一条抖店买家秀，让全网泪奔 第62节

业务员还真没有那么大权限，他也看出，周阳很不一般，估计是个大客户，就去找他们销售部的经理过来。

这位销售经理，是个三十七八岁的男人，正当年，穿的西装很是规整。

“周老板，你好。”

这位经理上来握手后，就熟络的散烟，是黄鹤楼。

能当销售经理的人，这种拉近关系的方法都门清。

经理说道：“我们这纳米材料，是新研制出来不久，制作复杂，成本很高，所以不怎么能便宜。”

“那我要这个数呢？”

周阳忽然食指竖起了“1”字，把经理惊到了。

第104章 便宜拿下

“难道你要1吨！”

经理震惊了，他们这新纳米材料，自研发出来，就卖出过几个小单子，最高的一单客户才要了几公斤，没想到周阳一下就要1吨，他们都还没有生产过这么多的材料。

毕竟就这夸张的价格，他们仓库里都没有那么多备货，也就三个多月前试产的时候生产了100公斤，大部分成品还在仓库里存着呢。

毕竟这纳米新材料，除了业内人士，基本上没人知道，也没人懂得用处，经理都没想到，会遇到这么大的订单。

这下经理知道周阳不简单了，赶紧让业务员过去泡茶，用的还是上好的龙井，这是专为视察领导和贵宾准备的好茶，周阳一下子跃居上宾的待遇。

“你们要是便宜点，我肯定要买一吨以上。”周阳说道。

“我听业务员说，您说要用纳米海绵做过滤水的材料，这个在设计时曾经想过有这个应用，不过没有测试具体的过滤数据，我建议，还是拿样品去测试一下，毕竟我这开机生产可就没法停了。”

这经理还比较诚恳，他建议周阳先去测验数据，如果不合适，到时候生产出来周阳不要了，那么可能好好的买卖，就要闹纠纷了。

“我测试过性能了，价格合适的话，后续不止1吨的量，而且，我也可以帮你们打响名气，顺便验证产品质量，到时候在宣传页面，写出你们公司的名字，这样，你们伴随白帝净水机名扬国内，以后有同行企业，可能都会来买你们的材料了。”

周阳发挥三寸不烂之舌的属性，要说服经理给他打折。

经理一听也很感兴趣。

有好产品烂在仓库里卖不出去，这对于一个企业是悲催的，但如果能打折、甚至不赚钱，给产品打出名气，相当于打个广告，这买卖划算。

但是经理并不了解白帝，就稍微找人了解了一下，发现白帝横跨多个产品类别，最近在网上挺火的，兴许还真的有门。

经理随后给出了一个优惠价，每公斤8500元，但周阳并不满意，这样价格还是高，造成滤芯价格占净水机比重太大，可能用户买得起设备而换不起滤芯，这肯定不行。

“这个价格真的不能再便宜了，我们都要亏本卖了。”经理说道。

周阳就笑了笑，说道：“其实大部分高新技术产品，成本价格里，很多都是要摊平研发费用，单纯生产成本并不会太高，我预估，这纳米海绵，成本价应该每公斤不会高于4000元，那么我也不让你们亏本，5000元一公斤，我可以保证给进货量最后会在1吨以上。白帝会帮你们进行宣传……现在酒香也怕巷子深，少赚一点和打开销路之间，我想聪明人知道该如何选择。”

这话还真说到经理心坎里去了，他琢磨了一下，觉得具有可行性，不过周阳要求的价格直接砍了快一半，他也不能擅自做主，需要去请示大老板。

“周总你稍等，我去打个电话。”

经理去外面打电话了，过了大概十来分钟，经理回来了，也带来了一个方案。

经理说道：“你的建议我们可以接受，但是有个条件那就是要签订合同，如果你的饮水机销量达不到要求的话，那么价格就按照优惠价8500元一公斤，如果能达到销量且有宣传效果，可以给你一个成本价5000元，但是，给您的商品，不能用于转售，只能白帝自己用。”

“可以。”

周阳答应了，于是初步协议达成了。

不过经理表示，希望去白帝厂区看一下，毕竟这也是为了放心，得证明白帝有实力才行，免得被忽悠。

这些都是正常要求，周阳当即请经理现在就去他们厂里参观。

于是双方就分别开车，来到了白帝工业园内。

当看到白帝拥有这么一个大型的工业园，另外厂区职工数百人的时候，经理就相信了白帝的实力，那一辆辆地运送货物的货车，就是白帝生意好的最好证明，白帝这样的企业，能肩负起帮助他们宣传纳米材料的重任。

而周阳也不会亏，他付出的只不过是宣传页面给对方打个广告而已，这样就能省下真金白银，最终回馈用户。

这样纳米滤芯价格可以控制在40元左右，就不会造成太大负担了。

“好的周总，我们回去讨论一下，很快会给你答复。”

经理参观完很满意，与周阳握手，然后离开。

一天后，经理就给他回复了，让周阳可以去签合同了，他们同意以每公斤5000元的价格出售纳米海绵。

周阳就带上了公司新招聘来的法律顾问张韬，让他和自己一起去，检查一下合同里，有没有什么法律漏洞。

毕竟术业有专攻，周阳在法律方面还不是很在行，需要专业人士。

张韬是宋德大叔的远房亲戚，据说在原来的律师事务所里遭受排挤，又看不惯同事的一些阴暗做法，愤而辞职，准备转行送外卖来着，后来被宋德推荐给周阳。

张韬今年28岁，并没有到35，主要是律师这个行当，超过35岁还在从业，一般都是业界小有名气的律师了，不会屈尊来到白帝这当一个法律顾问。

毕竟白帝也没有什么跨国官司要打，不像是其他职业律师收费那么高，在白帝当法律顾问，也是按月拿薪水的。

不过白帝要发展，肯定需要一个法律顾问，来规避各种法律问题，所以周阳在面试过后，觉得张韬这人还不错，于是就留下他在公司上班了。

这也是张韬就职后，第一次的重大任务。

两人来到了纳米材料公司，这次不光经理在，还有他们的大老板，是一位四十多岁的男人，看着戴着厚底的黑框眼镜，很内敛的一个人，有股很浓的工科男的那种不修边幅的感觉。

周阳问了一下，果然，这位大老板就是搞纳米技术的专家，他拉到投资后，就开了这家公司，能研发出这么多纳米材料，他的作用很大。

双方谈了一下合作，觉得符合预期，于是就开始签合同。

对方拿出了合同模板，周阳和张韬都看过了，确认没有问题，于是签字，付定金。

这纳米材料要一次性生产完毕，所以需要几天的时间，而周阳也需要履行合同约定了。

他回去之后，就让美工小蒋设计新品JK净水器的宣传页，上面写有了各种产品优点推荐。

至于具体价格，会在10天后公布。

这个宣传页面，将在三个网店，以及白帝自己的官网同步上线。

白帝在春节后不久，就推出了他们又一款新品，这引起了粉丝们的广泛关注。

第103章 买纳米材料

“刘叔，这些零件你这里有没有。”

周阳见面后，就把一份零部件清单递给刘守业。

刘守业岁数大了眼神不咋地，把单子放远一些，叼着香烟、眯着眼睛看了一下，就说道：“你这净水机怎么还用纳米材料？这个我没有，还有你这三种橡胶垫尺寸特殊需要定做，量少很贵，每种超过20万个以上，每个能便宜1毛。其他零件都有。”

刘叔不愧为本区最大的零件供应商，业务能力就是强，周阳没写自己是要做净水机，他一看就知道了。

“那行，橡胶圈我肯定要20万个以上，先第一批做50万个吧，和厂家说，我一次性现金付清，让他们再便宜点。”

周阳现在靠卖老外电热毯，有钱了，订单也财大气粗，能直接付现金了，不像是以前，连材料费都付不出来。

“行，回去等着吧，我都给你弄好。”

刘守业这边刚和周阳说完，那边又来电话了，就顾不上他了。

“刘叔别忘了啊！”

周阳走之前嘱咐一句，生怕他忙着忘记了。

刘守业摆了摆手，示意他都记在脑子里了。

周阳接着开车，去了另一个地方，因为他买的纳米材料，一般地方还真没有，深镇能打听到的，只有一家企业在生产，还是和中科院有合作的，听起来挺牛叉。

周阳和业务员通过电话，就按地址找到了位置，从厂外就看到这里安保程度很高，有铁丝网和很多监控，而且楼房和他的工业园完全不同，仿佛一个大罩子，把厂房都给包裹的严严实实的。

“你好，我之前打过电话，白帝公司的。”周阳来了后就和保安说明情况。

“小李，客人到了。”

保安一嗓子，从里面就走过来一个三十岁左右的男人，他就是刚和周阳通过话的业务员。

业务员替周阳办了来宾证，才领他进去。

不过没有去厂房，因为这里随处都写着，科研重地，严禁进入等字样。

业务员就解释，他们这里有很多保密的专利技术，所以外人是不能进入生产车间的，他只能带着周阳到办公楼去谈。

随后这位三十来岁的男业务员，就带着周阳来到了样品展厅。

这里有很多纳米材料。

有纳米丝、纳米聚合物、纳米纤维，当然还有周阳这次要买的纳米海绵。

“我司是华南地区，乃至国内，都首屈一指的纳米材料生产基地，获得过国家多项大奖……”

这位业务员按照套路，给周阳介绍他们公司获得过的奖项。

“这些我都了解了，直接拿出样品来吧。”

周阳不喜欢听这些，反正离得近的是这家，先看看，如果不合格，那就只能去找省外的厂家了。

男业务员就拿出了周阳想要的纳米海绵。

说是海绵，其实是一种类似海绵的灰色纳米材料，摸起来表面有点软，和海绵的质感有些类似，因而得名。

看着像是海绵，但是却不怎么吸水，内部有非常多的细密孔洞，可以让水流通过，但是却能过滤掉很多水中的杂质和分子级别的杂质，周阳获得的纳米滤芯，就是靠这种材料，来过滤重金属的。

在周阳的要求下，业务员来做实验，这种材料几乎对水没什么阻碍，但是却能过滤水中的物质。

至于泥沙之类就太简单了，这都用不到纳米材料，真正能用纳米材料过滤的，都是肉眼不可见的杂质。

周阳自己眼睛看不出来好坏，就用手接触纳米海绵，让系统给他来检查好坏。

超级工厂系统：“检验合格，可以使用。”

那么周阳这就放心了，然后就问这多少钱。

“我们这比较贵，都是按公斤卖的。”

业务员报价也很牛，这纳米海绵一公斤一万元，属实有点离谱。

这也是纳米滤芯估价贵的原因。

业务员说道：“您真是消息灵通，这款纳米海绵是国际首创，研究出来才三个多月，您是打算用在过滤上吗？这倒也是一个应用方向。”

因为这是纳米新材料，所以基本没有净水器公司拿来做过滤器材的研发，甚至根本不知道有这样的东西。

按照客观规律，基本上需要几年后，才会有净水机厂家拿来做研究。

当然，光有纳米材料还不行，那个滤芯设计结构精巧，所有结构共同作用，才做成一个高效过滤效果的滤芯，也难怪这图纸说是花了几千万做研究，研发时肯定做了非常多的实验，消耗了非常大的精力和时间。

还好周阳有系统，才能花费积分就能兑换到如此先进的净水机滤芯。

“我要的多，能不能便宜一点？”