全球首富从开发地沟油开始 第222节

　　“我们这台笔记本采用的是LG13.3寸的液晶屏，分辨率是1280X768，CPU使用的是英特尔酷睿SL8400处理器，显卡使用的是主板芯片的自带显卡，内置8GB的单通道内存以及500GB的硬盘。

　　键盘使用的是豫鑫达的巧克力键盘，外置接口只保留了2个USB和2个surfboard，2个surfboard可以转换USB，机身采用铝合金一体化压铸设计，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，我们会配备一个蓝牙无线鼠标。

　　如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是2874块。”罗建秋介绍。

　　“这台笔记本的价格就定在2999块吧，鲁总你知道营销策略中有一种模式叫做饥饿营销吗？”韩琛将笔记本放下以后看向鲁彩莲问道。

　　““饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”鲁彩莲想都没想便说道。

　　“你回去以后就立马筹备发布会的事情，把发布会时间调整到产品落地前，用饥饿营销的方式来营销这三款产品，对消费者预售我们的这三款产品，预收定金不用多一百块钱就可以了，如果市场反应不错的话你也可以加大产能。

　　另外我刚才说的那些定价也不是绝对的，你这边可以适当的抬高一下零售价，比如这个笔记本价格可以抬高到到3199，预定客户给他直降100调整到3099。

　　3099和2999是不是还有一百块的差价，你可以用这一百块差价来购买赠品，不过赠品的质量必须要有保证。

　　预订客户除了能够直降一百以外再给他们赠送笔记本包、屏幕擦拭布什么的。

　　总之就是给客户营造一种预定购买很实惠的现象，你做了那么多年的销售这类的套路不用我教了吧。”韩琛说道。

　　一开始两人听到韩琛定价还以为韩琛是个好人，没想到韩琛转过头来又教他们如何用套路去销售。

　　“我明白了，韩总。”鲁彩莲回道。

　　“我们这些电脑都是不配系统的吧，要是我们直接给客户安装系统的话，微软说不定会起诉我们的，你们联系一下微软跟他们采购一批系统，量大的话价格应该不会超过100块，把系统当成赠品送给客户好了。”韩琛说道。

　　“好的，韩总。”鲁彩莲回道。

　　“剩下你们自己看着办吧，确定好时间后告诉我一声，发布会就由鲁总来主持吧，以后我们会经常搞发布会的，所以你也要习惯习惯才行。”韩琛说道。

第205章 含泪血赚280美刀

　　2010年2月24号。

　　下午一点二十分。

　　一架深市飞往棒子的飞机降落在首尔机场。

　　韩琛带着两名年轻男子从VIP通道走出机场，这两名男子正是马长生的侄子阿文和阿武，两人在部队的时候格斗能力可是十分强悍的，所以韩琛让两人充当保镳跟他一起去棒子。

　　刚刚走出VIP通道便看到一名身着黑色职业装的女子捧着KT板站在通道门口。

　　女子身材妖娆五官精致可以算得上是精品，当然距离极品还有一定的差距。

　　她怀里的KT板上写着一排中文字，欢迎深蓝集团韩总莅临。

　　女子看到三人迎面而来已经意识到韩琛三人正是她今天要接待的人。

　　“请问是韩总吗？”郑允珠用有些蹩脚的普通话问道。

　　“是的。”韩琛点头道。

　　“韩总，您好，我是乐金电子销售总经理助理郑允珠。”郑允珠鞠躬说道。

　　“郑小姐你好。”韩琛微笑回道。

　　郑允珠看到韩琛那帅气又阳光的面容小脸一下子蹿红起来。

　　因为前言这个欧巴实在是太帅气了，比他们棒子的明星还要帅气，而且还是货真价实的总裁，这样的男人对于她就像是C药一般。

　　“韩总，公司已经为您安排好了酒店，酒店地址就在公司附近，我先带你们去酒店入住，然后再带你们去公司与是崔社长见面。”郑允珠说道。

　　“行，那就走吧。”韩琛说道。

　　随后三人在郑允珠的带领下来到门口坐上了一辆奔驰MVP。

　　“韩总，从仁川机场到首尔需要一个半小时，我们预计三点整可以到首尔，抵达酒店时间预计是三点四十分，你们要是累了的话，我们可以将见面时间推迟到明年。”坐在副驾驶的郑允珠转头看向身后的韩琛说道。

　　“不用，我们直接跟你们崔社长见面就行。”韩琛说完便闭上眼睛。

　　...

　　一转眼韩琛所乘坐的车辆就来到首尔市区。

　　“琛哥，这棒子怎么跟农村似的。”马从文看着窗外风景说道。

　　“是不是感觉自己被电视剧骗了？”韩琛笑道。

　　“是啊，我还以为棒子跟我们深市一样到处都是高楼大厦，没想到这里跟我们的农村没有什么区别，你看那些电线就像是蜘蛛网一样比城中村还赖。”马从文一脸十分失落的说道。

　　“你现在知道明白什么叫外国的月亮也不是特别圆了吧，别说棒子就是美利坚那边也是一样的，许多人赚到钱了就想着出国呼吸国外的空气，让他们想到的是国外的空气还没有我们国内好闻。

　　你们看到的东西都是别人让你们看到的，那些不好的东西他们是不会展现的，而且棒子的贫富差距是十分之大的，棒子人也没有电视里看到的那么有钱。

　　棒子人的一生都掌控在棒子的那些大财团手上，棒子有句话叫做棒子人一生都离不开山星。

　　你知道这句话是什么意思吗？”韩琛笑问道。

　　一旁的郑允珠听到韩琛如此贬低棒子一脸的尴尬，就算她想反驳也不敢当着韩琛的面反驳，今天她要是把韩琛这个大客户得罪了，说不定她过几天就会出现在棒子某家夜总会里。

　　“什么意思？”马从武好奇问道。

　　“山星旗下有超过80个相关企业，跨足电子、机械、金融、保险、医院、娱乐、地产等多种产业，一个棒子人出生从睁开眼睛看，看到的可能就是三星旗下的医院，甚至是接下来的衣食住行娱乐都跟山星有关。甚至是殡仪馆都是山星开的。

　　可以说半个棒子都是山星的，山星就是棒子的太上皇，就连他们的总统都要听山星的。”韩琛说道。

　　其实棒子人一生都离不开山星这句话还没有诞生，也就是说棒子人根本就不知道这句话，但是郑允珠听到韩琛说这句话的时候却是十分赞同。

　　“琛哥，你不是在开玩笑吧，山星那么大个公司还搞殡仪馆？”马从武一脸不信的说道

　　“你不信可以问问郑小姐，山星是不是有殡仪馆，凡是能赚钱的山星都干。”韩琛笑道。

　　“韩总说得没有错，山星确实有殡仪馆，他们殡仪馆遍布全国。”郑允珠回道。

　　“卧槽，琛哥听你这么一说这山星的董事长那不是跟秦国的吕不韦一样牛逼？”马从文惊讶道。

　　“没想到你还知道吕不韦，他们比吕不韦牛逼多了。”韩琛笑道。

　　“琛哥，我读书的时候历史成绩都是拿第一的。”马从文嬉皮笑脸的说道。

　　...

　　转眼汽车就来到市区。

　　马从文也是如愿以偿的看到了高楼大厦，LG安排的酒店距离他们的总部确实近，马路对面就是他们LG的总部了，至于酒店也是他们LG开的。

　　LG这边也是把韩琛安排在乐金酒店的总统套房，阿文阿武这是被安排在总统房隔壁。

　　“咚~咚~咚”

　　当韩琛将行李箱放好以后听到敲门声。

　　“韩总，催社长已经在公司等您了，您看是这个时候过去，还是再等一会再过去？”郑允珠站在门口问道。

　　“我先去一趟隔壁让他们在酒店等着，然后我就跟你过去公司。”韩琛看了一眼郑允珠说道。

　　随后韩琛来到隔壁房间让阿文和阿武在酒店等着，他去LG的总部也不会有什么事情发生的，再说带他们两个过来就只是让他们充一下场面而已。

　　两人在收到韩琛的命令后也是乖乖留在酒店。

　　...

　　郑允珠带着韩琛穿越马路后便来到LG总部。

　　在郑允珠的带领下保安并没有对他们进行阻拦，两人很顺利的就来到了总部大楼20楼，销售总经理催建锡的办公室在20楼的尽头。

　　“咚~咚~咚”

　　来到门口后郑允珠先生敲了敲门。

　　在听到催建锡的话后郑允珠推开办公室的门，韩琛跟在她的身后走进总经理办公室。

　　“社长，这位就是华夏深蓝集团的董事长韩琛韩先生。”郑允珠先生微微鞠躬后向催建锡介绍道。

　　催建锡在听到来人是韩琛后立马起身笑脸相迎用韩语向韩琛进行问候。

　　一旁的郑允珠立马用中文向韩琛进行翻译。

　　“崔社长会讲英文吗？”韩琛问道。

　　韩琛不是很喜欢这种需要经过一手翻译的谈话，所以韩琛直接用英文询问对方。

　　“韩先生，很高兴您能亲自莅临乐金集团。”催建锡伸出手微笑道。

　　催建锡的年纪大概在三十七八岁左右，五官端看起来有那么一丝狡诈，穿着西装的催建锡就像是个斯文败类。

　　“催经理你好。”韩琛与对方握手微笑道。

　　随后催建锡向郑允珠打了个眼色后，郑允珠悄悄关上门离开办公室，他认为韩琛不想有第三人在场，所以韩琛才会选择用英文跟他进行交流。

　　“韩先生，这边坐。”催建锡将手摆向茶桌说道。

　　其实棒子人和脚盆鸡人一样，从华夏人这里学会茶桌文化，一些高层会在办公室摆放茶桌。

　　“韩总，我听秘书说您这次过来是打算采购一批液晶屏幕，不知道您打算采购什么尺寸的液晶屏幕，打算采购多少数量的液晶屏幕？”催建锡一边泡茶一边问道。

　　“我打算采购200万片的IPS屏幕，屏幕尺寸是5.5寸，分辨率是1280X768，如果你们的产品价格有优势的话，我另外再采购50万片32寸分辨率是1280X768的屏幕。

　　如果我们的产品销量不错后续还会向你们追加订单。”韩琛说道。

　　催建锡听到韩琛要采购200万片心中欣喜不已，200万片在他可以算得上是大客户了，这样的客户两只手数得过来。

　　“不知道韩总打算采购这些液晶屏用在什么产品上，不知道贵公司打算什么时候采购？”催建锡按耐心中欣喜问道。

　　“主要用在手机和电视机上面，要是价格合适的话，当天就可以签合同。”韩琛回道。

　　听到韩琛的话催建锡立马从口袋里掏出一台LG GW620 aka Eve，这是LG在2009年上市的安卓智能手机，也是LG公司推向市场的第一台安卓智能手机。

　　他打开计算器液晶屏幕的价格，因为韩琛订购的尺寸不是常用尺寸，所以他只能用公式去计算。

　　“韩总，5.5寸的液晶屏价格是39.7美刀，32寸的液晶屏价格是231.2美刀。”催建锡放下手机后说道。

　　随后他将烧好的开水清洗茶具继续泡茶。

　　“我能接受的价格是32美刀一片，我这次过来除了要拜访你们以外，我还要拜访山星那边，我还要跟他们采购其他零部件。”韩琛说道。

　　iPhone用的那款3.5寸的ips屏幕价格也不过28.5美刀，虽然韩琛要的屏幕比iPhone的屏幕尺寸大，但是他的像素点密集程度没有iPhone4的密集程度高，密集程度越低生产成本也会随之而降低。

　　韩琛心中估算出来的价格就是32美刀，换算过来相当于217块软妹币了。

　　至于32寸的液晶价格应该是市场价了，因为32寸的液晶属于常规产品，催建锡应该不会随便开价的，而且韩琛也不可能只听他们一家之言。

　　听到韩琛的话催建锡沉默不语静静的泡茶。

　　“韩总，你们需要的屏幕不是常规屏幕，我们需要另外为你们进行开模，开模可是需要消耗成本的，开模一次大概需要消耗500万美刀，按两百万片来计算均摊下来每片需要2.5美刀，您看34.5美刀一片这个价格怎么样？”催建锡思量后问道。

　　“我说了只要你们价格合适的话，我后续还会向你们采购，我后续推出的机型都是这个尺寸，所以你们的模具是可以重复使用的，要是算上我后续的采购你们是不会亏的。