重生之向老实人宣战 第362节

“顾总，你说的这些如果真能实现，那有点夸张了吧.”

张旭豪挠了挠头，他只不过是一个领域的创业者，再有想法和格局，无论如何也比不过顾允这个作弊玩家。

“顾总，这个事情我要和股东还有管理层们讨论一下，可以吗？”

迎上了顾允玩味的目光，张旭豪又补充了一句，“不过顾总，我可以承诺一件事，即使全资收购大家意见不一致，我们也可以接受乐园集团的投资。”

顾允点了点头。

听到张旭豪的保证，他也算是吃下了一颗定心丸。

这次，不算白来。

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471.接受合作

“大家是什么意见？”

会议室里，饿了么创始人张旭临时召集了沪城总部的所有高管，听取大家的意见。

所有高管听起来人数众多，实际上说得上话的只有四个创始人，分别是汪渊、邓烨、旭豪和康嘉。

他们也被称为饿了么的F4，分别是001-004号员工。

第一年他们四个人自己投钱，做出了饿么，直到二年才开始有了收入，第三年起，一发可收拾，在全国终于干出了一番名堂。

“全资收购？他们做什么春秋大梦呢，我们从交大出来的时候，可没说过要心血拱手让人啊？”

003号员工汪渊是程序员出身，作为饿了么技术负责人带领技术团队的他第一个不同意，当场就吹胡子瞪眼，一使劲拍了桌子。

“卖是不可能卖的，现在我饿了么在市场上有这高的占有，因为虚无缥缈的可能，就把公司卖了？”

康嘉负责饿了么系的中台运营和蜂鸟配送，是饿了么的004号员工，他也不是很成卖掉整个公司。

对方吓唬人也好，谈判技也罢，这轻易就把公司拱手人，奋斗这久的意义在哪里？

只有“四大饿人”中的邓烨还没有发话，空气中的气氛有些凝重，张旭豪对邓烨努努嘴，示意他说说自己的意见。

“我觉得吧，全资收购如果能让公司更好，也不是不可以。”

话音刚落，邓烨的下一句就被身边的康嘉打断了。

“老邓你说什么呢？”

“别人假装要你打打对家，你就吓得把公司全部卖？

汪渊也十分不理解，大家明明是一个学校混出来的泥腿子，不容易了今天的成就和收入，他是想继续奋斗了？

“你们先别急，听我说完啊。”

邓烨慢条斯理地了几条理由，会议室里陷入了一片沉默，包括张旭豪在内，大家都在思考。

“我不知道你们研没研究过乐园集团旗下的几款产品，未来3到5年，我相信，传统意义上的电子商务会渐渐式微，而取而代的是一新的零售方式，就是以我们为代表的一种分布的电商。”

邓烨是产品部门的负责人，对市场上的各产品有着独一无二的嗅觉。

在O2O到家服务深入发展的背景，作为其物流基础的即时配送也成为火热的新兴产业。

“乐园集团插手外卖行业，我觉得不仅仅是心血来潮，果我们对方打擂台的话，真不一定谁能活到最后。

“比如说，他们的飞鸽物流一直以来做的就是即时配送这个行业，飞鸽旗下规模最大、人员最多的物流小哥，除了承接咖啡正的平台运单之外，你知道人家平时还会做么吗？”

邓烨明是做过功课的，对飞鸽物流的野心娓道来。

还没等会议室的兄弟接过话头回答，邓烨自顾自继续说了起来。

“自去年起，飞鸽物流除咖啡正义的运单，还会为家的电商平台拼乐园提供即时配服务，有不少物流小哥兼职我们的外卖员，配送快递和外卖，飞鸽的空运力充分动起来。”

“啊？你的意思是，乐园集团用个小哥的人力资源，赚了三份？”

康嘉顿时惊地反问道，对于控制成本这方面，他算是五体投地了)

“虽然能用这种简单的逻辑算，但乐园集团的确是这方面的专家，如果他们真的进军外卖行业，你们想没想过，大厂的整合能力，是我们一家小公司能比的吗？”

邓烨仰起脖子，喝了一大口咖啡，语气低落。

事实上，早在饿了么改变商配送的传统模式，开始自营外卖配时，飞鸽物流就已开通万能跑腿业务，其中包括代买、同城配送、(本章未完！)

471.接受合作

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代取货服务。

在座的都是行业内的专业人，深知随着消费者需求的增多，即时配送必将会成为未来发展的趋势。

社会化根本势，意味着即时配送平台未来的核心竞争力，将取决于其利用标准化和高科技整合供需两端零散资源的能力。

这种整合能力的比拼，将成为行业竞争下阶段题。

“所以对方这么牛逼，老邓你的意呢？我们现在就把公司卖了，然后各回各家？”

心直口快的汪渊听懂了邓烨的言下之意，忍不住阴阳怪气道。

“我不是这个意思，我只是给你们另外一个思考题的角度，如果大家口径一致不，那今天开这个会还有什么意义？直接开干就完了？”

说了半天也没能让好兄弟冷静下来，邓烨也挂不住面子，反唇相讥。

“别吵了，也没用，不然听听老大的意吧。”

了邓烨的解释，康嘉心里觉得有些道，转头望向直沉默不语，一聆听的张旭豪。

“我的意见也是不考虑全资购，但是可以让对方入股。”

张旭豪转了转手中的签字笔，说出了自己的想法。

“我们饿了么其实有过很多选择，除了乐园集团的收购邀约，之前也有过很多财务投资者有兴趣收购，我们之所以这次没有果拒绝，因为什么？”

“我想理由很简单，比起获得短期的金支持，饿了么更加看重未来的战略资源。”

张旭豪身子向后一仰，自家兄弟面前，他又恢复成了那个说不二的创业枭雄。

“刚刚老邓说的挺对的，因为本地生活务市场发展到现段，光有资本是远远不够的，来的趋势是新零售和餐饮外卖的协同作战，而乐园集团在新零售领有着最最完善的生态。”

“让对方入股，也就有了和园集团合作的可能，我们以获得流量，获得新用户，获得充足的资金保障。”

“只要不和拥有巨量资源的大厂正面对抗，我觉得现阶段如果能达成合作，对我们来说是双赢。”

张旭豪没有继续说下去，不过意思已经很明了)

“那这么干吧，我没意见。”

“没意见。”

“可。”

最终，饿了么内部迅速达成共识，启动C轮融资，接受乐园系资，双方式达成合作。

471.接受合作

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472.护城河

“合作愉快。”

“顾总，以饿了么也是咱们自家的产业了，千万要多多支持啊。”

几天后，饿了么在现场召开的发布会上，宣布得了乐资本领投的10亿元C轮融资，双方将在各个领域成通力合作。

一年获得两次融资，这在整个互联网行业也算得上罕见。

初刚刚完成B轮融资，拿到几百万美元，现在又来？

饿了么是不是迈得太大，钱烧的太快了？

仅仅大半年，饿了两次融资，也让不少暗地里想要进入外卖行业竞争对手虎视眈眈，心里默默打了个问号。

可能到了该出手入局的时刻了。

再不出手，乐园集团和饿了么要真建起道行业护城河，一旦成功打出名气上市，后来人是连汤都喝不上了。

在公司上市的过程中，对公司到底要经过几融资并没有规定，全看公司自己的需求。

企业融资，说白了就是企业如何获得正向的现金流。

因为有了钱，你就可以当个土豪“买买买，买装备、买土地、买资源、买人才、买用户甚至买竞争对手。

有着基本金融知识的人都知道，债权融资是指通过银行或非行金融机构贷款借钱，或发行债等方式入资金，债权融资需支付本金和利息，能够带来杠杆收益，但会提高企业负债率。

而股权融资不需还本，没有债权融资带来的杠杆收益，会引入新的股东，潜在的危险是会丧失企业的部分控制权。

所以，在债融资要不来钱的情况下，较多企业就选股权融资。

进而，私领域里的融资对那些具独角兽潜质的业，也是另眼相看，穷不舍。

对于互联网创业者来说，他们在公司市之前，往往需要经过以下这几轮融资。

1.种子轮——团队、想法、产品

种子阶段的融资人，通常处于只有idea和团队，但没有具体产的初始状态。

投资人一般多是亲朋友，或创者自掏腰包，比如以张旭豪为代表的饿么F4，当然现在也涌现了不少子期投资。

倘若你的融目有队，有idea，马上进入最终的落地，那么就可以开始进行种子轮融资。

种子轮，项目失败的风险极高，等到天使轮就要跑出p（最小可行化产品）。

种子轮一般在50-200万这样，机构很难涉，一般个人天使和孵化器基金会重点关注这块。

2.天使—产品可视、商业模式晰

天使阶段的项目通常有初建团队，有成熟产品上线，有产品初步的商业规；有种数据或能显示出数据增长趋势的增长率、留存、复购等证明。

同产品往往会积累一些核心用户，商业模式处于待验证的阶段)

那么寻天使投资人或机构，开始天使轮融资便是最合适的，一般这一轮融资金额大概在300万到500万左右。

-A——有一定规模、市场前列

Pre-A轮是一个层，融资人可以据自身项目的成熟度，再决定是否需要融。

倘若项目前期整体数据已经具有一定规，只是还未占据市场前列，那么可以进行Pre-A轮融资。

同时，pre-A轮或者A+轮融资，就是你明明没有初具规模，钱却烧了，那就先来个pre-A轮江湖救急。