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重生之向老实人宣战 第337节

“搞定。”

好一个天上有宝,日月星辰。

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444.词不达意

顾允发完信息后,窝在大厅的沙发里玩手机,不一会儿,心满意足的乔彦通就咧着嘴,哼着小曲儿从电梯口走了出来。

男人的快乐,有时候就是这么简单。

“老弟,这么快?”

乔彦通露出一个意味深长的表情,以前都是他率先出来,坐在这个位置等别人,兜兜转转,原来还有比他身体还虚的年轻人。

顾允拿起手包,只是笑笑没回话,走向前台结账,这种事解释起来反倒像是抹黑。

两人刚刚出门,气派的大门口停了一辆别克GL8,一个胖子摇下了车窗,对着顾允身旁的乔彦通挥了挥手。

“顾总,这是我们德馨食品的老板邹贤宝。”

邹贤宝从车上下来,手上拿了一沓文件,满面春风地和顾允握了握手。

“你好你好,顾总,年轻有为啊。”

寒暄几句后,邹贤宝拉着顾允上了车,说道,“我听彦通说了,按照刚刚你们谈的条件,我找人拟好了条款,顾总看看如果没什么问题,咱们现在就可以签合同。”

邹贤宝和乔彦通是一类人,销售出身的高管在没有便宜占的时候无比擅长推拉和打马虎眼,但如果有了一丝好处,恨不得火箭加速,当天就把事情敲定。

和这种人打交道其实也很舒心,给足对方的硬需求,找到对方的软需求,生意就谈成了。

“行,我看没什么问题。”

顾允从头到尾浏览了一遍,和自己所说的大差不差,干脆大笔一挥,签上了自己的名字。

“一个星期哈,兄弟,我等你们的好消息。”

合同一式双份,顾允拿了一份复印件,从GL8中走了下来,和新的合作伙伴告别。

邹贤宝这次押宝全都押在了咖啡正义身上,他在合同中特意标注,一个星期内如果拿不到星巴克打压同行的证据,这份合同就直接作废。

“邹哥,这就谈成了?我总觉得自己在做梦。”

望着顾允上车远去的背影,一身酒气和脂粉气的乔彦通靠在柔软的座椅上,调整成半躺的舒服姿势。

乔彦通和邹贤宝是老兄弟了,两人出生在同一个巷子,只不过一个从小成绩就不好,另外一个成绩优异,早早就出来创业,组建了自己的公司。

别看乔彦通的职位是销售经理,只不过因为他从小就最擅长和人打交道,邹贤宝也不放心这个关键位置交给其他外人,这个名号就挂到了现在。

实际上乔彦通也拥有公司的股份,是真能左右邹贤宝决策的重要人物。

作为邹贤宝的左膀右臂,乔彦通二十出头就扎进了销售这门行业里,从第一杯啤酒开始入行,慢慢走进了社会这个大染缸。

十年沉浮,他的头发渐渐少了,腰围慢慢涨了,酒量也从一瓶啤酒脸就红,到了二两半的玻璃杯一口干,他早就在觥筹交错中学会了谄媚,学会了见人说人话,见鬼说鬼话。

但他从没做过这么简单的生意。

和顾允短暂的小半天交集里,作为大老板的他完全没有给自己任何压力,也没有劝他喝酒,反而像是交朋友一样娓娓道来,能做成就做,做不成也无所谓。

明明是能给德馨食品带来巨大改变的提议啊......

星巴克是德馨的第一大客户,乔彦通想都不想,转眼就把他们卖了,可见顾允对应收账款的提议是多么打动人心。

咖啡正义作为同时布局全国,多点爆发的大型连锁企业,实际上按道理来说,现金流本不该如此充裕。

这也是市面上的很多人不看好咖啡正义,觉得二选一还是应该选择星巴克的原因。

同时开那么多家店,哪来现金保证应收账款按时发放?

虽然咖啡正义做过一轮融资,似乎并没显出现金流的疲态,但业内还是相对看好老牌龙头星巴克,宁可被星巴克用夸张的条款卡脖子,也不愿意赌这一次。

因为不是所有的挂账都能变成钱,应收账款就像水果一样,得新鲜的时候去收,等过了很多年再去收,账已经烂了,无人知晓,债务方企业都可能不复存在了。

对于企业来说,催款要趁早,虽然总是这样说,但真正做到的企业并不多,人情是一剂麻醉剂,蒙蔽了商人精明的双眼。

对于利润够高的咖啡企业,稍微有点应收账款其实可以接受,关键是合作方是不是靠谱。

适当放宽信用额度,可以吸引更多潜在买家,销量增加利润就会增加,即使发生一定坏账也是可以忍受的。

比如公司毛利是15%,增加信用客户以后,应收账款坏账的发生率是5%,扣掉资金成本8%,增加的应收款还能给企业获利2%,说明这个政策总体来说是对企业有利的。

但按照顾允的算法,咖啡正义预支付七成的现金,这样的决策基本规避了应收账款坏账的发生率。

这对于德馨食品而言,不仅仅是多了大量现金用以继续发展这么简单,年底做资产负债表的时候,健康的财务分析情况,对其他股东也是一种正向鼓励。

在汗蒸的过程中,顾允向乔彦通展示了自己的底气。

那就是乐园集团各部门流畅运转下产生的巨大现金流,这部分钱完全可以拆解过来先行支付。

毕竟对于顾允来说,不仅仅只有一个咖啡正义能赚钱。

“这个小顾总看起来年纪不大,做事情的格局和魄力可不简单啊。”

一个红灯亮起,邹贤宝拍了拍老朋友的肩膀。

“对,我感觉他说话做事就好像完全不跟你打机锋,说什么就是什么,很实在,不像我们和其他公司谈......”

乔彦通回忆起自己跑销售这么多年的经历,不禁感慨万千。

一晃三十多年了,和邹贤宝从流着鼻涕在同一个小区跑来跑去,到一起奋斗出一家规模不错的公司,弯弯绕和两面人见得多了,乔彦通还真没见过顾允这样纯粹的人。

毕竟这芸芸众生里,放眼望去,大多数人都是一样。

小时候词不达意,长大后言不由衷。

.....。

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445.亵渎

江城一号院,钟乐怡躺在家中的Ashley沙发中央,修长白皙的双腿搭在把手上,摆出一个慵懒的姿势。

“我就不懂了,为什么我也是请吃饭,你也是请吃饭,你去就能谈成呢?”

钟乐怡实在是不理解,茶几上的合同复印件被她看了又看,要不是那个红色的公章明晃晃地盖在上面,她都以为顾允是忽悠人的了。

顾允一出马,搞定了咖啡正义目前最为需要的供应商问题不说,就连反垄断诉讼中最需要的证据,也马上就能到手。

这个桉子接下来还有什么难度吗?

刚刚到家的顾允先是换下了一身酒气的衣服,然后踩着拖鞋走到钟乐怡身边:“我觉得,你可能是缺了一道流程。”

“什么流程?”

钟乐怡眨了眨眼睛,拼命回想自己吃饭的时候有没有做错或者遗漏了什么事情。

“你还记不记得我们打了个赌,你说什么流程?”

顾允低下头,在钟乐怡茫然的额头上轻轻印下一个吻,凑到她耳边说道。

“啊.......”

钟乐怡俏脸一红,终于想起自己之前和顾允相约的赌注,是要穿什么衣服来着......

这怎么好意思啊?

顾允的目光炯炯有神,好似催促着她实现自己的诺言,钟乐怡一只手按在沙发上,坐起身来。

“能不能换一个?其他的做什么都行。”

少女的声音带了几分甜意,为了逃掉惩罚,她环住顾允的脖子开始撒娇。

“那怎么行?愿赌服输啊。”

顾允伸出一根手指,摇了摇头。

对于大多数人而言,制服本身给人的印象就是庄严肃穆,同时还有一种权威感。

但在闺房之乐中,制服诱惑的本质就是打破这种权威,通过征服穿制服的姑娘,来反抗制服所代表的社会规范和秩序。

制服诱惑和制服诱惑之间,事实上差别也极大。

美女出没行业的制服,比如医生,护士,空姐等等也许只是为了加强某方面的吸引力。

而公安法官之类,社会规范比较明显的行业,制服诱惑的反抗主题就显得更加强烈。

“快去换,别想混过去,不可能的。”

顾允轻轻拍了拍钟乐怡的大腿,从少女的怀抱中挣脱开了,指了指衣帽间的方向,语气中带了几分坚定。

今天不从头到脚扮演一下女法官,看来绝对是过不去了。

钟乐怡认命地长叹一口气,提拉着拖鞋走出了客厅:“好好好,我去还不行嘛......你也别闲着,去洗个澡,我差不多就换好啦。”

......

平常冲一下顾允也用不了七八分钟,这次他专门好好洗了洗全身,特地打满了钟乐怡最喜欢的沐浴露,直到洗得不知道该洗哪儿好了。

十分钟,足够顾允心猿意马的念头在脑海中跑上几个来回了。

其实让钟乐怡穿着法袍和他卿卿我我,不仅仅是出于制服的特殊性,顾允还有另外一份私心。

上一世的大四那年,钟乐怡代表南湖大学参加了“理律杯”全国高校模拟法庭竞赛。

那一年的她在台上光芒四射,穿着法袍,举起法槌,拿到了当时的全场最高分。

这份亮眼的成绩,也为她日后通过顶尖法学院校的研究生面试,打下了坚实的基础。

当时的顾允,只能在台下仰望钟乐怡的风姿,而现在呢?

遐思中,顾允推开了浴室门,缓缓走向主卧。

偌大的别墅里,其他的灯似乎都被早早关掉,只剩主卧的微弱光芒闪烁。

主卧的床头附近,有一面巨大的全身落地镜,一位长发飘飘的少女背对着顾允,揽镜自照。

她身上穿着一件黑色的长袍,散袖敞口的标准样式,红色前襟配有装饰性金黄色领扣,与旗子的配色一致。

人们都知道,在黑袍营造的封闭环境里,身着这件衣服的人,是特殊且不受任何规则约束,完全独立的。

她就那样俏生生地站在原地,对着镜子伸出手整理了一下自己的刘海,好像渲染着一种类似于神职人员的神圣色彩,一份权威感在暗室中悄然绽放。

顾允看得呆了。

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