从修牛蹄开始 第98节

不过在证明自己实力之前，别指望那帮传统企业会轻易低头。

短期内还没有和解的希望，暗地里的交锋，恐怕会持续到几年后……

……

苏瑞的拉奈号游艇，缓缓停靠在码头旁。

从甲板上，走下来两位西装革履的中年白人，一位留着地中海发型，另一位满头大汗，正拿手巾擦脑门。

岸边的奔驰G55-AMG改装版越野车里，尝试开始工作的姜嘉雅，这时候开口问道：

“以前从网上看过新闻，里面写着你通过一个，仅有十二位员工的家族办公室，成功赚到了现在的身家。能帮你赚十几亿美元，他们肯定都特别厉害吧，看起来就很像金融界的精英，聪明到脑袋反光。”

苏瑞回答她说：

“家族办公室有十二位正式员工没错，但许多工作被外包给了会计和律师事务所、咨询公司、投资银行等等。只靠他们办事属于以讹传讹，我的生意虽然简单，规模好歹不算差了，靠十二个人忙不过来的。”

姜嘉雅接着问道：“等于除了家族办公室的十二位正式员工，还有一批外包的临时工，随时靠花钱，请外人帮伱的忙？”

“嗯，这样既专业又高效，比长期养着闲人轻松多了，能给我节省不少开支……”

他今天摇人来拉奈岛帮忙，是为了跟冬京商城的刘冬谈融资。

好不容易遇到真正有实力的潜在投资人，冬哥还在岛上待着，时不时跑到苏家父子俩面前混脸熟，生怕被忘了。

公司缺少刘冬坐镇，一时半会儿没问题，但如果再拿不到B轮融资，撑不到明年三月份，他创办的公司就会彻底凉透。

目前的冬京商城。

除了欠供货商的货款，还从外面借了些过桥资金，也就是所谓的短期贷款。

利率远远高于正常的商业贷款，等于合规的高利贷。

每天一睁眼就是高额的利息支出，营收方面又处于亏损状态，冬京商城实在难以为继。

再过两三个月，农历年关即将到来。

年底无论是供货商，还是提供过桥资金的金主们，都会跑来向刘冬伸手要钱。

好不容易看见点希望，在得到苏家父子俩的明确答复之前，他不愿错过任何给公司续命的机会。

坐在驾驶位上，正吹着空调的苏瑞，几天来一直晾着刘冬。

倒不是舍不得花钱，想把冬京商城的融资价格压下去，他跟奈飞母公司合作时候，就表现得格外爽快。

之所以故意晾着冬哥，完全是为了争取持股更多份额。

眼下投出去的三瓜俩枣，和能够获得的长远利益相比，简直算个屁，争取多持些股，才是最最最重要的。

倘若刘冬，愿意接受高达七千万美元左右的融资。

将这笔资金注入冬京商城，用于后续的日常经营，并且作为回报，放出冬京商城50%的股权给苏瑞。

哪怕不砍价，同时放弃插手冬京商城的具体管理，苏瑞都会觉得十分划算，毕竟现在多持有10%、20%的股权，将来就有机会多赚数十上百亿美元。

他不担心刘冬多要钱，反而担心对方不想要太多。

这种为了长远利益，放弃斤斤计较，靠砸钱开道的做法，算是有实力的硅谷投资人的常规操作。

草蛇灰线，伏脉千里。

典型例子有临安杰克·马，从软银孙正义手上拿融资时候。

孙正义这种风投大佬，怎么可能不清楚阿里巴巴当初的价值，投了两千万美元把杰克·马砸晕后，既让阿里巴巴拥有充足资金去发展，同时又一举占股超过三分之一，最后简直赢麻了。

如果初期只投五百万美元，很可能到A轮或者B轮融资时候，将会面临其他对手的竞争，到时花费更多资金，却只能占据到更少的股份。

因此但凡看好一个目标，出手必须足够果断。

前几年，苏瑞错过了脸书的后续融资，随后才悟透这个道理，哪能在同一个坑里跌倒两次……

149.第149章

苏瑞和两位手下聊完后，约刘冬在高尔夫球场碰面。

这个年代，内地的有钱人之间，比较流行玩高尔夫球。

见面时候。

刘冬略微尴尬，告诉说：

“我只知道大概怎么打，陪朋友去京郊的高尔夫球场应酬，以前没玩过几次，要不然还是帮你拎球杆吧，我在旁边看看就行。”

苏瑞头戴鸭舌帽，身上穿着POLO衫，外加一条白色休闲裤，闻言指了指自己这身打扮，笑着说：

“觉得不穿不专业而已，技术可能还不如你，别看我拥有这座酒店的高尔夫球场，打球的次数屈指可数。没必要追求成绩如何，我们俩菜鸡互啄，今天天气挺舒服的，正好散散步。”

拉奈岛上这座马纳莱高尔夫球场，就位于大海边上，算是全球最美的高尔夫球场之一，部分喜欢这项运动的游客，冲着它才选择入住拉奈岛。

由于打球费用比较高的缘故。

虽然近期登岛游客数量暴涨，他们大多去了牛羊牧场、四轮山地车、丛林徒步、户外卡丁车等等景点，海滩游客多到像是下饺子，高尔夫球场这边依旧清静。

刘冬听完，顿时把心放回肚子里，没再拒绝苏瑞的邀请，笑道：

“如果只是散步，那就没有问题了。”

“今天早上我陪你父亲，去了茂宜岛的一家Foodland超市，岛上人口只有一万多。通过网络下单，出售些日常用品和食物的新零售电商模式，确实非常符合当地的情况。”

“等到将来积累些经验，说不定还能往美国本土、曰本、内地等市场扩张，尤其是我们内地，每天出门买菜太麻烦了，上班族根本没时间……”

等球童帮忙准备完，苏瑞接过球杆，站在球边准备挥杆时候，开口说道：

“我能力有限，每天应付一大堆事情又会觉得比较烦，将来等到时机合适，伱可以试试把类似的模式，带到内地去发展。这几天忙着处理新专辑和拍电视剧的事，一直没机会跟你认真谈融资，我很快就要出门办事，争取今天就谈妥吧，冬京商城现在需要多少钱？”

刘冬算是看出来了。

像苏瑞这样的年轻人，性格足够爽快，丝毫不喜欢拖泥带水。

在硅谷时候，刘冬就听说他只跟奈飞创始人谈过一次，敲定了足足两亿五千万美元的融资。

前几天被晾着，还以为苏瑞对自己的冬京商城不感兴趣，没想到惊喜来得如此突然，假如完全没想法，那就没必要多此一举询问需要多少资金了。

这趟来美国，前前后后接触过十几位风险投资人，刘冬心里早有腹稿，当即告诉说：“2000万美元，想让公司业绩有起色，最起码也要这个数。”

冬京商城之前已经有过天使轮融资，现在算是A轮融资。

当初刘冬甚至搞不清，自己公司究竟值多少钱，现如今经常和风投圈子接触，心里基本上已经有数。

苏瑞大力挥杆。

高尔夫球飞得很远，问题是第一洞并不在那个方向，以至于刘冬刚抬起胳膊，准备捧场夸赞两句，又悄悄放下。

得知他准备融资2000万美元，这个数目和苏瑞的猜测差不多，按照冬京商城目前估值6000万美元计算，相当于计划放出大约25%的股权。

毫不犹豫，苏瑞摇头回答道：

“少了，你们冬京商城还在做物流，我投资2000万美元进去，还完帐后到处花一花，这笔资金很快又要见底，很难对发展有太大的帮助。”

“冬哥你也知道，智能手机发展迅速，掏宝网又疯狂抢占市场，下一个新风口就要来了，人们可以通过移动终端设备，随时随地进行网购。”

“公司账户上没钱，就什么都做不了，我作为投资人，当然不希望看见资金打水漂，假如要投资，不如一步到位，我说个数你看看怎么样……”

心头一颤。

不同于许多人只有嘴皮子厉害，在酒桌旁说得天花乱坠，醒酒之后就当放了个屁，转头翻脸不认人。

听苏瑞这番话，刘冬知道真正遇上懂行的了，按耐住心底的喜悦，说道：

“是这个道理没错，假如投资2000万美元，只能让冬京商城的估值，在目前的基础上翻倍，投资3000万美元可能就会直接把估值，干到两三亿美元，对小苏总你也很有好处。”

这同样属于硅谷的常规操作。

传统投资观念和风险投资之间存在冲突，前者讲究能省则省，精打细算，后者则注重扶持发展，需要用更长远的眼光看待问题。

苏瑞将球杆递给球童，伸手跟充当生活助理的姜嘉雅要瓶水，接着说道：

“3000万美元还是少，我估计以后为了避免被鸠占鹊巢，让公司大部分股权落在我手里，你恐怕不敢再带我参与后续融资。当年吃过脸书的亏，现在直接一步到位吧，我掏6000万美元的融资款，这个估值你到哪都找不到了，融资之后放一半股权给我。”

对于互联网公司创始人而言，融资金额并不是越多越好。

兼顾企业需求的同时，还要保证自己的持股份额，免得被资本一步步蚕食，到最后给别人做了嫁衣。

因此在每一轮融资当中，对股权配置都有要求，刘冬见苏瑞狮子大开口，一下子就要走半数股份，当场就体验到了什么叫做“痛苦并快乐着”。

近几个月以来，明明想要钱想到发疯，这会儿面对苏瑞开出的巨额价码，刘冬反而不敢直接答应，只觉得这钱拿着有点烫手。

毕竟才到A轮融资。

一旦包括他在内的创始人团队，持股比例被稀释掉一半，将来的B轮、C轮融资就不好办了，别说控股权，可能连控制权都保不住，像苏瑞所说的那样被鸠占鹊巢。

见刘冬表情宛如便秘，苏瑞差点没忍住笑出声，补充说：

“我明白你在担心什么，作为回报，我的表决权都转让给你，我只想搭顺风车，对插手具体管理没兴趣。不仅如此，在适当时候，我还愿意提供一笔低息贷款，有了这笔钱，可以延后下一次的融资时间，只要到时候公司发展足够好，你们手上的股权就不会被稀释太多。”

刘冬马上松了口气，问道：“这笔低息贷款，具体数字大概是多少？”

……

150.第150章 我看人很准的

苏瑞想着。

这次如果真的提供6000万美元融资，应该能让冬京商城，撑个一两年时间。

在此期间。

无论脸书还是奈飞娱乐的股份，又或者亲爹持有的股票，价值到时都能飙涨上去，彻底不用再为钱发愁。

于是苏瑞财大气粗，回答刘冬说：

“至少一亿美元吧，要是表现足够好，两三亿美元问题也不大。假如你到时候同意，在时机合适时候把贷款置换成股票，我同样愿意接受，这些可以慢慢商量，将具体条款写进融资协议里，没必要担心我变卦。”

见刘冬关注的重点，明显不在“6000万美元”这个估值上。

苏瑞已经猜到价钱开的还算合适，最起码能让对方愿意接受，要不然首先就应该谈论估值数额的话题。

既不要决策权，又愿意提供一大笔低息贷款，这是苏瑞和家族办公室顾问们商量出的策略，彻底解决了刘冬的后顾之忧。

刘冬怕被坑，此刻说道：