重生之向老实人宣战 第117节

“哎，兄弟，你也在这，这不巧了嘛！”

王公子一眼就看见了顾允和他身边的美女, 忍不住多打量了好几眼。

他交朋友一般不看别人有没有钱，反正都没有他有钱。

看这个人行不行，只要通过其身边的妹子质量就能判断一二。

顾允这小老弟，行。

酒店大堂刷卡的时候，王公子终于有空看了眼手机，正好看到了顾允拨来的电话记录，想必是有什么事情。

一行四人寒暄了一下, 顺势去了露台餐厅吃饭。

“姐妹，我看你有点眼熟，你是不是小桔书上那个......桔子酱啊？”

王公子身边的雪梨此刻还只是个小网红，对小桔书上的大网红如数家珍，个个都是她崇拜的偶像。

温桔脸颊一红，网上重拳出击也就算了，她在现实中还是第一次被人认出来。

这也是因为沪城的小资女青年实在太多了，沪城大街小巷上全都是小桔书出片的绝佳之地，再加上小桔书最近关联了带货广告功能，不少大v吃到了第一口流量红利，赚的盆满钵满。

“对，是我。”

“我靠！我居然能和桔子酱一起吃饭！老公你太有面子了！”

雪梨兴奋的不行，一定要拉着温桔合拍几张照片，温桔是小桔书上最低调又最受粉丝欢迎的网红之一，从小乐学习时代起，一直以来默默分享知识和日常生活，有了流量后又从来不带货卖课赚钱, 攒了不少路人缘。

再加上老粉丝都知道，桔子酱虽然没露脸，但她就是拍摄咖啡正义片头广告的那个模特。

雪梨踏上网红之路，很大一部分就是受了桔子酱的影响，她做梦都想成为像桔子酱一样的意见领袖，受到万人追捧。

跟王公子谈恋爱后，她确实也走在了这条路上，粉丝每天都在上涨。

“桔子酱？”

王公子不知道女朋友在说些什么，一脸问号。

“你朋友的女朋友是个大网红！粉丝超级多的那种！”

雪梨看见了两人手腕上的同款卡地亚腕表，马上换了一个用词。

牛逼啊，王公子对顾允肃然起敬。

他本人就是微博上的大v，深知能当网红的人都有两把刷子，更别说能征服大网红的人了。

“兄弟，今天打电话什么事？”

寒暄结束，菜品上齐了，很快进入了正题。

“想跟万达集团谈个合作，但是联系不上说话有力度的人，聪哥给牵牵线？”

顾允把之前和万达广场谈入驻时遇到的困难和盘托出。

“怎么个牵线法？我大概也了解他们拒绝的原因，无非就是已经有星巴克这种门店了，没必要再把位置给同类型做门店，盈利可能性根本不大。”

在商言商，王公子一提到正事，立马正经起来。

“我承认咖啡正义很好喝, 但是生意归生意，你先说说看，万达为什么要让你们入驻。”

“你要是能说服我，也就不需要再去找集团的招商部了。我直接回家跟老王聊聊，咱们一起把这个事推进一下，以后在全国各地，我也能喝上自己喜欢的咖啡了。”

王公子擦了擦嘴，向顾允提问。

“摆在明面上，你可以看到我们的优势是价格、咖啡产品，店面分布、送达时间。”

顾允毫不废话，直接切入主题，“但其实最核心的是，星巴克是传统企业，咖啡正义是互联网企业，它们的商业逻辑是完全不同的。”

“我们不是咖啡找人，而是人找咖啡。也就是说，不依靠固定的门店来捆绑人流量，而是通过社交平台来引流免费流量，回到咖啡本身，我们用数据、物流、社交方式和app去实现用户的咖啡需求。”

“我们说互联网企业的流量池，其实是一种思维，流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。流量池是一种有效果的思维，强调做任何品牌传播都需要效果转化。”

“在咖啡正义从无到有的用户积累中，列举了六种入水口：咖啡豆品牌、裂变分享、微信社群、免费事件、开屏广告、直播。这是一种整合的流量获取方式。而咖啡正义的爆红，则是多个入水口的共同作用。”

顾允说得太专业了，王公子虽然是海归出身，但毕竟不是学商科的，很多词语都要理解一阵。

身边的温桔眼睛里充满了小星星，认真谈工作的男人实在是太帅了。

尤其是对着全国最出名的富二代侃侃而谈，就像给他上课一样，气势丝毫不落下风，温桔觉得自己整颗心都要化了。

就连对做生意一窍不通的雪梨，听了顾允的理论都忍不住连连点头附和。

听起来确实有厉害的地方！

“兄弟，我明白你的意思了，也就是说，即使你们的店可能就开在星巴克旁边，你们也完全不怕双方互相打擂台，因为你们有自己的互联网获客渠道，是吧？”

王公子一点就通，很快抓住了问题关键，也是万达广场负责人之所以拒绝咖啡正义的关键。

“对，我们之前去谈的人没把这个点说透，所以被拒绝了。”

说罢顾允还瞄了一眼温桔，露出微妙的眼神。

温桔脸一红，低下了头，谁像你这么能忽悠！

“而且，就算是互相打擂台，还不一定谁笑到最后呢。”

顾允自信满满。

此时的星巴克还没有配送服务，想喝只能到店里自己买，价格又几乎比咖啡正义贵出了一半，假如能打通万达集团几百家广场的全国渠道，顾允根本不怕和星巴克正面交锋。

“行，兄弟，这个事挺靠谱的，我回家跟老王聊聊，到时候给你结果。”

王公子点了点头，如果真像顾允所说，和咖啡正义合作的确是件双赢的事情，那何乐而不为呢？

正事聊完了，雪梨马上拉着温桔到一边拍照，这可是正大光明蹭流量的机会，不容错过。

“你女朋友......真好看啊。”

即使王公子是公认的阅尽千帆，望向窗外千娇百媚的高挑背影轮廓，眼睛也有点发直。

“好看吗？”

顾允露出一个疑惑的神情。

“这他妈还不好看？我见过的女孩没几个能比得上，操！”

王公子有点羡慕，雪梨已经很美了，但是站在温桔身边，居然隐隐被压制成了路人女孩。

“哦，我不知道啊，我这人脸盲，分辨不出来好不好看。”

顾允拍了拍王公子的肩膀，正气凛然。

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168.你说谁拿不出手

王公子回去之后，仿照顾允的说法，依样画葫芦很快说服了他的父亲——万达集团的掌舵人。

万达集团招商部派出专人来和顾允对接后，双方最终达成了一致，正式签订合作协议，在全国大中小城市的418家万达广场中开设咖啡正义门店，预计于六月初全部结束装修施工, 正式投入营业。

协议签署后，万达集团和咖啡正义联合发出一份公告，像一颗炸弹般震惊了投资圈和互联网圈。

“半年布局门店超500家，咖啡正义势不可挡！”

“国人的高品质商业咖啡！咖啡正义通过互联网的方式做成新零售典范，直接对标竞品，剑指星巴克！”

“咖啡正义疯狂烧钱扩张，这样盲目跑马圈地的模式能撑多久？”

看着咖啡正义短短半年内在全国病毒式铺开，夸赞者有之, 担忧者有之, 媒体的报道众说纷纭，甚至在一些营销专业课上，导师拿咖啡正义做成了商业案例。

“咖啡正义这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争，所以他们选择了星巴克。”

“咖啡正义的核心假设：改变咖啡市场价格高、不便利的瓶颈，能够引起咖啡消费爆发。当然，这一假设成立的前提是，需要有专业调研团队对咖啡正义的市场反应和用户画像进行调研和反馈。”

“很明显，他们做到了。”

但对于上述假设的理解，咖啡正义其实已作出了回答——“疯狂”的开店，只有在各大城市建立最基本的网点密度，才能对“便宜+便利能引起咖啡消费”这一假设进行验证。

咖啡正义也在同一时刻做出了新一轮的广告投放，正式在广告词中对标星巴克。

“咖啡正义要做出比星巴克更好的咖啡，这一杯, 谁不爱！”

经此一役, 投资圈突然发现，很多传统行业都值得用互联网的方式再做一遍，用互联网的思维和速度来做咖啡正义，原本讲究步步为营的传统市场很快就会感到节奏变化和竞争的压力。

咖啡正义和万达广场合作后，能够覆盖大多数城市的消费者，动辄500家起步的门店数量既被当成挑战星巴克的门槛，也是咖啡正义占领这条咖啡赛道，防御竞争的壁垒。

与此同时，大刀阔斧一口气谈下418家新门店的顾允，遇到了新的难题。

资金。

同时开418家门店，所需资金是个天文数字，原本的装修人工费用不说，光是寸土寸金的万达广场需要的商铺租金，就不是个小数目。

与刚起步时精打细算控制成本的打法不同，随着咖啡正义门店的到处铺开，装修费用和给员工的工资待遇也随之水涨船高。

顾允初步一算，单单一家店铺，装修人力加上万达广场的租金，成本大概在25万左右，418个门店加在一起, 所需资金上亿。

这笔巨额资金从哪里来，是个大问题。

还没等顾允下定决心，要不要从乐园科技里抽取资金，嗅觉灵敏的风投圈就再次找上了门。

这天，顾允正在训练基地监督队员训练，王公子的电话打了过来。

“兄弟，有个投资圈的大咖联系到我家老王，说很看好咖啡正义的运行模式，想问一下老板有没有兴趣融资，老王让我问问你，行的话大家一起坐下来聊聊。”

“行，你把我联系方式给他吧。”

没过多久，顾允发现一个电话打了进来，居然是存过的号码。

IDG资本的温青山。

“顾老板真的总是能给我惊喜啊，原来咖啡正义背后的大老板是你。”

温青山在电话一端笑道，“年纪轻轻创下如此规模的公司，还能横跨两个完全不同的领域，我老温长这么大还是第一次见。”

两人许久未见，寒暄一阵后，决定找个地方坐下来，谈一谈融资的事情。

“顾总，如果你们有意愿融资，需要咖啡正义的大股东全部出席，听听大家的意见。”

“好，那就等会见。”

......

长宁区ZY路107号，IDG资本上海分公司办公室。

顾允牵着温桔的小手从车上下来，发现身边的少女表情有些复杂。

“......这就是想和你谈融资的风投机构？”