重启：混在岗位上的恣意人生 第173节

第288章 做个策划方案吧

杨湛想当然的以为过过嘴瘾就算了，便装作一副智珠在握说道：“就拿油站便利店来说，我讲讲自己的浅薄想法。”

林总点头，抽出点心思给水壶加上水，又从旁边挑了一盒单从出来，准备换个茶叶继续下去。

赵翔这时却翻开了自己的笔记本，也没有装模做样的认真记录，只是待会儿如果听到了有意思的东西就顺便记上两笔。

杨湛调整了一下坐姿，把屈了半天的双腿稍微伸直活动了一下说道：

“我们公司现在的便利店估算一下，和油站配套的起码有三百多家，这是一个什么概念呢，现阶段起码在我们覆盖的区域范围内，没有一家连锁便利店有我们这个规模。”

杨湛伸出手指点了点台面，用动作加深自己的肯定语气。

“当然，我们的便利店区位优势不明显，目标客户群体单一，平均客流量比建在闹市或者居民小区周围的连锁便利店少很多。

但我们也有自身的优势呀，比如我们的店面成本、人工成本和即时消费的唯一性，这些优势和劣势分析好了，不一定没有翻身盈利的可能。”

弹了弹烟灰，杨湛继续道：

“首先，我们的货架规划不能太过随意。很简单的一点，城市里的便利店都不大，客户进去之后紧凑的布局和琳琅满目的小商品，几步路就可以看清了自己的需求而做出选择。

而我们有些加油站便利店搞得很大，售卖的东西就那么几样，货架上零零散散的，客人进去转了一圈根本就没有消费的欲望。”

控制了一下节奏，抽上一口烟，杨湛又说道：“其次，库存与物流配送，我也在油站前前后后实习过两个月，总体感觉就是便利店在这方面没什么统一规划。

其实这很好解决，做的好的连锁便利店市场就有，只要有心，让负责这一块的人过去交流学习一下。

集中采购控制成本、规划中心仓储、分点布局节省运输成本提高配送效率，花点钱学着连锁便利店做一套自己的供应链系统，引入超市扫条码付款设备与后台数据链接，不需要油站工作人员报备库存，后台就能够掌握所有便利店的库存销……

这些小改造只要实施起来，加油站便利店系统根本就不会像现在这样，无序且毫无成长规划。”

杨湛挑着最不起眼的便利店说事其实也是有原因的，因为负责便利店这块业务的在整个公司来说就是毫无前途和钱途的代名词。

直销业务部有个润滑油部门，而零售业务部有这个便利店的管理部门，这两个就是难兄难弟，根本没什么新鲜血液想要进入这两个部门，如果被调到这两个地方，公司里的统一认识就是被贬去坐了冷板凳。

“刚刚说了两点，如果公司可以给予关注的话，便利店有所起色是相对容易实现的。当然这个并没有太大的亮点可以操作，但是……”

杨湛卖了个关子，端起林总新泡好的茶喝了一杯，手里的烟也燃到底了，顺手摁灭了以后继续说道：

“但是，油站便利店是个很好的平台，如果与咱们现在柏东东他们正在推进开发的加油卡联动起来，这就是个创新的企业文化符号。”

林总听到这里明显的有了一些意动，前面说得再好，那也是常规操作，只要有心去办，给予政策和资金方面的支持，实现起来也不难。

但这事做好了话题性不高，领导们有了这个成绩对自身利好的影响度不大。

可听到“创新”和“企业文化”这两个词就不一样了，如果搞出了特色，那随随便便就上达省司视听了，到了他这个级别再想往上走可不就得要在省公司那边多露露脸么。

杨湛知道这个能吸引他们的关注，便直接说出自己的想法：

“加油卡之前大多是给单位统一充值然后配给公务用车使用，私家车现在很少办理，如果我们优化加油卡的充值消费系统，联动油品价格优惠和便利店消费优惠，加上一个简单的消费积分系统，很容易就能形成一套自己的VIP模式。

加油卡别看只是一个小小的卡片，这上面的文章也有很多，这个一句两句话也说不清楚。

就谈便利店的联动营销创新，针对加油卡VIP客户完全可以开展充值折扣购物活动，营销上面的商品定价并不是一成不变的，便利店的商品需要更多的特色，这种特色必需得产生价格优惠的既视感，让客户认为值得或者得到了实惠……”

洋洋洒洒，杨湛也是打开了话匣子，从加油卡统一的规范配色转变为定制的人文、卡通或者电影明星图案，到便利店开展VIP购物节、车友日购物节，再到联系扶贫商品入驻便利店助推农业农民公益项目。

反正有亮点、有噱头的想法一个个抛洒出来，效果能不能爆炸不说，实际作用还是有一些的，最重要的是一旦做出了效果，那就是大大的创新与企业文化的延伸，对于公司领导来说也是个放卫星的好事情。

杨湛讲起来也没什么规划和条理，想到哪里就讲到哪里：

“像这种VIP加油卡，我们发行到一定数量之后，就可以考虑在市区选一座加油站实行‘自助加油’，车主自己拿油卡像国外那样自己操作油枪加油，再以这个名义优惠5分到1角每升油，培养油站文化和客户粘性。”

“这类油站以后都可以作为咱们区域公司的创新与典型，便利店营销、加油卡创新吸引充值、自助加油站提升话题度与知名度，联动起来，这中间有很多事情可以去做的……”

直到实在没什么讲的了，杨湛最后又总结了一下：

“不要看所有的这些都需要成本，这么优惠那么优惠，摊薄了经营利润，但真要形成了规模，总体利润增长是可以预见的。

再加上，加油卡营销重点从企业用户为主转移到私人用户，那代表着客户数量的几何级攀升，充值金额等于预存的资金是有很大的获利空间在里面的，这一块就能抵消营销优惠的利润损失，甚至正常理财都能获得不菲的营业外其它收入。”

这一通狠侃，林总和赵翔被搞得都有些傻眼了。

赵翔看了看时间，好家伙，杨湛这一顿‘嘴操’下来半个小时都过去了，真有点营销学成功大师的架势。

林总默默的又掏出烟来发了一轮，第二次泡的单从茶叶又喝淡了。

点上香烟，林总摸了摸额头，抬眼看着杨湛说道：“我发现啊，公司招了好几批学营销的，他们都是假的，小杨你才是最懂行的那一个。”

赵翔也是笑着摇头：

“部门也发了几次文件下去了，收集相关意见和建议，开出的奖励都是落实一条建议有五千到一万块现金奖励，至今都没有收到什么系统性的好方案。阿湛你今天这溜溜的半个小时，都可以写一篇论文出来了。”

林总点头认可赵翔的说法，笑着对杨湛说道：

“赵翔说得很对，小杨你来我们零售管理部学习也别干其他事情了，等下我就跟陈科说一下，多留你两天。你就把你刚才说得这些整理出来，形成一个策划方案，或者你写成一篇文章也行。”

话说完就看到杨湛傻眼的表情，林总转而又鼓励到：

“肚子里有货就要露出来，小杨不用担心，知道你现在做业务收入高，我也不找领导把你要过来。你这个策划写好了，我跟李总打报告给你批奖励，什么见习实习的，我和陈科打招呼直接过了就行了。”

杨湛脸上僵了一下就控制好了自己的表情，暗恨自己嘴瓢不把门，没事找事干。

但领导都这么说了，杨湛要是再推辞的话那就显得真不会做人了。

可是为难谦虚的样子还是要装一装的：

“林总，我也就是满嘴跑火车的这么一说，原本只想在您这里争个表现好的评价罢了。

但既然领导下了任务，我这几天试一试，如果有用的话林总给我奖励我也收着，如果没有用，您扔垃圾筒的时候给我个面子，背着我一点就行了。”

这话一说，办公室里的三个人都笑了起来。

有底气的人才能用这种语境和领导开玩笑，杨湛是真的不会像朱健飞那样阿谀屈膝的与领导相处，林总和赵翔的畅笑声也代表了杨湛是可以平等对话的存在了。

第289章 认真做事认真玩

本来是跟着赵翔去跟领导照个面打个招呼的意思，可是在林总办公室里喝淡了三轮茶叶，出门的时候都十点半钟了。

茶喝多了嘴巴里都没味道了，出了领导办公室，杨湛赶紧放下东西去洗手间里释放一下存货，后面赵翔也急匆匆的跟了进来。

两人相视一笑，杨湛也没什么好埋怨的，人家亲自带着你去找领导喝喝茶聊聊天，这是好意。

至于接到了不相干的工作，反正在总部这边上班也是无聊，第一天到处逛逛无所谓，不能每天都到处乱窜那就惹人烦了。

回到自己选中的位置，打开电脑构思一下怎么完成这个因为自己多嘴而得来的任务。

想了没几分钟，零售管理部的综合内勤就捧着一堆本子、笔、信纸和一些零碎的办公文具放在杨湛桌子上，笑着说道：“领导说给你配的办公文具，还有什么需要随时跟我说就行了。”

杨湛抬头看着这个长相清秀的部门文员，不认识，很礼貌的回了一句：“谢谢，有需要再麻烦你。”

小妹纸爽朗的露了个笑脸，转身回自己的办公位置了，杨湛忍不住看了看背影，小靓女的西装工服好像都自己修剪过，收腰包臀的把曲线展示了出来。

石化公司总部有靓女么？当然有，但基本都不在什么重要岗位上，人事部的靓女居多，且大多都是从下面加油站抽调上来的，再就是各大部门的综合文员，差不多都是这个套路。

有颜值有学历还有能力的姑娘进石化公司的相对较少，没办法，这是行业特性。

银行的大堂经理好多都是高学历有颜值的漂亮姑娘，但你要说真实收入和行业成长空间也不一定比石化公司更好，但人家行业光鲜就是能吸引人过去。

甩甩头收回思绪，杨湛在电脑上新建了一个文档，准备花点心思磨点东西出来。

在林总办公室说了那么多，其实不外乎VIP加油卡的创新思路、便利店改革与营销、互联网思维联动和自助加油站的设想。

很多细化的东西当面没办法说得清楚，但如果沉下心思付诸于文字，以杨湛的能力还是很容易在电脑文档里描绘出来的。

列好大纲、梳理框架、构思案例、描绘前景……

杨湛不敢说自己现在的写作理论功底比总经办的陈星更牛，但起码在画饼说故事这个方面还是非常有自信的，半年多的时间，网上小说都写了快两百万字了，加上这么多年的沉淀，杨湛码起方案来非常的娴熟和流畅。

认真做事的时候时间就过得很快，柏东东过来叫他去吃饭的时候，杨湛发现总部坐班的日子好像也不怎么太难度过。

昨天答应了晚上要请大餐的，所以中午杨湛就跟着柏东东去公司食堂混了一个简单工作餐，人事部发的餐票不用也是浪费。

吃完饭还有两个小时午休时间，不休息加班做文案么？开什么国际玩笑！有的是时间做这个事情，杨湛独自散步回酒店，睡个美美的午觉不想么！

然后下午回到办公室继续作业，写个把小时就混到赵翔办公室里去抽支烟喝杯茶，自己不乱走也就没有多余的人和事来找他。

安安稳稳的在零售管理部上了满勤的一天班，杨湛为自己勤奋的一天感到自豪，多久没有这么认真的上过班了呀，貌似还有点小小的充实感。

下班时间到来，王笠和黄海岩早就做好了晚上的计划安排，小东湖里的烧烤园直接订了三台灶炉，玩的好的全部可以带家属过去。

杨湛不用管事，只管付钱当司机，拉着王红艳和黄海岩去采购材料和酒水，一后尾箱的东西拉到目的地后，年轻的朋友们就自动嗨了起来。

都是一群未婚的年轻人，柏东东带着的老婆没摆酒就还不算已婚人士，他们这一波前后两三年进入公司的人，算得上是公司的未来中坚。

见到付款老板杨湛不差钱，所以过来聚会的人就不止原来那点人了，像一起打过球的张子晨和伍焱、财务部的蒋维林、业务部的小卫和刘鹏飞，还有公司各个部门的文员小靓女都被王笠他们叫了过来。

这一下七七八八加起来二三十号，杨湛都有些服了这几个召集人，但也不在乎这点小小的花费，该吃吃该喝喝，不够了的话现场有卖就直接掏钱买。

说句不好听的话，杨湛上周末牌桌上胡个小鸡胡，都够这些朋友们吃到肚子撑了，一句话大家开心就好。

就这么一次“豪爽”消费，杨湛在公司这群年轻人中算是彻底奠定了地位，领导不领导的另说，以后有事情在公司办的话，肯定到处都有人帮忙是没问题的。

唯一有点不和谐的是，烧烤活动进行到一半时，朱健飞端着一杯啤酒靠近杨湛，贱兮兮的要跟杨湛喝一杯。

杨湛倒也无所谓，只要你不作妖，表面咱们还是同学加塑料兄弟，一起喝杯酒和和气气的自无不可。

谁晓得这家伙碰完杯后却问杨湛：“听说你过节回了一趟星城，吃饭的时候和伍东子干了一架？”

杨湛凝视了他一眼问道：“你听谁说的干架了呀？”

朱鹏飞耸耸肩装作不在意的说道：“伍东子自己说得呀，那天中午他给我打电话，还找我核实你的消息，我听他说和你干架了，后面我都没理他。”

“他想干嘛？找你打听我什么事情？”杨湛下意识的问道。

朱鹏飞故作神秘的说道：“问你在公司做什么职位，问你家里是不是还有一辆小宝马，还问你是不是真住在海边小别墅里。什么情况呀，这鸟人查你户口想和你斗富么？”

杨湛轻蔑的哼笑一声，摇头说道：“管他呢，以后都没有交集。我跟他闹翻了是我们的事情，你要跟他交往随意就行了。”

朱鹏飞讪笑着选择立场：“我之前都不知道你们的事情，这别不是什么好货色，我以后反正也不会和他有交集，不理他了。”

杨湛端起剩下的半杯啤酒和他碰了一下，一口喝掉后准备去拿点东西吃，朱鹏飞跟在后面又说道：“阿湛，林总和赵主任是不是交了任务给你呀，有什么需要帮忙的你开口噢，到时候有好事别忘了带兄弟一把。”

听到这话杨湛转头看了他两眼，果然这货是有事献殷勤、无事不登三宝殿，但人家也没搞其他事情，同学之间让你有好事拉一把也好像说得过去。

杨湛没道理怼他，只好轻描淡写的说道：“就是写个类似的营销策划方案，你们不是发过文的么，我来见习反正没事，林总让我也试试，免得我这几天无所事事到处闲逛。”

朱健飞听说是这个事情便没了太多兴趣，这东西懂的人能说出天花乱坠来，没有深刻了解和想法的人却真心空想不出太多新意来。

又粘在旁边打探了两句，朱健飞才有些失望的去找旁边那些漂亮的文员妹子互动去了。

这家伙没有像前世那样去追到人事部的外编美女李妮，因为杨湛这蝴蝶翅膀的扇动，李妮被杨湛被动的介绍给了油站富二代陈伟。

陈伟和李妮这两人算得上男财女貌，前阵子陈伟还打电话要给杨湛买鞋子当成媒人谢礼呢，号称年底就要结婚，现在周末都把小妹纸带回家里住了。