娱乐人生从三十而已开始 第484节

　　在连年盈利的情况下，几乎没人会同意有人插手进来分钱。

　　“李总，如果我不能给益新能源带来利润，我为什么还要做这个项目呢？”

　　“哦？小叶这么自信？”

　　叶浩然从球场电动车上走下来，坐到李总身边笑道：“李总，我是个基金经理，我存在的理由就是赚钱，不只是我自己赚钱，而是要让甲乙双方都赚钱。”

　　“哈哈哈，小叶啊，你要是这么说，我还真有点兴趣，说说吧。”

　　叶浩然连文件都没拿出来，直接口述道：“风能和电能需要基础建设，适合长远发展，但不适合短期高回报率的方式操作，我选的是原油提炼。”

　　李总认可的点点头，同时提出自己的问题：“但是原油进口很麻烦，现在集团不是产能不足，而是原材料不足，你有办法？”

　　“我不止有办法，还能降低进口价格。”

　　“小叶还有这个神通？”

　　不怪李总不相信，如果真有这个能力，任何能源公司都会抢着要与他合作，根本轮不到益新集团。

　　叶浩然看出了李总不相信。

　　于是开口道：“我说我有办法，并不代表我能做到。”

　　这句话把李总绕晕了：“我怎么有点听不明白呢？小叶你别打哑谜。”

　　没有老板对赚钱不感兴趣，被叶浩然勾起兴趣的李总，自然想知道叶浩然的办法。

　　叶浩然咧嘴笑着看李总，就是不说话。

　　就在李总心痒难耐的时候，忽然反应过来：“好你个小叶，这是等着谈条件呢啊，哈哈哈。”

　　想了一下，李总再次开口道：“明天九点到我办公室谈吧，只要你能说服我，我就能说服董事会。”

　　“好，感谢李总提携。”

　　“提携什么，一起赚钱才是真的。”

　　两人起身又打了几杆，在叶浩然的礼让下，李总这才拿回点面子。

　　职场雷区之一，你与客户谈生意，客户与你论输赢。

　　不要想着赢客户，而是要说服客户。

　　客户需求的，不是你战胜了客户，而是客户要享受打败你的快感，和利益之争的退让，并非不想合作或者故意压价，有时候只是为了满足自己的好胜心。

　　并非全部，但至少占了一部分。

　　所要做的，就是演戏，演出自己的难处和失落，情绪上处处躲避，价格上寸步不让。

　　告别李总后，叶浩然回到办公室准备意向书。

　　既然李总给了机会，自然必须把握，如果谈成了，结果因为你没签意向书导致被别人抢占先机，哭死都活该。

　　“哟，小叶这是来生意了，有没有哥哥能帮忙的地方？”

　　金丝眼镜看着打印的叶浩然，笑嘻嘻的凑了过来。

　　叶浩然眼皮没抬的笑道：“算了吧，你吃肉连口汤都不给我留，我可不敢让你帮忙。”

　　“这说的哪里话，上次事出有因，这不是代表和签字人不是同一人，甲方不同意签字我才改的吗，再说都是为了公司，你说对吧。”

　　“真的？”叶浩然揶揄的笑看着金丝眼镜。

　　“当然是真的！”

　　这种鬼话中学生都不会信。

　　已经谈好了的生意，只要签字盖章就行，如果不是他在公司重新打印了合同，怎么可能更换名字。

　　“既然这样，业绩算你的好了，把绩效的钱还给我吧。”

　　“呃...小叶，你看啊，我刚首付了房子，钱都花了，这样吧，你现在的项目我来帮你，就当还你了你看怎么样？”

　　“不用，我自己来就行，钱既然花了就当我借你的好了，以后记得还。”

　　叶浩然从金丝眼镜身边越过，还发出了讥讽的笑声。

　　气的小眼镜脸红脖子粗的，眼里更是阴郁的很，如果不是杀人犯法，有可能一口就把叶浩然吃掉。

　　下班时间，叶浩然准时离开办公桌，加班是不可能的，除非老板给他股份。

　　电梯下到32层，再次遇见林睿。

　　眼里带着笑意的林睿，上来就想踩叶浩然的脚，还好叶浩然眼尖躲开了林睿的高跟鞋。

　　“你...”

　　“你什么你，脏了你给我刷啊！”

第533章 游说

　　叶浩然今天没打车，也没坐地铁。

　　当然，也没骑共享单车，而是坐了林睿的凯迪拉克回到小区，两人同住一个小区一栋楼的一个单元。

　　在林睿还没邀请的情况下，叶浩然厚着脸皮坐进了林睿的副驾驶。

　　“你这个人脸皮够厚的，我让你上来了么！”

　　“明明你可以做一件好事，非要把好事变坏事，我只是搭个顺风车，又不是欠你天大人情，至于这样么，快点开车。”

　　林睿嘴上放毒，身体很老实的发动汽车，载着叶浩然回到小区的底下停车场。

　　“作为一个BFC的一名精英，你连车都没有，是不是有点LOW啊。”

　　“车撞了，最近正在看车，还没想好买什么车。”

　　叶浩然当然不会承认没钱，他有钱，只是钱都在未来，他还需要点时间。

　　林睿对叶浩然有一点好感，五官只是一小方面，主要是因为叶浩然没有表露出什么肮脏的想法，这让两人在一起相处起来很放松，不需要什么防备心理。

　　还有就是那几乎不可能的巧合。

　　当然，刚认识两天还谈不上什么好感，只是作为一个普通朋友的评价。

　　凯迪拉克驶回小区地下停车场，两人一起进入电梯。

　　“拜拜。”

　　林睿挥挥手走下电梯回到自己家里。

　　打开冰箱什么都没有，再次感觉到孤独的林睿，拿出一盒牛奶坐到沙发上发呆。

　　在外面，他是SW的销售冠军，是女强人。

　　只有她自己清楚，回到家里的林睿，是个无依无靠的可怜女人，是一个缺爱到快要封闭内心的女人。

　　她的初恋，这段感情还没开始，对方就搬家去了别的地方，两人来往了很多书信。

　　然后越来越少，最终两人再也没联系过，从此以后，林睿就不再相信男人，把心思都放在了学习和工作上。

　　低着头往前冲，才有了今天的成就。

　　多少也算成功了，可是却没人分享，这让林睿内心非常难受，时间久了，一个人独惯了，也就成了自然。

　　脸上的笑容也越来越少。

　　直到遇见了叶浩然，一个非常特别的人。

　　......

　　第二天。

　　叶浩然打车赶到益新集团总部大楼，拿出李总的名片然后去了会客等候区。

　　看了眼时间，正好八点半。

　　职场雷区，约定时间不代表你的到达时间。

　　没人愿意等待，比如李总约定时间是9点，但是他提前完成了早晨的工作，8点50的时候就想见你。

　　结果发现你还没来，这是一种什么心情？如果不是非常的重要，那么这单生意基本已经凉凉。

　　可如果你能提前出现，又是一种什么感受呢？

　　绝对加分。

　　果然不出叶浩然所料，李总知道他来了以后，没等到9点，就提前开始了会面。

　　“小叶，尝尝我这茶叶。”

　　“油润有光泽、显毫，条索紧细圆直，锋苗挺秀，香气高悦，这应该是古丈毛尖吧。”

　　“哦？小叶也懂茶？”

　　“略懂略懂，为了谈生意，都是现学的，谈不上品位，比不得李总。”

　　一边夸赞李总有品位，还能凸显自己的学识，又降低了自己的段位。

　　这样聊天，才能让李总高兴。

　　说穿了，捧人而已。

　　可如果说的头头是道，却没说李总一句好，零分。

　　老板又不是要和你处知音，说的再好屁用没有。

　　“小叶啊，聊聊正事，你昨天说的合作怎么谈？”

　　“11.3%的原油公司股分，价格为市价的9成。”

　　李总听到后立马皱起了眉头：“小叶，你这样可不诚心啊，不溢价收购也就算了，怎么还能低于市价收购股份呢？”

　　叶浩然没回答这个问题，而是讲起一个故事：“叶老二是一名御医，有一天皇帝得了重病，所有太医都没办法，只有叶老二知道，某个村子有一种虫子可以治病，但吃虫子这种事骇人听闻。

　　眼看皇上就要归西了，叶老二硬着头皮说了出来，皇帝马上派人去了那个村子收虫子，可虫子都被一个人提前收走，只好花高价采购，皇帝吃了以后痊愈，叶老二也得到了封赏。”

　　这个故事说的李总迷迷糊糊的，想了半天都没想出里面有什么寓意，脸上有点不悦：“小叶，你不是来消遣我的吧。”

　　叶浩然笑了笑继续讲道：“从前有个村子，这里有一种虫子会放出一种毒，中毒的人必须吃掉整只虫子才能活命，有一个叫李富贵的人，以一文钱一只的价格收购，最后所有的虫子都被他收走，

　　然后叫叶老二给皇上下毒，没过多久，朝廷就派人来到村子，以十两的价格收购了一万只虫子，

　　最后...李富贵和叶老二，将这一大笔钱，给平分了。”

　　李总听到这里，总算明白这才是一个完整的故事，一文钱收一只虫子，十两卖出去，万倍的价格。