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穿成书生郎 第82节

乔家的茶不单是在云城一带颇负盛名,便是往远的江南一带也是有一席之地的,像是芳蕊雪月就是代表的好茶,方俞见自己手上的资源既有品牌和名气在,还有货源,作何不在京城开一家分店。

要说不好的地方,便是运输麻烦了些,但当今哪样不麻烦,凡是想南运北,东输西的都得高价格,也不单是他一间铺子如此。

成本大,那就提高逼格,走高端路线,借着榜眼郎君的名气写点字,做些诗在门面儿里,京城里的文人雅士就来了。虽然混京城不久,但是文官清流那点子尿性他还是知道的。

铺面儿在内城,本身面对的群体就非富即贵,茶水又是畅销饮品,日常所需,天时地利人和,方方面面都合适,他拿到铺子的时候就有了这个主意。

不仅如此,他还把先前在云城里做五味西瓜子的老师傅给叫了两个过来,算是把书茶斋的茶饮生意搬到了京城。

商品到了,便只待着城里的铺子装整好。

于此到京城的除了先前一些用惯的仆役以外,雪竹也过来了,带着来的还有好些封信。

整装完货物,夜里他和乔鹤枝一起拆信读。

首先是乔父乔母的,自然是问候近况交待云城的情况,更多的是宝贝小外孙子,嘱咐了许多话给两口子,云城那头也是忙碌,近来乔父乔母当来不得京城看望,许诺着等孩子要足月时会过来照顾小乔。

其次又是方俞教的学生给的,好些个人都书写了信,雪竹把学生的信全部捆成了一扎,归做了一类。

方俞一封封的看,多数的人都是祝词,很遗憾不能当面恭祝夫子云云,又简单的交待了自己的学业,有方俞作为榜样诸人励志要发奋读书。

孙垣和赵万鑫最是皮,说什么一人得道鸡犬升天,方俞现在是翰林大官人了,他们作为方俞的学生也提高了些自己的名气。城里城外便是邻县的人都纷纷叹惋,大腿都拍青了,作何当初方俞考中解元的时候没有把自家孩子送去,活生生错过了一次翰林大官人学生的名头。

这名头也是很有作用的,往后学生是做了秀才或是举人,便是止步考不上去了,出去寻差事儿做,做先生也好,自开书塾也罢,头顶着一个翰林学士学生的噱头,好听又有面儿啊。

而方俞手头上那十几个皮崽子的家属可是高兴坏了,这朝不单是在方俞手头上改邪归正考取了功名,且还在家中坐着就自升了身价,一时间这些人家敲锣打鼓扎爆竹,开粥济民,竟然比方俞本人还高兴。

但都是些有良心的,功德都记在了方俞的身上。此番方俞在云城已经是炙手可热的一代传奇了。

方俞心中有些飘飘然,虽人不在云城了,但云城依然有本人的传说。

“这些小崽子,我不在云城叮嘱着,不知可有勤勉于学业。”

乔鹤枝随着方俞一道读信,见崽儿们颇有良心的还问候到了他这个师母,便在异地还替他们说好话:“原本是逃离了你的魔爪要松快一阵的,可没想到自家夫子如此厉害,一举竟然还过了殿试做了一甲新科进士,便是想不上进都难。”

方俞轻笑着把这些信小心的收到了盒子里去,虽只是小小的纸业,但其中的情义却比金银还珍贵,待到有空了他还得一一给这些孩子回信过去,鼓励一番孩子们,如今他在京城形单影只,势单力薄,若是能有两个争气的考了上来,他心中也有个慰藉。

往后方俞还看到了张夫子的信,老夫子自是又表扬了他一番,严肃了一辈子的人竟也戏谑起来,说此后他教导学生之时有多了个成功案例。就像是后世的老师一样,现在在哪里当官儿挣大钱的谁谁谁就是我的学生。

方俞想到张夫子马着一张脸训斥学生,说起他又微微带着得意之色的神情便有些想笑。

张夫子又嘱咐官场险恶,一切小心为上,勿要太过张扬特立独行,他又联系了京中故交,虽官位甚至还不如方俞,到底是老京城人了,总有能照应到的地方,还让他不要嫌弃。

方俞心中感动,张夫子待他一直便是赤城,总是想着方儿的周全照顾。

“夫子喜欢喝茶,待得空了回捎东西去云城时,定然要给他老人家送些京城的好茶去。”

乔鹤枝认真点头:“好,张夫子待夫君倒是一如既往,信上既提到了京中的大人,咱们得空了也带着礼去拜访一番。”

方俞摸了摸乔鹤枝的头,往上他结交不上,往下同老江湖们交交好,如此也可少走些弯路。

“瞧,盛知县给你的信!”

乔鹤枝见着最底还有两封,取来一看竟是一家人的。

“他们两口子倒是有意思,一家人还分两封信来写。”方俞和乔鹤枝默契的各自拿了属于自己的那一封。

开头的内容都一样,不是恭贺便是恭贺,往后盛甲便是和方俞说点男人之间的话了,而祁楸则是和乔鹤枝谈小哥儿的那点事儿。

其实也就是问有什么好吃好玩儿的云云,富家小哥儿都爱美,要乔鹤枝给他捎些京城时新的布匹玩意儿回去呢,也好叫知县夫郎在举宴的时候有的显摆。

乔鹤枝早就想给祁楸和染墨捎京城的玩意儿回去了,只不过前阵子搬家买宅安置,实在是没有那些心思。

日子稳定下来了以后,他有的是时间前去闲逛。

两人瞧信瞧了一个多时辰,等看完信的时候月儿都已经偏西了,洗漱了一番躺到床上,看信便思念起云城的总总来,不免都有些难眠。

“爹娘生怕咱们俩在京城吃苦,又送了好些银票,我开箱的时候也都吓了一跳。”

乔鹤枝光顾着看自己的那些宝贝首饰了,并未曾注意爹娘给的钱,他偏头看方俞:“给钱不是常有的事儿,作何还大惊小怪,给了多少?”

方俞默默伸出了两根手指。

乔鹤枝知道不会只是两千两,他眸子也眨了眨:“爹娘这回可是下了血本了!不过细下一想,爹娘就我一个儿子,钱都是咱们花的,女婿做了翰林大官人,又有了小孙子,双喜临门,也不单是给我们花的。”

“你算算啊,安家给点补贴,女婿做官给点奖赏,小孙子吃吃喝喝得要花钱,这林林总总算起来也差不多。”

方俞看着乔鹤枝掰着手指认真计算的样子笑出了声:“不单这些,学生家里也送了东西来。”

本是该一穷二白的,这下倒是好,硬生生变得有钱了:“这很打击我创业的心啊~”

“得了吧,应酬交际打点人脉还有的是花钱之处呢,你当日日都有这么大的进账啊,等去宫里续职以后日日领着二十两的月银,我瞧你还得意的起来不。”

乔鹤枝拉了拉被子,缩进了被窝里。

“夫郎言之有理,还得养崽儿呢。”

作者有话要说:

方俞挺胸:我可真有钱!

第116章

五月初,方俞给茶楼挂上沁宜茶楼的招牌,三间铺子中间打通,连了楼桥,比起独栋的茶楼倒是多了些风趣。

简单的开业仪式,剪彩放爆竹。

方俞开业有些匆忙,但是京中的大人大抵都知道这里的铺面儿是皇帝赏赐下来的,为此也知是他在经营,算是过在明路上的生意,至于有没有人来捧场就顺其自然了。

外城的人虽不能在内城置办家宅居住,但是寻日里进城买卖还是可以的,内城不如外城热闹,也并不代表没有人流,其热闹程度比许多府城都要热闹的多。

高端的金银首饰布庄车马行还是得看内城,为此内城的低价高,铺面的物品也高,就一整个的富人区。

沁宜茶楼开业当日还是有些客人来吃新鲜,比如说是秀才举子一类的读书人,京城教育胜过外地,读书人也是别样的多,得知此处是皇家赏赐的铺面都来沾沾新科进士的才气。

但这只是一小部分人,到茶楼里来连一间铺子都坐不满。

大道对面左朝上还有一间乐坊茶楼,明晃晃的竞争对手,早打听到了他今日开业,茶楼里不但送小吃食,还请了戏楼子的人唱唱跳跳,伙计小二比往常都要殷勤,尽数来大街上招揽客人。

与此之下,沁宜茶楼的生意可谓是雪上加霜。

“这新科进士还真会折腾,一两月便把赏下来的铺子拾掇打理出来开起了门面。别人都在忙着应酬结交人脉,他倒是把心眼钻到了生意上,实乃是丢读书人的脸面。”

“刘大人此言差矣,这铺面是皇上赏下来的,能过明路做的生意有多少,这外县来的一无人脉二无靠山,若不先行把生意做起来,便是靠着咱们在朝中的俸禄……”

中年男子话未说完,一桌子人皆是一阵苦笑。

“倒也钦佩他有此魄力,手脚如此之快,恐怕早便有思虑。看来做事还是勤谨麻利的。”

“吴大人外任才回京,想是还未曾听说先前的琼林宴。”

姓吴的男子闻言酒杯一顿,见诸人皆轻轻摆了摆头,便是未曾细问也知是什么情况了。

“听说新科进士是云城人士,岳家乃当地富商,便是做这茶叶生意的。先前在琼林宴上诸位也是知道这位进士的,想来是岳家一力支撑打理着。”

“京城里每一日都有新铺子开业,亦每一日有铺子关门。”

诸人凭栏而望,看着沁宜楼伶仃来往的客人,估摸着铺子能坚持到何时。

方俞自不知除了自己以外还有人也关切着他的茶楼,他背着手在门口也没说话,比起以前书茶斋开业,沁宜茶楼可谓是凄惨,按道理来说京城人流量比云城要大的多,但随之而来的还有更大的竞争,若是来吃茶的客人还不如云城,那就是真惨淡。

他也未灰心,人少是有迹可循的,沁宜楼不似书茶斋,云城有名望的乔家在,慕名而来的人不会少,而今,谁知你内城此次开了一家茶楼。

方俞总结下来,五个字:宣传不到位。

“还得重操旧业,回家整活儿去!”

……

“这方府小门小户的,竟然还包请戏子到府里唱戏,正经事未做两件,倒是先把日子享受起来了。”

方府临旁有邻居,内场的官邸一般都距离比较远,但是进出间别人还是可以看得到的。

两名官眷相携着似是要出门去,从大门出来正欲要上软轿,远远便瞧着几个戏子小心跟在方家小厮身后进了宅子。

京城里达官贵人包戏子是司空见惯的事,但这包也分两种,一则便是喊来到家里唱戏,是很正经的营生,另一个便是选取貌美的戏子养着,整日寻欢作乐,这一点自然是不受大众认可的。

朝中就有官员因为不正经的包戏子被参私德不休。

但是两个官眷见着这些日子进出方府的戏子老少有之,实在不像后者那个包,自然也不会告知自家大人去把新科进士参一本,到时候被人反参诬告,反而惹祸上身。

“前阵子搬来这头的时候进士夫郎还殷勤的往我们府邸里送东西来,一个七品小官儿心思还不少,又是商户出身的小哥儿,也不自行掂量几斤几两,以为丈夫金榜题名他也就有了身份,底子总归是那底子。”

“姐姐没有要礼吗?”

“自是没有要的,我一兑儿全部退了回去。”

旁边的小哥儿未置一词,只轻浅而笑,又长看了一眼方府,两人才一道上了轿子。

方俞写好了广告场景和广告词,剩下的都交给了雪竹去办,先前在云城的广告做的还挺好的,只不过后头诸多忙碌,而且云城人口相对于来说不算多,做了几回广告之后他就没有再费心思继续做下去了。

虽然排的广告不算多,但是雪竹对于流程已经轻车熟路,而且京城的戏楼子云集,竞争力特别大,这些楼里的戏子基本功都比小地方的扎实,素质也高,有活儿过来都十分热情,效率又高,根本不用雪竹催促,自行加班加点的排戏。

人请来不过三五日,雪竹就带着人给方俞和乔鹤枝看了成效,方俞很满意,当即就定下了。

广告排好以后,方俞此次改变了策略,并不打算在沁宜茶楼里演,本来茶楼就没有多少客人,现在演给伙计看吗?时下最要紧的是宣传引客,方俞已经做好了市场调查,城里最热闹客人最多的便是戏楼子,大酒楼以及青楼。

这些地方云集了三教九流,是人口流量最大的地方,打广告再合适不过了。

剔除开青楼,他寻了百事通收集了内外城生意最好最热闹的店,准备挨家挨户的投放广告。

但是要想这些地方都接手广告也是一件困难的事儿,于是方俞这阵子私下安排了生人马不停蹄的约见了十数个管事……有上道的,觉得广告新颖也能讨客人一个趣味,答应合作的。

有商户狡猾嘴脸的,没有利益不答应干,谈好了满意的价钱才做,但是花钱能拿下的也还容易,只是价格高低而已,自然,方俞为了成本考虑超出预期的也不会细谈。但这是个全新的市场,先前也没有价格对比,大抵都是被方俞牵着鼻子走,都能谈到自己预想的价格。

方俞手底下的人一连拿下了十二个地方的广告位,但是外城最热闹的明空楼谈不下来,此处是京城最大的艺馆,颇有些像京都里的乐坊司,云集艺人,尽数是琴棋书画样样精通的,不少没落犯事儿的管家子女便会落在此处,大受男子追捧。

他手底下的人前去交涉的时候老板便拒绝了,明空楼收入不菲,压根看不上他的那一点毛头小利。

方俞觉得这是一处至关重要的广告位,特别是齐月楼都拿下了,明空楼拿不下来实在是让他手痒。

“要不就不要了,左右已经有十余处,想来也足够叫京城里的客人都知道还有一个沁宜茶楼。”

方俞捏着铅笔在纸页上写写画画:“鹤枝啊,你怀揣着世上无难事,只要肯放弃的心可是不对的,应当鼓励你夫君不怕困苦,激流勇进才是。”

乔鹤枝坐在远处的软塌上,孩子的月份大了些,他身子已经变得有些重了,原本平坦的肚子也已经有了显怀的痕迹。以前的衣服都紧贴合身,眼下却不能穿太紧的衣裳了,腰带也放的松松的,扯了些新布匹回来,这阵子方俞跑生意,他就在家里做新衣服。

因时常在书房,方俞便置了舒适的软塌放在这头。

见着这两日方俞都在写画,做的可认真,就连说话也不抬头,他不由得轻轻从软塌上下去,偷偷踱到了方俞身前去,倒是要看看他又在折腾什么。

他眼睛极好,便是站的有些远,还是一眼瞧见了纸页上扭着奇怪动作的小人儿,且还衣着猎奇:“你!你这……”

头顶突然出来声音,方俞一个激灵,画的太投入他都没见着乔鹤枝溜过来了,他赶紧把画册移去了一头,扶着乔鹤枝的腰坐下。

瞧着瞪大了眼睛生气看着他的人,方俞举手投降。

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