穿到古代赚钱养崽崽 第258节
现在将这些布料拿出来送，既能获得好的口碑，又能清理仓库里头的库存，何乐而不为呢？
将这样的布料用来送，大家也不觉得很次，因着布料质量还是很好的。而且半匹也挺多了，大家买回去不做衣服做点别的东西，比如门帘、孩子的尿布啥的，那都是可以的，再不济还能纳鞋底，总归都是有用的。
还有那“珍宝居”的赠品自不用说，大家都知道好，直说许老板气量大呢。这么多赠品送出去，客人们也是有目共睹的，那些赠品在“珍宝居”上卖多少钱大家也都心知肚明，所以都有人觉着许老板这是在做善事了，这样真能赚钱吗？
如果许亦方在，那肯定会说，能赚。而且还比以前赚得要多得多！
沈若完善过的活动方案叫他家这半月的流水便远远超过了上一个月，叫他每日里睡觉时候都在乐，虽说送出去的东西也挺多，但赚回来的也不少，还获得了个好口碑。
以前镇上人知道许氏布庄，但是不一定会来买布，更多人还是选择在摊子上买些便宜的散布。那些散布就跟自家现在用来赠送的布料差不多了，大多都是残次品还拿出来卖，但是他开个布庄还经常竞争不过别人家摆摊卖次品的！
这叫他格外生气，更有甚者还要拔高他们自家摊子上的散布，拉踩一下自家布庄。说他家的布料也就那样还敢卖的那么贵，他摊子上一样的多得是。
于是他就去把人家的摊子给掀了，从而在储水街上留下了威名。
不过任何活动都会从一开始的火爆到慢慢维持一个稳定的状态。
就好比现在许氏布庄每日来的人不会同刚开始那几日一样一窝蜂涌来一大群人，而是分批次的来，镇上人流量大的时候，进去瞧布的人也会多些。但是比起以前每日可能就只会有一两个客人，已经好了太多了。
许亦方以往还都是靠老客的大单子养活布庄比较多，现在竟然也能靠散客养活了。这些可都是小沈带来的，他心中不由对沈若更有好感，想着等他再到摊上来了之后请他回家吃饭呢！
许歆文也在布庄中忙活着，她年纪不大瞧着也不够威严，但是胆大心细，同自家舅舅出门应酬也不露怯。镇上又不少开店的老板都知道未来布庄竟然是由这个女子来继承，叫所有人惊掉了下巴。
但是想想人家沈若一个小哥儿能靠摆一个“珍宝居”做成这样，大家就又觉得好像也挺……正常？
正常个鬼啊！从没见过这样靠一个小摊叫镇上所有人都称赞的老板啊！还要，这许亦方竟然叫外甥女来管理许氏布庄？！
他真的是认真的吗？
后来他们才发现，许亦方是真的非常认真，无论是出去采买新样式的布料，还是购买染料原材料都会带着自家外甥女。所有管理的事儿都会事无巨细地教给她，耐心地叫人瞧着跟如沐春风一般。
完全无法将他同以前那个一言不合就掀掉别人摊子的许亦方联想到一起。
这个点儿布庄里不该来这么多客人的。
许歆文在柜台后头跟着掌柜看账目，她这段日子都早早地起来过来跟着学，舅舅说了等她完全熟悉了也叫她上手试试。
她已然摸出了规律，临近正午那会儿过来的客人是最多的，还有就是临近傍晚的时候。
布庄外头不远就是“珍宝居”，街上行人也多，吵吵闹闹的很正常，她便也没有多注意。结果没想到这个点儿就来了不少客人，一来就奔着棉布去挑。
许歆文灵光一闪，从柜台后头出来，叫伙计招待好客人，立马就提着裙摆往外冲去。
果然在“珍宝居”边上瞧见了沈若。
竹架子上挂着的绣花发带如同飘带般随着风微摆，小哥儿面目含笑抬眼看向冲出来的她。
“若哥儿！”她兴奋地小跑过去，挽住了他的手臂。
沈若弯着眼睛，点头回应：“歆文。”
许歆文见着他了心里头特高兴，拖着他就要往布庄里走：“好久没见你了，可好？听你阿兄说你和小云吞先前发烧感冒了，现在好透了么？”
她一连串问了好几个问题，沈若笑着站稳说道：“你等等，我这儿还有活儿，客人下定单我得记下人家的名字，还要给纸条凭证的。”
这里会写字的也就自己一个，阿兄学了点但是没有到会写的地步，小松是真的大字不识一个了，这个活计还真目前就只能自己干。
但是沈若已经打算之后再招一个会写字的员工来了，他不能每日都来摊子上写定单的，还有别的事儿要做。
“啊，怎么还要你这个老板亲自来做了？”许歆文啧道，“好叭，要是你不介意我把布庄的掌柜借你一用。”
沈若失笑，无奈摇头道：“你说这话你舅舅知道么？”
许歆文俏皮地吐了下舌头，“就借一小会儿。”
沈若知道她有许多话想同自己说，只好答应下来，“好吧。”
掌柜依旧是那张严肃脸，沈若告诉他该如何做之后，教他写了两个再将那个凭证纸条给客人之后，见他已经熟悉该如何做了，这才放心同许歆文往里走。
“你还没回答我呢，我真的好想小云吞宝贝啊。又是这么久没见，他会不会不认得我了。”许歆文瘪瘪嘴，做出一副惊恐的表情。
“不会不认得你，他记性还挺好的。”
沈若道：“那回马车被人拦了叫小云吞受了惊吓，夜里就发起烧来，我也没顾得上穿厚衣裳就跟顾允一起骑马送他到镇上医馆看病了，结果第二日我也着了凉。不过现在都已经好全了。”
“都怪那个拦车的人，真是不怕死。”许歆文听完了，愤愤说，“小孩子可不禁吓，幸好你们没事。”
沈若点点头，对那日的事情还是心有余悸。虽然崽崽退了烧瞧着一切都好，但是后遗症还是很大的，就是到了现在有时候夜里崽崽还会突然浑身一颤哭着清醒过来呢。
许歆文叽叽喳喳说着话，像是有许多事儿要同沈若分享，沈若是个非常好的倾听对象，时不时应上一句，或是问“然后呢？”。
许歆文这一下子便刹不住，将许氏布庄这段日子以来的趣事都同沈若说了，不乏有运气特别好的人，诸如今日那位说只买了两匹布就抽中了“书包”的，还有运气特别差的，买了十几匹布拿了二十多张奖券竟然一个奖都没捞着的。
许歆文感叹道：“你都不知道，那人抽一张打开就是’谢谢惠顾‘，再抽一张又是，一连二十多张，不是’谢谢‘就是’安慰奖‘，我瞧着都心疼。恨不得拿两张书包的奖券塞给他呢！”
“结果人家真是又菜又爱玩儿，非要抽到大奖不可，又买了几匹布，像是要把咱们放进去的所有奖券抽空似的。”
许歆文语气起伏恰到好处，是个非常会讲故事的人，沈若挑了挑眉。
“然后呢？”
“然后他就被他媳妇揪着耳朵拽走了，哈哈哈。”许歆文笑起来，想起那个画面就觉得逗，那户人家是挺有钱的，十几匹布也不算贵，但是这要是真杠上了把全店摆出来的布匹都买走也不是没可能。
他们自然是要劝的，但是劝不动，后来就直接找到人家家里去，最后就有了这么一幕。
“有件事我不知道我做的对不对，但是我舅舅听我的了，”许歆文说到这儿鼻尖冒出细细的汗，有些紧张道：“我就同所有人说了，要散买布参加活动一日最多只能买十匹，要是要的多可以分好几次来参加抽奖券或是拿礼物的活动。”
“我觉着……有人要是同那汉子一般杠上了非要抽出大奖来，然后特别冲动地买上一堆布料，不大好。”许歆文咬了咬嘴唇，悄悄看沈若一眼继续道：“虽说咱们布庄是赚到了钱，但我觉得心里头不得劲儿。”
只要做了商人那就只有一个目的便是为了赚钱，但商人也分好多种，有好的那一类，也有奸。商。利益半边便是一把刀，商人无利不起早，但是能在泼天的利益面前坚守本心，反而能去放弃一部分利益，虽也是赚钱，但很有原则，不叫客人吃亏，也不叫自己吃亏。
这是聪明商人的做法。
沈若耐心听完她的念叨，开口道：“你知道为什么会觉得不得劲么？”
许歆文原本以为若哥儿会同自己说自己是做对了或是做错了，却没想到他会直接问这么一句，叫她懵了下：“……我，我有点说不上来。就是觉着，这样不对。”
“因为你是个善良的女孩子，哪怕要赚钱那也不是毫无原则底线的赚，而是有原则的。那人同这抽奖杠上，正上头别人要劝他自然是听不进去的，要不是你找人去喊他家里人，恐怕他还真要将这里的布料都买空也说不定。若是那样布庄能赚多少？五十两，或是一百五十两？”沈若的手指点在锦缎铺就的桌布上，白得几近发光，“但你没有赚这笔钱，反而叫他不要买了，甚至在他听不进去劝的时候找到了他家人过来把人拉走。他陷入了一定要抽到大奖的漩涡，已经不单纯是要买布料了，那些布料对他来说不过是能兑换成奖券的工具，等头脑冷却下来之后，这些布料也许就成了他后悔不已的铁证。”
许歆文认真听着沈若的话，反应过来：“是，我卖布虽然也是想赚钱，但是更喜欢瞧见别人穿着自家布料裁剪缝制好的衣裳上街。像他那样冲动买一堆的，这些布料拿来做衣裳都够他穿上三五年了。”
她一开始不知道自己憋闷的点在哪里，听了沈若说的话之后才茅塞顿开，她想要大家是为了买布而买布，有赠品和抽奖是锦上添花，而不是为了抽奖和所谓的大奖来疯狂消费，叫这些布料完全成了工具。
“能不被赚钱蒙蔽良知，这很好啊。”沈若向来不会吝啬自己的夸赞，在他看来许歆文能有这样的见地，还能立刻调整活动门槛条件是真的很厉害了。
许歆文有点腼腆地笑了下，“反正布料不愁卖，都卖出去也就是时间问题，那人这样疯狂，叫我还有点害怕。”
人一旦上头就容易干出这种事儿，等头脑冷却之后便会后悔不迭，那人恐怕还要来谢谢布庄呢，要不然还真花了好多银钱背回去那么多布料，真要叫家里人骂死了。
“这件事你做得很对，我想你舅舅既然没有阻止你这么做，自然也是觉得你做的没错。”沈若笑着给予她肯定。
许歆文眼里燃起些自信的微光，冲沈若露齿一笑，“我舅舅以后要将布庄交给我，好多人说闲话，还想看我的笑话呢！但我现在很有自信，以后要叫他们睁大眼睛看好了，女子怎么就不能当老板？我要当得比他们还好！”
“有志气！”沈若为她鼓掌，姑娘也好，小哥儿也罢，只要有能力自然都是可以当老板的。
“我相信你未来一定会让许氏布庄越来越好的。”
许歆文亢奋极了，冲沈若道：“若哥儿，你就是我的榜样！”
沈若笑了笑，其实能够成为她的榜样也挺好，他以身作则叫世人看到更多的可能性。
不是只有汉子才能当老板，成就一番事业的。
门被敲响，外头传来掌柜的声音。
“表小姐，沈老板，打扰了。”
许歆文说了声“进”，掌柜便推开了门，眼神直直看向了沈若：“沈老板，外头有人找你，还是驾着马车来的。”
“马车？”沈若看了眼天色，这个时候二狗还没下学，驾着马车过来的应当不是蓝帆。那会是谁呢？
“嗯，那马车瞧着其貌不扬的，看不出是哪家的车驾，但肯定是镇上的。”掌柜问了几句没问出来，那人就说要找沈老板。镇上的马车比较好辨认，只要在储水镇上出行的马车都会由官府在车辕上盖一个红戳，表明这是储水镇上的车。
“我出去瞧瞧。”沈若有些疑惑地往外走。
“我同你一起去。”许歆文快步跟上。
外头还真停了辆马车，有个车夫瞧见沈若了立刻笑脸盈盈地迎上来，拜了一下道：“沈老板安好，咱们老板有生意找您谈一谈，劳烦跟我走一趟？”
沈若微微蹙了下眉头，这话怎么这么熟悉？前些日子那拦车是不是也这么个说法来着？
“你家老板是谁？”沈若问。
那人噎了噎，道：“您到了就知道了，在这儿不方便透露。”
“藏头露尾的还想要和我谈生意？你家老板怕不是什么好人。”沈若抱着手臂站定了：“我不去。”
那车夫立刻就急了，忙道：“真是大生意，比你家摊子一个月营生还大呢！沈老板，您就跟小的走一趟呗？”
沈若冷了脸，这人是不是听不懂人话。
“我说了，我不去。”有什么生意非得偷偷谈的？请人倒是闹得大，但是是谁来请又不肯说，藏头露尾的肯定不是什么正经生意吧。
而且坐了人家的马车，谁知道会被送去哪儿。人家说大生意要谈叫他上车他还真上去？他防骗意识还没有那么差。
“沈老板，你就别为难小的了。您这样小的很难交差的啊。”那车夫二话不说便要来扯沈若的手，被沈若避开。
“滚开，没听到都说了不去么？”许歆文上前一步护在沈若身前，一双柳眉皱起，素手抬起布庄里头的伙计便都冲了出来。
大有这人要是再不走，就叫伙计们赶人走的架势。
沈若原本还有点生气，瞧见许歆文这架势顿时那点儿气便消了，变得有些哭笑不得。
那车夫见沈若不肯去，现在他也没法近身，只好骂骂咧咧地驾车跑了。
许歆文见人走了才叫伙计们进去，沈丰和小松也担忧地看过来，沈若冲他们摆摆手示意没事儿。
被女孩子保护的感觉还挺好，沈若笑着冲许歆文道：“多谢。”
许歆文这才后知后觉地红了脸，不好意思道：“咱俩还说啥谢，而且顾秀才不在，那就由我来保护你。赶在我们布庄门前闹事，还想抓你走，哼！”
这是一种非常新奇的体验，从小到大都是他保护女孩子的份儿，这回倒是叫女孩子给保护了，沈若感觉还挺受用。
而那车夫无功而返，七拐八拐地将车行驶到了“金珠珠宝行”后门处，他下来之后有人来接，正是掌柜老金。
“人接来了？”老金压低声音问道。
“没有！人家直接拒绝了。”那车夫苦了一张脸，他在珠宝行里干了许多年了，最近黄老板也不知道抽什么风非要辞退一大堆人，许多一点事儿没做好的都拿来开刀了。
他生怕自己的活计也要保不住。
老金狠狠皱眉：“你没说咱们老板要同他谈的是比他小摊一个月营收还要大的大生意么？”
“我说了啊！但人家还是不肯来，应该是将我当成骗子了。”那车夫气得不行，看向老金道：“为啥不能说黄老板的名头啊，没准一说人家就来了，结果这样不肯说，人家还说咱们老板藏头露尾，肯定不是啥好人呢！明明是做正经生意的，咋就不能提？”
他真的很疑惑。
老金狠狠地拍了下他的脑袋发出老大的声响，骂道：“你个蠢货！要是把黄老板名头说出去了，那可真要丢了这份工了。”