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重生之向老实人宣战 第100节

“不过她真的很漂亮。”

“再加上你不肯加我微信,我能猜到。”

沈倾城绝对不傻,知道顾允是老实人皇帝后,她回忆起顾允的举动,想通了许多事情。

“操场上那个,还不是我女朋友。”

顾允停顿了一下,补充道:“不过我确实有女朋友。”

“没关系。”沈倾城轻声应了一句,嫩白的手指在空中晃动,“我不在乎。”

她确实不在乎。

艺术学院的学生见多识广,情人难免分分合合,谈不谈恋爱,对方有几个女人,对她来说根本不重要。

给她十足的安全感,带领她成长,见识更加广阔的世界,才是征服沈倾城的不二秘诀。

“现在可以加我微信了吗?知道你工作很忙,我平时不会打扰你的。”

沈倾城眨了眨眼,吹弹可破的脸蛋贴在顾允胸口,平日里古典清纯的舞蹈女神在顾允面前低到了尘埃里。

“等下让我试试一字马,假如你基本功合格,我就答应你。”

顾允鼻腔里满是少女发梢的香气。

“好呀。”

沈倾城脸上的潮红还未褪去,一提到引以为傲的基本功。

她跃跃欲试。

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146.万事俱备,只等爆火

第二天一早,江城艺术学院的舞蹈专业课上,沈倾城破天荒地迟到了十五分钟。

其他人都在体操室集合,按照惯例跟着老师进行基本功训练,正巧到了压腿环节。

“倾城,第一次见你迟到,来带大家练一会, 我去倒杯水。”

舞蹈老师望着她最欣赏的弟子,愉快地出去摸鱼了。

一只脚放到压腿杆上,沈倾城深吸一口凉气,马上皱起了眉头。

这还怎么练?

双腿附近传来钻心的痛,少女动作顿时小了n个幅度。

“班长,你动作不标准啊。”

同学间传来质疑的声音。

沈倾城咬咬牙,埋头尝试着努力把动作做标准, 腿却不听使唤。

溜了。

请假去, 这课没法上了。

沈倾城想起临走前三位室友投来的眼神,那叫一个意味深长,脸不由自主红了。

都他妈的赖老实人!

哪个老实人像他这样玩的!

......

另一边,顾允一大早来到咖啡正义新租好的办公地点,神清气爽。

面试完大飞带来的小伙子们后,名叫飞鸽物流的公司正式挂牌成立了,这家公司由乐园投资全资控股,配送团队的领头羊叫李建国,是强子推荐过来的战友,身姿挺拔,同样是一名退役军人。

这也是顾允和温桔手下的团队第一次见面开会。

温桔坐镇庞大的会议室中央,气场全开:“和大家介绍一下, 这是我们公司董事长顾允,占股67%,顾董还有其他业务, 平时可能不经常在这边办公。”

各条业务线的负责人向顾允点点头打招呼,顾允也一一回应。

“下面我说一下试营业当天的计划。”温桔站起身来, 身后的投影仪显示出她制作好的ppt。

“经过技术线测试,咖啡正义的app已经可以正式使用了, 开业当天,乐园科技会给我们打一波全渠道广告,app同时上线推出新用户下载注册免费试喝活动。”

“温总,为什么我们要做app呢?用户下载成本高,活跃度也不够,这不是更复杂了吗?”

运营线负责人施歆有些不理解,既然有方便的推广渠道,应该让购买过程简单才对。

“使用app会更好的收集用户资讯,会使用户有更好的归属感和友好性,而且最重要的是可以通过app做裂变营销。”温桔对答如流,“比如发放优惠劵后,新用户用,就可以抓取他的好友数据,更好刺激新用户下单。”

施歆明白了,温总看来是提前给每个部门都布置好了任务,在大会上把大家串联起来,直接在开业那天引爆。

第一批用户正是营销的重头戏,通过软件园店的优秀口碑和小桔书等渠道的推广,再加上咖啡正义超前的裂变营销策略, 不火都难。

小资生活,咖啡正义的口号已经迅速传遍了大江南北,咖啡正义通过其煽动性的口号成为了最好的裂变介质,而各大白领、精英、小资人群的办公室就是最好的裂变场景。

密集更容易引爆,只要有一个用户被打动,不需要做太多的分享,就能迅速引爆整个办公室。

温桔继续讲述当天的计划:“当天除了新用户,还有分享给朋友的用户可以免费获得一杯咖啡,一旦引爆朋友圈,规模和工作量可想而知,所以我们的供应链、产品、宣传都要跟得上,这是一场硬仗!”

谷痟

“明天就是检验物流团队的时刻,我只说一个数字,30分钟慢必赔,这是我们的底线。”

温桔句句铿锵有力,尽显领导风范。

各大条线的负责人点了点头,纷纷低头记着笔记,心里都做好了准备。

会议结束,温桔拉着顾允回到自己的办公室,终于露出了疲惫的神情。

“好累啊,这几天都没睡过一个好觉。”少女伸了一个懒腰,腰间的雪白一闪而过。

顾允拆开一包明前龙井泡好,端给温桔:“不错啊,把我给你讲的关键点全都吸收吃透了,还能表达出来让这帮下属听懂,下了不少功夫吧。”

“没办法,你打了钱,提上裤子就走了,我能怎么办呢?”

温桔凑到茶杯前,轻轻吹了一口,嘴角忍不住流出明媚的笑意。

顾允都被弄脸红了:“我不是,我没有,别瞎说啊,我可还没脱裤子呢!”

阳光如梦似幻,打在温桔专门定制的白色衬衫上,透过老板椅上翘着的二郎腿,能隐约看见她凹凸有致的身体线条。

“虽然你已经很努力了,但明天开业时,一切意外都有可能发生,搞不好我们一个月就把投资全部亏完,倒闭了呢。”

顾允接住温桔靠过来的肩膀,梳理着她的长发。

“没关系。”温桔很享受,连语气都变得温柔,“赔光了大不了就不做什么投资发财梦,回去当个贫穷女大学生,一个月也花不了多少生活费。”

“实在不行我们一起吃食堂嘛,我还可以少吃些。”

温桔的心态非常稳定,甚至连破产后如何生活都考虑清楚了。

她就是这样的女孩,一旦认准了什么事情,就算会面对失败,会遍体鳞伤还是义无反顾。

人生没有绝对正确的选择,坦率地接受每一天,就是对自己最好的交代,每一条路都有不同的风景,把所有的风景都赋予它一个新的意义,那才是最最重要的。

......

第二天,全江城咖啡正义一百家新店宣布试营业。

江城人的朋友圈一大早被咖啡正义的优惠券刷屏了,新用户免费得一杯,老用户分享得一杯,这时候,一传十,十传百,人传人的现象就马上出现。

当用户进入的引导,重复上述步骤,这时候,新用户同样落入圈套,成为咖啡正义的私域用户群体,再次开展又一次的拉新动作。

小桔书的首页闪屏换成了咖啡正义的招牌产品——生椰拿铁,旁边写着一句文案。

“中国咖啡和美国咖啡差在哪?”

“差在自信。”

这句文案展现了咖啡正义直接对标星巴克的宏大野心,还充分体现了文化自信。

这一天,各大官方媒体发出评论文章:

【“自信”二字一直都是国人需要培养的,对高品质、高质量的追求是没有问题的,同时,我们也需要给予本土品牌信心。】

这一天,一百零一家门店排成长队,店员头上的大汗从未散去,配送员忙得不可开交。

这一天,各大商圈、写字楼的白领丽人,踩着精致的高跟鞋,人手一杯咖啡正义,谁要是手中没有,那一定是咖啡过敏,或者没有朋友。

咖啡正义彻底火了。

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147.告白

铺天盖地的推广,病毒般的裂变,大家都预料到了咖啡正义会火爆,但没预料到会火爆到这种程度。

说起来,还是咖啡正义的广告词和传播方式够先进,先是用小资生活给白领洗脑,再用本土品牌和文化自信激起消费者的认同感。

具体火爆到什么程度。

媒体用了一个形容词, 开业前三天,咖啡正义差不多成了一张社交名片,不少人是带着相机去打卡的。

第一时间拿到咖啡以后,立马拍照留念,再然后在线下门店里或坐或站摆poss拍照。

按照顾允的安排,新用户免费送持续一星期, 培养用户习惯,下一个星期就改成发放优惠券了。

一切都好的超乎想象。

有小桔书这种沉淀许久的内容社区带来的巨大支持, 咖啡正义几乎跳过了市场培育期,直接进入爆满模式,各项营业指标好得一塌糊涂。

温桔在公司几乎忙得脚不沾地,每天分析各种营销数据,以及产品、流程和运营体系的磨合,几天下来,出现了明显的黑眼圈。

开业第二周,江城百家门店基本走上了正轨。

就连顾允回到学校时,都能发现很多同学叫了咖啡正义的外送,上课时就摆在桌角,用一上午时间慢慢品尝。

下午放课后没什么事情,钟乐怡拉着顾允出了学校。

昙华林,位于江城的东北角,东起中山路,西至得胜桥,是一条情侣必逛的文艺老街。1861年后,昙华林一带逐渐形成华洋杂处的特色, 使得这里的建筑, 呈现出不同的风格。

两人停好车走进昙华林,晚霞透过树林的剪影打在钟乐怡身上,少女上身穿了一件白色宽松小长袖,搭配阔腿牛仔裤,白色帆布鞋,青春无敌的马尾在街边饱经风霜的老建筑中央甩来甩去。

钟乐怡和顾允十指相扣,小口小口喝着生椰拿铁。不得不说,她永远站在潮流前线,最流行的咖啡要喝,最好看的衣服要穿,最适合情侣手挽手漫步的老街,她也要赶快去体验。

各式各样的文艺小店分布在街头,又高又粗的槐树将它们分割开来,钟乐怡拉着顾允逛了个遍,店里有着琳琅满目的小商品,少女买了三张明信片,准备寄给天南海北的同学。

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