重生的我没有格局 第401节

　　“像沿江几个城市的小五金，常用家庭工具的零配件，厨具、农具以及各种装饰品、小零食，单独拿一个出来，可能总量也不是很大，但集中起来，那就很可观。关键是经济上的带动作用，把人和商品汇集起来，那肯定是需要让人搬车运的，这车就能跑起来，人也能动起来。车要加油，人要吃饭，那至少‘烂尾楼’那边的停车场，也能搞得像样一点。”

　　“并且我这里呢，有几份淮西省、江右省的县乡市场调查报告，是我从‘沙城食品’那里借来的，只能传阅，不能保留，要还回去的。”

　　“其中米制品、面制品等等食品，以及棉纺麻纺等等纺织品，县乡的老百姓，主要购买渠道，就是去乡里镇上，哪怕去县城市区，都是比较少的。一般就是市场的小店，而这些小店呢，也是去市区县城批发……”

　　这份市场调查报告拿出卖的话，在这年头卖个十万八万不成问题，如果是吃独食，卖个百八十万也不是不行，视情况而定。

　　但从“沙城食品”那边借到，那反而更让人惊讶朱跃进的门路，这可比十万八万金贵多了。

　　“像‘大桥食品’的一些米果类食品，在农村地区是很受欢迎的，省内像安东县所在的沙城食品农村供销合作社，其所在地的村小，现在低年级发小零食就是发米饼。想要批这些小零食的个体户，不要说楚州，广陵本地也多，我举这个例子呢，意思就是说，如果将来淮西省需求也大，那肯定就有了批发意愿，我们要是做成淮西省的外部批发源头，这市场潜力，就相当的可以……”

　　朱跃进没有提困难，因为还不到时候，这时候先画饼就完事了。

　　他自己来画饼，效果有点差，但加上“沙城食品”，这效果就有点斐然。

　　毕竟张老板的金字招牌很靠得住，财神爷本爷，谁还能不服？

　　“……还有像崇州的床上用品，我们做总批发呢，肯定是做不过崇州本地的，他们还搞家纺城，那就更没办法争了。所以就打个差异化，也算是错位竞争，搞个总批发，毕竟像淮西省、江右省，直接跑去崇州下订单的，那肯定是大客户，我们只要保障好本地小客户的经营环境，总量也是可以展望一下的嘛……”

　　单独一个工业品拿出来讲肯定是没意义的，大概意思到位即可，朱跃进画饼也不是乱画的，发展路线很清晰，定位也没有混乱，至于说发展过程会不会遇到什么困难，那就是调控上的事情，该调整调整，该改正改正。

　　朱跃进拿出的保就业创效益的章程，就是短期内“招小商，引小资”，长期则是打造区域特色商业。

　　不追求全国性的大市场，牢牢抓住本地区相对发达地区不愿意深耕的县乡甚至农村商品市场，以批发市场为平台，带动一般消费市场。

　　“现在省内发展说是进入了快车道，我想同志们应该是没有意见的。但是广陵市的发展，能不能加入到快车道，务实一点讲，我是没有太大把握。这既有历史遗留问题，也有区位上的客观现状，再有就是跟省内其他城市，尤其是姑苏、建康、梁溪、毗陵相比，不管是从自然资源还是说区位优势，都没有太大的可比性。”

　　“至于说宏观上的政策问题，国家级经济开发区，我想短期内，应该不太可能落户在广陵，即便有，也定然是跟重化工或者直接一点，跟石化相关的沿江重资产……”

　　“所以我觉得呢，还是要自力更生，从内部深挖潜力。顺带呢，要是能解决一些历史遗留问题，那就再好不过。城西‘烂尾楼’是个老大难问题，涉及到方方面面，还有早些年化肥厂的拆迁补偿问题，还有就是银行方面的问题，更有大量三角债在其中，要清理得干干净净，需要时间，也需要资金。事情不能说麻烦就不做，可以分期做，分批做，一点一点来做，先给一线的老百姓看到希望，几万块十几万虽少，但那也是钱……”

　　“……根据现有的数据，还有‘沙城食品’的市场调查报告，有一点是可以明确的，那就是市场确实存在，关键是我们能不能开发出来，有没有这个决心，有没有这个能力。我想，我们广陵市政府，能力肯定是不欠缺的吧……”

　　整个会议朱跃进几乎把控了走向，代市长虽然不快，可这些工作做好了，那可不是白做的。

　　中央对地方舒缓中央财政是有奖励和补偿规定的，比如扶贫方面，能够在现有条件下增加财政收入，能够有效的增加税收，两江省本身就有奖励，全年差不多也有好几亿的奖励，一个乡镇拿个几百万，基本就能解决几座桥的事情了。

　　班子会议主要是统一意见，然后算一算家底，算一算账。

　　“……照之前农贸市场、批发市场的管理措施，预计增加的财政支出，主要是新增管理部门的人员开支，其余水电土建等等支出，可以分步分批进行，比如说主题大楼一层，可以划分不同的商品区，小五金商品区，就可以晚一点改造装修，鞋服等等纺织品，就可以早一点……”

　　“这样总的来说，一个季度内的支出，应该还是可控的。同时还能开发相关产业，比如说旅馆、饭店等等，沿路的围墙可以拆了，做成临街商铺。这一份商业地产开发，可以交由市属公司执行，每年租金公示，也可以竞拍，当然竞拍这种事情，还只是展望一下，但出租的话，还是相当可观的……”

　　要说优势，广陵市的优势不多，但正如朱跃进说的那样，就是打个差异化。

　　跟省内发达工业城市相比，广陵市的优势是什么？

　　肯定不是区位优势还有招商引资的底蕴，而是去做姑苏、梁溪不愿意浪费时间的行业，这种事情有手就行，但关键是大多数情况下，很多基层政府是有手但不愿意做。

　　毕竟“招商引资”这种事情，跨国企业落户说出去也要好听得多，你招个外资和内资，都要分个高低贵贱，毕竟要讲格局嘛。

　　放在老百姓眼里，那就是另外一回事，你不做，你不过是“眼高手低”，没有什么格局格调上的东西。

　　不做就是不想，不做就是不愿意。

　　朱跃进在错位竞争上，说对内深挖潜力，意思也很直接，就是市里面要明确当作一个产业来做，而不是一阵风，更不是搞运动。

　　这也是为什么要专门弄个管理部门出来，放在市政府直属还是说下放到区政府，这个可以再探讨，但肯定要有能管敢管的人出来做事。

　　做到了，那么这件事情从广陵市内部而言，就算是成了一半。

　　剩下的一半，就是产业定位问题。

　　正常有野心的官僚，都想着做大做强，做成全国第几大或者带一点国际化，但朱跃进这次内部“坑蒙拐骗”，是一个表态行为，他要拉上张浩南来壮胆，所以会议上务虚的部门就是走组织团结，务实的部门，就相当的保守。

　　简而言之就是关起门来是一家人，没必要吹牛逼。

　　广陵跟省内城市错位竞争之后，就要考虑外部竞争，跟淮西省、江右省的优势在哪里？

　　区位摆在这里，这是自然禀赋上的优势，再有就是两江省省内的商品生产极为发达，一般民用品在省内都有成熟的产业基地，只是在集散流通过程中，并不会像两浙省那样，还有非常鲜明的物流中心。

　　所以朱跃进的想法，就是省内首先作为一个批发市场集散中心，要是能成为物流中心，那肯定是最好的，没有，也问题不大。

　　把省内南部地区的工业品，集散到省内北部地区，这是省内商品流通上的一点点微小工作，利润可能不高，但带动的经济很广泛。

　　衣食住行一样不缺，说不定汽油柴油都能多卖万儿八千吨的。

　　而依托本身就有的铁路公路还有黄金水道长江，往来淮西省南北的短途物流选择余地很大，能够分流一部分建康的供货链，就是成功。

　　整个计划的构想弹性还是很大的，小有小的做法，大有大的做法，只要定位不跑偏，会有意想不到的收获也说不定。

　　朱跃进在这次市政府的班子会议上，至少在设想上，说服了大部分人，原因就在于掏的钱不会太多，一千万肯定用不完。

　　并且要是能拉上“沙城食品”这样的大企业站台，至少在“沙城食品”的供销体系中，相关的农村小商品集散，也能成为增长的一部分。

　　在务虚问题上，朱跃进不想浪费时间，所以快刀斩乱麻，先把饼画出来，再把“沙城食品”请出来，所有人的注意力和关注点，基本都会转移到实际效益上去。

　　倘若再自私一点，个别成员有没有跟张浩南攀交情的想法，那也不得而知，如果有，也无伤大雅，朱跃进本人是没啥损失的。

　　广陵市的这次临时产业发展会议，带一点未来的城市定位考虑，虽然只有一点点，还是对一些年轻干部产生了影响，考虑问题也更加全面。

　　所以在广陵市政府协调多部门抓紧时间搞定“广陵市扬子江批发市场暨广陵市秋季集市”的时候，有些原本没啥追求的中层干部，竟是屁颠屁颠跑来朱跃进这里汇报工作。

　　当然脑子进水的选择他在加班的时候汇报工作，脑子正常的，则是直接在城市管理上献计献策。

　　想要搭上朱跃进这条旧船的年轻人，居然还不少，可见理想主义和现实主义的纠缠，哪一代人都是逃不掉的。

　　广陵市政府的内部会议，肯定不会跟张浩南胡扯，不过广陵市代市长，为这件事情，还要跑省里一趟，所以张浩南也就很轻松知道了广陵市的具体实施管理办法。

　　省报也第一时间做了专题报道，标题就是“招小商，引小资”，大概这就是朱跃进秋冬到明年的工作主题。

　　那些重工、石化等等大项目，有一说一，广陵市本身捞不着半点话语权，钱是有的，岗位也是有的，但要说这些大国企的就业岗位，广陵市市政府能够监督还是增减，那都是痴人说梦。

　　连着加了八天班，朱跃进开副市长办公室会议的时候，看到项目进度很快，市政、城管以及街道等等部门单位都挺上心，也感慨道：“爹有娘有，不如自己有啊。”

　　李秘书不知道自己老板在说什么，只是感觉到老板心情还不错，于是稍稍地拍了个马屁：“市长这几天加班太多了，要注意休息啊。”

　　“先不急，二十八号开业之后，再休息也不迟。”

　　手头最要紧的，就是把跟着一起加班的一线办事员福利解决一下。

　　朱跃进厚着脸皮问张浩南赊了几百双胶鞋还有雨衣，至于说劳保手套什么的，倒是不用赊，因为“长弓制鞋厂”每个季度都会捐一点给妇联残联，多的都是大家分分。

　　剩下的就是饭补通勤补贴还有住宿补贴，“本地出差”这种阴间操作，因为朱跃进在顶层达成了意见统一，所以论功行赏，那都是组织上的，于是执行的时候，也就没有卡着。

　　打了个马虎眼，算是由得这种骚操作存在，但……下不为例。

　　加班的基层干部带队也底气足一点，不然就只能自己手头松一点饭票出来，皇帝不差饿兵，到哪儿都是这个道理。

　　顶层的意见统一之后，在铲除一些有活力社会团体的决定上，朱跃进以退为进，把“招小商，引小资”的工作主题，分出一部分功劳出去。

　　权衡利弊，要钱还是要政绩，官场动物都会有正常的抉择。

　　谁都知道这是朱跃进的阳谋，但又不得不上钩，再加上朱跃进在十月二十五六号开始，就邀请了“沙城食品”“大桥食品”来广陵考察，此时的丁永和吕卫东，那可不是阿猫阿狗，后者更是拿着百万年薪，门路遍布全国甚至海外。

　　广陵市本地的食品企业，在品牌化战略上，吕卫东二十几年前也是操刀过的，很多本地老国营食品厂的一把手，见了他还得喊一声吕总或者吕工，亲近一点的，直接就是要喊师傅。

　　能把丁永、吕卫东请过来，本地很多同类产品，就有机会跟着“沙城食品”和“大桥食品”铺货整个华东，甚至还能出口。

　　二十六号晚宴，朱跃进就给本地酱菜厂做了中间人，算是牵线搭桥，然后吕卫东就承诺了两个采购订单，都是出口用的，一个去倭奴，一个去东南亚的暹罗。

　　量虽然不大，意义还是可以的，虽然只是卖点酱菜，但吕卫东也说了，根据客户反馈，到时候可能会微调口味，要是下订单，就直接委托广陵市本地的酱菜厂代加工。

　　也就是说，很有可能让本地企业拿到“大桥食品”的长期订单。

　　朱跃进在本地食品企业负责人的眼中，形象越发地清晰且高大起来，虽然朱跃进实际上也就一米七。

　　十月二十七号晚上，张浩南又去瘦西湖搓了一顿，而那些卖高档工艺品的老板，一脸喂蛆的表情，相当的复杂。

　　钱，他们想赚，但是这位客户的品味……很低啊。

　　但终究还是徒子徒孙们嗷嗷待哺的眼神，让老师傅们的行为充满了妥协。

　　张老板戴着墨镜瞎逛的时候，朱跃进吃了点面条就过来找他，倒是让张浩南有些意外。

　　“朱市长，没必要吧？明天就要开业了。”

　　“也不是我致辞，倒也还好。”

　　朱跃进也算是官场老油条，他知道自己现在得罪了不少人，但也团结了不少人，半个月不到，光广陵市本地县市的个体户、小商贩，就把申请登记表填满了，若非要给外地城市留一部分，直接做个本地生意就行了。

　　毕竟老百姓也不傻，这种“赶大集”，哪怕端个油锅去炸油条卖，那也不可能亏啊。

　　两块钱的租金，要不是不能长租，怎么地也要租个九十九年。

　　“这个广告的想法，对我很有启发，朱市长，您的营商头脑，也是一流的。就算不做万户侯，那也起码是个‘万元户’。”

　　“哈哈哈哈哈哈……张总过奖，过奖了，我这点生意经，哪里敢在伱面前‘班门弄斧’，还是张总给我分析之后，我才有了点不成熟的想法。噢，对了，还要感谢张总提供的市场调查报告。”

　　“以后可就没有了啊，市场调查报告很花钱的，比买地还花钱。”

　　张浩南开了个玩笑作不舍状，朱跃进笑了笑，认真道，“是真的感谢，在差异化竞争上，张总的分析和建议，对我，还有对市政府的班子成员，都很有启发。现在的发展构想，思路是清晰的，定位也很务实，大家都相信能做成功，也都在一起加油干。这里面，跟张总的支持，是分不开的。”

　　“嗳，朱市长，高帽子我不戴。要是让某些老同志听到了，又要跟我开会。”

　　“也是魏主任对张总的重视嘛。”

　　朱跃进一听就知道张浩南是在说魏刚，也更加确信，魏刚这个老同志，加上张浩南这个小同志，这对组合目前来说，很有杀伤力。

　　不过他有点好奇，沙城市的本届领导班子，难道不会有意见？

　　其实朱跃进不太清楚，不管是魏刚还是张浩南，对本届领导班子，都是相当的尊重。

　　魏刚从不居功，张浩南从不倨傲，三方合作非常愉快，而合作愉快的基石，就是都不要太亲近。

　　保持了一定的距离，反而会更美。

　　当然有想不开的，那就是朴实无华的竞争、斗争甚至是战争。

　　两人就这么随便聊聊，边走边说，偶尔还会买一点小吃零嘴，花生瓜子这种炒货，张浩南因为素质低，瓜子皮都是一把直接往花坛里扔。

　　还好朱跃进素质更低，他直接扔地上，也就显得张老板个人素质还行。

　　“两浙省的商品集散优势更大啊，可惜广陵没有那样的条件。”

　　朱跃进所说的优势，涵盖面很广，哪怕是广陵市引以为傲的交通优势，在名列前茅的海港、机场、火车站面前，都不值一哂。

　　更不要说两浙省的税收政策相对来说宽泛灵活一些，民间金融活动也要更加丰富。

　　比如说借贷风气，有坏的一面，比如高利贷；但是也有好的一面，那就是个体户和小商贩，能够就近原则解决一部分资金问题。

　　融资渠道也相对成熟，当然这个也是一体两面，肯定有好有坏，不可能只有坏处没有好处。

　　民间投资的氛围也很好，大有大的做法，小有小的做法，有一夜暴富的，也有一夜跳楼的。

　　两江省这里一夜跳楼的少，但同样的，一夜暴富的也少。

　　拆迁中奖这种另算。