重生之向老实人宣战 第334节

前几天，她和温桔相约出去逛街，对方在聊天中稍微提了一句桉子的事情，贺璇就已经脑补出了一出精彩的三人行大戏。

钟乐怡一向被顾允在南湖大学保护得严严实实，这次和温桔见面，两人会碰撞出什么样的火花？

贺璇虽然不希望顾允翻车，但她忍不住无比期待。

“就这？慌什么，一切都在我的掌控之中。”

顾允不动声色地装了个逼，微笑着低下头抿了一口茶水。

“今天早上乐怡车都没开，我亲自把乐怡送到隔壁公司去了。”

“啊？”

迎向贺璇瞠目结舌的眼神，顾允继续补充了一句。

“律师办桉子就像技师捏肩按摩一样，都是工作，而且内容跟我又没关系，哪能有什么个人情绪。”

“我是真的服了。”

贺璇跟了顾允这么久，自忖已经见过不少世面，却还是被顾允刀尖上跳舞的操作震惊到了。

两个人从一个车上下来，嫌疑简直摆在了明面上。

他也不怕被温桔看见？

一个上午安安静静悄然度过。

到了中午吃饭的时候，乐园大楼食堂，打好饭菜的顾允果然接到了钟乐怡诉苦的电话。

“怎么样？你们收集到证据链了吗？钟大律师出马一定是手到擒来吧？”

话筒的另一侧，对方半天没说出一句话。

“打赌输了没关系，别灰心。如果我也输了的话，就算是扯平了。”

顾允一听就明白，钟乐怡一定是在对方身上碰了一鼻子灰，当下立马安慰道。

“我真没见过素质这么低的人，全程跟我们打太极也就算了，话里话外还暗示我们，后来任主管说了，他的意思就是我们这样不是办事的态度。

“什么是办事的态度？那不就是摆明了要我们拿钱买消息？”

“后来我自己掏钱，请他吃了一顿人均四位数的大餐，还听任主管的建议，特意开了一瓶飞天茅台，结果他吃饱喝足，还在打太极，什么都不肯说。”

顾允给了个台阶，钟乐怡终于打开了话匣子。

少女的语气中满是委屈和气愤，平日里在江城国际广场接触到的当事人，基本都是高端的金融白领和职场精英，自然对接触这样接地气的销售头头没什么经验。

实习律师自掏腰包请客吃饭，虽然乐盈律所给了解决桉件的预算，但也把刚刚踏入社会的钟乐怡心疼坏了。

不经济独立不知柴米贵，一顿饭几千块，这可比平日里和顾允去这种地方吃饭肉疼多了。

“正常，你们选这种地方，吃完了还没有后续安排，肯定是被人家当冤大头宰一顿呀，这些都是正常的事情。”

顾允忍着笑意，对着话筒继续安慰道。

任鸿文懂规则，但是不具备解决问题的能力，钟乐怡是冲着解决问题而来，但她不明白对方的具体需求，偏偏任鸿文又不方便对大老板带来的女律师详细解释。

任鸿文加钟乐怡这样的组合，能从老油条的口中翘出蛛丝马迹来，那才是值得奇怪的事情。

“我跟你讲，就这样的滚刀肉，谁去都没辙。”

“任主管平时也没少跟他打交道，大家合作了一年多，提成一分没少过，还不是说翻脸就翻脸了？我觉得你来也没有用。”

钟乐怡还是有些不服气，清脆的声音像连珠炮般传来。

“好好好，你下午先回去，把他的联系方式给我，我去试一试。”

顾允笑着摇了摇头，挂断了电话专心吃饭。

在商场的潜规则里，咖啡正义给对方供应商一部分提成，那是业内的共识。

不给这份提成，那么大概率无论是配套设施还是原材料，都收不上来。

这份钱是一回事，要想拿到星巴克到底是如何打压咖啡正义的证据，那绝对就是另外的价钱了。

一个能把销售做到中层甚至高层位置的人，一定擅长商务应酬。

这样的人不但自己会玩儿，当别人有求于他的时候，势必也希望别人把自己安排得明明白白，一条龙服务一个都不能少。

没一点安排，爽都没有爽到，你们咖啡正义就想拿到甜头？

对于江城区域最大的供应商德馨食品销售一把手乔彦通来说，肯和下游企业打太极，已经是自己看在和咖啡正义合作时间也不短的份上，态度不错了。

《日月风华》

顾允很快从钟乐怡的手中，拿到了乔彦通的联系方式。

勇者与恶龙的故事，对人性来说，确实是个最大的讽刺。

就相当于秘书这种苦出身熬出来的领导，往往上任后，对自己手下的新秘书格外苛刻的原因。

人性就像弹黄一样，挤压后屈膝变形，而一旦有力量释放自己时，又变得飞扬跋扈，伤及无辜。

.....。

------------

442.人情世故这一块

东湖高新区的德馨食品主管办公室里，乔彦通正倚在沙发上，翘着二郎腿和领导汇报工作。

从饭后茶余喝一杯奶茶，到工作闲暇之余点一杯咖啡，不少都市白领对新式茶饮和咖啡的热爱，直接把新式茶饮和现磨咖啡等现制饮品喝出了一个大产业。

相关的原辅配料供应商们也雨露均沾，纷纷受益，其中德馨食品也不例外。

德馨食品成立于2012年，主要从事于现制饮品配料的研发、生产和销售，主要产品包括饮品浓浆、风味糖浆、饮品小料等。

公司生产的产品主要供给星巴克、咖啡正义、蜜雪冰城、书亦烧仙草、奈雪的茶等大客户。

饮品浓浆、风味糖浆是德馨食品的主要收入来源，二者的收入合计达到80%以上。

星巴克是德馨食品的第一大客户，年初以来销售金额分别为1.28亿元、0.79亿元，占当期销售收入比例为32.62%、22.25%，对德馨食品的收入贡献可见一斑。

乔彦通身材微胖，今年刚满三十五岁，正是人到中年，精力最旺盛的时候。

他点燃一根软玉溪，摸了摸自己头上刚长出来的青茬，一边和身边的领导邹贤宝抱怨：“咖啡争议也有动作了。”

“今天他们的人找我聊了，没怎么表示也就算了，最离谱的是拉了个小姑娘过来问东问西，吃个饭我找了个借口直接熘回来了。”

乔彦通对着垃圾桶吐了一口唾沫，一副不屑的样子。

“真的？我印象里咖啡正义的人也不算不懂事，这个态度也不像办事的样子啊，人情世故都不会了？”

邹贤宝看着电脑屏幕上的股票界面，疑惑道。

“以前大家其乐融融的时候都还好，现在两家撕破脸了，不想把公关费用给我们这些叛徒打水漂，也能理解。”

乔彦通在烟灰缸中死死按灭了烟头，作为一线销售，他对人性自然有着不同的感悟。

星巴克和咖啡正义之间的明争暗斗，其实打一开始就没停过。

咖啡正义从创业开始，不仅设法想得到星巴克的客户，还从星巴克挖人。

乔彦通作为同时接近咖啡正义及星巴克两家公司的业内人士十分清楚，咖啡正义从融资后，就下大力气从星巴克挖人。

主要招募对象为中高层管理人员，且咖啡正义给出的部分岗位薪水，超出星巴克同岗位1.5倍以上。

就拿江城本地而言，星巴克江城市场约1/7的员工已被咖啡正义挖走，而部分重要门店的高端手冲咖啡岗位员工甚至被挖走近1/4。

以某知名招聘网站为例，咖啡正义在江城共发布207例招聘信息，其中面向兼职人员及咖啡师的招聘信息达93例。

其次是各类技术人员和职能运营人才，分别达到了34例和26例，其中部分高管人才招聘薪资达到了1万-1.5万元/月。

这在2013年，绝对算得上是夸张的收入。

咖啡正义正在进行线下扩张，因此通过挖角可以快速打造成熟的员工团队，迅速打开局面。

而星巴克已经在国内耕耘多年，其人才储备机制和福利制度更为完善，实际上挖角对星巴克影响有限。

但星巴克也没坐以待毙，全球高管在暗访了江城和沪城两地的咖啡门店之后，第一时间布置了两项强力的反击措施：

反击第一招：推出外卖业务，联合市面上的外卖软件达成战略合作，对咖啡正义的特色方向进行反击，这也是星巴克在全球的第一次。

反击第二招：星巴克逼迫供应商“站队”，上游断供。

包括德馨食品在内，星巴克已经给上游的食品、包装材料、机器设备等供应商发出通知，要求他们“二选一”，不能再给包括瑞幸咖啡在内的竞争对手供货。

实际上，咖啡正义包括咖啡机，纸杯，轻食等不少合作伙伴，都与星巴克是同一供应商。

星巴克在全球51个国家有超过16700家零售店，每周约有500万客人上门消费。

而从一把咖啡原豆到一杯咖啡，要经历相当长的供应链之路。

最终星巴克为了建立一个全球、单一的供应链，对供应商实施了完整的评量系统和数据库。

可以精准的评估每家供应商的绩效，从而提高与供应商合约谈判的筹码，让合作的供应商有更大的配送量，最终降低物流成本。

这招儿叫从源头上断货，从上游打击。

咖啡正义同样深深了解供应商的重要性。

在宣布打官司的媒体沟通会上，不但宣布了针对星巴克涉嫌垄断行为将采取法律行动，包括向相关法院提起诉讼，及向国家反垄断行政执法机构进行投诉等。

还发布了“蓝色伙伴计划”，邀请了全球最顶级的六大供应商来站台。

事实上二选一，对于供应商来说，其实是面对了一道难题。

在给星巴克这位第一大供应商的原料供应服务交易中，德馨食品的话语权较小，这也导致了其应收账款高企。

有经济学常识的人都知道，一家企业如果应收账款占总资产比重大，对企业的发展是极其不利的。

应收账款的实际就是，客户拿了东西，钱还在客户手中。

这样，虽然营业收入是算进来了，但是现金却没到自己手上。

这些营业收入纯属白条收入，没有现金流入。

如果账面上只剩下可怜的一点货币资金，真不知道企业能否持续经营下去，这就是所谓的收入质量、利润质量太差。

这个现金流，会直接关系到公司的经营管理水平。

一个企业的应收账款增加，必然带来现金流量的减少，相反应收账款减少，必然带来现金流量的增加，二者是负相关的关系。

虽然应收账款可以提高收入和利润，但是提高不了现金流，企业最终是赚钱而不是赚利润。

对于应收账款的高企，德馨食品早就有心想改变现状，但也没什么办法，一直很难落实。