我还没上台，经纪公司就倒闭了 第227节

林泛吃亏就在于这个综艺刚刚起步，还不知道市场会不会接受这样的形式。当然，林泛自己是知道市场的接受度的，毕竟这可是经过地球广大观众考验的综艺形式。

可蓝星这边没人知道，外聘的导演刘南也不知道。

剪辑室里，刘南就坐在剪辑师的身后，一点一点的看着对方按照自己的要求将今天拍摄的素材剪辑成片，这是第一道粗剪，只不过是将镜头和段落依大概的先后顺序加以接合的成片初样。

有了初样之后，才能根据确切剪接点进行精剪，对每个镜头都要进行精细处理，包括剪切点的选择、每个镜头的长度处理、整体节奏的把控以及人物的塑造等等，都要经过反复修改对比，不是一蹴而就的。

这个步骤也是林泛非常看重的，因为成片最终会跟自己记忆当中的原版差距有多大，全看剪辑怎么处理了。

“南哥，怎么样了？”

林泛推门进来，就被一屋子烟熏火燎的烟味给呛了一下，这群人估计又准备熬夜修仙了。

“林老师来了！快快，把窗户打开。”工作人员连忙站起来。

“谢谢了！底下我给你们做了宵夜，大家轮流下去吃点东西吧。”

“谢谢林老师！”

招呼打完了之后，林泛才来到刘南身边：“怎么样，南哥，今天的素材行不行？”

刘南掐灭了烟：“问题不大，你跟惠巧丹的两条线都很有看点，现在看着不明显，等精剪版本出来你就能看到效果了。”

林泛放心了：“那就好。先导片那边的精剪版本完成了吗？”

“完成了，效果很不错，你要不要看一下？”

“那就看一下吧。”

先导片其实说白了，就是林泛的个人厨艺秀，整个拍摄思路借鉴了地球上的某现象级短视频网红博主，就是围绕着向往的院子，林泛的悠闲生活，配上美食和美景，还有林泛的音乐，打造出一个令人心生向往的田园生活氛围。

只不过林泛能够还原出整个拍摄思路，却并不能够非常准确的体会到镜头语言背后的含义，而刘南，明显非常乐意指点一下林泛。

“构成影片的不是画面，而是画面的灵魂。这个地方，你想要展现的东西不应该是你告诉观众的，而应该是引导他们自己去想象，令人向往的地方应该是什么地方，舒适的生活应该是什么生活，观众有自己的想法，强行灌注只会适得其反。

你看，一些云卷云舒的自然风光镜头，一些劳作、猫狗嬉戏、蝉鸣、鸟叫以及用方言交流的人声，所有这些细枝末节无不让人沉浸，让人感受到静谧生活的欢愉……”

一个耐心的教导，一个则是专注的聆听，电脑屏幕上，花鸟枝纹缓缓蜿蜒，组成了五个字：向往的院子。

第375章 《向往的院子》价值几何？

《向往的院子》的拍摄进度让杨红霞非常满意，这个综艺拍摄地越顺利，杨红霞对《倩女幽魂》这个项目就越有信心，虽然她一开始就没有对这个项目抱有太大的期待，不亏钱是杨红霞对这个项目的最高要求，当然稍微亏一点也在接受范围之内。

但是如果《向往的院子》这个综艺能够成功上线，那么对《倩女幽魂》这个项目也是非常大的支持。

从人力到物力的全方位支持。

因而，在林泛这边还在接待嘉宾的时候，杨红霞就开始拿着已经制作好的六期综艺成片，去跟视频网站接洽上线事宜。

北极熊视频网站平台是华夏体量最大的视频网站，占据了百分之四十的市场份额，杨红霞想要出手新综艺的独播版权是怎么都绕不过它的。

而且杨红霞也没想绕过北极熊，接触都没接触就直接摒弃北极熊，去找别的平台，这不是杨红霞的作风。

最大最好的平台，当然是能上就上，上不了再考虑其他的。

毕竟不是谁都跟网盛似的，有一个不靠谱的版权部经理，拿着鸡毛当令箭，硬生生把林泛这么一棵摇钱树给推到竞争对手那边，而且现在的林泛可不是当初那个毫无背景毫无势力的娱乐圈萌新了，不是谁都能欺负的。

因此，北极熊这边对杨红霞的主动接触表达了最大的善意，直接派出了公司的版权采购部实权经理来跟杨红霞对接，而不是随便派出个工作人员应付一下。

只不过，重视是重视，压起价格来那也是丝毫不含糊的。

“杨总，不是我这边不给面子，实在是经过公司这边专业团队的评估，你们这个综艺确实是只能到这个价格区间，我这还是给你取了上限，这可是这个区间内的最高价了，我们的诚意还是非常足的。”

北极熊版权采购部经理张彬还起价格来，那叫一个熟练，讨价还价仿佛已经成了一个刻入骨髓里的潜意识，或者也可以叫做职业病？总之，句句不离压价，可偏偏还不令人讨厌。

可能是因为张彬给到杨红霞的感觉，是张彬自己其实是认可这部综艺的市场价值的，然而碍于公司的市场评估团队行事准则和评估标准，这才不得不坐在这里跟杨红霞不断争取那一点一滴的价格区间。

这样的人才是最难缠的对手。

杨红霞心生警惕：“张总，我也并不是质疑贵公司的评估体系，我相信贵公司能够做到现在这样的规模，你们的评估体系一定非常完善而且谨慎。

但是有一点我想要再次强调一下，那就是市场上还没有跟我们这档综艺撞型的同类节目，相信你看到了我们特地递过去的卖点简析，我们主打的是‘慢’综艺。光是这个‘慢’字，它都值不少钱。”

张彬笑了笑：“是的，杨总，你说得很对，这是一种创新型的综艺，市场上还没有同类型的节目，就算有相似的，但也是主打别的主题，比如我们平台一款非常火的美食类综艺，也有同样的效果。”

只不过大家那个时候都没有意识到“慢综艺”这个核心关键词而已，但是这种东西一旦被人明确提出来，大家也就都知道了，再想要模仿复制，也不过就是动动手而已。

但是谁先提出来，谁就能够吃到第一口肉，并且吃到饱。

后面的人即便反应再快也来不及，只能等着第一个吃肉的人吃饱喝足了，才能跟在后面吃点残羹剩饭，甚至于可能只来得及舔一舔骨头。

所以北极熊是认可《向往的院子》的市场前瞻性的。

但是。

“杨总，也正因为是全新的类型，我们就不得不面对它创新的同时所带来的风险，毕竟我们谁也不知道市场对它的接受度是多少。”

张彬强调，“所以我们就需要花费更多的资源去宣传推广，这些宣传成本可都是压在我们这边的啊。”

杨红霞笑了：“所以我们至少在这一点上达到了共识不是吗？如果贵公司能够在宣传上给出更多的帮助，我们也愿意在价格上进行让步。”

张彬谨慎地问道：“所以杨总你心目当中的单期价格是？”

“200万一期。”杨红霞也不含糊，“如果给到我们节目a级宣发，那么我可以接受200万一期的价格。”

张彬直摇头：“太贵了杨总，这可是a级宣发！”

“那就250……这个数字不太好听，260万，b+级宣发。”杨红霞又退了一步。

张彬苦笑：“杨总哪有你这样讨价还价的？没降就算了，怎么价格还一直往上涨了？”

杨红霞也不着急：“那你们能给出什么价格，说来我考虑考虑？哦，100万一期那个就别说了，你我都知道那就是扔出来唬人的。”

确实，北极熊一开始开出的100万一期简直就是在开玩笑，但这也是一种策略。如果能够唬住杨红霞，那北极熊就赚翻了，如果唬不住，那也能拉开讨价还价的余地不是？

对此，张彬给出了北极熊评估团队定下的第二个底价：“150万一期，b+级宣发资源。当然因为我个人是林老师的歌迷，在宣发资源上我个人会尽量给你们这个节目协调到权限内最优质的资源的，这也算是对林老师的一种支持吧。”

这个条件，怎么说呢，基本上算是一个全新综艺能够拿到的最好价格与资源了。

单期价格不高不低，非常谨慎的价格，宣发资源算是优待的，弥补了价格上的些许遗憾，这也算是对林泛和杨红霞的一种投资示好行为。

如果这个节目不是林泛操刀制作的，而是一个全新的团队，哪怕邀请的嘉宾还是张心澜、惠巧丹之流，只怕也拿不到这个价格和宣发资源。

但是杨红霞还是觉得，价格低了。

“张总，你这样就没有意思了。不说这个节目的常驻嘉宾是林泛，也不说前两组嘉宾都是一线当红歌手，就是林泛在节目里的表现，你给的这个条件就没有什么诚意。”

杨红霞笑眯眯的看着张彬：“要知道当初《天籁》邀请林泛加盟的时候，可还不知道林泛的创作能力都能开出100万一期的出场费，现在听到林泛在节目里发布的歌曲，张总你却还只给了150万一期，这个就说不过去了吧？”

张彬也笑了，另外取出一份合同放在茶几上，轻轻推到杨红霞面前：“杨总都这么说了，那我也不跟你兜圈子了。这是我们给出的第二种方案，杨总请过目。”

第376章 对赌协议了解一下

“对赌协议？”

林泛掏了掏耳朵，“霞姐你没开玩笑？北极熊要跟咱们签对赌协议？”

“没开玩笑！”杨红霞取出协议递给林泛，“你自己看看吧，都在这里了。”

林泛接过那份白纸黑字的对赌协议，还有种不太真实的感觉，毕竟虽然在网上经常听见相关的消息，但这还是林泛第一次在现实当中接触到这个东西。

虽然是让林泛自己看，杨红霞还是主动将主要条款给林泛进行了讲解，林泛总结归纳了一下，大致有以下几点：

第一，协议约定，《向往的院子》在北极熊平台上线一周之内，单期播放量超过3000万的，北极熊将支付林泛每期150万的独播版权费。

第二，假如《向往的院子》没有在协议规定时间之内达成播放量要求，那么北极熊只会支付给林泛100万一期独播版权费，并且不管之后播放量多少，都只有这100万。

第三，节目在协议规定时间内超出3000万播放量的部分，每增加1000万播放量，北极熊都会额外支付林泛50万元，不设上限。播放量越高，林泛这边能拿到的钱就越多。

第四，每一期都是单独结算。

第五，最后一期节目上线一周之内，整个《向往的院子》综艺的总播放量超过5亿，北极熊平台将额外支付林泛500万的奖励。

“你觉得这个协议怎么样？”林泛问杨红霞。

对此，杨红霞表示：“北极熊是怎么都不会亏的。这个节目有你在，有张心澜和惠巧丹这样的嘉宾在，播放量就不会差了，不管买这个综艺花了多少钱，北极熊都至少能够赚回来比花出去多三倍的广告费！”

而且，播放量低了北极熊就更不担心了，100万一期，《向往的院子》第一季只有十期，也就是说，北极熊花个一千万买一个有两位一线和一位准一线加盟的综艺节目，简直赚翻了好吗？就冲着林泛、张心澜和惠巧丹三个名字，北极熊都愿意扔一千万陪他们玩玩。

再说了，林泛哪怕是不接受对赌协议，还有另外一份合作协议可以选择，那份协议，北极熊也是占了便宜的。

所以，不管怎么玩，北极熊都不吃亏。

林泛不由感叹：这万恶的资本！

“所以，怎么样，这个协议签不签？”

林泛大手一挥：“签！”

杨红霞也倾向于签：“且不说张心澜和惠巧丹的粉丝号召力，就算最后整个节目只拿回来一千万，再加上冠名费用，咱们至少没有亏。”

杨红霞这是第一次跟林泛合作一个项目，从一开始杨红霞就是求稳的，拍摄综艺一是为了给林泛与新成立的工作室进行磨合，二是让林泛这条咸鱼好好翻翻身爬起来营业，三是为了《倩女幽魂》项目启动进行前期准备工作。

最后才是考虑赚钱的事情。

能赚到钱当然最好，但如果实在是天不遂人愿，只要不亏钱，杨红霞觉得都算是一种成功，毕竟对明星来讲，哪怕节目不赚钱，名气增长也是一种回报。

“而且，北极熊这个协议说是对赌协议，其实给到咱们的条件还是非常比较温和的，没有一上来就给出一个根本无法完成的目标。”

如果北极熊要求的是达到一个亿的播放量，那么哪怕给出一千万一期的价格，杨红霞都不会理会他们。

但是3000万就刚刚好，这是一个努力一把就能够达到的目标，总体来说这也算是北极熊对林泛的一次示好了。

只不过哪怕是示好，北极熊也没忘记要赚钱就是了。然而对于北极熊这样的资本，能够给出比较温和的协议条款，杨红霞和林泛都会认这个人情，只要在接下来的合作过程当中没有什么太大的摩擦，以后林泛再有什么项目也会第一个想起北极熊。

就跟当初杨红霞投资林泛一样，这种投资虽然带着一定的目的，但是不会令人反感，相反的也正是因为北极熊看好林泛这个人，才会做出这样的投资行为，这也是对林泛的一种认可和支持。

林泛并不觉得这种行为令人难受，反而接受良好，合作本来就该建立在互惠互利的基础上，不然只有一方获利另一方一直吃亏，总归是走不长远的。

但是。

“对赌协议是可以签，不过这个条款需要修改一下。”

杨红霞不解：“你有什么想法？”

林泛笑了：“北极熊给的条款也太小气了，3000万播放量算什么？要签就签5000万起步！

这样，就按照北极熊的限定条件，上线一周单期播放量超5000万，单期版权费250万，超出的部分，每增加1000万播放量，北极熊额外支付我们100万。

我也不要什么上不封顶，就以一个亿的播放量为上限，单期最高价格限定750万。每一期都是单独结算。

如果限期内播放量达不到要求，那就按北极熊的条件走，单期100万。但是如果我每一期的平均播放量都能超过一个亿，也就是最后一期上线一周内总播放量超过10亿，北极熊额外支付一千万，超过20亿，北极熊额外再支付三千万。

就这个条件，霞姐你问问北极熊，要不要跟我签。”