重生：从远东开始崛起 第270节

他听完了张柏峰的叙述，很是认真的瞧了他几眼。

心中意外。

这尼玛还是个人才。

在九十年代，竟然就能想到这种创意大赛的点子。

而且花一万就拿到价值千金的广告文案，还能招揽到一批具有广告创意的人才。

“不错，这个点子不错，这句文案也不错。”禹城称赞道：“去，把小霸王的段勇品叫过来。”

张柏峰认识段勇品，刚刚禹城介绍众人的时候，他就留意过小霸王这家企业。

得到禹城的吩咐，他一眼就在人群中找到了正在和擎天科技集团总裁宋天明交楼的段勇品。

段勇品走了过来，宋天明也跟着过来凑热闹。

见段勇品来了，禹城将手中的广告方案递过去道：“看看这个。”

段勇品疑惑接过，看了一眼，惊喜道：“老板，这是你说的要在央视上给小霸王打的广告吗？”

“小霸王其乐无穷……小霸王其乐无穷，这句话妙啊！”

随即他看了眼广告具体策划方案。

是一段新颖的动画拍摄分镜，几个卡通人物用着小霸王游戏机的手柄打着游戏，脸上的高兴快乐透纸而出。

介绍了产品技术，出处和乐趣。

结尾来一句“小霸王，快乐无穷啊！”

段勇品虽然没有学过广告学，但是作为天生的营销大师。

他觉得，这个广告策划差点味。

但是差在哪？

怎么改，又不是太清楚。

由于把握不准禹城的态度，他犹豫了一会说道：“老板，这广告文案堪称是顶尖，而且和小霸王也无比契合。但是这个策划案就差点意思了。”

“差点特性，没有突出元素？”

禹城淡淡说道。

啪！

段勇品猛拍手掌，“对，就是差在这里，这个策划文案和如今的电视上的广告路数都差不多，没有新颖度的话，很难让观众在短短十几秒的时间内记住我们的产品。”

禹城欣然点头，段勇品的这份敏感度，不去做广告都可惜了。

他转头看向张柏峰，说道：“听到了没有，好好学学。一项成功的广告，不仅仅在于其完整度，特性，洗脑，让观众记忆深刻眼前一亮，都是极为重要的元素。”

禹城说这些的时候，其他人注意到了这边的动静。

纷纷停止了交谈，往这边凑了过来。

禹城见他们过来，看向他们一起问道：“你们认为做广告的目的是什么？”

“广告广告广而告之，自然是为了让顾客知道我们的产品，酒香还怕巷子深呢，广告是为了让顾客知道我们的产品，提升产品知名度，增加购买欲望。”张柏峰做过功课，率先说道。

既然入局广告业了，那么就得了解这个行业。

他远不止是纨绔那么简单。

“这是其一，还有呢？”

禹城继续问道。

段勇品凝起了眉头说道：“做广告应该也能拓展市场，塑造品牌，提升我们品牌的价值。”

其他人也都点点头，想不出还有什么其他具体的用处。

见此，禹城笑道：

“品牌，知名度，销量需求，这些都没错，不过并不完全。随着经济的发展，除了垄断专营行业，各类商品的差异会越来越小。”

“就好像可口可乐，它应该是我们国内如今知名度最高，销量最高的饮料了。”

“但是这个产品已经产生了过百年，饮料配方什么的早就被人研究透了。”

“可是为什么到现在除了百事之外，还没有一家能够和可口可乐比肩的可乐产品？”

“而且就算是百事，它的品牌价值也远比不上可口可乐？”

“是因为，它们的口感有多好？营养价值有多高？”

“都不是。但是为什么，人们一想到喝可乐就只想到可口可乐，最多还能再想到百事。”

“而除了这两家之外，顾客，你们，还能想到其他品牌的可乐吗？”

听到这话，众人面面相觑。

确实如同禹城所说，他们仔细想了想，如果要买可乐的话，确实更多的选择还是可口可乐。

“姐夫，这是因为可口可乐的品牌和知名度的原因吧？”

张柏峰试探着说道。

禹城看了他一眼，摇摇头道：“不仅仅是知名度的关系。如果说仅仅是知名度的关系，那么如今可口可乐就是当今世界最知名的可乐品牌，按照常理是没必要再给自家公司打广告的。”

“但是你知道可口可乐公司每年在广告投入上花费多少资金吗？”

禹城伸出一只手掌道：“整整五亿美金。”

“而且，这个钱单单只是花在国内的广告费。”

“而它在全球花费的广告费更是高达四十亿美元。”

“嘶！”

“四十亿美元？这么多钱，都拿去打广告了？”

所有人都倒吸一口凉气。

在国内都还在为着赚几百万几千万美元外汇而辛苦奔波。

可口可乐竟然仅仅只是在广告投入之上就花这么多钱。

他们既惊讶，又感到可怕。

禹城其实对于这个数字也是非常惊讶的。

当时他看到太古集团名下的可口可乐经销分公司的财务报表时，也是这样一副惊讶的表情。

但是这就是事实。

广告不仅仅是广而告之，更是产品和顾客之间的沟通方式，而且还是价格最低的一种沟通方式。

“可口可乐广告不断出现，也就等于不断的保持大众注意力，能在该产品和同类产品中脱颖而出，提高顾客对于产品的购买、试用和口碑传播。

禹城凝重道：“所以，你们在广告上面的投入，不要舍不得。”

“要清楚一个概念！”

“我们在做的不是广告，而是在给消费者一个购买的理由，一个可以说服他们心理的理由。”

“而如何挖掘这样的理由，在同类商品无明显差距中，在商品以外去寻找差异就成为必然的选择，而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地，其实质就是一种说服策略，是将这种433差异给美好的展现出来。”

“通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念，促使他们对该商品形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而可以说服消费者去购买广告传播的产品或服务。”

像后世广告大行其道，仅仅央视一家一年的广告费就达千亿。

因为一个很简单的道理。

消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，比如说看着它顺眼，比如说看到它就能够有愉快的心情……

因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果！

禹城这番话讲完。

整间会议室都沉寂了下来，静的一根针掉下来都能听得无比清晰。

所有人都没有想到禹城对于广告上的见识竟然有这么深。

“服了，老板，我是真的服了。”段勇品说道：“小霸王广告怎么做，老板您吩咐，我们公司上下所有人多配合您。”

“禹总，你可别忘了我们公司啊，我们公司也需要做广告。”

“我们奇瑞也是啊！”

众人七嘴八舌的涌了上去，他们可都有着很多竞品存在，急需要扩大知名度，打出市场。

张柏峰也是仿佛第一次认识禹城一般，眼中闪烁着精光，一眨不眨的盯着禹城，眼中满是崇拜。

张柏清不知道什么时候走到了他的身边，淡笑道：“怎么样，你姐夫给你上的这一课如何？”

“精彩，太精彩了。”

张柏峰转过头，惊叹道：“姐，你是怎么找到我姐夫这种男人的？”

“我们张家祖坟冒青烟了？”

啪！

张柏清敲了张柏峰一个脑瓜崩。

“怎么？你姐我还配不上了？”

说着，她遗世独立一般站在人群外看着被人群包围的禹城，嘴上勾起一丝笑意。

（抱歉，更晚了）.

第0288章：恐怖百万元奖金，全国性的游戏比赛（求全订、自订）

众多需要打广告的企业和产品，最后禹城只确定了三个产品。

分别是小霸王游戏机，豪爵摩托车以及奇瑞宏光汽车。

小霸王游戏机自不必多说，已经上线生产了，而且之前因为收购弯岛的联华而名声大振，在全国都有着一定知名度。

如今再打广告，一是为了巩固市场。

二正是入宫禹城所说的那样，给那些想要买游戏机的消费者提供一个消费需求，说服他们消费。

知道这个产品品牌还不够，还得让他们意识到自己需要这个产品。

让消费者提升对于产品的需求。