在年代文里卖辣椒 第22节

　　正蹲在地上铺报纸的陈辰闻声抬起眼，就见旁边卖饭的男人正好奇的打量着他，显然, 刚刚那话就是他问的。

　　陈辰浅笑着应了声，“第一次来。”

　　铺报纸带背包, 一看卖的就不是热食, 也不存在什么竞争，梁树心里头就没那么防备, 加上这会儿没什么生意, 索性就跟他唠嗑, “你这是要卖什么？”

　　陈辰正好打开背包，露出了里边灌装的糟辣椒，“卖点辣椒。”

　　梁树：“？”

　　梁树听懵了。

　　他们这位置就是靠近农机厂, 从农机厂走路过来不到五分钟，周围还有些筒子楼，里边都住满了人, 换言之，这地方人流量大。

　　原先就是零星几个卖吃食的在, 专门供给厂里懒得回家做饭的单身男女, 工人不缺钱，味道好那生意自然不差。

　　其他人看到这个势头也往这地方来贩卖, 渐渐的竟聚集成了半条小卖街的模样，卖吃食的依旧居多，但也不乏卖其它物品，比如头花头绳、纳好的鞋底、手绢、编好的竹篮笸箩、土鸡蛋、时令蔬菜等等。

　　但是, 也从来没见过有谁卖辣椒啊！

　　而且还是那种已经切了的辣椒！

　　辣椒这东西要不就买刚摘下来的新鲜的拿回家炒菜吃，要不就是买晒干的拿回去捣成辣椒面, 即便是要剁碎拌凉菜拌饭拌面条，那也是买新鲜的回去自己做，谁家媳妇姑娘还不会这个手艺似的。

　　结果这人倒好，竟要卖剁好的辣椒？

　　真是异想天开。

　　梁树觉得这事不靠谱，便委婉的说道：“小兄弟，我可没看见有谁卖这种辣椒的。”

　　陈辰听懂了他话里的意思，迎头笑了下，“所以我这是独家生意。”

　　梁树：“……”

　　梁树被噎的无语，但人家这头回来这做生意，他直接开口说卖不出去那就太讨人嫌了，感觉跟咒人家似的，便只道：“你这么说也对，以前真没人这么干。”

　　糟辣椒用透明的玻璃罐子装着，罐身也没有贴任何的东西，叫人一眼就能看清楚里边红艳艳的辣椒，如果愿意，甚至连表面的辣椒籽都能一粒粒的数。

　　随口聊着，梁树越看这罐装糟辣椒越觉得很稀奇，“我怎么瞧着这罐子像是装水果罐头的。”

　　陈辰回道：“差不多。”

　　“你这弄的还挺稀罕。”梁树道：“我头回见有人把辣椒这么弄。”

　　陈辰笑道：“看着干净也方便。”

　　最主要的是螺丝纹，相当于密封，能保存的时间比较长。

　　梁树赞同，“是干净，我看着就觉得跟那些罐头似的精贵。”

　　陈辰心道：不然他费这个劲干什么？他走的可是高端路线。

　　虽然只是从摆摊开始。

　　当然，心里头这么想着，陈辰却一句与之相关都没说，只是从包里又拿出一罐辣椒出来，然后递到梁树跟前，笑道：“这位大哥，这罐糟辣椒送你尝尝。”

　　梁树所料未及，反应过来后立马推辞，“这怎么好意思。”

　　“没什么不好意思的。”稍顿，陈辰又略窘迫的说道，“其实我还想请大哥帮我个忙。”

　　原来是有求于他啊。

　　梁树心里有谱了，试探性的问：“不知道小兄弟你想让我帮什么忙？我就是个卖饭的，大忙也肯定帮不上你。”

　　陈辰说道：“我这不是第一次来卖糟辣椒吗，以前也没什么人买过，人家也不知道我这糟辣椒到底好不好吃，所以就想让大哥在卖饭的时候添一勺进去，给我推荐一下。”

　　梁树面露为难。

　　见他像是误会了，陈辰又打了个补丁，“当然，也并不是说强硬着加，就先问问人家要不要，如果要的话再加，不要的也不勉强。”

　　话落，梁树果然脸色稍霁。

　　陈辰问：“不知道你意下如何？”

　　“没什么不成的。”梁树直接道：“我这就是顺手的事，也没什么妨碍。”

　　陈辰道谢，“那就多谢大哥了。”

　　免费得到了一罐辣椒梁树心里也舒坦，就道：“我姓梁，叫梁树，看着稍长你几岁，你叫我梁哥就成。”

　　陈辰上道的说：“我叫陈辰。”

　　因为这一通交谈，两人间倒也没那么陌生了，梁树是个爱唠的，尤其这会儿厂子里还没下工，他卖饭就基本没什么生意，在陈辰又递给他一罐辣椒当做赠送给顾客的那份之后，忍不住的跟陈辰说了不少发生在这半条小卖街上的事，连同周围哪家卖的吃食味道好都没放过。

　　一直说到农机厂下工，他嘴才停下来。

　　三三两两的人结伴往这边过来，卖家们扬着嗓子开始吆喝，隔壁的梁树摊位上也有好几个来买饭。

　　陈辰注意到，梁树卖的饭并不是炒饭，而是快餐，提前在家里头炒好的五个菜装在搪瓷盆里，然后又蒸了白米饭，小推车应该是特意组装过的，上边盛着水，下边能烧炭，这样饭菜放在热水里头也不容易冷掉，能保持一定的口感。

　　由于天气热，还拌了一个凉菜。

　　六个菜，在这年代里已经是很丰盛了，且别人也有个选择余地。

　　最关键的是梁树卖的价格并不是很贵，比起饭店里吃便宜太多，所以生意也不差。

　　糟辣椒已经开盖放凉菜旁边，买饭的顾客自然能看到，加上梁树还记着陈辰的事就逢人都问一句，顾客一听说免费加，那肯吃辣椒的自然是选择要加。

　　“老板，多给我加点啊。”顾客这样说。

　　梁树说道：“这辣椒辣味可足，我怕放多了你吃不了。”

　　顾客不以为然的说：“没事，我能吃辣，你给我多来点。”

　　梁树哈哈笑了下，“好吧，小伙子我跟你说实话，这辣椒是我隔壁摊的小陈兄弟送的，就这一罐，吃了就没了，我这不是想让大家伙都尝尝嘛。”

　　顾客一愣，往陈辰孤零零的摊位上一瞧，顿时心下了然。

　　“那我先尝尝味道。”

　　“成。”

　　梁树在这卖饭已经好几个月了，也有些顾客基础，今日新加一样辣椒，顾客们不免就要问上两句，得知真相后心里其实挺不以为然的，毕竟这把辣椒剁碎谁不会啊。

　　结果，真香了。

　　这辣椒怎么说呢？

　　酸酸甜甜的跟他们以前吃过的辣椒完全不一样啊！

　　偏偏辣味又足，还有种隐隐的沁人心扉的甘冽滋味，简直让人越吃越上瘾，浑身都舒坦了似的。

　　两个字——够劲！

　　所以很快陈辰这边就来生意了。

　　第一位顾客还舔着嘴呢，显然是刚刚在梁树那里吃完饭的食客，“老板，这辣椒怎么卖的啊？”

　　陈辰回道：“一块钱一罐。”

　　顾客震惊：“一块？！”

　　这玻璃罐并不大，装糟辣椒也就能装个一斤的量，而现在县里的新鲜辣椒普遍是两毛一斤，也就是说，这直接翻了几倍。

　　当然，这只是单纯的跟新鲜辣椒做对比。

　　陈辰的解释却不是这样的，他先问道：“这位先生你刚刚是在梁哥那边尝过这糟辣椒了吧？”

　　男人拿起玻璃罐仔细看着里边的糟辣椒，嘴里回道：“是在那舀了一勺，吃着不错才来问问，但你这卖的也太贵了。”

　　“我贵是因为我这本钱也高。”陈辰无奈的解释道：“这辣椒本身我就选的是上好的新鲜二荆条，做的时候我又添加了一些香料，您是厂子里的工人见多识广，肯定也知道这有些香料可比药还要贵，加上这玻璃罐子也是花钱买的，还要些蒜啊什么的，做起来又耗时耗力，这么折算下来我本钱也高，卖这个价其实也就图个薄利多销。”

　　男人听的咂舌，他没想到这就一罐辣椒还有这么多名堂在，甚至还要加香料。

　　不过……

　　这糟辣椒吃起来的确跟以前吃过的辣椒不同，酸就不提，还有几分甜，想来应该是加了糖的，那糖价可不算便宜；而且还有一股让人舒爽的甘冽滋味，其它的辣椒里边可没这个味道，勾人的很，这应该就是老板说的那些香料调出来的味道。

　　但是吧……

　　这再怎么样也不能改变它就只是一罐辣椒的事实啊！

　　男人道：“虽然你这本钱确实高，但它就是罐辣椒，你这价真的太高了。”

　　陈辰无奈一笑，“再低我连本都回不了。”

　　男人忍不住说道：“其实你就是卖辣椒的，也没必要把辣椒弄的这么复杂，不加那么多东西，本钱低卖价也能降，别人说不定就买了。”

　　闻言陈辰只是笑笑，“那最后做出来的就不是现在这个味道了。”

　　不加灵泉他这生意还有什么竞争市场？

　　是嫌新鲜辣椒不够贵吗要来买他的糟辣椒？

　　男人被噎住，他其实也是被那一道别的辣椒里所没有的味道吸引来的。

　　还不等男人纠结出到底要不要掏这个钱，旁边就又有人来问糟辣椒价格了，陈辰一一作答，果不其然又都被价格吓住。

　　“老板你这也太敢喊价了。”

　　“就是啊，这新鲜辣椒才两毛一斤，你这一玻璃罐看起来也就一斤左右吧，竟然要一块钱，这都翻了四倍了。”

　　“太贵了太贵了。”

　　陈辰只能微笑着将刚刚那一套说辞拿出来。

　　众人恍然大悟，一副原来如此的表情。

　　怪不得这糟辣椒吃起来不一样呢，原来里边竟然还加了香料！

　　那可是堪比药材的东西，那价能不高么？

　　但理解归理解，就是没人肯掏钱买。

　　他们虽然是工人家庭，农机厂也不似别的国营厂那般受到改革大影响，工资没降也按时发，平时走到哪儿都光鲜体面，但要花一块钱去买一罐一斤的辣椒，就不免有种交智商税的感觉，狠不下心来剁手。

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