重生之向老实人宣战 第48节

推开门走进售楼处，西装革履的销售小妹们聚在一堆打牌，有人听见门声，抬起头打量了一下来人，几秒之后又低下头出牌。

客户这么年轻，身后也没跟着人，想必是走错了。

太久没有业绩，销售的心也像脱缰野马，一个个在草原上肆意奔腾，爱谁谁，赚不到钱就开混。

顾允自顾自走进大厅，皱着眉想了半天，看着大厅上模型显示的楼栋位置，这栋楼的位置的确很好，比邻未来的商业街和学校，如果按照江城原来的规划，那么以后肯定是最好的cbd商业区。

“这栋写字楼的八层怎么卖？”

顾允指着一个心仪的独栋写字楼说道。

“独栋写字楼八层一共400平米，6400块一平，可容纳67-133个工位，可以给您抹个零，一共250万。”

人群中一个短发销售速度最快，扔掉手中的扑克牌，拨弄了一下头发走到顾允身边。

“打折吗？”

顾允不急着砍价，只是盯着对方看。

“老板，正常来讲，写字楼贷款期限是10年，需要支付的首付占成交房价的50%。由于写字楼的按揭金额很高，银行承担的风险也很大，所以审核过程会非常谨慎，要求会非常严格。所以一般不打折。”

“如果走我们推荐的金融机构贷款的话，可以给您打九折。”

短发销售放开了口风，发现顾允似乎真的对写字楼有兴趣，也不是普通的租客。

2011年，国内地产有太多的不确定性，上面天天想着调控房价，更别说商业地产，国内的开发商都人人自危，对于不良贷款和坏账，的确是有些棘手难处理的。

“好，全款呢？”

顾允根本没打算贷款，打断了短发销售的金融机构推荐，直接打算逼底价。

“全款我们走集团内部价，我和经理申请直接给您打八折。”

短发销售拿出一支笔，直接在草纸上沙沙算了起来，八折一共两百万。

“我刚刚全部走了一圈，软件园写字楼空置率这么高，旁边的配套设施也什么都没有，打八折力度有点低了吧？”

见销售狠心报了个底价，顾允开始拉扯。

“老板，虽然空置率目前确实一般，但我们园区留出了近3/4的面积来做公共空间，是江城绿化率最高的园区之一，园区中央设有大片人工湖，可以让四面八方的办公楼都能欣赏到湖光水景。”

短发销售拉了拉腿上的黑丝，顾左右而言他。

“这些对我来说重要吗？我是做企业，不是做绿化的啊。”

顾允完全不吃这一套，有真金白银的折扣才是硬道理。

“再送您五个车位。”

“至少送十个。破车位值什么钱，你看有人停车吗？”

指着空荡荡的停车场，顾允反问道。

“这个......不好意思，我要请示一下领导。”

短发销售扔出一句再熟悉不过的话术，转过身蹬蹬跑上楼，消失在楼梯口。

请示就请示吧，顾允也没当回事，一屁股坐在原来短发销售的位置，和剩下的女孩们笑着继续打牌。

楼上传来复杂的脚步声，短发销售带着两个中年人步行从楼梯下来。

“不好意思老板，刚刚请示过经理，这个利润太低了，送十个车位实在是接受不了。”

短发销售快步走到顾允身边，低声说道。

“诶？这不是小顾总吗？”

顾允刚刚扔出一个炸弹炸翻全场，抬起头听见一个熟悉的声音。

是他的老朋友兼战队粉丝，斗鱼的ceo，蔡少杰。

旁边的中年人拍了拍蔡少杰的肩膀，好奇道：“少杰，这位是？”

“认识啊，我们的当家户外主播和游戏主播就是从小顾总那淘来的，那可是斗鱼的大宝贝。”

蔡少杰哈哈大笑，相互介绍了一下对方。

名叫邹成的中年男人听了蔡少杰的介绍，点点头和顾允握了握手：“欢迎顾总来软件园创业，年轻人就是未来，刚刚听小敏说你要十个车位，这点小事，我阿成一把子支持了。”

邹成是软件园开发商一把手，对软件园招商非常上心，目前软件园内堪称独角兽的大公司只有斗鱼一家入驻，这几天他和蔡少杰打得火热，要优惠给优惠，要会所嫩模给会所嫩模，看到蒸蒸日上的斗鱼，邹成心里别提多美了。

顾允连声道谢：“邹董，折扣能再让让不？我们大学生艰苦创业，真的没什么钱。”

邹成有些下不来台，转头却看见蔡少杰期待的眼神，这么大园区的老板，支持大学生，只给打八折说不过去吧？

谁能想到顾允脸皮这么厚，得寸进尺能力突破天际呢？

“......七五折，极限了，不能再让了，大学生创业确实不容易，但我们也要考虑其他老板的感受是吧。”

顾允笑容满面，这下省了好多资金出来：“谢谢邹董，邹董大气！”

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74.该不该问清楚

付清全款之后，短发销售带着顾允上了他自己选择的独栋写字楼八层。

满意地巡视了一圈自己的领地，顾允随手打开一扇窗子，深呼吸。

望着附近CBD的高楼建筑群和清新怡人的办公环境，对着空无一人的办公区域，他脑海中浮现未来的景象，此处上班的白领丽人左手拿杯咖啡，右手端着macbook，同样随手打开窗户，深吸一口气，看着远处阵阵涟漪的湖面和柳树成荫的风光，和身着的制服黑丝相映成趣。

创业不只为了实现财富自由，而是重活一次，总要给这个世界留下点什么印记。

顾允打开微信，给黄明远发了公司定位，同时叮嘱他大刀阔斧招人，把公司的基本构架搭建起来，设计、运营、技术，缺什么招什么。

老板存在的意义就是为公司掌舵，指明发展方向，鸡毛蒜皮的小事交给下面执行就好。

......

回到学校，班长通知顾允去大学生活动中心开会。

顾允是最后一个到的，看得出来刘易升、白文姝和唐雨琦已经坐下有一阵了，面前的奶茶已经少了三分之一。

刘易升见人齐，从随身携带的包包里拿出一张纸：“参赛双方每方上场队员共四人，称为一辩、二辩、三辩、四辩。本赛制设置了陈词、攻辩、自由辩论及总结陈词4个环节。”

“大家之前接触过辩论吗？如果都没有，我们先分组模拟一下，然后讨论分配位置。”

众人都没有什么意见，便男女分开，两两一组。

题目：“伴侣的副驾驶有一根明显不属于我的头发，该不该问清楚？”

白文姝和唐雨琦选择了该问清楚这一边，刘易升和顾允是另一边。

顾允大致浏览了一下辩题，率先发难：“对方辩友你好，这个问题就很明显，大家想想你和伴侣的关系。”

“我们粗略的分两种状况，第一种你非常信赖他，你根本就没有这个问题，根本就不可能发现他的副驾驶旁边有一根头发，你更不可能去细致地比较发现它明显不属于我，你也不会追问，信赖是你们的保障。”

“那如果不信赖呢？不信赖，你又何必问呢，不信赖已经是一切问题的答案了，他给你任何答案你还是不信赖，他说这是我的公司朋友的，是我的表妹的，表妹是谁啊，朋友又是谁啊，什么时候坐的你的车呀，他给了你那个答案，你又信赖吗？”

“如果不信赖你们的关系在晃动当中，你知道答案了，你苦苦地为了自己已经知道的答案再去穿越一番自我的折磨，这又是何必呢？信赖，没这个问题，不信赖，躲开这场折磨。”

白文姝听完顾允的立论，慢条斯理地回答道：“对方辩友，一看你就不懂爱情。对于女人来说，车里副驾有头发，这种事一定要问清楚，体现我对爱情不掺杂质的追求，也是我的提问自由。”

“如果真的有事，那只有零根和无数根，在情侣之间，问就是爱，爱才能问，我如果和男朋友说今天晚上要和同学聚餐，男朋友就会抛出他的灵魂三问：都谁呀？有男生吗？帅吗？”

“他问说明关心我，说明他心里还有我，所以我也要问，问了，这根头发才会被真正地清理掉，不问，这根头发就永远长在了我的心里。”

水平蛮高的嘛，顾允意外地看了白文姝一眼。不愧是把班长玩弄在鼓掌之间的交际花，辩论对她来说无疑小菜一碟。

刘易升听罢面无表情，成长过后的他已经能很好地控制情绪。

心底只剩下冷笑连连，我问你去哪的时候，怎么不说我是关心？怎么绝口不提什么问就是爱？

“副驾驶不就是用来坐的吗？头发不就是用来掉的吗？完了，还有什么需要问的呢？为什么什么事情都要问得那么清楚？约翰·戈特曼在《婚姻预测》当中指出最重要的三大要素就是信任、期望和承诺，信任是无条件的......”

刘易升一通引经据典，抽丝剥茧地把白文姝的立论一一驳倒。

白文姝虽然看着成熟，但终究是少女心性。完全忍不住曾经的舔狗在她面前耀武扬威，自由辩论环节，她主动开口和刘易升1v1battle起来。

“爱情最重要的就是真诚和坦荡，她有疑问，她问你了，说明她真诚，咱们没有问题，回答了她就是坦荡。”

“我有一个经验就是说，爱情中最可怕的就是冷漠和没有话可以说，有一天有一个爱你的人看到了车上有头发，她没有问，说明是她眼里没有头发了吗？是她眼里再也没有你了。”

人的成长往往就在一瞬间，刘易升看着昔日深深喜欢的对象，堂而皇之讲着完全与她本人行为无关的爱情观，心里有些什么东西破碎了。

比知道她和高志鹏出去开房碎的还厉害。

他淡淡望着白文姝，声音不疾不徐，缓缓道：“我看过一个新闻，说女子因老公副驾驶的一根长头发提出离婚被骂无理取闹，被老公骂，被法官骂，被所有的围观群众骂，可你点开这篇新闻看一看呢？”

“她实际上在意的问题是，你为什么违背我们婚姻关系当中的准则，你为什么冷暴力，你为什么不在意家庭，这才是她担心的真正问题，可你选择去问一根微不足道的头发。”

“我觉得在感情当中要沟通，人要真诚，可是真诚的前提是指，要在沟通当中，选对在意的问题是什么，如果你希望他对你真诚，你就直接讲，如果你希望感情当中没有猜疑，你就直接提出来说我不想再猜疑下去了。”

“即便你要选择一个吵架的理由，你也可以选择一个比头发丝稍微更重要一点的理由吧？所以我们在感情当中要沟通、更要智慧，而智慧的表现是什么？就是我选择了最合适的议题，让我们架起了沟通的桥。”

“而不是一根头发。”

白文姝怔住了，似乎想重新看清面前这个往日只会唯唯诺诺的追求者，却又组织不出什么话来表达感受。

胜负已分，听到一旁的顾允和唐雨琦自发的掌声，刘易升意识到，挺起腰杆战胜白文姝这一心魔，对他来讲不仅仅是一场辩论试炼，更代表着他正式告别了从前的自己。

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75.会师总决赛

新生杯辩论赛以院系为单位，一共组建了十六支队伍，经历初赛、复赛、半决赛和决赛四轮比赛，最终角逐出一支冠军队伍。

人精堆里浮沉十年，顾允的辩论能力自然不用多说，几位队友也极具天赋，经过几天的辛苦训练和磨合后，一路过关斩将，摸到了总决赛门槛。

时间刚到晚上六点半，南湖大礼堂里已经座无虚席，大一新生对校内举办的各种活动总是乐于参与，更不要说专门为新生量身打造的杯赛。

集体荣誉感往往从同类标签中产生，同系的新生围在一起交头接耳，期待的起哄声和此起彼伏的讨论声填满了礼堂上空，只剩下舞台上平行摆放面对观众的选手长桌，以及舞台中央的主持人席位仍然空着。

“总决赛不是七点才开始吗？怎么这么多人......”

作为南湖大学的年度活动之一，每年年底举办的新生杯辩论赛是校学生会承办的招牌大型活动，也是包括贺璇在内的宣传部干事们自正式加入学生会以来，第一次主持大型工作。

从安排赛程、选择辩题、邀请评委，到布置会场、维持秩序、后勤保障以及处理各种突发状况，一星期以来，事无巨细的忙碌与紧张终于将在今晚迎来尾声。每一个学生会成员都打起了十二分的精神，期待比赛能够顺利落幕。

顾允作为参赛选手，不用参与学生会的后勤保障工作，只需要埋头准备比赛。

“年年都这样，新生杯总决赛的观众是最多的，一定要早来才能占到好的位置，再晚就只能站在后面听了。”站在贺璇身旁的李建国副部长自从被邓静静训斥后说话做事老成了不少，这次比赛的成功举办也都是他带头站出来忙前忙后。

“李部长，你好像挺懂辩论的啊？”贺璇惊讶道，平日里李建国可远没有这么健谈。

李建国黑黑的脸庞上露出一丝羞赧，说道：“华诗圆主席以前拿过杯赛的最佳辩手，我也私下里了解到不少知识。”

贺璇瞪大了眼睛：“华学姐还拿过杯赛冠军？她怎么什么都会啊。”