娘，双儿开口就要四五两银子，并且都是家里非常穷困的人家。种种条件下，一听就不是嫁双儿，而是为了给家里儿子找个帮扶对象，这种人家一旦沾上，苦得就是一辈子。我表哥不愿意一辈子给别人家当牛做马的伺候，便都没同意，这不，就一直剩下了。今年都二十七的大龄，说亲的事是不敢想了，只打算自己攥点养老银子，老了也不至于没人伺候。”
“我知道了，你和他说好好干，在我这里身高不是问题，咱们也没有需要下死力的活，只要肯专研，头脑灵活点，攥点养老银子不成问题。”
“哎，我知道了，我会和他好好说的，他绝不敢偷奸耍滑。”
一行五人到达镇上比平时早了一盏茶的功夫，这次周景没有跟着沈霖沈墨在早市上卖货，而是将前几日和他家签订了长期契约的人家需要的香肠和鸭货挨家挨户地送去。
周景和这些铺子实行的都是一天一结算的制度，当天送去货，清点验收后就给银钱。十几家铺子送下来，周景开始带着他们一家家的进行推销。
因为那两个汉子是头天，都不知道怎么干，就没给他们分香肠和鸭货，而是跟着周景学。王仁跟过一天，在加上有这方面的天赋，就跟周景要了三十斤香肠推销。
程昱就像王仁说的，头脑的确灵活，做推销可以。但赵有信就不行，不会说话也不敢说话，闷头干活还行，一说话就完了。
“你这个小子怎么不理人，我问你家香肠可不可以给便宜，我一天能卖出去三十斤，一月是多大的量，这都不给便宜吗？”一家前几天试卖过的酒楼在得知不能继续试卖下去后，便有心想要签订长期契约。偏偏那个掌柜不知道怎么想的，可能是看准赵有信老实好欺负，专门要和他谈降价的事。
赵有信对上外人就不会说话，呐呐半天也憋不出一句话，脸涨到通红。
掌柜的见他这样竟然直接拍板道：“行了，一斤就给我算十五文，这是三十斤四百五十文你收好。”说着就塞进赵有信手里，赵有信竟然就伸着手要接。
还是周景上去一把扯开赵有信的手让铺子掌柜落了空。
周景道：“掌柜的，这个真不行，咱家有本钱跟着，给你们十八文一斤已经是非常大的让利了，你要是只给十五文，说实话就是给我们一个本钱，我们这么多人忙乎这点东西，又请人工，可不是为了本本的白给别人忙乎。”
程昱也道：“你也知道香肠的价格，云记稍好的都卖三十文一斤，我家集市上的摊子也是二十五文一斤。这到铺子里推销直接降了七文，就是为了各让一步，大家都有个赚头，薄利多销罢了。你要是不信，可以和旁的铺子打听打听，都是这一个价。”
掌柜的也看出来赵有信说话不算，周景才是东家，就点头又给拿出三百六十文。
程昱这时候将怀里周景事先写好的契约，分给他们带在身上的拿出来。
“掌柜的，咱们还是签订个长期契约吧，对咱们双方都是一个保障。”
掌柜的不怎么想契，就道：“我也不差你钱，你来了我付你银子，都是当时结账，我也赖不了，签这个什么用。”
程昱没读过书，也不知道契约到底有什么用，他知道签了契约后，酒楼铺子就必须要他家东西了，不管能不能卖出去，都和他们无关。所以在他看来，契约是个只保护他们这方利益的东西。让他说着契约的好处劝着掌柜签约他便不知道要怎么劝了。
最后还是周景接过话头道：“掌柜也是做生意的人应该知道契约保护的从来不是一方利益而是双方的。就好比你今天定了三十斤香肠，明天我按照三十斤给你送来，可是你突然不想要了，那么没有契约在我也没法子，只能拿回去自行处理。可退货的要是你一家三十斤怎么都好办，可我手上有十几家，不多说就二三家退货的，我就受不了，一天的损失就得好几天能赚回来。”
“当然这是保护我的利益，同样保护你们的利益也是有的，比如我的香肠卖的好，来买的人多。人多了，我敢肯定不会只单单香肠鸭货这两样卖的多，其他的也要跟着卖的多，这是带动消费。因为咱们之间没有契约的保护，我要是隔三差五的就断两天货，那么来你这里的老回头客，来几次赶巧都买不到，下次他就不来了，宁愿远点去别人家也不愿意来你这里。时间长了，这不单是耽误你家赚钱还影响你家信誉，甚至会使原有的客人因为这个都不愿意来，总觉得你家东西不全，想吃的总没有。这不等于变相撵客人嘛。可造成的这些损失你也没办法找我要补偿，因为咱家没签契约。但一旦签订契约，这些事就都不存在了，我要是不送或者晚送是要给你家赔偿的。”
掌柜一听周景说得有道理，便同意签订长期契约。
之后周景又带着程昱赵有信走了几家把背篓里的香肠鸭货全部推销干净才返回集市摊上和沈墨沈霖汇合。
五六天后，王仁终于有业绩了。他一共签了两单，一单香肠每天十斤，鸭货每天二十斤，一年期。一单香肠每天三十斤，鸭货每天五十斤，一年期。
“香肠三十斤每天，鸭货五十斤每天，一年期的这笔单子我给你共九百文奖励金，另外每月还有会分你七百文红利，这笔红利是到月底才给的。香肠十斤每天，鸭货二十斤每天，一年期的这笔单子我给你奖励金三百文，另外每月一百五十文红利。”虽然事先就说好了，但当周景真把一千二百文奖励金拿出来时，不仅拿钱的王仁包括他的两个表兄弟眼睛都红了。
程昱有点不敢相信自己的眼睛。
“东家，这么两张薄纸就能换这么多钱!一千二百文，这可不是笔小数目，我在镇上抗麻袋一天最多三十文铜板，一月也就九百文，还得说天天做工的情况下。万一要是碰上东家不满意或者阴天下雨，九百文都拿不到，往往实际到手的最后也就七百多文。”程昱道：“可咱们做销售，两单平平常常的单子就能赚上一两多银子还不是就这么完了。而是以后月月还有红利，哪怕在一笔单子不签，红利也分文不少。”
周景笑道：“对的。”
“东家，你放心，我绝对能做好，绝不会让你失望。”程昱立刻表决心。
当晚程昱回到家里把事情和他娘说了，他娘竟然说程昱骗她，绝不肯相信。还是把王仁找来，亲眼看见前几天还身无分文的侄子竟掏出一个一两的碎银和几百个铜板后才敢相信。
程昱娘傻傻道：“天啊，这是赚钱嘛，这是在给送钱吧，莫不是那个周景是天上的散财童子，专门给咱穷苦的老百姓送钱来了。”
王仁认干，人也机灵，懂分寸。晚饭周景留他，他又没地方吃，便留下来，可也不做吃白食的，而是跟着沈霖做菜做饭。
当看见沈霖油一勺勺倒进锅里，就像不要钱似得，既咋舌，又感叹自己任重而道远。夫郎‘娘家’条件这么好，还是非常有压力的。
一共三道菜，梅菜扣肉、酱卧鸡蛋、油麦菜炒香菇。饭是粳米和粟米两掺，然而粟米虽是粗粮却是精贵的粗粮，因为此时粟米产量低下，甚至一度一亩地收成比大米还少。而周景家买的粟米又是粟米中上乘的，米粒中既没有壳子也没有石子，脱得干干净净，颗粒饱满。
所以即便是掺了粗粮的大米饭，一口吃下去也香得王仁不行，就算没有菜，只让他吃大米饭他就能吃三碗。
吃过饭，王仁和沈霖刷了碗，周景开口留道：“你晚上没地方去，在我家里睡吧。”
王仁却摇头拒绝道：“不用，昨天是我有心事想静静才随便在外面对付一晚。今天不会了，去我小姨大姨哪个亲戚家都能住，要是需要长时间借住，大不了给几十个铜板，他们都会非常愿意的。”
周景理解汉子在这种时候的自尊，并不强求。
“这个给你，这是你今天的工钱。”王仁不肯要，周景就道：“这是你应得的，你既然和我签订契约做我家销售员咱们就按规章制度办。销售员只负责销售不负责零工，你给我家做零工我也不会让你白做，给你一月七百五十文的价格，知道你现在手里没钱，这个算是这月预支的，下个月可就不行了。”
周景这样说，王仁也不推辞，就拿着了。
第二天他带来大姨和小姨家的两个汉子，这两个汉子中一个长得身材比村里的汉子都矮小，大约和沈墨沈霖两兄弟差不多高。
王仁怕周景误会，赶紧道：“哥夫，你别看我这个表哥个子矮，但人机灵，肯吃苦，脸皮也厚。要是出去推销香肠鸭货的时候被掌柜的刁难上那么几句肯定是不在意的，绝对不会和人吵架，这样的脾气最适合干销售了。”
那个汉子自己也急急忙忙表示道：“景哥，你放心，我肯定能干好。”
周景道：“你要是愿意干，可以试试，你表弟应该和你说明白了，销售是没有底薪的，你推荐成功，就赚钱，推荐不成功就没钱拿。”
“我明白。”那个汉子点头应着，同时表情又小心翼翼地问道：“那，我可不可以和我表弟一样白天做销售，晚上和早上来给你家帮工？”
“可以。”周景干脆道。
周景知道这个汉子怕什么，这个汉子的身材矮小，和双儿差不多高，想来在村子里应该受了少闲话。毕竟这样的身高在力气上就很吃亏，可能不会和普通汉子一般有力，去哪里做工都被会受到歧视。可周景家的生意不同，他家的生意就是忙叨的累，是不需要下死力的那种，便是双儿姑娘都完全能干了。
矮个的汉子非常激动，一叠声地谢着周景，看来平时没少因为身高的原因被歧视。
高个的汉子叫做赵有信，是王仁的表弟，矮个的汉子叫做程昱是王仁表哥。
往骡车上搬货的间隙，趁着程昱不在，王仁偷偷将周景拉到一边。
“哥夫，谢谢你愿意用程昱表哥。”王仁道：“我表哥因为从小长得矮，受了不少歧视，就连在镇上抗个麻袋都没人愿意用他，嫌弃他力气少。而且因为个子的原因他的两个弟弟都先后成家了，反倒把他这个当大哥给落下了。以前表哥还有心说媳妇，可后来村里有几个给介绍的，不说姑娘，双儿开口就要四五两银子，并且都是家里非常穷困的人家。种种条件下，一听就不是嫁双儿，而是为了给家里儿子找个帮扶对象，这种人家一旦沾上，苦得就是一辈子。我表哥不愿意一辈子给别人家当牛做马的伺候，便都没同意，这不，就一直剩下了。今年都二十七的大龄，说亲的事是不敢想了，只打算自己攥点养老银子，老了也不至于没人伺候。”
“我知道了，你和他说好好干，在我这里身高不是问题，咱们也没有需要下死力的活，只要肯专研，头脑灵活点，攥点养老银子不成问题。”
“哎，我知道了，我会和他好好说的，他绝不敢偷奸耍滑。”
一行五人到达镇上比平时早了一盏茶的功夫，这次周景没有跟着沈霖沈墨在早市上卖货，而是将前几日和他家签订了长期契约的人家需要的香肠和鸭货挨家挨户地送去。
周景和这些铺子实行的都是一天一结算的制度，当天送去货，清点验收后就给银钱。十几家铺子送下来，周景开始带着他们一家家的进行推销。
因为那两个汉子是头天，都不知道怎么干，就没给他们分香肠和鸭货，而是跟着周景学。王仁跟过一天，在加上有这方面的天赋，就跟周景要了三十斤香肠推销。
程昱就像王仁说的，头脑的确灵活，做推销可以。但赵有信就不行，不会说话也不敢说话，闷头干活还行，一说话就完了。
“你这个小子怎么不理人，我问你家香肠可不可以给便宜，我一天能卖出去三十斤，一月是多大的量，这都不给便宜吗？”一家前几天试卖过的酒楼在得知不能继续试卖下去后，便有心想要签订长期契约。偏偏那个掌柜不知道怎么想的，可能是看准赵有信老实好欺负，专门要和他谈降价的事。
赵有信对上外人就不会说话，呐呐半天也憋不出一句话，脸涨到通红。
掌柜的见他这样竟然直接拍板道：“行了，一斤就给我算十五文，这是三十斤四百五十文你收好。”说着就塞进赵有信手里，赵有信竟然就伸着手要接。
还是周景上去一把扯开赵有信的手让铺子掌柜落了空。
周景道：“掌柜的，这个真不行，咱家有本钱跟着，给你们十八文一斤已经是非常大的让利了，你要是只给十五文，说实话就是给我们一个本钱，我们这么多人忙乎这点东西，又请人工，可不是为了本本的白给别人忙乎。”
程昱也道：“你也知道香肠的价格，云记稍好的都卖三十文一斤，我家集市上的摊子也是二十五文一斤。这到铺子里推销直接降了七文，就是为了各让一步，大家都有个赚头，薄利多销罢了。你要是不信，可以和旁的铺子打听打听，都是这一个价。”
掌柜的也看出来赵有信说话不算，周景才是东家，就点头又给拿出三百六十文。
程昱这时候将怀里周景事先写好的契约，分给他们带在身上的拿出来。
“掌柜的，咱们还是签订个长期契约吧，对咱们双方都是一个保障。”
掌柜的不怎么想契，就道：“我也不差你钱，你来了我付你银子，都是当时结账，我也赖不了，签这个什么用。”
程昱没读过书，也不知道契约到底有什么用，他知道签了契约后，酒楼铺子就必须要他家东西了，不管能不能卖出去，都和他们无关。所以在他看来，契约是个只保护他们这方利益的东西。让他说着契约的好处劝着掌柜签约他便不知道要怎么劝了。
最后还是周景接过话头道：“掌柜也是做生意的人应该知道契约保护的从来不是一方利益而是双方的。就好比你今天定了三十斤香肠，明天我按照三十斤给你送来，可是你突然不想要了，那么没有契约在我也没法子，只能拿回去自行处理。可退货的要是你一家三十斤怎么都好办，可我手上有十几家，不多说就二三家退货的，我就受不了，一天的损失就得好几天能赚回来。”
“当然这是保护我的利益，同样保护你们的利益也是有的，比如我的香肠卖的好，来买的人多。人多了，我敢肯定不会只单单香肠鸭货这两样卖的多，其他的也要跟着卖的多，这是带动消费。因为咱们之间没有契约的保护，我要是隔三差五的就断两天货，那么来你这里的老回头客，来几次赶巧都买不到，下次他就不来了，宁愿远点去别人家也不愿意来你这里。时间长了，这不单是耽误你家赚钱还影响你家信誉，甚至会使原有的客人因为这个都不愿意来，总觉得你家东西不全，想吃的总没有。这不等于变相撵客人嘛。可造成的这些损失你也没办法找我要补偿，因为咱家没签契约。但一旦签订契约，这些事就都不存在了，我要是不送或者晚送是要给你家赔偿的。”
掌柜一听周景说得有道理，便同意签订长期契约。
之后周景又带着程昱赵有信走了几家把背篓里的香肠鸭货全部推销干净才返回集市摊上和沈墨沈霖汇合。
五六天后，王仁终于有业绩了。他一共签了两单，一单香肠每天十斤，鸭货每天二十斤，一年期。一单香肠每天三十斤，鸭货每天五十斤，一年期。
“香肠三十斤每天，鸭货五十斤每天，一年期的这笔单子我给你共九百文奖励金，另外每月还有会分你七百文红利，这笔红利是到月底才给的。香肠十斤每天，鸭货二十斤每天，一年期的这笔单子我给你奖励金三百文，另外每月一百五十文红利。”虽然事先就说好了，但当周景真把一千二百文奖励金拿出来时，不仅拿钱的王仁包括他的两个表兄弟眼睛都红了。
程昱有点不敢相信自己的眼睛。
“东家，这么两张薄纸就能换这么多钱!一千二百文，这可不是笔小数目，我在镇上抗麻袋一天最多三十文铜板，一月也就九百文，还得说天天做工的情况下。万一要是碰上东家不满意或者阴天下雨，九百文都拿不到，往往实际到手的最后也就七百多文。”程昱道：“可咱们做销售，两单平平常常的单子就能赚上一两多银子还不是就这么完了。而是以后月月还有红利，哪怕在一笔单子不签，红利也分文不少。”
周景笑道：“对的。”
“东家，你放心，我绝对能做好，绝不会让你失望。”程昱立刻表决心。
当晚程昱回到家里把事情和他娘说了，他娘竟然说程昱骗她，绝不肯相信。还是把王仁找来，亲眼看见前几天还身无分文的侄子竟掏出一个一两的碎银和几百个铜板后才敢相信。
程昱娘傻傻道：“天啊，这是赚钱嘛，这是在给送钱吧，莫不是那个周景是天上的散财童子，专门给咱穷苦的老百姓送钱来了。”