骄阳 第154节

雷家除了对他们家的蜂蜜生意多有照顾之外，又在雷东川的建议下，把成绩突出的李知文送去了省城读了实验中学，那里的高中是省里都出名的，李知文去了那边，对他考取大学更有帮助。而且雷东川的外公家在那，方家人里一贯出学霸，随便去一个人辅导一阵，就足以让李知文跟上省实验学校的学习进度。

李知文的事儿，都是雷东川帮着办的。

雷东川站在那听了一阵，见白子慕要了李知文宿舍的电话，一边跟他回去一边问：“怎么突然要找李知文啊？”

白子慕把号码揣兜里，“挺长时间没见了呗，随便找他聊两句。”

雷东川看了一会，道：“小碗儿，咱们说好了啊，你怎么折腾都行，别突然转学，你要是转学，我就跟过去。”

白子慕笑了一声，转头问他：“你还没练习够？”

当初李知文压根没想过转学，是雷东川不知道从哪里听错了一句话，以为董玉秀要带白子慕转学去别的地方，雷东川二话不说就拿了身边最近的一个人练手，帮着李知文跑完了全部手续，从学籍到补课，一样没有落下——雷东川都想好了，要是真转学去其他地方，还得保证自己成绩不掉下来。

雷东川听见他这么说，理直气壮道：“那怪我？你那个白爷爷今年冬天不还提了吗，说你成绩这么好，在东昌是浪费时间……我们东昌哪里不行了？”

白子慕道：“白爷爷可没这么说，他说的是——”他张张口，又笑了：“算了，反正白爷爷从来没说东昌不好，哥，走吧，一会要上课了。”

雷东川跟在后面嘀嘀咕咕，列数留在东昌小城的好处。

“这边有猴山，其他地方就算有，但肯定没咱们这的猴儿好看对吧？”

“还有，贺爷爷家院子里那些花，那些竹子，咱们亲手种起来的，放别的地方至少养十年才能长那么旺盛。”

“校门口的小饼，他们那肯定没有吧？多好吃啊，咱们吃这么多年，都没吃腻，上回二哥回来还特意跑这边来吃了几个饼呢！”

……

白子慕坐在一旁翻书，听着忍不住抬了抬唇角，努力把笑意压住了。

他这几年一直跟白家联系，寒暑假还会去白爷爷家中做客，小住几日。

白爷爷当时原话说的是，既然成绩这么稳定，可以试着提前参加高考，不要虚度光阴。

白子慕听了，但并不想这么做。

他托着下巴，歪头看一旁搬了板凳过来小声在那试图说服自己“留在东昌”的雷东川，从深邃的眉目，一直看到高挺鼻梁，然后是开开合合的唇。

他哥好像真的挺傻。

有他在这，他又怎么会提前离开呢？

第168章 小诸葛（2）

白子慕学习成绩一直拔尖,班主任老师瞧见他回来之后，还特意来问了问需不需要补课。

白子慕自己没去，但给雷东川报了名。

雷东川不想自己一个人放学留下补课,有点不高兴，但让白子慕一句话就哄过来了。

白子慕道：“哥，你学会了，回家就能教我了。”

雷东川认真想了下，道：“也行，那你先回去休息，今天没难受吧？”

“嗯。”

“那就先不用吃药了，你在家等我会，我补课结束就回去做饭。”

白子慕笑了一声：“不用，哥你忘了，今天雷妈妈在家。”

雷东川这才想起来，点头让他走了。

白子慕心里计划了许多事要做,也没在学校浪费时间，背着书包出了校门。

校门口不远处停了一辆牌照吉利的小轿车,白子慕认出来是东昌制衣厂的车子,走过去在弯腰轻轻敲了两下车窗，就瞧见车窗摇下来,露出一张跟他几分相似的脸庞,车上坐着的正是董玉秀。

董玉秀是特意来接儿子的，她在京城的工作紧赶慢赶终于在周三完成,哪里都没来得及去，长途跋涉回到东昌,先来学校接人。

她让白子慕和自己一同并肩坐在后排,抬手轻轻摸了一下他的脸,这些年她眼睛看不太清楚，已经习惯了一边“看”一边触摸，来感知身边唯一亲人的存在。她手碰到白子慕的脸颊，有些心疼道：“又瘦了，这次生病了好几天吧？妈妈应该早点回来的。”

白子慕贴着她掌心轻轻蹭了下，哄她：“没有，可能是我长高了，等会下车我站起来给你看。妈，你在路上有没有休息？吃过饭没有？”

董玉秀道：“有，在车上睡了两个小时，你呢，身体好点没有？”

“好多了，我现在都能去给雷妈妈仓库里搬麻袋。”

董玉秀被他逗得笑起来，轻轻捏他脸一下。

董玉秀离开东昌小半个月，并不知道最近发生的事，白子慕报喜不报忧，只说了雷家打算在市里开大超市，并且已经在选址。

“就是有点可惜，那个何老板眼光不错，也挺有钱，一眼就挑中了好地方。”白子慕说的平静，倒是没听出有多可惜，“我们上午陪着雷妈妈转了好几个地方，有三四个地址都不错，挨着何家乐大卖场的那个位置最好。”

董玉秀笑道：“你又要‘同品竞争’了？”

白子慕摸了摸鼻尖，小声道：“上次效果挺好的，就想着能不能再来一次。”

上一次白子慕做的也是“同品竞争”。

但又不太一样。

一年半前董玉秀的制衣厂遇到了一点小麻烦，她亲自负责高定系列的礼服，因为带着一个小团队，因此也不能事事都能兼顾，就把女装新品的研发交给了金穗。金穗这几年历练下来，董玉秀一直对她很满意，但就是觉得她近些年越发胆小，想推她出来练练胆子，做点事。

但没想到金穗跑去找了白子慕商量，两个人不声不响，就来了一个大动作。

金穗在白子慕的授意下，把当季女装分了两个品牌发布，同一时间、同一路段铺设门店，同时打广告宣传，甚至还明里暗里开始了两家的“竞争”。

两家都是女装，厮杀起来可谓十分激烈。

一家上了新款，另一家必定不遑多让，也跟着上新款；一家服务态度好，另一家也会想尽一切办法提高自己服务和售后。

因为两个新品牌没有打出DC的旗号，都是新出现的名字，因此大多数前来购买服装的顾客都以为是两个全新牌子，并不知道它们出自同一家大厂，也会拿它们两家比较一番。但因为两家服装涵盖面广，销售量反而都有所提升，隐隐有越争越红的迹象。

董玉秀记得她忙完了手头的高定礼服之后，终于腾出时间来去看看，却没想到得到了两个旗下新品牌。

董玉秀当时问的时候，金穗还帮白子慕打掩护，她不知道这事儿能不能成，把责任全都揽在自己身上：“玉秀姐，都是我自己想这么干的，您别怪子慕。”

董玉秀问白子慕的时候，得到的是截然相反的回答。

白子慕道：“当然是我想出来的，妈妈，我给你看计划书。”

白子慕拿了计划书，摊开在那一边给她讲上面的内容一边分析利弊，说的非常清晰：“我看了双子电器厂的风险分摊管理法则，又依照这个模型，回来在东昌制衣厂女装品牌里设了两个单独的牌子，唔，可以当做二线品牌？大概就是这样一个意思，它们价格差不多，针对目标人群年龄略有不同，如果做起来，以后会做二次细分……”

董玉秀听得愣住了，反应了好一会才问道：“子慕，你从哪里看到的这些？”

白子慕道：“暑假的时候和我哥去琴岛市，雷爸爸给我看的。”想了一会，又补充道，“雷爸爸教了我很多。”

董玉秀冷静分析之后，决定帮他们把这两个品牌推广。

她如今光高定礼服一年的账目流水就有数百万元，因此并不怎么在意金穗她们研发的新品亏损，公司做大之后，一年有几个项目失败也是常事。

就算有损失，她也愿意出钱给儿子交上这一笔学费，她的小朋友长大了，总是需要人生第一次实践。

白子慕做事稳妥，在经历最初的“竞争”之后，时间长了，两个品牌也渐渐展露出一些不同，针对目标人群年龄也做了更细致的划分。一家名叫“Neverland（梦幻岛）”的牌子，款式多，紧跟潮流，价格也更实惠，面向的是15-26岁的年轻女性；而另一家名叫“京极”的牌子，款式多为随性优雅风格，适合日常通勤，且拥有自己的态度，针对的是25岁以上都市女性，价格略高。

这两个女装品牌如今可谓是爆红，在商场里最是常见，都是比邻而开。

……

董玉秀现在想起来，都觉得自己十分幸运。

她的小朋友足够聪明，用金穗的话说就是能掐会算，从不会吃亏。

董玉秀想了片刻，问他：“子慕，这次百川超市和我们当时不一样，何家的大卖场可不会听你的指挥。”

白子慕轻笑一声，凑在她耳边低声说了一句。

董玉秀微微惊讶，回头看他：“真的多拿了180万？你是怎么算出来的？”

白子慕道：“我打听过市里这次竞拍不收支票，东昌一共就几家银行，找人盯着就知道他打算拿出多少家底了。”

董玉秀失笑：“你呀，不怕那位何老板记恨你？”

这次轮到白子慕惊讶了，他看向董玉秀疑惑道：“不是竞赛吗？输了都要记恨人，那他也太输不起了。”

董玉秀看看他，没说什么，只是微笑着帮他整理了一下头发。

她家小朋友只是十来岁的年纪，依旧是被保护的很好，如果他不知道，她这个当妈的，愿意一辈子保护好他，让他不必知道那些事。

董玉秀回家之后，又打电话让制衣厂的人送来两本当季的服装册子，拿去隔壁雷家，给雷妈妈挑选。

她当初承诺过，只要百川超市有需要，东昌制衣厂将敞开大门所有服装任意挑选。

雷妈妈坐在沙发上正犯愁，瞧见董玉秀之后倒是高兴了几分，招呼她坐下，竹筒倒豆子似的一气儿全说了，最后犯难道：“玉秀，我回来之后就一直想，子慕说的对啊，你说我怎么就不能把姓何的挤兑倒，把他那店接手过来呢？我做生意不如你，还不如他吗？”

董玉秀笑道：“姐，你当然比他厉害。”

雷妈妈自信心开始恢复，慢慢变得高兴起来：“要不我试试？你说，咱们这店要真开起来，叫什么名字好呀？还叫百川超市？”

董玉秀想了一下，建议道：“‘百川’两个字可以留着，后面改一下吧，姐，你不是说想做高端超市吗，可以稍微区分一下。”她指了桌面上带来的册子，解释道，“你看就像是我厂子里的衣服，牛仔系列的叫‘DC’，这两个女装各自有自己的名字，单独成一个系列，中端和高端做了区分，价格也更清晰。”

雷妈妈觉得有道理，转头又问白子慕：“子慕啊，你说咱们家的店叫什么好？”

白子慕想了下，道：“叫百川大卖场吧。”

“也叫大卖场？”

“雷妈妈，何家已经替我们打出了名号，现在东昌人人都知道‘大卖场’里的东西质量好，而且还有进口的高级烟酒，咱们将来也会进这些货，也跟着用呗。”白子慕笑眯眯道。

何家花了大价钱打出的概念，不用白不用。

雷妈妈当即拍板，就选了这个名字，她心里一块石头放下，脸上也露出了笑意，在那夸道：“还是咱们子慕聪明！”

董玉秀笑道：“哪里，平日里也是你和雷大哥替我照顾的好，尤其是雷大哥，上次子慕去一趟琴岛市跟着学了很多，雷大哥有耐心，不嫌小孩儿烦呢。”

“哎哟，子慕这么聪明的孩子，谁会烦呀？”雷妈妈也笑，招手让白子慕过来，拍了拍他手臂道，“我巴不得他是我们家的孩子，你不知道，老三今天还在车上气我一通，要不是有外人在，我肯定先拧他耳朵，他如今不但个子长高了，狗脾气也跟着渐长。”

白子慕乖乖坐在那听着。

他长大以后，就知道这是口头禅，不会再认真同家里人辩驳“我哥哥不是小狗”这样的话题了。

白子慕的少年期比他哥要好得多，上天眷顾他，并未给他一点需要度过的潦草时期，褪去了幼年时期的最后一丝圆润之后，巴掌大的一张脸精致漂亮，但又不带女气，是一个足可以用漂亮来形容的男孩子。

雷妈妈看他一会，感慨道：“子慕长得可真好，东川这两年才能看。”

几个人谈了一会，雷妈妈有人商量，心里也慢慢有了主心骨，松了口气对董玉秀笑道，“幸好你回来，玉秀，你不知道，你这一回来我就跟吃了定心丸一样，做事也不怕了。”

董玉秀笑道：”姐，你一直干得比我好，不用怕，咱们自己的店，怎么都亏不了，就算刚开始起步困难一点，大家互相帮扶一把，也就过去了。”

“你说的对，那就按这个来，我去准备一下。”雷妈妈脸上重新露了笑容，身上也有了干劲儿，现在恨不得再去看一趟白天瞧过的商业楼。

白子慕忽然道：“雷妈妈，我们和何家都开一样的大卖场，但是也要有不一样的地方。”

“什么不一样？”

白子慕笑眯眯道：“明天等我准备好礼物，带您去见一个人。”

雷妈妈将信将疑，犹豫道：“是很厉害的人吧？要不我准备些礼物。”