我在北宋不差钱的日子 第203节

“唉……确实是够愁人的！”

史尚看了一眼邓宏才，伸手扶了扶鬓边簪的一支南方的叫不上名字的粉色花朵，清了清嗓子，道：“敝东家这次派我随邓兄来这里，主要是仰慕这里的乡亲，匠心独运，竟然能制出‘酒露’这样的琼浆美酒。”

俗话说，千穿万穿，马屁不穿。

史尚一边朗声说，一边感受着周围向自己投来的目光变得越发友好。

“因此敝东家临行前千万嘱咐，要我待他向各位问个好——”

“同时也问问各位，想不想与敝东家一起合作，做制糖和制酒露的生意，一起赚钱，发财！”

财帛动人心，并非世人都会像司马光那样，对“利益”二字不屑一顾。

聚在邓家村的附近乡民们听见这话，都是精神一振，纷纷望向邓宏才。

只见邓宏才重重点了点头：表示他亲眼见过史尚的东家，也和对方洽谈过——是一位可靠的合作对象。

“只不过，俗语说得好，吃一堑，长一智。咱们已经吃过了‘酒露’被人仿制的亏，是不是该考虑一下，以后咱们再制什么新品，一定要将那‘核心技术’好好保存好，再不让外人学了去了？”

“对！”

史尚的建议马上有百十人呼应。

“史郎君你现在千万别当着我们把做法都说出来，免得那些人回去又悄悄传给自己的表弟、小舅子……八竿子打不着的亲戚！”

那边邓宏信、祝心思、郑来几个人相互看看，眼光再次流露出几分敌意。

“因此，请各村各家各自推选出一名代表出来参与制糖，并且立下字据，保证绝对不会将这项技术的秘密泄露出去。如果事后消息走漏，泄露消息的那一方承担全部责任。”

“这是个好办法！”

不少人纷纷赞同。

各家推举代表，意味着这项技术只会局限于少数的几个人知道。如果再有泄露，那多半还是能顺藤摸瓜，找出人来的。

涠洲的蔗农大多个性爽快，各家三下五除二就推举出了代表。

邓家是远近闻名的大户，当晚先招待这几位代表住下来，第二天再和史尚聚在一起，详谈合作的事宜。

谁知第二天这邓家的“闭门会议”一开，与会的蔗农代表们都惊呆了。

“啊？”

“你确定？这样也行？”

来自祝家村的祝心思性格最为火爆，当即握着拳头对史尚说：“史郎君，不要欺负我们没见识，不要拿我们开玩笑！”

史尚却轻轻摇着手中的折扇，摆出一副高深莫测的样子，道：“凡事都讲究一个‘眼见为实’。邓家眼下就有熬糖的设备，何不按照我说的法子试上一试，看看成与不成，再说我开没开玩笑，也不迟啊？”

其实史尚连自己都没有意识到，他跟着明远的时日一长，说话行事的做派多有模仿明远，而明远态度里那份“舍我其谁”的自信，此刻更是让他人都觉得史尚可以信赖。

邓宏才与邓宏信相互看看，都点点头。

反正试着熬一锅糖，也不费多少力气与柴火。

那边祝心思还在皱紧了眉头思索，突然问：“史郎君，您是哪里人？”

史尚扇子轻摇，回答道：“区区不才乃是汴梁人氏。”

蔗农们一起称赞：“好地方！”

史尚还没得意完，祝心思就补问了一句：“汴梁也产甘蔗吗？”

史尚：啊这……

他连忙补充一句：“这个制糖的法子，是我家东主提出的。”

只不过他家东主——明小郎君，是个陕西人，陕西是更加不产糖的地方……史尚凭空想象了一下明远是如何知道这些独特方法的，想了片刻就放弃了——反正明郎君自有他的法子。

但是祝心思等人都不再追问了，都期待着“眼见为实”。

虽然史尚提出的方法听起来匪夷所思，但是耗不了多少本钱与人工，“材料”又都是极其易得的，试一试也没什么。

于是邓家取来了最早收下的一批甘蔗，榨出甘蔗汁，准备按史尚的法子开始制糖。

参与的几人之中，祝心思等好几人都是把式，于是他们也没叫上其它子弟，只是聚在自家的糖坊里操作。

史尚也不懂这些，他又有些怕热，将方法“传达”完之后，就闲着无聊地等在外面。

也不知过了多久，史尚只见到祝心思、邓宏信、邓宏才等人相互搀扶着从糖坊里走出来，每个人都是脚步虚浮，迷迷瞪瞪地像是在做梦一样。

史尚大吃一惊，赶忙上前。

却见之前对史尚一向不大信服的祝心思“扑通”一声拜倒在史尚面前：

“您……莫不是神仙投来地上的吧？”

史尚扇子一收：“唉哟，对不起，我还真不是！”

但他心里却隐隐约约藏着个念头：看这样子……我家明郎君，倒很有可能是。

第190章 千万贯

史尚教给涠洲人的法子, 就是在熬制的糖浆中混入黄泥，搅匀后过滤, 再将汁水用来熬制, 熬出来的便是白如雪，看起来毫无杂质的白色纯糖。

整个过程就像是做梦一样，邓宏才等人做梦也想不到, 赤红色的甘蔗浓浆, 与黄泥混在一起过滤一遍，得到的汁水就能用来制白糖了。

这白糖制成之后，盛放在一只小碟子里, 摆在众人面前。

邓宏才、祝心思等人你看看我, 我看看你，谁也没有勇气去尝上一口，似乎生怕希望越大, 失望也就越大。

史尚却不管那么多, 直接舀了小小一勺倒入口中, 吧唧两下, 赞道：“甜, 甜极了！”

有了这下铺垫，邓宏才等人再无心理负担, 抢上去各自舀了那净白纯正的糖粉送入口中, 然后相互看看——他们都是同一个表情：笑得快要合不拢嘴了。

这糖的滋味，比他们所制成的所有糖品味道都要好。甜味浓，且正, 没有其它的杂味, 更加尝不出半点与“黄泥”有关的味道。

而且, 按照史尚的说法, 这种“白糖”更耐保存，不像用老法子熬出来的红糖，放个半年就坏了。这种白糖放个一两年，只要避免潮湿和雨水浸泡，都没有任何问题。

都是制糖制了多年的行家里手，突然制出了这样的成品，对整个行业意味着什么——眼前几人全都涨红了脸，心潮起伏，思绪已经飞出很远。

“那么，各位愿意应我家东主之邀，用今年蔗田的出产来制这白糖吗？”

史尚扇扇手中用来模仿明远的那柄折扇，笑眯眯地问聚在邓家小客厅中的“代表”们。

这时邓家的长房长子邓宏信实在没忍住，开口向史尚请教：“史兄，有一事小弟实在是不明……贵东家竟然就这样，毫无保留，将法子全都告诉了我们，贵东难道就不怕，就不怕……”

史尚知道邓宏信在说什么：这个担心他也有过，也曾亲口向明远提及。

他们难道就不怕涠洲的这群蔗农把他们甩掉单干吗？

“各位，我们东家是位急公好义之人，当日在杭州城中机缘巧合，认识了邓宏才兄，因为信得过邓兄的为人，才想起要与各位合作。”

“当初若不是存了合作之念，我家东主就不会以高出市价的价格买下宏才兄运去的那一船‘甘蔗酒露’。”

史尚这是在提醒：涠洲的蔗农之所以没有蒙受巨大的损失，今年照样用“甘蔗酒露”换回了急需的稻米等物，都是因为他家东主想要“合作”。

“如果当时认定了宏才兄不是值得托付的忠义之辈，后来的这些事就都免谈了。”

邓宏信与邓宏才这两位邓家人被史尚不着痕迹地又拍了一圈“马屁”，忍不住左右看看，露出得意的笑容。

史尚笑得越发雍容，心里却想起了明远的话。

明远根本不担心邓家会抛下他们单干——因为明远派史尚这次过来，就是要花钱直接预订下涠洲一带，各处甘蔗田里所有的收成，将它们都送去邓家的糖厂制糖，然后分润。

这里几家虽然得以窥见这无比神奇的制糖术，但是如果手中没有原材料——甘蔗，他们拿什么去与明远竞争？

但现在，邓家与周围几个村庄的代表听见史尚给予的优厚条件，都惊讶得说不出话来——

他们根本想不到：这是明远在用这种手段预先防止他们昧下制白糖的方法单干。

此刻他们唯有怀疑自己的耳朵：“这是真的吗？”

“史兄，你说的这些……都是真的吗？”

明远开出的条件非常优厚。

他以往年各家糖厂收购甘蔗的市价，再加上二成，作为甘蔗的收购价格——他这么做的理由是：制白糖的利润更高，理应将这些纯利回馈一部分给蔗农。

这下，涠洲的蔗农还不死心塌地地跟着明远混？

但这还不是最令人吃惊的。

史尚这次到涠洲来，随身带着价值一万贯的财物，就是为了“事先预定”各处甘蔗田所有的收成——

也就是说，各家按照自家甘蔗田的规模，大致估算来年二月的出产，报给史尚。史尚会按照“收购价格”，先预付给蔗农一成的定金。

有了这一成的定金在，就约束了蔗农在收成后不能把成熟的甘蔗卖给别家。

等到正式收成，甘蔗收下来榨成蔗桨之后，史尚会再与蔗农结算买卖甘蔗的全部款项。

所以这次来史尚要预付这些“定金”，因此他才在广州预支了一万贯的财物，带到涠洲来。

“那……那现在赶着再种还来得及吗？”

祝心思急急忙忙地问。

涠洲一带，地气温暖。甘蔗即便在十一月下种，也赶得及在来年二三月收上一茬。

“当然来得及，只要在签订契约之前开出来的田地，做好准备下种，就可以与我们签订契约。”

“那……”

邓宏信却完全是另一个性子，他只担心：万一这有个什么天灾人祸，地里的甘蔗绝收，到时没法儿将甘蔗卖给史尚，要不要蔗农倒赔钱哟！

“当然不会，”史尚这回连扇子都懒得扇，笑着摇头解释：“等有了收成，就按实际收上来的甘蔗，扣去当初我们预先支付的定金，作为收购款项。”

“但是如果收成少于当初预付的定金数额，就不会再扣了。”

“这……什么意思？”

作为整个地区最有商业头脑的邓宏才听到这话，声音便微微发颤，双眼紧紧盯着史尚，似乎已经辨识到了一些他闻所未闻的商业条款。

史尚一张俊秀的面庞笑得温和，道：“也就是说，即使最后这些田地里遭了灾，绝收了，我们郎君也还是会付出两成的收购价给到蔗农。”

“为……为什么？”

邓宏信与其他人一样，闻言都呆住了：自古以来，这片土地上产出作物的风险，就都是由农人自己承担的，如果绝收了就得自认倒霉，要么去等官府救济，要么背井离乡找个营生。

他们谁也没有想到过，竟然会有人向他们提出——我预先向你们买下这土地的出产，即使绝收了，我也愿意付你们两成的款项，作为你们一番辛苦的补偿。

这……这到底是什么大善人啊！

面对这样的疑虑，史尚却轻轻巧巧地笑道：“我们郎君就是这样说的……”

他能回想起明远第一次跟他说这些的时候，自己所流露出的震惊，并不比眼前这些人少。