让你拯救倒闭厂，你竟成世界首富 第41节
不过，也就只是高瓴科技的自营店有这样的能力。
就算是其他的那些大品牌的自营店，和普通的渠道门店，没有啥本质区别。
高老板，实在是太牛了！
。。。。。。
这一段时间，高瓴科技针对这一个自营店，配合着自营店开业引发的轰动，在羊城市区进行了新的一轮线上和线下的宣传。
尤其是，针对高瓴自营店非常出挑的装修风格，在羊城的BBS和城市贴吧里头，搞了一波华国风的产品噱头营销。
买华国产品，支持华国企业！
这样一句非常新鲜的话，成为了这段时间羊城的流行词儿。
这种针对年轻人的营销花活，得到了非常好的营销效果。
毕竟，年轻人是非常喜欢尝试新鲜玩意儿的！
这是个黄金时代，也是一个野蛮生长的时代！
凭借着两款老式的MP3，居然延续了一波热销狂潮，这在23年看来，简直就是一件不可思议的事情。
同时，高怀钧让张云深不要省钱，趁着这一波，在莞东和鹏城，各开两个旗舰店，这种模式算是初步形成了！
高瓴科技，终于是在朱三角，这个南粤的核心区域，布下了几个有利的钉子。
这样做也是得到了丰厚的回报，基本在短短一个月内，高瓴科技的两款MP3，在南粤的月销量，就从原来的不到1000台一个月，涨到了3000台。
这多余的增量，就是靠着少数的几个直营店完成的。
月增量，超过了300万元！
这就是自渠下沉的魅力！
在这个销售增量远远不能得到满足的年代，你只要有东西，就可以盈利。
高怀钧并没有在条件成熟的时候，才开启自渠建设，而是趁着M2热销势头没过，M3马上要跟进的时候进行薄弱地区覆盖。
有些动作，越晚做越吃亏。
他不想等到高瓴科技发展到一定程度的时候，下沉渠道商像合资汽车品牌一样，势大难遏，根本不给高瓴科技，建立自有渠道的机会。
趁着现在弱小，渠道商忽视，先布下钉子！
自渠渠道布点的事情告一段落后。
接下来的一段时间，高怀钧除了关注M3这款产品的研发进度以外，更重要的是，关注各大电子科技，对于M2这款产品的反应！
和他所料的差不多。
在不到半年的时间里，就有接近5款产品，出了和M2差不多样式的MP3！
其中就有华兴和美族两个实力较为雄厚的企业。
不过，由于这两个企业上市较为匆忙，整体的质感和以前的MP3差不了太多，也就是多了一个小视屏以及收音机功能而已。
虽然这样的产品，会切掉部分高瓴科技低粘度的客户群，但是对于现在M2产品的影响，并没有太大！
高怀钧松了一口气。
这第一波的竞品模仿，看起来并没有出什么大招！
现在高瓴科技的弱点就是产品集中度过高，过于依赖MP3这一单款产品的销量，像电风扇那些的量相比较起来，和个零头差不多。
这样的好处就是可以把资源毫不犹豫地集中在这个产品端上，但坏处也是非常明显的。
那就是，一旦这个产品出现非常强烈的阻击，那高瓴科技的资金链，那就很危险了！
不过，不管这些竞品要用什么招数，M3这款产品，还有2个月，就可以实现产品下线了。
到时候，让行业内所有的公司看一看，高瓴科技是如何用一款简单但极致的产品，实现对MP3这个领域的颠覆性打击的！
要知道，和只能听歌的MP3完全不同，M2不过是MP3到MP4之间的过渡性产品，移动端的视频流畅观看，以及可以离开电视终端，这才是这个产品的真正核心需求！
而直到智能手机出现，这个核心需求，才会被替代。
这是一种生活方式的彻底颠覆！
所以，高怀钧现在的策略就是——等！
。。。。。。
果然，高怀钧的担忧变成了现实。
这天高怀钧在自家别墅里看装修进度，他接到了张云深的电话。
“老板，事情有些麻烦了。”张云深一上来，语气就显得非常严肃。
“别急，慢慢说，啥回事儿！”高怀钧大步流星地从别墅里走出来，来到了施工已经告了一个段落的露天花园里头。
“现在库派出了一款不管是形态还是功能，都是高仿我们M2的产品，关键是，他们的价格还定得非常低，只要1098元！”张云深愤怒地说道。
这架势，实在是太吓人了！
1200元的价格，PK1600元的价格，整整少了400元！
价格优势，太有诱惑力了！
第65章 064章：这样玩？
这说得，直接把高怀钧给整无语了。
这是直接不按套路出牌！
一般来说，山寨产品，也就华强北那帮上不得台面的人简单弄弄。
大点规模的公司，都会要脸。
不会直接来高仿和山寨，这要是被消费者知道了，就算你完美地规避了专利的问题，但那山寨厂的名声是直接出来了。
他们会对原品进行深度拆解，然后在外形，内部零部件，功能等，进行一定的魔改和升级，甚至可以做出比原厂更好的产品出来。
不过，虽然大公司实力更强，但是他们的流程也是更复杂的。
所以一般来说，这个过程，会比山寨来得更久，甚至会错失良机。
但是，新品一旦出来，打击和冲击能力，是极强的！
哪里像库派这样，直接玩快速高仿，但这却是节约了不少研发经费，同时由于库派是大厂，供应链价格和铺装都更有优势，直接压制到1100元一台的价格，用微利直接暴击高瓴科技的M2！
这策略，简单粗暴，但是却非常有效！
高怀钧嗯了一声，说道，“不要过于慌张！本来M2这款产品的产品力就比较优秀，现在出现仿制品是非常正常不过的事情。”
“在一个竞争激烈的市场里头，本身一个产品线属于纯蓝海状态就不是一个正常的状态，先前我们的M2领先了一波，再加上竞争对手没反应过来，我们稳稳地吃了头一波，这是再正常不过的事情。”
“而现在，他们有很强的后发优势，我们必须打起精神来，咬牙坚持住！这种事情本来就没有法律和行业准则来支持，全靠钱来说话！”
张云深脑子一转，想通了其中的关节，叹息了一声。
高瓴科技现在不过是一家年销售额不过亿的公司，虽然相比较03年来，有了非常大的进步，但是比起库派这些企业来，却是宛如蚂蚁一般地脆弱。
库派在耍流氓，但现在面对这样一个阳谋，高瓴科技面临现在的局面，他应对这个局往往只有一种选择。
那就是直接降价！
高瓴科技产品和库派的产品相似，这意味着客群重合度也是极为相似，如果它玩那么低的价格，你不玩，那你就只有等死！
想到此处，他不由得愤怒地说道，“他们现在产品直接抄袭咱们的，一个堂堂大公司，靠抄袭咱们小公司的作品来跟进，而且还想直接用低价抵死我们，也不知道收敛收敛！这也太卑鄙了。”
高怀钧哼哼冷冷一笑，心说这还卑鄙？
后世的某某公司了解一下，小公司有一定的创新性的产品，要不直接收购，拒绝收购就直接抄袭，用大公司的规模化优势直接干死小公司，而且干死伱，都不和你打招呼那种，逐渐实现每个细部区域的垄断和霸权主义。
库派这小小的商业手段，又算得了什么？
后世中为在电信产业里，相同产品的报价，是同样质量的外资企业的1/5，都没说什么呢。
商业手法，各凭本事！
看谁先内卷过谁！
内卷不赢，那就一起往低利润的路子上狂奔！
这就是华国企业，在2018年之前的惨状。
什么叫商战？
用手指冷漠地把你碾死，都不用考虑其他招数的，这才算是真正的商战。
而库派所做的，根本就只是毛毛雨而已。
如果高瓴科技连这点都应付不过来，那就不用再混了！
“现在，咱们先暂时不大规模降价。”高怀钧犹豫了片刻，说道。
“不降价？高总，如果咱们不降价，一旦库派大规模上市，不要说他们的大本营朱三角了，就算是咱们的核心区域常三角，都是给库派做铺垫，给他们做嫁衣了！”张云深大吃一惊说道。
现在M2已经推出好几个月了，适当降降价格，在他看来，是理所应当的事情，如果不降价，真的有可能被库派抵死！
M2现在现价高达1500元的渠道商价格，可是整整贵了大几百元。
就算是在23年，同样的质量，傻子才会买高瓴科技的产品。
“先别激动！张总！”高怀钧皱了皱眉头，“现在还有2个多月，咱们的新产品M3，就要上市了，所以现在不是被动应付库派的时候，我们必须给M3建立一个价格锚！而这个价格锚最合适的标记物，那就是M2！”
“如果现在大规模的降价，现在的价格锚，要低到什么地方去了，那咱们的关键产品M2，还怎么卖！”
“所以，我们需要做的是——稳住价格，然后用另外一种方式，回馈客户。”
张云深呆了一呆。
回馈客户？
另外一种方式？
他干电子科技行业那么久，和渠道商打交道那么久，没怎么听说过，可以用其他方式回馈客户啊！
不过，他也不得不敬佩起高怀钧来。
竞争对手那么大的压力，他居然还能顶得住，还毫不在意的样子，果然老板就是老板，确实是挺牛比的，不是他们这种打工仔可以比，拥有一颗超级大的心脏。
“高总，您说的回馈客户，到底怎么来玩？”张云深小心翼翼地问道。
“你不要觉得，给客户直接降价，客户就很有感觉了！他们会觉得，降价是应该了，你降价了，那么他们会觉得你会降得更多，然后进入了一个超级恶性循环之中，直到降价到我们的产品盈亏平衡点时，这才会结束。”