重生：从远东开始崛起 第100节

毕竟汽车联盟从成立起开始，就是三方框架。

而且伏尔加汽车厂厂长这个身份，对于汽车联盟来说，非常重要。

“他会同意的！”禹城眼中闪过一丝精芒。

他已经想到了让尼科夫同意的方法了。

.......

第0117章：再次掀起掠夺，太过凶残（求全订、自订）

“我不同意！”

尼科夫果断拒绝了禹城的建议。

“禹老弟，你是不是不知道四万辆汽车是什么概念？”尼科夫一脸质疑的问道：“很多小型汽车厂，他们一年的销量就是四五万辆汽车。”

“而且要将这四万辆车一个月卖出去，我们最少需要将近两千名汽车销售员甚至更多。不光如此要在一个月内卖出四万辆车，就必须将出售范围覆盖整个毛国，但是这样做的话这其中的运输费用、场地以及售后，我们根本都没法保证。”

尼科夫耐心解释道：“七千辆车不但是我能够最大程度给出的出货量，更是我综合考虑了当前汽车市场所给出的数字。我不反对让出部分利润拿到更大的市场，但是我们现在主要是没能力拿下这么大的市场。”

禹城听完尼科夫的话后，不动声色。

他说的这些禹城怎么可能没有想到。

目前佐夫斯基和周博组织起来的人手，别说一个月四万辆车的销售量了，就是四千辆车都没法完成。

“尼科夫，你看过佐夫斯基弄出来的关于汽车销售的经济模型吗？”

禹城不急不缓的说道：“那里面提出了两个非常关键的信息，第一需求受到价格变量影响，最大边际利润的产生是由平台决定的。”

尼科夫听完，顿了顿，眼中闪过一丝疑惑：“什么意思？”

“你所担心的无非就是两点，我们的车在短时间内卖不出去，前期投入成本太高，利润会大幅度减少。”

尼科夫点头：“没错，我就是这个意思。”

“但是你要知道，需求是受到价格影响的，只要将价格相应放低，那27么市场上对于汽车的需求自然也会相应提高，现在可能是四千辆，但是到了一定界点那就是四万辆。”

“那我们还有的赚。”

“当然有。”禹城眼神锐利，缓缓道：“汽车联盟，我们为什么将一家汽车销售公司叫做这么一个名字？”

“起这么一个名字不是乱起的，汽车联盟自然是要联盟一切汽车销售公司，我们的车不是仅仅面对消费者的，那些中介销售公司也是我们的客户，甚至是最大的客户。”

“他们就是我们的渠道，是我们的联盟的一份子。”

禹城笑道：“尼科夫，如果说伏尔加汽车甚至于，全毛国的汽车都掌握在我们汽车联盟手中，那些汽车销售中介除了找我们要车还能去哪？而我们也不用大费周章，就能通过他们的渠道，将车卖到全毛国，但是车掌握在我们手中，也就是意味着我们掌握着定价权。”

“只要我们将价格控制在合理区间，让出部分利润这不就解决了你说的什么销路以及运输问题了吗？”

尼科夫呆住了：“还能这么来？”

“当然。”禹城摩挲着自己的手掌，擦了擦上面的汗水，淡淡道：“销售从来不是单纯的将一件东西卖给一个人，它是一种资源配置。将资源合理化分配给所需要的人，伏尔加汽车现在就是我们最大的资源，而汽车联盟要做的就是将这些汽车，分配到那些需要汽车人的手上。”

“掌握了这种资源配置的方法，就能获得最大的边际利润。”

“这就是佐夫斯基上面的经济模型核心。”禹城瞥了瞥尼科夫，漫不经心道：“你让他做出这个经济模型，他可是倾尽全力了，不然你以为我为什么要给他10%的股份。”

“相信我，相信他，四万辆车而已，在这个经济模型下，它能以最快的速度分散到全国各地，为我们获取最大化利润。”

这种方式，牺牲了部分利润，却是能够以最快的速度，占领市场。

甚至以后汽车联盟这个平台，就是整个毛国汽车行业的市场。

当然，在获得市场下一步，就是提升自己的利润。

所以在这段时间，禹城会慢慢的以莫斯柯为中心，逐渐向外建立欧米那种4s汽车直营店，不但直接面向客户，还提供一系列售后服务。

这种方式才能构筑将汽车联盟的良好生态。

尼科夫现在总算是明白了禹城的全部想法。

“你说的这种销售方式在我们毛国可以说前所未有。”尼科夫深深望了禹城一眼道：“而且不能否认，这种方式确实能带来巨大的利润。”

“但是，你还有一个问题没有考虑到。”

“什么问题？”禹城一怔，问道。

“货款。”尼科夫直接道：“如果说你要独占我们伏尔加汽车厂除了计划以外的所有汽车和零部件，那么每个月汽车联盟至少需要支付三千万到五千万卢布的货款。”

“这笔钱，目前汽车联盟根本就拿不出来，而且就算是将货卖给全国各地的汽车销售公司，但是这个回款也是一段缓慢周期。”

“可以说只要稍不谨慎，这环节中有哪个环节出错，延迟了还款。”尼科夫神情严肃道：“那么我们整个汽车联盟就会崩溃。”

“到时候就不是赚钱不赚钱的问题了，就算是我也得进去。”

尼科夫凝视着禹城，肃然道：“这生意，太大了！”

大到连他这个伏尔加汽车厂厂长都感觉把握不住的地步。

同时他也惊惧于眼前这个夏国人，胆子实在是太大了。

怪不得能凭着一个外国人的身份，在远东开创出这么大的事业。

至于禹城，却是神情一松，“原来是这件事啊！”

“这只是件小事。”

“小事？”尼科夫一脸错愕：“禹老弟，这可是涉及一个多亿的流动资金才能解决的大事啊！”

要妥善解决这个问题，让汽车联盟不至于陷入时刻将会崩溃的境地。

至少需要一个亿卢布的流动资金在汽车联盟的账上。

但是禹城却是摇了摇头：“不需要这么多，尼科夫，我也是做生意的，知道这里面的规矩。我们从伏尔加汽车厂拿货，难道说当月拿当月就要付钱吗？”

“额，这个......”

禹城轻笑道：“你是厂长，你应该非常明白，一般这种大订单，付一笔定金，延迟个一年半载什么的付款可以说再正常不过了。”

“而有了这一年半载的缓冲，你还担心汽车联盟连一亿卢布都赚不到吗？”

“如果你还担心的话，再过几天，我会成立一家银行，我可以向你保证，汽车联盟可以在我那家银行中可以获得一笔最少两亿卢布的无息贷款。”

惊了！

尼科夫彻底震惊了。

“你要开银行？”

如果说有了禹城的银行作为后盾，那他还担心个毛线啊！

禹城还能让汽车联盟倒闭不成，里面持有最多股份的就是他。

而汽车联盟，有了一家银行作为后盾，可以随时提取两亿卢布，可以说彻底消弭一切隐患。

禹城淡淡一笑：“欧米那些银行家都在莫斯柯开了一条街的银行了，我这个夏国人再开一家应该也不奇怪吧！”

不奇怪？

尼科夫嘴角抽搐了一下，那些欧米人背后一个个全都是大资本，甚至于许多都是百年以上的老银行，影响力遍及全球。

可你禹城就是个从夏国过来毛国做生意的白丁而已啊！

尼科夫心中已经不知道震惊多少次了，这个禹城给他的惊喜太多了。

“对了，尼科夫，如果我们汽车联盟要从伏尔加汽车厂拿货，需要付多少定金，尾款的话最慢能延迟多久？”禹城似乎随意问了一句道。

“定金的话，给个三分之一的总价钱吧！”尼科夫斟酌了一番说道：“这个数目差不多能维持我们车厂的正常运转。尾款的话，一般是一年内付完。”

禹城试探的问了一句：“可以延长到两年后吗？”

尼科夫愣了愣道：“为什么？”

“尼科夫，你觉得卢布未来能一直坚挺下去吗？”禹城没有回答，而是瞥了他一眼抛出了这么一个问题。

卢布能不能一直坚挺下去？

尼科夫心脏猛地一跳。

仿佛一根神经被人抓住一般243，他打了一个激灵。

两个月前，卢布就经历了一次小跳水。

而随着国内经济改革，卢布能稳住？

不，一定不能。

如果说，他相信上面那些人的什么经济改革，他就不会和禹城合伙做这种生意了。

正是不信任，正是不抱期望，他才想要借此机会捞一笔。

所以......卢布一定会贬值。

两年后的话，贬值的肯定会更多。

禹城看了他一眼，淡淡道：“看样子，你是明白了。没错，我感觉两年后卢布必定会大幅度贬值，现在我们付出三五千万可能就是三五千万，但是两年后再付这笔钱的话，虽说付的总数不变，但是实际上我们可能就只用付三五百万。”

“甚至于三五十万就可以了。”

“三五十万？”尼科夫一脸惊疑：“这怎么可能，卢布再怎么跌也不至于跌的这么凶吧！”

“这只是我的“大胆猜想”罢了！”禹城淡淡道，“不过呢，尼科夫作为朋友我给你一个建议，如果你手上有大笔卢布的话，可以考虑下兑换成美元。”

“相比于卢布，美元还是比较坚挺的。”

真的就只是猜想。

因为实际上，卢布的跌幅比禹城说的还要残恐怖。

两年后，也就是1992年7月。

那时候叶钦推出的休克疗法，直接让大毛休克了。

卢布直接贬值两千倍。

也就是说这三五千万，两年后只需要还三五万就差不多了。

这不得不说是对于毛国资产的一种残忍的掠夺。

但是......禹城不要。

欧米人会要，这毛国大地上的各类寡头会要。

他们自己人都抢的毫不手软，禹城一个外国人，怎么可能会有什么心理负担。

而且这还只是个开始呢！