一口天价炒饭，老唐当场拜师 第584节

轻轻一抖，收回皮尺，李逸就冲负责人示意：“可以了，关上吧。”

随后，他就看向了刘浩明，笑着点了点头：“可以了。”

第688章 意在沛公

李逸上山就是为了丈量尺寸，量完尺寸之后，他就表示可以下山了。

返程的路上，刘浩明并没有跟李逸提起工钱的事，而是全程都在和李逸说笑闲聊。

李逸也知道，他没有拍板拿主意的资格，双方的关系也还没到位，不是谈钱的时候。

上缆车的时候，刘浩明就说了，赵局长已经回到泰安了，在山下酒店备好了宴席，打算为他接风洗尘。

真正谈钱的时机，是在酒桌上。

一个半小时候，李逸几人抵达了酒店，也见到了赵局长。

赵局长约莫五十岁的样子，和刘浩明一样，也是个鲁省大汉的体型，膀大腰圆肚皮挺。

见到李逸后，他也是热情不已，招呼李逸坐到身旁后，就是一阵嘘寒问暖。

很快，菜就上桌了。

象征性的吃了口菜后，赵局长就让刘浩明打开了两瓶孔府家酒，要请李逸尝尝。

李逸知道，在鲁省谈事儿，不把酒喝到位，是开不了口的。

于是，他就和赵局长几人推杯换盏，喝了起来。

然而，以他的身体素质，赵局长几人想让他上头，显然是有点困难。

几轮酒下来，李逸还一点感觉都没有，赵局长自己就先顶不住了。

见状，李逸就表示：“赵局长，咱们感情到位了，酒就别喝太多了，小酌怡情就好。”

赵局长也正有此意，也不由暗松了口气，笑道：“李先生真是海量啊！我是不行了，老了。”

“赵局长谦虚了，从气势也能看出赵局长你当年的风采啊！”

李逸开了句玩笑，随即就正色表示：“赵局长，咱们酒也喝得差不多了，要不就说说正事儿吧！”

“好，那我也不兜圈子了。”

赵局长笑道：“小刘跟我说了，你去泰山上量了尺寸，如果按照实际尺寸，在价格方面，能再优惠一点吗？

你也知道，鲁省的旅游业，有一大部分都靠着泰山顶着，的确也不宽裕。”

李逸对此早有预料，他沉吟了下，才说道：“赵局长，不瞒你说，竹编这东西，原材料成本真没多少，绝大多数的成本，都是技术成本。

我量过尺寸了，这尊玉皇像用竹编全包，要用到的竹材成本，撑破天也就是百八十万。

但如果想按照发丝金线的标准来编，两千万都是成本价，我根本没多要。

而且成本是一方面，工期又是另一方面。

套篾的活儿要比直编麻烦得多，而且要一体成型，就要占用模具，也就是玉皇像。

如果是我来做，我可以把工期压到一个星期以内。

你可以去和其他能做竹编的联系一下，问问他们的报价和工期。

按照行情标准，最少也得三千万上下，工期也得一年以上。

我并不是漫天要价，两千万包工包料，如果你能找到比我这个条件还优厚的，尽管选其他人，我没意见的。

我这个人说话比较直，车对车，炮对炮，该什么条件，就什么条件，就算谈不成生意，咱们还做朋友，交情还在，您说呢？”

听着李逸的话，赵局长沉吟着，没有反驳。

他既然让刘浩明再次联系李逸，肯定是已经了解过一圈市场行情了。

李逸的报价的确是有优势的，最重要的是，这个工期实在是太有诱惑力了。

他的确让刘浩明去联系了国内几个竹编之乡的竹编大师，咨询了一圈。

在问下来后，那些竹编大师的报价张口就是五千万，而且工期最少也得一年。

给玉皇像覆盖竹衣，是需要将玉皇像取下来的。

一年的工期，就意味着玉皇顶在一年的时间里，都没有玉皇像参拜。

玉皇顶没有玉皇，传出去让人笑话事小，如果影响了门票销售，事儿可就大了。

所以一年的工期，是绝对没办法接受的。

因此，赵局长在让刘浩明联系李逸的时候，无形中透露的意思，就相当于是表示自己已经接受李逸的报价了。

这样一来，在谈判的时候，想要把价格谈下来的难度就高多了。

不过赵局长只是这么一问，他其实也没想着能把价格砍下来多少，而且他的主要目的也不是这个。

哈哈笑了声，他点头表示：“的确，我了解过，你的报价的确已经很良心了。”

说着，他忽然话锋一转，冲李逸问：“诶？对了，我听说你帮高邮搞了个美食节，好像还挺火的，上了好几次热搜，我都看到了。”

“没错。”

一旁的刘浩明笑着接茬：“我看网上说，去的游客已经快把高邮挤爆了，当地市长已经在发动当地市民，腾出空闲的房间当做民宿，请外地游客去家里住了。

好像两天之内，游客数量就已经破五十万了。

昨天晚上的时候，游客数量已经超过高邮当地的常住人口了。”

“是吗？”

赵局长有些惊讶，忍不住感叹：“咱们泰山每年黄金周的时候，七天加起来，游客数量也才二三十万，人家高邮一个美食节，拉了咱们三倍的游客过去啊！”

“可不是么？”

刘浩明也啧啧叹道：“这黄金周还没结束，算上后面几天，高邮游客破百万肯定是没问题的。

按照一个人花一千的标准来算，那就是十个亿的消费额啊！”

听着他们一唱一和，李逸笑了。

看向赵局长，李逸笑问：“怎么？赵局长对这种模式也有兴趣？”

被说中心思，赵局长嘿嘿笑了声，才说道：“要说不感兴趣那是骗人，上百万的游客数量，没有哪个地方旅游局是不动心的。

我们泰安坐拥泰山七十二灵泉，物产丰富，如果要搞美食节，肯定也可以搞，只是我们都没有什么经验。”

说到这里，他顿了下，才看着李逸笑道：“小刘给我看过你之前的节目，你在节目里做了一桌豆腐宴，就是我们泰安的豆腐宴。

我们泰安的豆腐，在鲁省也是有名的，如果开发成特色美食，搞一个美食节，肯定也不比高邮差。

李先生，你是这方面的专家，我希望你能帮我们泰安当地策划一下，最好是和泰山景区联动，赏美景，尝美食，多好？

你放心，费用方面绝对不让你吃亏，包括这次玉皇像覆竹衣的项目一起，就按照你说的价格算，你觉得怎么样？”

听到他的一番话，李逸终于确认了他的想法。

原来赵局长请他来，是意在沛公啊！

第689章 合作共赢

高邮美食节的火爆，在这两天里，的确一直在发酵着。

王副局长昨天晚上还给李逸发了微信，给李逸讲了美食节现场的相关数据，和刘浩明说得差不多。

对于所有城市而言，旅游业都是一桩有百利而无一害的优质产业。

它不像制造业会对地区环境造成污染，也不需要太大的投资。

只需要开发好旅游项目，做好配套，就可以撬动源源不断的现金流，做起来绝对是优质资产，可以有效拉动GDP，长长久久的挣安稳钱。

而且它不光能挣本地人的钱，还能挣到外地人的钱，相当于是从其他的地区吸血，来让自身更加茁壮。

所以没有哪个城市是不想开发旅游业的，即便是泰安这样一个拥有着得天独厚的顶级旅游资源的城市，也会想着百尺竿头更进一步，获得更多的旅游收入。

听着赵局长的话，李逸没有第一时间回答，而是在思索着。

高邮美食节的成功是他早有预料的，但他并没有想到会有这么火爆。

这次美食节的火爆，也为他开了一个好头，让他确定了很多事。

比如这种结合当地特产搞美食节的模式，是确实可以行得通的。

这就为他提供了一个成功的案例，可以助力他将这种模式推广到更多的地区。

泰安有着得天独厚的地理环境和特产资源，以及已经有了一定基础的地方特色餐饮文化。

按理说，它是要比高邮更适合搞美食节的。

不过在费用方面，就不能和高邮走一样的模式了。

高邮美食节虽然火爆，但李逸并没有挣到多少钱，因为他选择的是摊位费抽成。

按照最高的比例来算，他也只挣到了几百万而已。

但这是他计划好的，因为在高邮美食节之前，没有人知道这种模式可以成功，他也没有和地方政府分润利润的资格。

然而在高邮美食节成功之后，他就有了一个成功的案例，帮他增加后续谈判的筹码。

所以从这个角度来看，他其实是放弃了一部分在高邮可以赚到的利润，来博取今后更多的利润，怎么算都还是赚的。

比如现在，他就可以提出利润分成的方案了，泰安这边肯定不会拒绝，只是分成比例方面的拉扯需要点时间罢了。

思索片刻，李逸说道：“高邮美食节的成功，其实是在我预料之内的，我之所以带着节目组去现场录制，全心全力的为当地的摊贩传授厨艺，就是因为我坚信美食节一定能够成功。

这种成功不是偶然，而是一种人力所为的必然，而且是可以复制的。

不瞒你说，其实我已经在准备开一家策划公司了，专门复制这种结合地方特产，制作特色美食，用美食节的形式吸引游客，帮助地方第三产业发展的模式。

在这一方面，我是最专业的，因为我不仅了解美食节的策划、宣传、举办，而且对地方特色美食的开发也是我的强项。

我不光可以帮地方量身打造具有本地特色的美食节，还能进一步开发创造出呈现当地文化特色的美食产业来。

这不是随随便便搞个美食节，吸引游客来玩一趟那么简单，这是一项长期工程，是要长长久久的运行下去的商业模式。

所以，为了能够确保项目方当地美食文化健康有序的长期发展，我是打算以企业与当地政府合作的方式来开发相关的项目，双方各自占据一定的股份，来共同经营。

美食节也会作为企业的项目，由企业负责经营，当地政府负责监管。”

从李逸说起第一句话的时候，赵局长就认真了起来。