狂飙：我徐家长子，截胡陈书婷 第197节

“老板，我不明白，qq市值五百万，您只需要五百万，就可以得到qq，为什么要花费一千万，购买qq百分之五十的股份，如果您想收购，完全可以花费二百五十万，就可以得到百分之五十的股份，您为什么要多支付七百五十万.....”

麻花藤百思不得其解。

二百五十万就能搞定的事情，却多花了七百五十万。

真的有人跟钱过不去？

“我乐意，而且二百五不好听，所以懒得麻烦，直接一千万，收购百分之五十的股份，这已经是我最低出价了，低于五百万，配不上我这个档次。”

徐林一本正经的开口，并且找的理由也是令麻花藤目瞪口呆。

好家伙，就因为二百五不好听，反手就是加倍是吧！！

而且还是最低出价。

反向砍价把麻花藤都看麻了！

第218章 qq发展路程

此时的麻花藤，嘴巴微微张开，停顿在半空中的手都轻颤起来。

他万万没想到徐林会有这样的操作。

马芸也是被徐林的话惊的下巴都快掉了。

他们见过有钱的，但是没有见过这么花钱的。

徐林今天主打的就是一个豪爽，当然不是跟傻子一样撒钱，而是有他自己的想法。

毕竟这些钱都是实打实的发展qq和马芸的公司。

等这笔资金注入之后，会让他们越发的蓬勃发展。

此时。

麻花藤直接站起身来，双手恭敬的端着酒杯，对着徐林道：“徐先生大义，我麻花藤干了这杯酒，您随意。”

麻花藤没有犹豫，一口而尽。

红酒下肚后，才小心翼翼的坐下。

徐林也是饮了一口。

合作算是都谈成了，都给了一千万，不多不少，不偏不倚。

麻花藤此时不由好奇的看着徐林，问道：“徐老板，我想知道一件事情，您为什么打算投资我？实不相瞒，我现在也面临着很多的困境。”

麻花藤尴尬的笑了笑，脸上的表情难以掩饰。

“没什么，跟马芸一样，我看中了你这个人才，你眼光的确不错，而且我也知道你不是大手大脚花钱的人。”

“我相信我的眼光，就如同我相信你一样。”

徐林淡淡开口。

这一句话落入麻花藤耳中，又令麻花藤浑身跟打了鸡血一样，感觉浑身有使不完的劲。

这句赞美麻花藤的话，令麻花藤心里很舒服。

这是赞同他的意思。

更加是对他的肯定。

能得到徐林的肯定和认同，麻花藤感觉值了。

“徐老板，您也知道，我qq市值只不过是五百万，而且，目前qq已经开发的差不多了，这东西就是聊天交友，也算是互联网上面诞生的产物。”

麻花藤实话实说。

“跟西方的msn一样对吧？？”

徐林看着麻花藤。

“对，就是msn，可以说这是国内的msn，但聊天软件，后面也是必须要盈利的，我目前有一个困境，就是不知道怎么来盈利。”

麻花藤陷入了窘境之中，他照葫芦画瓢，已经差不多了。

那么目前还要怎么吸引用户，并且引导用户花钱呢？？

这是一个难题。

“那我就跟你分析分析。”

徐林淡定的站起来，看着麻花藤道：“qq现在首要的目的是用户，也可能是国内的科技有点落后，现在客户还少，但随着时间的发展，后面会越来越好，互联网必定深入到每一家之中。”

“所以qq目前的客户看上去少，实则还没有那么多的人会使用这种软件，一般来说，这些人还停留在手机打电话，发短信的趋势上。”

“一条短信多少钱？？”

“如果一个人整天的发短信，发几百条，这又需要多少钱？？”

“如果互联网介入，人们用qq来传递信息，就会更加的节省成本，我想，那些人肯定会使用。”

“而qq主打的用户，就是年轻人，因为上了岁数的老年人接受能力差，或者说不愿改变，这就导致对方不会用qq，但年轻人对事情充满好奇，肯定会乐于尝试和实践，所以，qq主流的用户，应该是那些年轻人。”

徐林给麻花藤分析着。

麻花藤也深以为然，他也认为qq的主流用户是年轻人。

而且他的qq注册的用户，大多都是年轻人，或者是未成年。

“目前qq的用户还是少，但互联网刚刚兴起，以后只会越来越多，毫不夸张的说，qq用户，几年之后，就会破一千万，甚至是一个亿！”

“这是互联网发展的必然趋势。”

“你，就是站在了风口浪尖上，如果等互联网成熟了，在开发软件，除非有强大的资源，也就是你手握众多客户，推销出去。”

“否则，基本上出一个，死一个。”

徐林一针见血，算是讲述的很清晰。

麻花藤闻言，心头不禁一阵。

“所以你不用着急，你本来就是走在时代的前沿，现在对你来说，唯一需要等待的就是继续干下去，好好经营下去，钱财，自然会来。”

“徐老板，您说的我赞同，但我有一个疑问，怎么把这些用户变成消费客户？？”

这是困扰麻花藤最根本的事情，他有流量，那要怎么把流量变现呢？或者是怎么让用户心甘情愿的消费吗？？

“这个很简单，你开发qq软件的时候，不要只顾着开发聊天，而是需要多角度出发。”

“徐老板，您这是什么意思？？”

麻花藤不得其解。

“第一，qq可以是聊天软件，但你可以开发出邮箱，就用qq邮箱，还有空间，空间可以发动态，就跟分享自己的日常一样，让人们有个倾诉的门路，而加好友的人能够看到，甚至可以评论点赞，这是第一点。”

“第二点，可以在空间内弄一些小游戏，供用户玩乐，并且都是益智轻松的小游戏，还可以种菜，养殖，这个以后在细说。”

“好。”

麻花藤点了点头。

“第三点：收费，把qq设上等级，比如正常情况下，挂一天就是一天，挂多少天升级到哪里。”

“这东西我们已经有了。”

麻花藤说了句。

“我们的升级制度是星星，月亮，太阳，皇冠，四个星星一个月亮，四个月亮一个太阳，四个太阳一个皇冠。”麻花藤讲解着。

“好，那么就收费！”

“怎么收费？？”

“比如说，让客户开个会员，一个会员不但能享受升级的快乐，更是有很多其他的用途，比如换皮肤，空间中有什么优惠的事情，都可以。”

“这我倒是没有想到，不过客户能买账吗？？”

麻花藤犹豫了。

“放心大胆的干，而且空间也可以搞个钻石之类的，一个钻石几块钱，赤橙黄绿青蓝紫黑各种钻来一条。”

“每一个钻都有不同的用途，比如开通黄钻，可以打扮空间，有各项升级的好处。”

“开通绿钻，可以免费听音乐，当然，这需要你开发周边的东西，比如音乐，视频，存储，这就是以后要说的事情了！”

第219章 合同签约

麻花藤听到徐林这么说，顿时犹如醍醐灌顶，感觉发现了新大陆。

不过这条路线他还没有大胆尝试和探索，他怕用户不买账，并且纷纷卸载了qq，那样的话，就尴尬了。

他目前还不敢大胆破斧的改革，生怕步子迈的太大，扯到裤裆。

毕竟在没有资本之前，一切都要小心翼翼，小心试探，如履薄冰。

这才是qq刚起步，还没有稳定，跟没有打造出一批坚实的用户，麻花藤也不敢轻易尝试。

得罪了用户，很多人都放弃使用qq，那可以说雪上加霜。

“能行吗？？”

麻花藤弱弱的问了句，他这些东西之前的确是没有考虑过。

徐林的建议有点太过大胆或者是想法美好了。

“只要肯干，敢干，就没有什么不行的。”

“你不就是怕亏钱吗？？无所谓，我会出手，一千万不够就两千万，两千万不够就五千万，直到qq彻底打造出来。”

徐林豪气干云。

如果这时候还怕，那就不如去下地干活，这事情稳当。

投资和创业本来就是有风险的，即便徐林穿越过来，也不能保证qq会按照他那个世界的路线走。

但徐林压根连犹豫都没有，就直接投了。

反正无所畏惧。

而且，徐林对未来的互联网很看好。

有句话怎么说来着？？